计划可以让我们更好地分配时间和资源，避免浪费和重复劳动。在制定计划之前，我们需要明确我们的目标和愿景。以下是小编为大家准备的一些计划范文，希望能给大家提供一些思路和灵感。
学校业务工作计划篇一
中学xx-xx学年第一学期学校工作计划。
各位老师：
xx---xx学年度第一学期即将开始，我们共同迎来了又一个新的学期，新学期任务艰巨，任重道远。关于我们学校业务工作有以下几点思路：
加强各班课堂教学管理，牢固树立课堂教学是教学重中之重的地位。把整个业务工作倾向于课堂教学。一切工作为课堂，所有努力为教学，最终目标创名校。
加强作业管理，要求各班作业布置要讲科学，重实效。各位教师都要重视学生作业习惯的培养。教育学生认真书写，提高作业质量，及时批改，及时督促学生订正。切实做到精选、精批、精辟、精评。
我们学校年轻教师比较多，包括我和杨校长，我们都要学习。我们学校老教师也不少，虽然经验丰富，可也需要及时补充能量，以适应新时期教学需要。我校还有新分教师一名，在教学道路上，还有很长一段路要学习。本学期我们要形成浓厚的学习氛围，学习新知识，探索教学新思路。年轻教师要向老教师学习教学经验，老教师也要多听听年轻教师的课堂，提高宝贵意见，有交流就有促进。本学期我们还要继续举行听评课活动，通过听评课达到互相学习，互相促进的效果。每位老师都要讲一堂公开课，积极准备，积极参与。有可能我们本学期还要和望云等兄弟学校继续开展校际之间听评课联谊活动。上学期，我们这项活动取得了良好的效果，并得到了教办彭主任的表扬和赏识。我们要培养几位优秀的学科骨干教师。能够拿得出门，讲的精彩。另外，本学期，我们学校将大力支持我们教师外出学习活动。只要县里举行公开课活动，我们一定积极参加，选派优秀教师去参加学习。
本学期我们选拔一批优秀的教研组长，能胜任这项工作，并且能干的很好的教师参加，本学期我们将努力抓好教研工作，这项工作需要各教研组长的大力支持，各位教师的积极参与。
安全工作常抓不懈，不光学校要抓，各班班主任更要抓好本班的乃至学校的安全工作。学校工作细化，就是由每个班级组成，这个班交给你班主任了，你就有责任把本班管理好，负责好，安全管理好。每一位教师都要按照学校的安排，完成好自己的执勤安保工作，做到及时到岗，坚持到岗，负责到底，树立很强的责任心。
各位教师要及时圆满完成自己的教学任务，这和自己的出勤，敬业是分不开的，所以请老师尽量做到：
(责任编辑：高三。
xxxx学年度第一学期学校工作计划。
学校业务工作计划篇二
坚持“以人为本，以研兴教，以学强师”的思路，以教育科研为先导，以培养高素质的.教师队伍为根本，转变教师观念，提高教育教学质量。
1、加强理论学习，转变教师教育观念。
2、注重集体教研，提高教师预设与反思水平。
3、开展课题研究，促进教师专业成长。
1、学校单周将安排一次教师集中培训学习，双周为教师自由读书时间，学校将选择培训内容、记载教师的考勤情况、记载《校本培训笔记》、负责教师学习期间的纪律、检查教师的学习笔记和开云官网app下载安装手机版 等一切活动事宜。
2、各教研组每月要开展一次专题教学活动。每次活动前两周，教研组长要结合学校教师教学的实际，提出一个活动主题，让教师做好准备。
3、严格学习考勤纪律。教师参加培训学习，不得无故缺席、迟到、早退，若有特殊情况，要在活动之前向主持人说明。
4、培训形式力求多样，培训内容力求丰富，以听教育家的报告、看优秀教师的课堂实录、教师专题研讨、课堂教学实际问题会诊、集体读书等为主，密切联系教师教学实际状况，提高教师的业务素质。
5、培训中，教师要认真学习，当场做好笔记，并在学习结束后一天之内写好开云官网app下载安装手机版 ，交教导处检查存档。
6、教师要树立终身学习的理念，每学期至少阅读2本课改的书籍，15篇课改的论文，教育教学杂志5本。教师要及时总结自己的课堂教学，经常进行教学反思。每学期至少要写教学反思15篇，教学论1篇。
7、对于学校派出去参加各级各类培训的教师，回校后必须写出一份汇报材料，交教导处存档，并讲一节汇报课。
8、实行相互听课制度，校长、教导主任、每学期至少听课30节，其他教师听课至少20节。如果是听随堂课，要先向教导处报告，以便教导处检查记载，否则不予以计算。听课一律要做好听课记录，在每月的教学检查中，要将本月听课记录交教导处核实，做到一月一统计。
9、继续抓好课堂教学有效策略的研究的课题研究。课题组每月集中学习一次，总结、交流、反思课题研究情况，进行课例评析，思考、研讨下次研究内容，并针对实验中遇到的难点、疑点、突破点进行研讨，发挥集体智慧，提高课题实验的实施水平。
10、实行电子备课和集体备课制，强化教师的业务研讨水平和信息技术运用能力。
学校业务工作计划篇三
20__年，在不知不觉中就过去了，某家具的业绩也又一次定格在了持平状态，连续3年的持平，与其他的团队已经拉开了距离。反思去年的工作失误，结合今年工作的整改，有以下几个方面：
一、对团队培养方法欠缺。
其实很早就知道今年家园要开业，也早就知道会提拔一大批管理人员。可当需要的时候，直接入职还是会出现岗位与经验衔接不上的问题，特别是调换部门的管理者，适应需要时间，这对于销售肯定是有损失的。
我感觉，以后这项工作要主动，提前入手，应该提前2个月，开放一个管理人员培训班，从专业，语言表达，公司理念，甚至具体事务处理等各个方面，虽然前期有些长，但是入职后损失是小的。2个月毕业后，根据成绩，安排入职顺序，其他合格者等待下一次的机会。
二、对团队业绩目标关注不够。
目标制定出来后，不能先分析完成的可行性，而是要分析怎样去完成。今年一年有些安逸，缺乏狼性。没有对最终销售起到引导，带领的作用。对不起团队的兄弟姐妹们，大家对我非常信任，要向团队有狼性，领头人必须首先具备狼性。
今年，我会把全年任务分解到各部门，再分解到每一天每一个人。每一天对应销售的问题，让大家随时随地的提出，只要是有利于销售的，必须第一时间解决。
三、对于人人头上有指标这个说法，执行的不够彻底。
其实经常提起，但是具体的办法没有落实到其他部门。今年，物流，财务已经有了返单，这是好的现象，我一定会坚持下去，让公司，员工都受益，一定会有很大的收获。
四、带团队想得简单。
优秀团队的标准是：有激-情，相互信任，服务型，学习型。在这一个环节上，我平时很少考虑怎样去带，怎样去考核。基本上是有问题谈一谈，苗头不对沟通一下，不能彻底的解决团队整体的问题。
今年年初，我彻底的思考了这个问题，特别是对于现在团队新人比较多，正是树标杆，讲标准的好时候，等到养成习惯，就更难了。关于这个问题，我是有所考虑的，标杆就是完成业绩，标准就是顾客满意。
五、对于提升销售的办法想得少。
今年的销售有很多失误的地方，比如说小区推广，小区服务，老顾客跟踪等，这些直接与顾客沟通的机会，今年有所忽略，更是让周边的家具城趁虚而入。今年我们单独拿出2个人专门跑小区，负责推广，试行提成制，相信一定会有大的突破。
六、业绩提升的渠道制定。
净利润=销售额×毛利—费用。根据今年市场竞争的情况，我感觉，今年净利润的提升，主要依赖大幅度提升销售额。毛利率有可能会在去年的基础上降低，这个因素要靠销售额大幅提升来弥补，另外，在销售额大幅提升的同时，我们的费用并不是成正比增长，反而会降低我们费用占比。因此，今年销售的关注点在销售额提升上面。
七、关于员工培训。
去年有些呆板，单一，缺乏针对性。今年重新制定培训办法，增加管理人员比拼，考核，快速提升管理人员销售技能，让管理人员从基层销售做起。打造一支销售过硬的管理团队。对于带教代练，月训，内训等，严把质量关，实现提要求，缕流程，做到细致耐心，切实把培训质量提上来。
每日下班后增加工作分享环节，做到当天的销售当天总结，当天的事当天提，当天的事当天解决，当天的事当天沟通。保证工作衔接顺畅。争取20__年各管理人员都有突飞猛进的发展，为公司输送更多的管理人才。
20__年的工作对自己的要求太低，留有很多遗憾。20__年我要带领我的团队迎头赶上，努力超越，不打折扣。绝对相信：有志者，事竟成，破釜沉舟，完成销售皆大欢喜;苦心人，天不负，卧薪尝胆，某家具必创佳绩。
学校业务工作计划篇四
本学期我校将认真学习和落实各级教育工作会议精神，紧紧围绕中心校的工作要点，加强制度建设，规范学校管理，进一步深化_学校管理效益年_工作，抓住全面提高教育教学质量第一要务，从狠抓常规教学入手，树立教育教学质量意识，强化服务意识和责任意识，鼓励、培训业务人员和学科带头人搞好教育教学研究工作，积极开展集体备课和听、说、评课活动，继续参加新课程培训和深化新课改的实施工作，以新的教学方法逐步取代传统的教学模式，大力推进素质教育和新的课程改革，努力转向远程教育，不断提高教学质量，为社会主义建设培养出更多更好的全面的复合型人才而努力工作。
1、加强制度建设，进一步落实《河南省义务教育阶段学校内部管理基本要求50条》。
2、全面落实《教师考评细则》，完善教师业务档案和学生成长档案。
3、积极推进素质教育、新课改及远程教育。努力提高课堂教学及新课程教学改革实效。
4、加大教学常规管理力度，认真提高教学质量，要求小学二年级的写话作业。
5、积极探索与开展评课研讨工作，把素质教育、新课改和远程教育结合起来，把教育工作向深处推进。
1、健全业务活动组织。
(1)、语文组：
组长：王建华。
成员：崔丽时艳红王海中时平平孙秀伶龚芳芳。
(2)、数学组：
组长：孙洪启。
成员：李金刚张明真王君莉。
备课组：
组长：王建华。
成员：全体教师。
(4)、各业务组制定本期活动计划。
2、检查教案，检查作业。
3、语文研讨活动，组织听课。一-六年级语文教师各讲一节示范课，落实新的教学方法。
4、认真开展集体备课，严把备课关，落实课堂教学常规。
1、开展小学课外作业与课外阅读的数量、质量的研讨活动。
2、研讨数学课堂教学的改革。
3、规范数学作业的格式书写和批改。落实教学常规中作业批改的要求。
4、全校举行听课、说、评课活动。
5、落实新课改的课堂教学模式。
6、作业检查。
7、检查教案。
1、组织期中调研评估。
2、做好阶段复习巩固。
3、评卷，期中表模。
4、作业检查。
5、检查教案。
6、举行语文朗读比赛，纠正唱读的读法，推进普通话的运用。
1：举行书法比赛。
2：举行歌咏比赛。
3、积极配合中心校开展中小学教育教研论文及优质教案的评选活动。
4、积极配合中心校举行中小学质量抽评。
5、积极配合中心校对全镇中小学的目标考核工作。
6：检查教案。作业检查。
7：作业展览。
1、组织复习，迎接期末调研评估。
2、组织期末调研评估，评卷，表先，填好通知书。
3、总结本期工作，安排假期工作，制订下期工作计划。
学校业务工作计划篇五
通过培训，使我校教师掌握备课、上课、批改、辅导和考试的教学技能，并熟练运用这些技能进教学活动，促进我校教学质量的大面积提高，更好地适应素质教育的要求。
全员培训
根据我校教师队伍状况和教学实际需要出发，进行有计划、有目的、有针对性对全体教师开展教学技能和教学业务培训。
1、培训教师熟练掌握教学大纲和新课程标准，增强理解和运用教学大纲和新课程标准的能力。
培训教师理解和驾驭教材的能力；培训教师结合学生实际和基础知识等，构建新的课堂教学程序和选用教学方法的能力，确定教学目标的能力。
2、培训教师的上课技能
培训教师课堂教学的导入技能；培训教师展示教学目标，激发学生学习兴趣和产生学习动机的能力；培训教师讲授知识，运用启发式教学方法的能力、训练教师运用引导、设疑、提问、演示、归纳、总结等方法实现教学目标。
3、教师批改技能
4、教师的辅导技能
训练教师学会应用不同的辅导办法面对差异不同的学生。
5、教师的考试技能
培训教师组织考试的能力、编写试题的能力、批卷的能力、考试内容分析的能力。
6、《新课程与教师角色转变》一书。
集中学习辅导，专题辅导讲座，教师自学自练，专题研讨等方式。
学校业务工作计划篇六
以有关教育的系列讲话精神为指导，培育和践行社会主义核心价值观，秉执我校享受教育，享受学习的办学理念，改进工作作风，创新部门管理，牢记教育引领，教学示范的宗旨，全面推进三学六步课改，促进教学繁荣。
1、部门管理上：
加强教务处自身建设，创新管理机制和思路，进一步健全教务处管理制度，精诚团结，分工协作，努力提升本部门管理水平、服务质量和工作效率。
2、课堂教学上：
依据学校工作计划，加强各项教学工作管理制度的建立和细化完善;跟踪课堂教学，促进学校教育教学工作平稳、有序、有效开展;全面推进三学六步课堂教学改革，积极探索师生减负的有效途径，真正实现教育教学优质轻负的目标，努力探索出一条八中特色的高效轻负的课改之路。
3、课组建设上：
加强教研组、备课组的平台建设，规范教研组、备课组活动，尤其加大教师教学常规工作的检查和督导力度，切实提高教研、备课活动效果，全面提升全校课堂教学水平和教学质量。加强学科建设，扶持薄弱学科，打造品牌学科，使更多的学科在全市教学中起引领示范作用。
4、毕业班教学上：
关心和支持毕业年级教学工作，全力配合初三年级教学需要，强化课堂跟踪与反馈。做好新旧初三课题组的交流与资源共享，为明年中考再创辉煌竭尽所能。
5、部门协调上：
积极配合学校其他部门，统筹安排好各项工作。将享受教育，享受学习的办学理念落到实处，将我多元育人模式落到实处。
6、联合办学上：
继续做好与、实验学校的联合办学工作，认真落实教师轮岗交流工作，积极发挥学校辐射示范作用，提高联合办学效果。
1.继续完善学籍管理、活动管理、教学管理等方面精细化、流程化、规范化、制度化建设;加强部门联系年级工作，确保教育教学质量稳步提高。
2.进一步深化三学六步教学改革，探索建立科学有效的教学质量评价体系，实现质量管理科学化，加强督导。本学期主要做好观摩课录制，督促各课组开展研讨，形成可行性理论，推动课改进程。
3.加强教研组和备课组建设，探讨摸索特色教改之路，加大评教评学力度，规范教育教学行为，夯实常规管理，做好课程目标细目表，组织好全校教师优质课比赛工作，引领年轻教师快速成长。
4.举办好第七届体育节、英语学科活动周活动及文学社等活动，加强校园文化建设，丰富学生文化生活。
5.继续做好与、实验学校的联合办学的教学交流互动工作，提高联合办学效果。
6.做好毕业年级教学管理工作，关心和支持毕业年级教学工作，全面提高整体教学成绩。
7.认真组织开展好足球进课堂和各年级足球队的组建训练和比赛。
1.学籍管理上做到进出有台帐，问题有预见，工作早安排，及时纠错，确保万无一失。
2.积极与电教、科研等部门合作，推进教师运用现代教育技术手段，借助创客平台与录播室推进课改推进，本学期重点在课组推出优课进行录制、观摩与研讨，总结得失，提升课改理论，指导课改深化。
3.重视教师专业成长，以教师发展为本，发挥省、市、校三级名师、学科带头人及骨干教师的引领作用，积极推广行政听课、积极开展组内公开课、示范课、教师优质课三课活动。加大对外学习交流，大力促进青年教师的发展，使全校教师尤其是青年教师在专业知识及技能、教育教学实践能力等方面有所突破和提高。
4.加强教研组、备课组建设;加强体、艺课程的开发与建设，重视社会主义核心价值观融入课堂教学;每月至少开展一次校级教研活动，鼓励课组教师积极参与中心教研组活动。努力打造学科品牌。
5.加强听课指导与意见交流，每位教师每学期听课节数不少于20节，尤其是师徒间的听课评课;听课记录重在体现评课意见，以评促改，以改促教。
6.加强实验室等各种功能教室的建设和管理，提升实验教学管理品位。
7.以共建和联合办学为契机，加强与x学校、实验学校的教学交流，共谋发展。
8.加强与上级及兄弟学校的联系，通过初三研讨课、公开课等形式，夯实基础，培优拔尖。
9.强化学分评价机制的导向作用，培养学生的学习兴趣，提高学习能力，实现多元发展、全面发展。
10.做好期中考试和期末考试工作，注重考后成绩分析，总结经验，查找不足，促进教学质量的提高;同时抓好各年级各学科每周的周练，夯实学生基础，促进课堂知识向运用能力的转变。
学校业务工作计划篇七
本学期我校将认真学习和落实各级教育工作会议精神，紧紧围绕中心校的工作要点，加强制度建设，规范学校管理，进一步深化“学校管理效益年”工作，抓住全面提高教育教学质量第一要务，从狠抓常规教学入手，树立教育教学质量意识，强化服务意识和责任意识，鼓励、培训业务人员和学科带头人搞好教育教学研究工作，积极开展集体备课和听、说、评课活动，继续参加新课程培训和深化新课改的实施工作，以新的教学方法逐步取代传统的教学模式，大力推进素质教育和新的课程改革，努力转向远程教育，不断提高教学质量，为社会主义建设培养出更多更好的全面的复合型人才而努力工作。
二、工作重点
1、加强制度建设，进一步落实《河南省义务教育阶段学校内部管理基本要求50条》。
2、全面落实《教师考评细则》，完善教师业务档案和学生成长档案。
3、积极推进素质教育、新课改及远程教育。努力提高课堂教学及新课程教学改革实效。
4、加大教学常规管理力度，认真提高教学质量，要求小学二年级的写话作业。
5、积极探索与开展评课研讨工作，把素质教育、新课改和远程教育结合起来，把教育工作向深处推进。
三、具体工作和时间安排
9月份：
1、健全业务活动组织
(1)、语文组：
组长：王建华
成员：崔丽时艳红王海中时平平孙秀伶龚芳芳
(2)、数学组：
组长：孙洪启
成员：李金刚张明真王君莉
、备课组：
组长：王建华
成员：全体教师
(4)、各业务组制定本期活动计划。
2、检查教案，检查作业。
3、语文研讨活动，组织听课。一-六年级语文教师各讲一节示范课，落实新的教学方法。
4、认真开展集体备课，严把备课关，落实课堂教学常规。
10月份：
1、开展小学课外作业与课外阅读的数量、质量的研讨活动。
2、研讨数学课堂教学的改革。
3、规范数学作业的`格式书写和批改。落实教学常规中作业批改的要求。
4、全校举行听课、说、评课活动。
5、落实新课改的课堂教学模式。
6、作业检查。
7、检查教案。
11月份：
1、组织期中调研评估。
2、做好阶段复习巩固。
3、评卷，期中表模。
4、作业检查。
5、检查教案。
6、举行语文朗读比赛，纠正唱读的读法，推进普通话的运用。
12月份
1：举行书法比赛。
2：举行歌咏比赛。
3、积极配合中心校开展中小学教育教研论文及优质教案的评选活动。
4、积极配合中心校举行中小学质量抽评。
5、积极配合中心校对全镇中小学的目标考核工作。
6：检查教案。作业检查。
7：作业展览。
元月份
1、组织复习，迎接期末调研评估。
2、组织期末调研评估，评卷，表先，填好通知书。
3、本期工作，安排假期工作，制订下期工作计划。
贾楼学校
9月
学校业务工作计划篇八
（一）加强组织领导。
建设“道德讲堂”对于提高辖区群众文明素质和社会文明程度具有重大现实意义。街道和社区要结合各自实际，制定活动方案，认真组织实施，各级领导干部要带头参加“道德讲堂”建设的各项活动，充分发挥好示范表率作用。
（二）加强宣传推广。
要开辟专题专栏，及时报道“道德讲堂”建设情况；各社区要及时发现收集道德讲堂运行中的成功做法和涌现出的先进典型，充分报道他们的优秀事迹，营造“崇德尚善”的浓厚氛围。
（三）加强督查考核。
将“道德讲堂”建设与群众性精神文明创建活动结合起来，纳入年度精神文明建设综合考核的重要内容，适时命名一批“优秀道德讲堂”、“优秀宣讲员”和“道德讲堂”建设工作先进单位。
（四）注重资料积累。
街道和各社区道德讲堂活动的开展要建立完善的台帐资料，包括组织机构、规章制度、宣讲员名单、活动计划、宣讲资料、活动资料等内容，切实做好资料整理和立卷归档。在资料积累的同时，深入总结经验，积极探索创新，不断丰富讲堂内容和形式，建立长效机制，确保实际效果。
尽管这十几天做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，欠缺营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在十月份的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保xx万元销售任务的完成，并向xx万元奋斗。
1、努力学习，提高业务水品
(1)、抽时间通过各种渠道去学营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。
(2)经常向公司领导、各区域同业朋友以及市场上其它各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
2、进一步拓展销售渠道
十月份在做好广告宣传的前提下，要进一步向烟酒店、餐饮、代销公司、酒店及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，十月份主要对系统人数和接待任务比较多的部队、工商和大型国有企业三个系统多做工作，并慢慢向其它企业单位渗透。
3、做好市场调研工作
对市场进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。
4、与xx密切配合，做好销售工作
5、建议和实施
(1)提高公司员工的综合素质，特别是业务技能方面的素质必须较快提高,以适应企业发展需要。
(2)要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销售精英。
(3)做好安全销售业务商谈，确保员工和企业的合法权益。
(4)要以_以人为本、服务企业_为核心，加强企业文化建设，树立企业良好形象，增强企业内在活力和影响力。
最后希望公司领导在本人以后的工作中给予更多的批评、指正、指导和支持。
为深入贯彻实施《公民道德建设实施纲要》，增强公民思想道德建设的吸引力和亲和力，吸引全镇广大干部群众投身道德实践活动，不断提升公民思想道德修养和社会文明程度，经镇党委、政府研究确定，在全镇组织开展“道德讲堂”建设工作，特制定如下方案。
一、指导思想
二、总体要求
“道德讲堂”要以“身边人讲身边事，身边人讲自己事，身边事教身边人”为主要教育形式，以社会公德、职业道德、家庭美德和个人品德为主要教育内容，在全社会倡导助人为乐、见义勇为、诚实守信、敬业奉献、孝老爱亲、自强进取等道德行为，实现群众对道德教育“可信、可敬、可学、可为”的现实效果。
三、工作重点
(一)服务对象分类化
根据不同人群的特点和需求，主要建设四类“道德讲堂”。
1、镇直机关道德讲堂：主要对象是机关工作人员。依托各单位党员活动室或文化活动室为阵地，以倡导“担当精神”，立足岗位服务群众、服务基层、服务大局、勇于奉献、廉洁奉公为主要内容，加强道德修养，砥砺道德品质，培育机关干部政容严整、举止文明、态度和蔼、礼貌待人的良好形象。
2、农村社区道德讲堂：主要对象是农村居民。结合开展的乡村文明行动，依托农村文化大院、新型农民学校，以倡导孝老爱亲、文明礼貌、移风易俗等为主要内容，围绕建设“生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”的社会主义新农村要求，根据当前新形势下农民的价值观接受特点和生活习惯，精心设计“道德讲堂”的教育内容和形式，吸引农村居民参与。
3、学校道德讲堂：主要对象是在校中小学生。依托学校班会、乡村学校少年宫，以倡导“三心教育”(在家中为长辈尽孝心、在学校为同学送关心、在社会为他人献爱心)、经典诵读、遵纪守法、安全防护等为主要内容，对在校学生开展思想道德教育，吸引和拉动学校、家庭、社会成员共同参与道德建设，努力达到“教育一代人，引导两代人，影响三代人”的目标。
4、企业道德讲堂：主要对象是企业员工。依托企业各类活动室，以“爱岗、奉献、创造”为主题，以敬业、创业、兴业的价值追求和创新意识、责任意识培养为主要内容，加强企业文化建设，倡导广大职工立足本职岗位，钻研业务，创新技术，创造价值，争做本行业、本单位的能手和标兵。
(二)宣讲队伍社会化
以“自身素养强、道德素质高、文化修养好”为标准，组建专兼职结合的社会化宣讲队伍。主要分为三个层面：
1、专业队伍巡回宣讲。邀请专家学者、国学讲师、老党员老干部、教师等作为“道德讲堂”宣讲队伍的骨干力量，加强组织培训，充分利用各类宣讲素材，到群众中间进行主题宣讲。
2、道德模范示范宣讲。组织道德模范、身边好人、优秀志愿者、美德少年等先进典型作为宣讲员，邀请他们现身说法，与群众交流，使群众在参与中认知、感悟、接受、提高。
3、普通群众自我宣讲。充分尊重群众的主体地位，调动群众的参与热情和积极性，切实做到“有道德的人讲道德”，吸引广大群众讲自己、讲他人、讲身边的道德故事，使群众成为“道德讲堂”的主人。
(三)教育形式多样化
在做好常规宣讲的基础上，充分尊重群众意愿，设计多样化活动，充分体现“道德讲堂”的群众性、开放性和灵活性，使群众易于接受、乐于参与、踊跃参与。
1、组织开展道德点评。开展各类道德先进评选活动，让群众评议身边好人好事，用身边事影响身边人。
2、继续开展好“女性文明大讲堂”。将女性文明宣讲与道德讲堂宣讲相结合，进一步拓展受众范围和覆盖面，使之成为提升基层妇女群众道德修养的有效力量。
3、深入开展“全民阅读”活动。教育引导群众多读书、读好书、学文化、增技能，普及医疗保健、法制教育、文明礼仪、国学经典等实用知识和道德规范，着力提高群众的道德修养和个人素质。
4、组织开展各类实践活动。充分利用各种节日和重大活动，组织经典诵读、文艺演出、体育竞赛和社会志愿服务等活动，扩大“道德讲堂”的社会化效果。
(四)讲堂项目常态化
镇党委、政府对“道德讲堂”工作实施项目化管理，8月下旬完成“道德讲堂”建设。每个讲堂示范点要相对固定场所，悬挂“道德讲堂”牌匾，研究制定好宣讲计划和各类运行制度，每月至少组织开展一次宣讲活动，促进道德宣讲制度化、常态化。
四、工作要求
(一)加强组织领导。建设“道德讲堂”对于提高全镇群众文明素质和社会文明程度具有重大现实意义。各办事处、各村，镇直各部门、各单位要成立专门的领导小组，切实加强对“道德讲堂”工作的组织领导。要结合各自实际，制定活动方案，认真组织实施，确保8月份各级各类道德讲堂投入运行。各级领导干部要带头参加“道德讲堂”建设的各项活动，充分发挥好示范表率作用。
(二)加强宣传推广。要开辟专题专栏，及时报道“道德讲堂”建设情况;各级各部门单位要及时发现收集道德讲堂运行中的成功做法和涌现出的先进典型，充分报道他们的优秀事迹，营造“崇德尚善”的浓厚氛围。
(三)加强督查考核。将“道德讲堂”建设与群众性精神文明创建活动结合起来，纳入年度精神文明建设综合考核的重要内容，适时命名一批“优秀道德讲堂”、“优秀宣讲员”和“道德讲堂”建设工作先进单位。
(四)注重资料积累。各办事处、企业办、教育办分别确定1个道德讲堂示范点，示范点要建立完善的台帐资料，包括组织机构、规章制度、宣讲员名单、活动计划、宣讲资料、活动资料等内容，切实做好资料整理和立卷归档。在资料积累的同时，深入总结经验，积极探索创新，不断丰富讲堂内容和形式，建立长效机制，确保实际效果。
（一）强化业务学习。要以提升业务能力为学习重点，深化“党员领导领学带学督学”活动，把政治理论学习与业务知识学习有机融合，以“领导示范讲、股级干部必须讲、其他干部积极讲”的方式，带动全体干部职工把本单位、本系统的业务知识学深学透。局党组成员要重点围绕_新时代中国特色社会主义思想、全面从严治党、深入落实省委“1+1+9”工作部署、市委市政府和县委、县政府各项决策部署、深化自然资源局综合改革重点工作等内容进行讲授；股级干部重点围绕与本职岗位相关的政策理论、法律法规、业务知识、工作思路、调研成果等进行讲解；其他干部重点围绕业务工作的热点、难点问题等谈体会。
（二）组织专题研讨。要联系实际，灵活研讨方式。以民主生活会、组织生活会、“三会一课”、主题党日等活动为载体，在加强政治理论学习的基础上，以党支部为单位组织开展专题业务学习研讨。要坚持问题导向，精心设计研讨专题。每次研讨前，要提前确定研讨主题和内容，使干部职工了解学习重点，深入思考，提出有质量的意见建议。对重要业务工作和业务难点问题，进行集体研究讨论，形成集体智慧。要加强交流，确保成效。研讨时人人发言，既集思广益，又相互学习借鉴，在研讨中相互启发，共同提高。
（三）开展练兵比武。坚持立足岗位，全员参与的原则。结合实际推行常态化的练兵比武，以掌握岗位业务知识和技能为重点，开展技能竞赛或业务知识测试，做到全员覆盖、整体提升。坚持练比相长，注重实效的原则。练兵方式要灵活多样，比武内容要贴近实际，在督促引导广大干部职工打好“学”的基础、“练”的方向前提下，更加注重通过“比”的结果发现短板、找准差距、弥补不足，着力形成“学、练、比”的闭环效应，不断提高干部职工理论联系实际、解决实际问题的能力。坚持统筹兼顾，分类推进的原则。将练兵比武与推进模范机关创建、“双争双促”主题实践活动等结合起来，有针对性区分不同岗位特点，统筹谋划实施，分类抓好推进，确保取得实效。
新学期开始了，本学期根据学校的统一要求，结合本班实际情况，制定如下教室领导工作计划。
一、指导思想
以学校总体工作计划为指导，以深入开展素质教育和创新教育为目标，围绕学校主题教育活动，提高学生的思想素质和科学文化素质、以爱国主义教育为主线，以学生的行为习惯的养成为主要内容，注意培养和提高学生的基本道德。规范教室日常管理工作，开展丰富而有意义的少先队活动，努力探索教室工作的新特色。
二、本班学生现状分析
我共有学生44人，其中男生18人，女生26人，男女人数失衡。学生来自周边各个村寨，在个性、学习习惯等方面都存在很大的差异，其中班干部5人，没有品德特殊的学生。
具体情况分析如下：
品德方面，本班学生热爱学校、班集体，团结上进、思想端正、遵守纪律、尊敬师长、热爱劳动。能按照《小学生守则》来规范自己的言行。但由于种种的原因，部分学生身上仍存在着以自我为中心，纪律观念淡薄等现象，可以通过集体教育来转化。学习方面，本班学生热爱学习，有优良的学习习惯。上课大部分专心听讲，发言主动，作业美观大方。个别学生学习习惯不好，上课不能集中注意力听讲，需要进行个别辅导和特别的关注。父母大多是农民。父母能支持老师的工作，但不重视家庭教育，能希望与教师主动配合，共同教育好孩子。教室特点，本班学生爱学习、守纪律。男生活泼、好动，爱表现;女生文静、可爱，不爱张扬。总的来说，教室特点比较稳，但稳中有活。
三、教室工作重点及目标
教室教育工作重点
加强行为规范的养成教育，培养学生优良的行为习惯，继续进行热爱教室的教育、团结同学的教育，搞好心理健康教育。
具体工作：
1、继续抓好五年级学生的常规养成教育，培养优良行为。
2、搞好教室卫生工作管理、学生的日常行为培养，争创卫生文明示范班。
3、搞好每位学生的自我保护教育，增强安全认识，形成一定的能力。
4、搞好每位学生的心理健康教育，使其身心都能得到健康地发展。
5、使学生爱科学、学科学，主动探索新知。
本班学生奋斗目标
1、形成健康向上的优良班风，增强集体凝聚力。
2、争当学校的“优秀班集体”。
3、发展个性特长，促进身心健康。
具体工作：
(1)鼓励支持学生主动参加学校、教室的各项活动，力争优异成绩，锻炼能力，培养其集体荣誉感。
(2)注意育人环境的美化，充分发挥其育人功能。建立各种生动活泼的评比栏.
(3)开展丰富多采的主题班队会，在集体活动中增强教室的凝聚力，形成优良的班风。
四、常规管理措施
1、学习方面，为使学生在学习上形成你追我赶的优良风气，制定以下措施：
(1)、建立健全评比制度，班里建立全方位量化评比栏，学生在某一方面表现好就可以随时加分，学生每得到20分，就可以换一月亮。表明学生在各方面都有显著的提高。对每个小组的学习、纪律、卫生情况进行评比，鼓励学生团结合作，培养集体荣誉感。
(2)、建立本班的“学习小组”，前后位四个同学为一组，选出小组的组长。“学习小组”中的四位同学要互相帮助，团结协作，共同努力，才能取得好成绩，这一方法培养了同学们的团结协作精神，也是转化后进生的一条有效途径。四人小组的组长不是终身制，而是竞争上岗，谁的奖章多谁就担任，如果下一次评比你超过了组长，那就可以取而代之，这也培养了学生的竞争认识。
2、文明行为方面，为进一步规范学生的行为，让学生的日常行为也参与评比，具体做法如下：
(1)、学生在到校、教室上、课间、两操、放学等方面表现好的发奖卡，不好的适当减奖卡，由每组的组长记录。
(2)、定期对学生进行道德行为的教育。
(3)、利用“优秀小组”的评比，要求小组中的每一位组员都要规范自己的行为，齐心合力才能成为“优秀小组”。
3、卫生方面，通过四年的锻炼，学生能够打扫卫生，但不够认真仔细，为此我将采取以下措施：
(1)进一步对卫生小组长进行培训，指导他们如何分工，责任到人，增强小组认识，起到模范带头作用。
(2)卫生委员和每天的环境小卫士分工明确，把教室内外检查整理干净，警告卫生习惯不良的同学，做好记录。有大问题及时向老师汇报。
(3)每天由卫生委员检查个人卫生。
(4)综合各方面表现，结合卫生委员的记录，每周评选一次“卫生标兵”。
五、德育工作措施
在德育方面的工作，要处处与学校教育保持一致，搞好教室的育人环境，在班内张贴“团结、勤奋、求实、创新”的校风标语。培养班干部同学的责任心，号召他们主动帮助后进的同学。教室领导本着“抓两头，带中间”的原则，不忽视中间学生，让他们同样受到老师的关心，有主动上进的动力，从而也成为优秀的学生。教室领导要“学高为师，身正是范”，时刻做学生的表率，身教重于言教。
六、学生心理健康教育
1、教室领导要主动学习心理健康方面的知识，以便做好学生的心理健康教育，正确地给予教育。
2、对少数有心理问题的学生，要多与这些孩子交流或与父母取得联系，实施有计划的教育。
3、上好心理辅导课，培养学生健康的心理品质。
随着社会的进步，学生的心理健康教育问题越来越受到人们的普遍关注。有的孩子因为家庭、社会的原因会出现各种心理问题。作为教室领导，对学生加强心理健康教育就显得尤为重要。
xx年是我们xx广告部业务开展的开局之年，做好xx年广告创收工作，对开创市场、媒体运营管理有着至关重要的意义，做好xx年广告创收工作，对于我自己也具有十分重要的特殊意义。因此，我要调整好工作思路、增强责任意识，充分认识并做好今年广告创收工作。通过xx年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我计划xx年做到如下几点：
学校业务工作计划篇九
认真贯彻市教委关于20xx—20xx学年度中小学寒假工作安排的通知，充分利用寒假这一有利时机，广泛开展_弘扬xx的精神，服务家乡振兴_活动，成立假日小队，为公益劳动、社会治安、移风易俗、为民服务等作出少先队员应有的贡献，从而进一步弘扬社会主义新风尚，展现当代少年儿童崭新的精神风貌。
1、_我爱我家_为主题，学习在家庭生活中做个好孩子。
开展家庭_四个一_活动，把为家庭生活服务作为岗位，把当一天爸爸妈妈作为扮演的角色，学习在家庭中当一天家，在打扫房间、买菜做饭、洗衣服、照顾老人、邻里沟通的过程中体验父母持家的辛苦，获得家庭生活的真实感受，明白孝敬父母的道理，培养生活自理的习惯。学习_如何合理使用压岁钱，_制订一份_压岁钱消费计划书_从而倡导爱心消费，培养现代金融意识，节约每一分钱，体会父母赚钱养家的不易，并学好当家理财的本领。结合_春节_要求每位少先队员自制一份_新春贺卡_或写一句新春寄语给父母或亲人，培养自己对家庭、亲人的关爱之心。以_今天我当家_为题，每人写一篇寒假日记，开学初以班级为单位进行评比。
2、_情暖社区青春行_为主题，学习在社区生活中做个好主人。
以雏鹰假日小队为载体，指导学生把为社会服务作为服务的岗位，深入敬老院、贫困家庭等，积极参加各项社区助残、帮困、慰孤、助老献爱心活动，开展形式多样的_新春真情传播行动_，例如帮助军烈属、残疾人等，通过为他们读一次报、买一次年货、打扫一次卫生、洗一次衣服等形式体验关心他人、帮助他人、服务他人、服务社会从而实现自身价值的真实感受。以班级为单位，充分利用社区的各种资源，开展_弘扬xx的精神_宣讲团、_反xx警示教育_宣讲团等活动。（此项活动5、6年级开展，开学初交总结）。
3、_我与家乡同成长，争做文明好公民_为主题，学习在家乡生活中做个好公民。
以_四不四讲_（不讲粗话，讲文明；不乱扔垃圾，讲卫生；不乘车抢座，讲礼让；不闯灯越线，讲规则）为内容，开展我与家乡同成长，争做文明好公民活动。以中队为单位开展《温馨劝语》征集活动，在开展活动的同时培养学生的文明意识。积极组织学生参加_读史修身_征文活动、社区文化广场活动以及公共场所的志愿者活动，使少年儿童过一个文明、健康、快乐的寒假。
各中队根据实际情况，以_小型、分散、就近_为原则，由少先队员组成假日小队，选举正副小队长，建立小队记事簿，集体制订活动计划，由小队长具体负责实施。中队辅导员参与监督。
1、注意人身安全，不玩水、火、电。
2、参加健康正当的活动，不迷信、不赌博。
学校业务工作计划篇十
1.党员教师要立足本岗，思想先进，在思想政治方面充分发挥引领作用，成为全校教职工的表率。
2.学校领导干部要通过民主生活会、思想交流、民主测评等方式，不断提高自身思想政治素质，增强服务意识，提高工作实效。
3.全体教职工要通过树立、宣传、学习师德典型，努力提高自身思想修养，增强主人翁责任感。
4.加强党员干部教师的自律教育，廉洁从教。做到警钟常鸣，常抓不懈。
1.开展讲奉献活动。组织开展党员义务劳动，发挥党员的奉献精神和模范带头作用。
2.开展党员谈心活动。通过思想交流，增进党员之间的深入了解，达到互相帮助，取长补短，共同进步的目的。
3.开展“学名师、做名师”活动。要求党员教师积极参加“学校名师工作室”活动，并在本职工作上很好地体现学习成果。
1.有计划地组织党员进行理论学习，同时要求每位党员做好自学，定期检查学习笔记。
2.加强领导班子理论学习的主动性和自觉性，保持政治思想的敏锐性。
3.合理安排全校教职工的理论学习时间，适时下发学习材料。
4.本学期学习的主要内容：党的十八大文件和有关精神。
1.积极为青年教师的的成长、成才提供平台。充分发挥青年教师的积极性和创造性，鼓励他们勇挑重担，在业务工作中发挥知识优势和潜能，在实践中不断增长才干。
2.支部领导和党员教师要加强与青年教师的思想交流，做好帮带工作，积极主动帮助其他同志共同进步和共同提高。
3.培养、树立先进的青年教师典型，为组织的发展提供后备力量。
1.通过深入了解共青团及少先队的工作，加大对两级组织的领导，积极为两级组织开展活动创造条件，提供便利。
2.支持工会开展的各项工作，增进三个校区教职工之间的了解与互助，建设更加和谐的校园。
3.关心退休职工的身心健康，适时组织开展活动。
附：活动安排。
1、制订xx年学校支部计划。
1、组织全体党员教师参加学校“名师工作室”活动。
2、参与组织“三八”妇女节活动。
3、党员学习活动。
1、党员教师义务劳动。
2、开展党员谈心活动。
3、党员学习活动。
1、参与组织“五四”青年节活动。
2、党员学习活动。
1、上半年党员考核。
2、召开生活会。
3、做好预备党员和积极分子的思想检查和帮助学习工作。
4、党员学习活动。
1、开展建党纪念日活动。
2、党员纳新工作。
3、党员学习活动。
4、支部工作总结。
5、党费收缴。
学校业务工作计划篇十一
对接下来的工作进行一次计划是我们业务员经常做的一件工作，但是这次面对新的一年的工作时，我还是有一些迷茫的，一开始我不知道新的一年怎样的计划会给自己开个好头，后来我想了很久，其实对于未来计划而言，最重要的就是要在实际上加以突破，有一个更高的目标，也有一个更好的方向。所以综合各种考虑，我在此为接下里的工作做了一次计划，希望可以将自己带上一条正确的道路，如有不妥的地方希望领导也可以多加指点。
首先对于我们一名业务员来说，态度是一件非常重要的武器，它可以为我们带来收益，也同时可能会让我们受到损失。所以把控好自己的态度是非常重要的。去年有一次跑业务的时候出现过错误，因为对待一名客户的态度不是很好，导致被投诉，这样的问题公司是禁止出现的。那一次也让我尝到了苦头。所以接下里的一年，我一定要更注重自己的态度和形象，给对方一个好的感受，也给对方一种放心的感觉。希望通过这样的态度和服务能够让对方安心，最终达成交易。
很多时候我做事情会有一点点的矛盾、粗心。也许是平常业务太多要跑的原因，有时候一些重要的事情也会忘记，直到最后领导提起时我才发现原来自己忘记了。这一点暴露了我粗心的缺点，所以不管以后工作多么忙，一定要注重细节方面，一个不注重细节的人做事一定是马马虎虎的，这样的工作是不合格的。我会对自己更加的严格，也会对自己有一个更加严厉的要求。希望不辜负领导，也不辜负各位同事的支持。把握好自己的工作，提高自己的工作细度，将这份工作往完美方向发展。
作为一名业务员，最重要的除了态度之外，还有我们的谈判技巧。任何一份工作都是有技巧的，只有掌握了技巧之后，我们才会找到属于自己解决问题的方式。也只有将这些技巧练到炉火纯青了，我们才会有自己独特的处理方式。这时候我们就会生成自己的技巧，就会生成关于自己独特的谈判方式。这时候有了我们各自的特点了，我们才会有更大的一个成交率。这一点是非常重要的，我也在以往的工作中深切的体会到了。所以接下来的工作中我会注重研究工作技巧，提升自己的.工作激情和工作动力，为自己的业绩做一把冲刺！
学校业务工作计划篇十二
外贸无非主要是维护旧客户以及打开新的市场，所以计划报告要以这个为核心内容，具体的需要参照你本身工作性质。
1.计划的名称。包括订立计划单位或个人的名称和计划期限两个要素。
2.计划的具体要求。一般包括工作的目的和要求，工作的项目和指标，实施的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么、怎么做、做到什么程度。
3.最后写订立计划的日期。
一般地讲，包括：1.情况分析(制定计划的根据)。制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。2.工作任务和要求(做什么)。根据需要与可能，规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。3.工作的方法、步骤和措施(怎样做)。在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施，以保证工作任务的完成。
1.认真分析本工作的具体情况，这是制订计划的根据和基础。
2.根据上级的指示精神和本单位的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作的具体步骤。环环紧扣，付诸实现。
3.根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定如何克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。
标题。
1、计划的标题，有四种成分：计划单位的名称;计划时限;计划内容摘要;计划名称。
2、计划单位名称，要用规范的称呼。
3、计划时限要具体写明，一般时限不明显的，可以省略。
4、计划内容要标明计划所针对的问题。
5、计划名称要根据计划的实际，确切地使用名称。
1.计划的名称。包括订立计划单位的名称和计划期限两个要素，如“××学校团委20xx年工作计划”。
2.计划的具体要求。一般包括工作的目的和要求，工作的项目和指标，实施的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度。
3.最后写订立计划的日期。
(二)工作计划的内容。一般地讲，包括：
1.情况分析(制定计划的根据)。制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。
2.工作任务和要求(做什么)。根据需要与可能，规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。
3.工作的方法、步骤和措施(怎样做)。在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施，以保证工作任务的完成。
1.认真学习研究上级的有关指示办法。领会精神，武装思想。
2.认真分析本单位的具体情况，这是制订计划的根据和基础。
3.根据上级的指示精神和本单位的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作的具体步骤。环环紧扣，付诸实现。
4.根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预算克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。
5.根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工。
6.计划草案制定后，应交全体人员讨论。计划是要靠群众来完成的，只有正确反映群众的要求，才能成为大家自觉为之奋斗的目标。
7.在实践中进一步修订、补充和完善计划。计划一经制定出来，并经正式通过或批准以后，就要坚决贯彻执行。在执行过程中，往往需要继续加以补充、修订，使其更加完善，切合实际。
学校业务工作计划篇十三
1、讲解员日常的基本功练习（包括形体、吐气归音、普通话、发声等）
每个工作日内不少于15分钟
强化讲解员的基本功
完善练功设施
2、聘请专业教师授课（内容包括战史、普通话、形体、文学等）
不定期
提高讲解员的综合素质
由馆聘请教师
3、编写适合不同层次观众的讲解词
年底前完成
探索讲解创新
陈列研究部和征集保管部的支持
4、讲解员外出学习
3月中旬前和第四季度
增长见识，开拓视野，提升业务水平和服务质量
依据全馆实际工作情况具体安排并提供后勤保障
5、塔前报告的预备
3月中旬
展示形象，锻炼队伍
学校业务工作计划篇十四
充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的'同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。
1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大我公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。
2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。
4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。
我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化!
做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
另外，在xx年末的时候，我报考了**大学的****专业，因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。
加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对xx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。xx年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务能力。
学校业务工作计划篇十五
（二）发展优势
1、课程管理：顶层架构优化，课程质量有提升
依托专家资源及督学的资源，在学期初聚焦理念与实践对接，聚焦课程目标与培养目标对接，将幼儿园课程结构进行全面的分析，梳理共同性课程和特色项目的关系，优化了课程结构网络图。上学期，借助各部门的联动，聚焦一日课程汇总的重点和难点问题，通过项目组的推进予以了指导和跟进。
2、课程实践：基于实证研究，推动师幼的发展
我们继续围绕“儿童视角下，开展幼儿运动发展能力的实践研究”，聚焦集体运动活动的专题研究，通过自主学习、经验分享、实证研究，在多角度多互动中扎实推进研究成效，积累了一些集体运动方案和案例，丰富了我园的园本资源库。
（三）问题分析
1、课程管理：梳理问题、优化内容
在夯实共同性课程的基础上，特色项目与共同性课程的融合推进仍未理清思路，如借助课题的实施与特色项目有效链接，积累相关的活动方案和案例，需进一步思考。
2、课程实践：实证研究、推进成效
在前期的研究中，教师已能转变视角，初步积淀了观察和识别的意识，基于儿童视角，借助观察表进行识别分析，但观察后的回应、推进指导缺乏深度的思考，还需进一步明确研究的路径和方法。
3、幼儿发展：均衡发展、扎实落实
在日常和专项的观测中，发现幼儿发展差异比较明显。主要体现在幼儿的表达表现方面，如在观测中发现在阅读活动中幼儿关注某一画面的细节，忽视对对大致内容的表述。
围绕20xx学年学前教育工作重点，以区研训计划为指引，以幼儿园发展规划和园务计划为引领，以提升保教质量为目标，以课程实施为抓手，聚焦幼儿和教师发展为核心，以儿童视角下，开展幼儿运动发展能力的实践作为研究重点，稳步推进保教工作，提升教师队伍整体发展。
1、课程管理：夯实基础课程的规范实施，继续开展特色项目活动与共同性课程之间的关系。
2、课程实践：力求教科研合一，借助教科研融合的手段，继续开展儿童视角下，开展幼儿运动发展能力的实践研究，在识别、诊断、分析、指导的过程中提升课程实施质量。
（一）课程管理：
（二）课程实践
（三）其它工作：科研计划、师训计划、家长工作计划、语言文字计划、信息计划略（详见相关计划）
4、常规工作安排（略）
学校业务工作计划篇十六
三季度的营销即将结束，在这三个月中，我们认真研究公司的各项任务指标，结合我县公司的实际情况，制定适合在我县发展的各项业务的政策，针对一季度的情况，针对发展情况，我们还要加大管理力度。
20xx年7—9月份业务收入与发展情况：
截止到9月，我公司净增客户数户累计完成总任务的%，累计话费收入6237万元累计完成总任务的%，网上客户数达到户，成功吸纳联通、电信异网客户11户，我公司在三季度分别根据业务发展进度制定了相应的放号竞赛政策，同时配合市公司下发的存话费赠手机、赠加油卡、赠充值卡业务，使得我公司放号活动开展顺利，按进度稳步发展。
新业务方面，根据市公司下达的各项指标，结合我县实际，给各个营业厅进行任务分解，在每个营业厅中开展数据业务，市场部制定新业务流程，更好的激励营业员发展新业务的积极性。并每天设专人监控市场发展，即时根据市场发展情况变换公司策略，以确保我公司新业务更好的完成。
截止到9月份数据业务方面手机阅读、手机支付均已完成市公司的考核值。
1、对市公司下达的任务指标制定详细的发展流程，提高营业人员业务推销能力，加强增值业务对客户的捆绑。
3、加强代理商及乡村服务站的管理，增强放号水平，推进实名制改善，结合市公司的活动有利的捆绑更多的客户和吸纳更多的异网客户。
学校业务工作计划篇十七
根据省、市档案局文件要求及县委、县当局下发的工作指标，为进一步加强构造档案室根本交易构筑，增进社会主义新农村构筑档案工作和经济科技档案工作的强有力成长。我局本年的交易工作安排以下：
1、当真贯彻落实《构造文件材料归档范畴和文书档案保管期限的法则》（国度档案局令第8号），鞭策、教导县直构造结束保管期限表的修订工作，当真细致地审批各构造单位报告的归档范畴和保管期限表。并对年年各构造单位文件材料的立卷归档工作进行监督与教导，使档案办理到达典范化、标准化。
2、构造档案信息化构筑。
加强各构造、企奇迹单位档案信息化构筑，增进档案办理工作的电子化、数据化、当代化，包管档案作为历史资料保存不遗、不缺、不漏，结束电子文件的归档办理工作。
3、加强民生档案构筑。
民生档案是与大家长处直接相干的档案，为此我们重点对社会保险档案工作和社区档案构筑工作加大监督办理力度，帮忙订定响应的办理方法，使其更好的为百姓办事。同时根据我县的实际环境，订定出切当可行的展开民生档案工作的方案，入手下手民生档案调研工作。
1、连续展开社会主义新农村构筑档案工作，加强试点乡镇、村档案室根本交易构筑，对未建档的行政村根据《档案法》中有关条目，加强监督、查抄、教导，同时建立乡镇、村档案交易工作的教导名册，使乡镇、村的档案办理工作渐渐到达典范化、标准化要求。
2、自动展开村级农民专业互助构造的建档工作，使农民专业互助构造根据档案所具有的真正性、靠得住性、科学性、健康稳步地向前成长。
对已上报的范围以上民营企业和新增的民营企业，建档工作要做到身临其境，教导到位，使民营企业档案工作更好地为县域经济办事。
加强对国有企业档案工作的法律力度，对不符合《档案法》要求的企业，要下发档案法律查抄关照书，并责令其期限整改。对我县国有改制企业的档案工作进行办理和处理，并订定档案处理定见。
3、林权轨制改革试点档案工作。
为更好地展开林权轨制改革试点档案工作，使档案工作与林权轨制改革工作同步进行，我局将与林业部分雷同，自动互助林业部分的档案工作人员订定《文件材料归档范畴》，建立健康档案工作各种轨制，并有响应的安定防护办法，借以保护档案的完好与安定，延长档案的利用寿命。
4、重点构筑项目档案工作。
自动参加重点构筑项目档案的专项与完工验收工作。对验收结果拟写真实的验收报告、验收定见。根据《中华人民共和国档案法》的有关法则，对重点构筑项目档案工作进行法律查抄，如有违背法律标准现象，将对有关构筑部分下发档案行政法律查抄关照书，并责令其期限整改。
学校业务工作计划篇十八
做好年广告创收工作，年是广告部业务开展的开局之年。对开创市场、媒体运营管理有着至关重要的意义，做好年广告创收工作，对于我自己也具有十分 重要的特殊意义。因此，要调整好工作思路、增强责任意识，充分认识并做好今年广 告创收工作。
充分认识到自身存在缺乏，通过年各项工作开展情况的总结。总结当前及今 后广告创收工作存在实际问题，计划年做到如下几点：
充分利用现有资源。也会为未来的市场 多做铺垫工作，争取有更多大投放量、临时投放的客户参与进来。根据终端数量的增长 情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。
1、第一季度。扩大公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮 期，会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。
2、第二季度的时候。广告市场会迎来一个小小的高 峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放 重点开发。
3、第三季度的十一”中秋”双节。白酒 保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的临时的客户就可以逐步渗入进来了为年底的广告大战做好充沛的准备。
4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期。相 信是广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用 品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。
并根据市场变化及时调节我工作思路。争取把广告额度做到最大化！会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作。
不时调整经营思路的工作，做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面。学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步 伐和业务方面的生命力。会适时的根据需要调整我学习方向来补充新的能量。产品 知识、营销知识、投放战略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是要掌握的内 容，知己知彼，方能百战不殆.
积极主动地把 工作做到点上、落到实处。将尽我最大的能力减轻领导的压力。
对年的一些设想，以上。可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。年，将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务能力。
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