感悟可以让我们更好地理解自己和他人,拓宽视野。如何将感悟运用到学习和工作中,让我们更加高效和有成果?读完这些文章,或许能够给大家带来一些思考的启示。
营销感悟及心得总结篇一
我是一名学习市场营销专业的____届毕业生,在今年12月25日很有幸被____酒集团录用,成为一名实习业务员,经过培训合格后,我进入了________啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司,我从基层的访销员,实习业务员做起,时至今日已有三个月了。
在这段时间里,我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识,也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中,当我遇到工作中的困难时,曾夜不能寐的思考解决方法,因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上,曾受到无数次的拒绝和嘲讽,有多少次在深夜里独自一个人哭泣,有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中,因为我始终相信:生命在于坚持,我可以接受失败,但我却拒绝放弃。
就这样,一个月,两个月过去了,我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了,在工作中积极向上,善于发现问题,并及时的解决,曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上,能很好的处理同客户的关系,同时维护好同终端的客情关系,从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。
首先,我介绍一下所在市场的基本情况,我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模,实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制,除了县城的几位大客户外,在每一个乡镇设一个一级经销商,是完全的市场精耕。
其次,我很有幸能够参加20____年啤酒大战,感受啤酒营销,在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒,餐饮渠道的雪花啤酒,当然了还有其他品牌的啤酒,如青岛啤酒,燕京啤酒等等。
在抢占市场的时刻,在流通领域里铺货时,作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油,展示两个月,27元/箱;维雪20带3,28元/箱;雪花10带2,28元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地,各个厂家都在抢,真是一场没有硝烟的战争!
在餐饮领域的竞争,更是在比拼实力,都在买店,你出3000,我出5000,经过较量我们金星买断了大部分饭店,但也付出了沉重的代价,花费了将近200万买店费。
时止今天,我的实习期已经结束了,在这三个月当中,我付出了很多的辛劳,同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色,已成为集团公司的一名正式销售人员,享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。
最后,感谢我的母校——____商业高等专科学校,一直以来对我的培养,感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识,感谢三年以来教育过我的所有老师,学生在此向你们敬礼了,你们辛苦了。
感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长,同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲。
感谢销售总公司张占波副总对我的关心,感谢主管孙经理对我的培养,感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照,再次向你们致谢。
营销感悟及心得总结篇二
推销是从拒绝开始的,.不要害怕失败,推销就是磨练你如何在一次失败出寻找下一次的机会.要善于发现客户的需求.不要天天只想吃鱼,要先了解鱼想吃什么.一切说话从客户的角度出发,为了策划好销售.才能有共同话题.
第一次见新客户要给他留下好印象,比如多微笑,多从他的现在存在在问题着想.比如他说现在欠账太严重,厂家又不肯欠货,很难做,做为一个营销员就必需能把所知道的各地客户成功运作的经验和自己的见解说给他听,让他能有所收获,增进感情.
在介绍产品时别太吹牛,要给自己留有于地.千万不要说自己的产品最好还是夸大效果,这样做的的结果会适得其反.说话以侧面表现为妙,比如说你想说自己的产品不错,可以间接地描绘它具体体现.让客户心里明白好就可以了.不要随便答应给经销商欠款,如果第一次见面就随口答应,人家还会以为你的产品不好卖才来欠的,就是公司有这个政策,也不用主动说,到老板主动提出要求后再“艰难”一点一点答复.
尊重你的竞争对手,很多业务员把其它公司的业务员看成敌人,这个想法是错的.如果你刚好在客户那边见到其它厂家的推销员,可礼貌地发张名片给他,他一般也会回张给你,说不定还有意外的收获.
做营销一定要有敏锐的洞察力,在接触市场的过程中,随时留意市场的变化,要推断下一步这个市场的需求,而主动提前做好推广计划,什么事都要快对手一步.
签定好销售合同,一开始给的价最好留点空间,好在合同中用奖励套住经销商,让他为得奖励而更努力推销你的产品.奖励机制要和他销售的具体情况挂沟.
对于产品质量投诉,要做到分析具体情况,最好是能迅速地赶到投诉地,做好记录,把问题控制在萌芽状态,最成功的表现就是那个投诉的人回继续用你的产品,另外不会去做反宣传.
营销感悟及心得总结篇三
微商是通过新媒体工具去做营销的,比如(微信、陌陌、qq等等),今天主要分享的是利用微信做微商。
现在的微商产品纷繁复杂,如何选择产品至关重要,先说下微商的营销过程,比如你有一款产品,你要先自己试用后把试用的开云官网app下载安装手机版 分享到朋友圈,让朋友看到你自己有用过这个产品,而且有明显的疗效,朋友才会对你的产品感兴趣,如果自己的产品自己都不敢用,还有谁愿意购买你的产品,当你朋友看到了疗效恰好她也需要这款产品,基于对你的信任,就会跟你购买,这样你的单子就来了,虽然简单带上很多人还是做不到。
说到这里,我想问问大家,你能把产品卖给一个不熟悉的人吗?或者卖给一个刚添加的微信好友吗?选择目标客户需要注意,很多人喜欢你的产品,但是没有钱,而有些人是担心拿了货卖不掉,现在这样的人很多,想赚钱又怕担风险,请问天下有白吃的午餐吗?没有付出是不会有回报的,所以我们需要去寻找一些真正需要产品的客户来增加人脉。
做微商就是一个学做人的过程,我们卖的不是产品,卖的是信任,你只有让你的客户感觉到你的诚意,其实她是会愿意多了解你的产品,甚至是购买产品的,所以刚开始的小伙伴不要着急没有人购买,什么东西都是有一个积累的过程,做微商不只是要刷好朋友圈,要懂得精准的客户不是加过来的而是吸引过来的,每天多分享些正能量的东西,尽量发软文或者生活动态,这样就能吸引更多的小伙伴。
最后跟小伙伴们说,无论做什么事情都没有捷径的,一步一个脚印,对自己要有个目标,每着目标去努力,每天都是满满的正能量,才会让你走得更远!
营销感悟及心得总结篇四
随着微商队伍的不断扩大,如果你的朋友圈里没有几个微商朋友,我觉得有点out了!那么,我们已经在做微商和打算要做微商的朋友们,既然选择做,就要好好做!给家里人也给自己一个满意的答卷!
第一点:积极主动!看好的事情要在第一时间积极的投入进去,只有积极的去做,才能充满激情,把一切困难变成动力!积极的人像太阳,走到哪里都会把阳光带到哪里!积极可以激发人的斗志,挖掘人的潜力。不管做什么,每天都要主动的去学习,自己欠缺的地方自己最清楚,哪里不懂要积极的去把它弄懂,消化掉!如果什么事情都等着别人来告诉你该怎么做,你只是被动的去接受别人给你的知识,那么你早晚也会被淘汰!
第二点:最好的服务!不管我们从事的是什么类型的销售,线上也好线下也好,都需要有颗包容的心!我们作为销售人员,要给顾客提供服务,要满足顾客的要求!面对各种各样的顾客,我们要学会包容,什么样的产品也不可能让顾客百分百满意,所以,我们要多点包容,多点理解!争取把最好的服务带给顾客。
第三点:自信!我们要对自己充满自信,对自己做的产品充满自信,对自己公司充满自信!要相信自己是把最好的产品推荐给顾客,让顾客满意!
第四点:行动!一百句话不如一次行动!我们把一切事情想象的再美好,不去付诸行动,也都是空谈!只有行动,才能证明自己,证明自己的价值。如果一切美好的愿景,一切美好的打算只停留在自己的脑海里,不去行动,那么也只是愿望!
第五点:用心!以心相交,成其久远!不管我们做的什么产品,一定要用心去了解顾客的需求,用自己的真心,像对待朋友一样的对待每一位顾客,让她有宾至如归的感觉!不能为了成交而敷衍,要用心倾听顾客的心声。我想,长久下去你的生意也会越来越好!
最后,我想说我们是销售人员,我们应该具备一定的素质,希望大家都能文明用语!我发现有的小伙伴,朋友圈里不管是聊天记录还是自己发的朋友圈,语言真的是不敢恭维。这样带来的影响真的不好,微商要给人传达正能量,我们这个社会需要正能量!何况,现在做微商的大都是宝妈,学生,如果不能文明用语,将会影响到更多的弱势群体!
营销感悟及心得总结篇五
为什么要选择做微营销:
大家所见,腾讯公司用了两年的时间把微信打造成了一个人人都离不开的app,据相关数据显示,微信自发布以来,用户量的增长势头一直不减,最终稳固的以每五个月增长1亿的速度迈进,如今用户数已突破6亿,微信的版本也在不断升级,前不久,腾讯公司又投资十几亿在主推微支付,所以说它不可谓是不支持。
电商的三大巨头预测将迎来微商的巅峰,就如当年的淘宝,如果这个时候才来加入微商,势必会被微商的洪流淹没,试想如果在这之前已经有了自己的团队,资源和经验,就相当于有了靠山,到那时你就可以横行跋扈,微商之路也会水涨船高。
如何选择适合微信营销的产品?需要同时注意以下几点:
产品是核心,如果选择的产品都有问题,那么微商之路势必步步难赢
a.利润要高;
b.重复购买率要高;重复消耗品,顾客用的满意,才会一次两次三次的进行购买
c.大众需求量多;适合各个年龄段,男女通用――梵芙
d.品种少;最好控制在1-2种,品种多,必然要不停地刷屏,发广告,最终导致被拉黑
e.售后服务简单。
除产品外,还需要注意些什么?
当下微营销竞争日趋激烈,单打独斗的营销模式渐渐没有了生存之地,没有方法,没有团队,就只有一个结果,被挤出微商大军。如果一个人永远在那里固步自封,不去跟更好的,更优秀的人在一起,那永远都是失败的。环境和圈子很重要,如果一个人现在还是不成功的,要么去找一个成功的领路人,要么去找一个成功的团队帮助自己,因为在这样的大环境下想不成功都难,最后送给大家一句话,环境塑造人生,选择比努力更重要!
几个微故事启示做微营销成功秘笈:
1.送茶叶的小故事:
张三一直喜欢喝20块钱的茶叶。新开茶店里每次张三去买茶叶,老板都送他半两好茶。张三将好茶攒着待客。一天闲来无事泡壶好茶,竟喝上瘾。喝完免费的好茶,张三便不愿喝20块的了。不管他买多贵的茶叶,老板总送他半两更好的。半年下来,张三花在茶叶上的钱是原来的十倍!
2.换拉思维:
一富豪到华尔街银行借5000元贷款,借期两周,银行贷款须有抵钾,富豪用停在门口的劳斯莱斯做抵钾。银行职员将他的劳斯莱斯停在地下车库里,然后借给富豪5000元,两周后富豪来还钱,利息仅15元。银行职员发现富豪帐上有几百万,问为啥还要借钱,富豪说:'15元两周的停车场,在华尔街是永远找不到的。”
3.夺取先机:
商人带两袋大蒜到某地,当地人没见过大蒜,极为喜爱,于是增商人两袋金子。另一商人听说,便带两袋大葱去,当地人觉得大葱更美味,金子不足表达感情,于是把两袋大蒜给了他。虽是故事,但生活往往如此,得先机者得金子,步后尘者就可能得大蒜!善于走自己的路,才可能走别人没走过的路。
4.积分墙:
某地开了一间包子铺,生意红火。数月后,隔壁开了一家粥铺,但大家都习惯了吃包子,没多少人去喝粥。为此,粥铺老板找到包子铺老板,答应每个月给他一笔钱。第二日,包子铺推出活动:凡在隔壁粥铺购粥者,在本店买包子半价。于是,吃包子的人都会先去粥铺买碗粥,久而久之他们也习惯喝粥了。
5.名牌效应:
成本大概40于一一600元的爱马仕,卖价6万!富豪们依然趋之若鹜。啥叫名牌?成本价后面加一个0的,就叫名牌。成本价后面加两个0的,就叫奢侈品。成本价后面随便想加几个0就加几个0的,就叫文物!
6.广告效果测定:
1、85%的广告没人看;2、看广告标题的人数是看正文人数的5倍;3、广告空白增加1倍,注目率增加0.7倍;4、广告语8-12个字最易记忆;5、广告正文20个字阅读人数为10,50个字阅读人数为5,500个字阅读人数为1;6、看广告图象比看广告标题的人数多20%;7、看三角形比看正方形的人数多2倍。
营销感悟及心得总结篇六
成为这大家庭的一员,在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变,在任职期间,我严格要求自己,做好自己的本职工作。现将这一年的工作总结如下:
一、销售部办公室的日常工作作为公司的销售内勤,我深知岗位的重工性,也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽,把握市场最新购机用户资料的收集,为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、用户逾期欠款额、销售数量等等都是一些有益的决策文件,面对这些繁琐的日常事务,要有头有尾,自我增强协调工作意识,这些基本上做到了事事有着落。
若是成功的经验,对公司其它市场有指导意义的,需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验,可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题,需要对不足之处和问题进行深刻的剖析,如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等,要找出问题的根本性原因,分析清楚问题出在那一个环节段上,如广告促销火候不到,差几成。
二、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况作为公司的销售内勤,我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作,主要内容是针对逾期欠款用户,用户的还款进度是否及时,关系到公司的资金周转以及公司的经济效益,我们要及时了解购机用户的工程进度,从而加大催款力度,以免给公司造成不必要的损失,让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策,这样才能控制风险。
三、今后努力的方向入职到现在,本人爱岗敬业、创造性地开展工作,虽然取得了成绩,但也存在一些问题和不足。用户回款额这方面有些不协调,也许是刚刚接触这方面的业务;加强自身的学习,拓展知识面,努力学习工程机械专业知识,对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数;要做到实事求是,上情下达、下情上达,做好领导的好助手!在以后的工作当中,我会扬长避短,做一名称职的销售内勤,与企业共成长。
营销感悟及心得总结篇七
一、引言(200字)
邮政营销作为一种重要的营销手段,已经得到越来越多企业的关注与应用。在实施邮政营销过程中,我深深地体会到其独特的魅力和优势。邮政营销不仅能够充分发挥直邮的精准性和个性化的特点,还能够利用传统邮政网络的广覆盖和稳定传输的优势,实现更好的营销效果。本文将就我在邮政营销实践中的体会与感悟进行探讨。
二、精准传播有效信息(200字)
在进行邮政营销时,我们能够通过数据分析和定位筛选,将信息准确地传递给目标客户群体。与其他营销方式相比,邮政营销不受时间和空间的限制,无论是城市还是农村,无论是地域边远还是人口稠密,都能够通过邮政网络来实现信息的传播。这种精准传播的特点,可大大提高营销效果,节约营销成本。
三、个性化服务增加品牌影响(200字)
邮政营销不仅能够将准确的信息传递给目标客户,还能够提供个性化的服务,满足客户的差异化需求。例如,通过个性化的信封和信纸设计,可以给客户带来愉悦的开封体验;通过个性化的推送内容和私人定制的服务,能够增加客户的黏性和忠诚度。个性化的服务不仅能够提升客户体验,还能够加强品牌影响力,形成良好的口碑效应。
四、邮政网络优势实现快速营销(200字)
邮政网络的广覆盖和稳定传输的特点,使得邮政营销能够快速将信息传递给目标客户。与传统的营销方式相比,邮政营销不受网络信号的影响,不需要担心电子邮件被拦截或者手机信息被屏蔽。此外,邮政营销还能够通过与邮局的合作,实现线上线下营销的融合,提高营销效果。这种快速营销的方式,能够抓住客户的注意力,提高品牌曝光度,迅速获取市场份额。
五、有效反馈与持续优化(200字)
邮政营销的一个重要特点是可以获得客户反馈,并根据反馈持续优化营销策略。通过客户回馈的邮件或电话等方式,我们能够了解客户对产品或服务的满意度、需求和建议等信息,从而不断改进和优化我们的产品和服务。这种循环反馈的机制,可提高营销的针对性和精准性,实现更好的销售效果。
结语(200字)
通过实施邮政营销,我深深地体会到其独特的魅力与优势。邮政营销通过精准传播有效信息、个性化服务、邮政网络优势和有效反馈与持续优化等手段,实现了更好的营销效果。在未来的发展中,我们应不断探索创新,充分发挥邮政营销的优势,为企业的发展提供更强有力的支持。同时,我们也要注意保护客户隐私和信息安全,不断提升用户体验,提高市场竞争力。只有这样,我们才能真正实现邮政营销的价值和潜力。
营销感悟及心得总结篇八
小贷营销是指小额贷款公司的市场推广和销售活动,是公司获得客户和提升业绩的关键环节。在当今社会经济发展的背景下,小贷业务已经成为了人们日常生活中不可或缺的一部分。然而,由于市场竞争激烈,小贷营销不容忽视。通过深入研究小贷营销的工作,我深刻认识到了小贷营销的重要性和意义。
第二段:深入了解客户需求是小贷营销的核心
客户是小贷营销的核心,了解客户需求是提高市场竞争力的关键。通过市场调研和客户分析,可以更好地了解客户的需求和借贷动机。例如,有些客户希望快速贷款解决临时资金需求,而有些客户则更关注贷款利率和还款方式。对于不同的客户需求,我们可以有针对性地推出不同的产品和服务,增加客户满意度和忠诚度,从而提升市场占有率和业绩。
第三段:建立信任是小贷营销的关键
在小贷营销中,建立信任是非常重要的。客户往往会对小贷公司的信用、专业性和服务质量产生质疑。因此,我们需要通过各种方式建立信任,增强客户对公司的信心。首先,提供透明的贷款政策和明确的贷款流程,让客户了解到我们的行为合规和风险控制措施,以便消除客户的疑虑。其次,提供优质的客户服务,响应客户的问题和需求,及时解决客户的困难和问题。通过这些方式,我们可以树立良好的企业形象,赢得客户的信任和口碑。
第四段:创新产品和营销方式提升竞争力
小贷营销的竞争激烈,通过创新产品和营销方式,可以提升市场竞争力。例如,我们可以开发出更具个性化和差异化的贷款产品,满足不同客户群体的需求,提供更多元化的选择。同时,结合互联网和移动互联网的发展,我们可以利用互联网平台和社交媒体进行线上营销,拓展更广阔的市场。利用数据分析和智能科技,我们可以更精确地选定目标客户和投放广告,提高营销推广的效率和精准度,增加转化率和业绩。
第五段:贷后服务是小贷营销的延续
贷后服务是小贷营销的延续,是提高客户满意度和忠诚度的关键。在客户放款后,我们需要跟进客户的还款情况,提供咨询和帮助,建立长期的合作关系。通过定期的客户回访和健全的售后服务体系,我们可以了解客户的反馈和意见,及时调整和优化产品和服务,提升客户体验和口碑。同时,贷后服务也为我们提供了继续推广和销售的机会,通过客户的口碑和推荐,吸引更多的潜在客户。
总结:小贷营销是小贷公司发展的关键环节。深入了解客户需求,提供优质的服务,建立信任和口碑,创新产品和营销方式,以及健全的贷后服务,都是提升小贷营销竞争力和市场占有率的重要手段。只有不断总结经验教训,不断改进和创新,才能在市场竞争中脱颖而出。
营销感悟及心得总结篇九
随着市场竞争的日益激烈,营销能力的提升成为企业发展的关键。为了提高自身在营销领域的竞争力,我参加了一场为期一个月的营销培训课程。在这次培训中,我学到了许多宝贵的知识和经验,也对营销工作有了更深入的理解。在此,我想分享一下我的感悟和体会。
首先,营销培训教会了我如何制定营销策略。在过去的工作中,我常常采取的是试错法,随机应变。但通过这次培训,我学到了制定营销策略的重要性。每个企业都有不同的产品和目标市场,因此制定针对性的营销策略非常关键。我学会了分析市场情况,研究竞争对手,并根据产品特点和目标市场的需求制定具体的营销计划。这不仅提高了我的工作效率,也提升了我的成功率。
其次,培训让我了解到营销和销售之间的关系。在过去,我常常将营销和销售这两个概念混淆在一起,认为它们是同一件事情。但通过培训,我明白了营销是为销售做准备的过程。营销的目标在于吸引消费者的注意,激发他们的购买欲望,而销售则是将产品交付给消费者并完成交易的过程。学会了这个区别后,我更加注重营销和销售之间的协作,使两者能够紧密配合,实现最终的销售目标。
再次,营销培训培养了我的市场洞察力。课程中强调了市场调研的重要性,教授我们通过数据分析和市场观察来了解目标市场的需求和趋势。通过实际的案例分析和实验项目,我学会了如何从消费者的角度思考和观察市场。我开始关注消费者的喜好、需求和行为,通过这些观察和数据分析,我得以更好地了解市场,为产品的开发和推广提供了重要的参考依据。
同时,营销培训也提醒我了团队合作的重要性。在营销活动的过程中,团队合作起着至关重要的作用。团队成员之间的协作和沟通对于顺利完成营销任务是至关重要的。在培训中,我们进行了实际的团队项目,培训老师强调了团队合作的重要性,并教给我们一些团队合作的技巧和方法。通过这次课程,我学会了更好地与团队成员合作,共同完成营销任务,同时也加强了我的团队协作能力。
最后,这次营销培训使我认识到,学习是一个持续的过程。市场环境在不停地变化,新的营销策略和技巧也在不断涌现。为了保持竞争力,我们必须不断学习和提升自己的知识和技能。这次培训对我来说只是一个起点,我会继续深入研究营销领域的最新发展,不断学习和实践,以提高我的营销能力。
总之,这次营销培训让我受益匪浅。我学到了许多营销知识和技巧,并对营销工作有了更深入的理解。我学会了制定营销策略和了解营销和销售之间的关系。我还培养了市场洞察力和团队合作能力,并意识到学习是一个持续的过程。这次培训不仅提高了我的工作效率和成功率,也让我更加自信地应对市场竞争。我相信,通过不断学习和实践,我会成为一名更优秀的营销人员。
营销感悟及心得总结篇十
十分感谢集团公司给予我这次培训学习的机会,这次学习的主要目的是培养我们如何做一名优秀的管理人员,如何在工作中充分发挥出自己的管理潜力,如何使自己的团队不断成长,成为一个优秀的团队。下面我就两天的学习心得跟大家分享一下,并且在今后的工作中灵活的运用,帮忙自己以及自己团队不断的进步,为公司的发展壮大打好坚实的基础。
管理者的主角定位。要想使企业或组织管理高效化,管理者必须要有职业化的意识和先进的理念,能够认识到管理潜力对提高组织效率、提升企业未来竞争力的重要性。管理人员的潜力真正提高了,才能保证企业管理的真正效果。管理工作中管理者务必对自己的主角有一个明确的目标定位,管理者的目标定位是企业管理工作的基础,对自己的定位,需要认清自己的位置、认清自己位置的职责、认清竞争者的位置,正视自己,不能自欺欺人、狂妄自大,要以强烈的职业意识给自己的事业、未来确定一个主角。一个企业、一个团队就仿佛是一个人体。脑袋代表着高层决策者:它每一天都在思考企业的发展方向、发展战略等问题;脚代表着员工:领导指到哪里,它就走到哪里;而中间一部分是腰:就是管理者的主角,起到上传下达的作用,管理者是经营者的替身,管理者持有经营者的自觉意识。
一、学习是的投资。“玉不琢不成器,人不学不明白”。十多年的学业投资,已在二十多年的工作经历、个人成长中得到了回报。在这个知识日新月异、竞争日益加剧的时代,一个团队及其管理者,如果不主动学习,团队就不可能有战斗力,个人也不可能有感召力。短短的几天学习与交流,赋予了我新的视野、新的认知和新的思维。这一难得的经历,必将对我今后的学习、工作产生用心而深远的影响。在今后的日子里,我将加强学习,勤于思考,勇于实践。
二、热爱是不竭的动力。一个人热爱生活、热爱自己所从事的事业,就会有工作激情,而这种激情的构成与人才培养机制是密不可分的。正如专家所言:“对员工好,员工才会对企业好”。作为经营企业,要建立完善的人力资源管理机制,来培养员工对企业的热爱;要重视员工职业生涯的谋划,为员工搭建施展才华、展现自我的平台。如果不重视人才培养,那么再高素质的人招进来,时间久了,也会转成“庸才”。这几年,我们对新聘用的研究生、本科生,实行多岗锻炼、跟踪培养和城乡交流,就是试图开辟一条让人才快速成长的通道,让员工品味从事金融事业的快乐。
三、理论是行动的指南。管理者要用所学的理论来总结过去,指导此刻和将来。在学习中查找失败原因,提高改正错误的潜力;在学习中积累成功经验,增强做好工作的信心;在学习中制定工作目标,谋求发展新思路。
四、实践是学习的目的。“照顾好你的员工,照顾好你的客户,那么市场就会对你加倍照顾”,这是企业的黄金法则。人是生产力的第一要素,所以,在工作实践中,管理者要“关心员工生活,注意工作方法”,时时处处让员工感受到组织的存在,大家庭的温暖。近年来,在领导的关心、支持下,我们加大了对基础设施的投入,容貌焕然一新,员工工作热情高涨,各项业务迅猛发展。“职工之家”、“客户之家”的经营环境正逐渐构成,人文关怀的企业文化管理理念日益增强。“自信源于学习”,相信只要我们信合人重视学习、勇于实践,定能到达理想的彼岸。
有所学必有所思,结合这几年的工作实践,提几点推荐:
一、请领导多下基层。期望领导在百忙之中抽空多到基层走一走。下乡是了解呼声、发现问题的渠道,也是指导基层、鼓励员工的途径。下乡既能帮忙基层解决问题,又能拉近领导与员工的距离。
二、高管定期交流。“组织的群众性,经营的灵活性和管理的民主性”是农信社制胜的法宝,但我们在用人的观念上还比较陈旧。有的联社高管,已经10多年甚至20年都在同一地方任职,呆久了,哪来的工作激情哪有什么新思路历史问题又怎能得到彻底解决这也许是我省农信社资产负债总量与gdp总量不相匹配的原因之一。实际上,高管定期交流,是换一种方式的学习,换一个环境的实践,这也是其他商业银行的普遍做法。至于目前的“体制不顺”问题,可透过“党管干部”来解决。
三、大胆启用新人。当前,选聘联社高管人员论资排辈的现象比较普遍。在实践中,我们发现,同一网点,同样员工,换个年富力强的主任,业务却能超常发展,这说明用人很关键。“小胜凭智,大胜靠德”,只要选用的人,想干事,会干事,德才兼备,是个好苗子,就要大胆启用,“不拘一格降人才”。
四、开发管理系统。近年来,电子化建设为基层社做了超多卓有成效的工作,促进了全省业务的发展。期望科技部门的同志们再接再厉,尽快研发涵盖生产部门与非生产部门的人力资源管理系统,为考核员工绩效带给信息支持,用系统来量化每个员工的贡献度,以提高劳动生产率,限度地开发现有人力资源。
营销感悟及心得总结篇十一
营销调研是指为了了解市场需求和竞争情况,通过科学的方法收集和分析市场信息的一种手段。在实践中,营销调研对企业决策具有重要的意义。我在参与一次市场调研项目后,深感营销调研的重要性。在这篇文章中,我将分享我在调研过程中的感悟和体会。
第二段:明确目标
在开始调研之前,首先需要明确调研的目标。调研目标的明确性对于后续的数据收集和分析至关重要。在这次调研中,我们的目标是了解目标市场的消费者需求和竞争对手的产品特点。通过明确目标,我们能够更加有针对性地收集和分析数据,为进一步的市场决策提供支持。
第三段:选择合适的方法
在进行营销调研时,选择合适的方法也是十分重要的。常见的调研方法包括问卷调查、深度访谈、市场观察等。根据我们的调研目标,我们选择了问卷调查和深度访谈相结合的方式。问卷调查能够收集大量客观数据,而深度访谈则可以了解到更多消费者背后的需求和想法。通过多种方法的结合,我们能够获取更全面和准确的市场信息。
第四段:数据分析和结论
数据的分析是营销调研中的重要环节。在拿到一大堆数据后,我们需要对数据进行整理和分析,以得出有意义的结论。在这次调研中,我们将问卷调查的结果进行统计和分析,得出了目标市场的消费者群体特点和购买偏好。同时,我们也在深度访谈中收集了一些宝贵的用户反馈和意见,这些反馈对于产品的改进和优化提供了有力的支持。
第五段:总结和启示
通过这次调研,我深刻体会到了营销调研的重要性。营销调研不仅能够帮助企业了解市场需求和竞争情况,还能为产品的改进和市场策略的制定提供决策依据。然而,调研不仅仅是完成一项任务,更是一个持续不断的过程。市场环境和消费者需求都在不断变化,只有不断进行调研和分析,才能更好地把握市场动态和顺应消费者的需求。
总结来说,营销调研是企业决策的重要依据,能够帮助企业了解市场需求和竞争情况,为产品改进和市场策略制定提供支持。通过明确调研目标、选择合适的方法、数据的分析和结论的得出,我们可以更好地把握市场动态和满足消费者的需求。在未来的工作中,我将继续参与调研项目,不断提升自己的调研能力,为企业的发展贡献自己的力量。
营销感悟及心得总结篇十二
集文字、语音、视频于一体的微信,正在深刻地改变着我们的社交与生活。当自媒体迅速崛起,微信公众号广泛受宠,微信已拥有7亿用户,微信圈成为人们晒心情、晒活动的社交圈时,媒体营销人蓦然发现,以电视、广播和纸媒为途径的传统传播模式,已经遇到了成长的天花板,而以微信朋友圈口碑传播为主要表现形式的微信营销,因为拥有了海量用户和实时、充分的互动功能,正成为营销利器。
由于移动互联网的快速发展,一个崭新的传播时代已经来临。微信营销,这个以分众和精众市场为目标诉求的营销模式,正是这个营销新时代的先锋和代表。我们总结了今日早报公司在融媒体营销上的探索与实践,以及当前企业和媒体营销的主要手法,总结出了媒体人微信营销10种思维,供大家分享。
助力营销,是病毒式传播的一种,它是通过朋友间的不断转发支持,实现快速传播和全民关注。助力思维通常的方式是,技术公司在制作活动微网页时,添加助力一栏。用户参加活动时,在活动页面上输入姓名、手机号码等信息后,点击报名参与,即进入具体活动页面。用户如想赢取奖品,就要转发至朋友圈并邀请好友助力,获得的好友助力越多,获奖的几率也就越大。为发挥助力者的积极性,也可以让参加助力的好友抽奖。就这样,因为有大奖的吸引,你就可以通过报名者与其众多好友的关注和转发,达到了泛传播的目的。
今年5月,由今日早报公司全案策划的广厦国际登山节微信报名活动,就是一个经典的助力思维营销案例。这个题为你登山,我送房的微信报名活动,在全国征集1200人参与登山,其中有400人从助力活动中产生。由于登山者有机会赢取价值200万元左右的大宅,因此微网页上线当天,就在微信圈引发了转发、注册报名和助力的狂潮,当天就创造了近40万的点击量,影响力覆盖全国。数据显示,参与助力活动的400人中,大部分人的助力数在500个以上,最高者达到1500多个。也就是说,为了登山,最高者在微信朋友圈发动了1500多人来支持他。
运用微信助力思维,不但可以在后台清晰地掌握到报名者的基本数据和信息,比如名字、性别和手机号码等,也在最大程度上发掘了他的朋友圈资源,让更多的人关注甚至参与此项活动。这种经济学上的乘数效应,使得活动消息得以成倍扩散,企业品牌得以迅速传播。
抢红包思维,顾名思义就是为用户提供一些具有实际价值的红包,通过抢的方式吸引社会积极参与,引起强烈关注,找到潜在客户,并实施针对性营销。抢红包的思维方式比较适合电商企业,客户得到红包后即可在网店中消费,这样一来,既起到了品牌推广作用,又拉动了商城销售。
抢红包思维营销一般由商家提供一笔总体金额,由此分散出n多个不同金额的红包。想要参与的用户首先得关注并填写注册信息,成为某商家的会员,然后到活动页面领取红包,并在指定时间内抵扣消费。
今年春节,腾讯公司最先在微信平台上推出了抢红包活动,一时热闹非凡,但这次抢红包的钱是由用户自己掏腰包,然后分享给自己好友的。此后,抢红包思维在企业中生根开花。京东商城在618活动中,出资10亿元作为红包与全民分享。不同的是,京东将红包的种类分成了两种,普通红包和群红包,普通红包只要刮开就可得到一定的金额,最高面额618元;而群红包,则是另一种方式的扩散,一个群红包内有10—15个普通红包,用户可将群红包分享到朋友圈,让更多的朋友关注这项活动,打开群红包的每个用户也能相应得到随机金额。每个群红包可以被多次分享,直至金额全部领完。
时至今日,很多商家已习惯在店庆或节庆时,推出抢红包游戏,让全民嗨抢。其实,商家看似发了红包,让了利,但实际上得到了自己的目标消费者,有力地推动了商品销售。因此,抢红包思维对于电商来说,是个十分有效的营销手段,既在短时间内取得了良好的经济效益,又获得了不错的社会效益。
互联网时代,流量为王,网站如果没有流量,那就简直是无源之水,无本之木。而对手机上网族而言,流量就像人之于水,车之于油。因此,抓住消费者的痛点,也就抓住了营销的根本。流量思维的基本思想是转发送流量,用户只要转发某家公司或某个产品的微网页,就可以得到一定的流量。
如果你每天准备送出1万元流量,那么按每人5m/2元计,每天将有5000人受益,而为抢流量转发的可能会达到1万人甚至更多。试想,如有1万人转发活动微网页,以每个转发者平均拥有300个朋友计算,每天就有300万人在关注活动。1万元让1万人参与活动,同时获得300万人的眼球,这就是流量思维的魅力和魔力所在。如果你的品牌想要实现快速传播,你就可以用流量思维。
用流量争取客户,是运营商们常用的手法。比如广东移动,从8月4日起,只要关注广东移动10086微信公众号,即可参与微信流量红包抽奖的活动,在活动中可免费抽奖获得流量,所抽得的流量可以兑换给任意广东移动的手机用户。当然,为了实现更广泛的传播,在抽完奖之后,需发送给好友或分享到朋友圈方能完成抽奖,如此一来,短短几天就会引发大规模地病毒式扩散。
游戏思维的概念很简单,就是通过游戏的转发传播,来认识某个品牌。在微信的战略发展方向中,游戏与社交是其重点,足见游戏在移动互联网上的地位。微信小游戏的特点普遍是设计新颖,而且呆萌,规则简单却不单调,可以在短短几分钟内吸引到大量用户。
我用了x步围住神经猫,击败x%的人,获得称号,你能超过我吗?围住神经猫应是20xx年微信游戏的经典,这款只用一天半研发出来的微信小游戏,因为简单,因为好玩,也因为有比拼智力的成份,抓住了用户的兴奋点,甫一出现,大家就被这只贱贱的白猫吸引了,不断刷屏,不断转发。短短几天时间,用户数就攀上亿级。仔细分析,神经猫游戏用带有比对性的语言,煽动了用户内心深处的攀比心理,更抓住了人们爱玩游戏的天性和兴奋点,从而获得了巨大的蝴蝶效应。
试想,如果在这类游戏中植入品牌广告,它的传播效果是多么不可想象!今年9月,赶在中秋节前,今日早报公司今日购电商推出了一款蟹蟹登月的游戏,参与者只要不断地猛戳屏幕,那只卡通蟹就会不断地沿着葡萄藤往上爬。如果有120人给参与者助力,卡通蟹就可以成功登月,这时就会跳出一张由友名水产提供的免费蟹券。一周时间,竟有5万多人参与游戏。这个活动,是今日购移动电商用游戏思维做电商的大胆尝试,为国内微电商同行寻求流量提供了思路和路径。
逢年过节,互致问候是中国人的良好传统。在经历了书信、电话和短信贺年祝节后,今年开始,微信祝福逐渐流行,一段语音、几句文字、一个视频,简单却温暖。节日思维,就是利用节假日人们相互送祝福的机会,在微信文字或视频中植入品牌形象,恰到好处地进行传播推广。
今年端午节前夕,作为浙江粽子大王的嘉兴五芳斋,巧妙地在端午送粽微信视频祝福中植入了自身品牌。整个视频画面唯美、流畅,音乐悠扬、古典,在向人们传递中国粽子古老文化的同时,也传递了五芳斋的品牌。无独有偶,杭州台海岸餐厅借用流行的这才是我的菜的卡通短视频,通过一道道精美菜肴的呈现,向微信用户表达了端午祝福之情,也很好地推广了台海岸的当家菜肴,让人心生一品为快的欲望。
同样道理,想在情人节、七夕节、春节等节日促销的企业,也可以事先制作一个祝福短视频,提前在微信圈向大家致以节日的问候;想吸引用户长假旅游的景点和宾馆,可以在五一、十一假日前借祝福做微信圈营销。一个简单的祝福,传递的是关爱,传播的却是企业品牌。
重赏之下,必有勇夫。自古以来,奖与赏是很多人难以拒绝的诱惑。借用互联网的说法,设奖促销,是搔到了用户的痒点。在当下的微信营销中,给奖甚至给大奖,是媒体和企业用得最多的招数,实力雄厚的,用房子或车子作为大奖;实力稍弱的,也常常用年轻人最爱的iphone6、ipad等通信工具,或者门票、电影票和旅游券等作为奖品,而且效果良好。
今年5月,今日早报在为广厦集团策划的三十周年庆广厦国际登山节活动中,因为有了一套价值200万元的商品房和80万元的登山设备、照相机等作为奖品,所以获得了1500万人次的点击量和155万人的报名数。今年10月,我们还为招商地产策划了招商地产三十年3000万钜惠的活动,在招商地产微信活动网页登记报名得到助力多者,前300名就可以得到1~3万元不等的优惠券,其中1人还有机会抽取价值10万元的购房抵价券。受大奖的诱惑,10月初活动刚在微信圈露面,就受到了购房者的热捧,半个月时间已有3000多人报名,6万多人点击。此数字远远高于目前一些媒体热衷的房产电商,而且圈客精准。
可以说,大奖思维瞄准的是消费者的痒点,只要有奖,就会有人参与有人转发;只要给大奖,就会有很多人参与并转发。而企业和活动品牌,就在用户的广泛参与下,得到了有力的传播与推广。当然,像房产这样的微信活动,由于奖项是购房抵价券,就可以通过微信圈的转发寻找到目标客群,并通过后台数据进行针对性营销。
众筹是指用团购或预购的形式,向用户募集项目资金的模式。相对于传统的融资方式,众筹更为开放,更为灵活。对圈子的精准把握,是微信适合众筹最核心的竞争力。
微信运用众筹思维的案例有很多,比如b座12楼的联合发起人、杭州盈开投资合伙人蔡华就在朋友圈玩了一把众筹,为帮朋友转让一家餐厅,蔡华在微信平台上发起众筹邀约:景区梅灵路灵隐路附近三层花园餐厅,还有六年租期,因朋友有其他事急转,现我们组织众筹入股10000(元)一人,本人可享受终生免费用茶,有兴趣加入的联系我,100人跨界认识一起玩。经过48小时的传播,一共筹得123万元资金,而这123位投资者来自各行各业,并有很多是通过转发,向朋友的朋友筹得的资金。
筹资开店,这只是其中一个简单的案例,微信众筹思维更多的是用于产品的售卖,像低价得正宗大闸蟹等都是利用了众筹思维。无论是从发起者还是从投资者的角度去考量,众筹都是一个风险投资效率较高的方式。对于发起者来说,筹资的方式更灵活,而对于投资的用户来说,可以在最短的时间内获得较好的收益。因此微信众筹思维也是一个较好的微信营销方式,传播方式快,扩散范围广,产生效益大。
生活思维,就是把人们所关心的日常生活知识,发布到微信平台上,通过这些信息的转发,起到良好的传播作用。如今,人们对生活质量的要求越来越高,对生活知识的需求也越来越大,有关生活类的知识在网络上的转发率相当高,比如冬病夏治、节假日旅游、十大美食去处、最美民宿等,凡是与生活、旅游、美食、教育等相关的信息,都会引起人们的关注。而这些信息不但适合转发,而且很多人还会收藏,这样一来,即是对信息进行了二次传播。因此,在这些生活类信息中植入产品图片、文字或者做链接进行传播,是个不错的思维方式。
医药类的微信,比如方回春堂、同仁堂等,可以经常发布一些养生、医药方面的生活资讯,通过这些资讯的转发传播自己。一些旅游类的微信,可以发布一些景点信息,或者美食、住宿情况,通过这些信息的高转发率来推广自己或相关酒店与景点。用生活思维,所传播的信息必须是公众关注度高、实用性强的。在这样高、强的信息中推广活动信息或企业品牌,可以做到润物细无声的效果。
新闻思维,是借助突发性新闻或关注度较大的新闻夹带图片进行传播。移动互联网时代,新闻的传播速度已经是以秒计算,地球上任何一个地方发生的重大新闻,都能在瞬间传递到地球的角角落落。而它在微信圈的阅读量,往往是以十万甚至百万计。因此,如果在转发率如此高的新闻中植入广告,其传播影响力自是不可估量。
浙江各媒体中,今日早报率先在微信平台上开设了突发新闻板块,将新闻事件第一时间进行还原、报道,发布到网络上,让受众更快地了解到更详细的内容。试行几个月来,已经获得了较好的社会反响,今后我们将尝试植入品牌广告,让广告随新闻飞。
测试思维,也就是通过一些小测试,比如智商测试、情商测试、心理测试等来对一些品牌进行传播。今天的微信圈内,各类测试甚是风靡,这些测试情商、智商的题目,抓人眼球,很容易让人点进去测试。而这些测试的最后,往往都会跳出分享到朋友圈,分享后测试答案会自动弹出,这么一来,无疑进行了二次传播,而藏在这些题目开篇或结尾的网站或咨询机构,也在再传播上宣传了自己。
未来的营销,不需要太多的渠道,只要让你的产品进入消费者的手机,就是最好的营销。世界营销大师克里曼特斯通对未来营销的精辟议论,因为洞察深刻,因为一针见血,今天已广为营销人所传颂。的确,国内移动互联网和微信的快速发展,给予我们传统媒体营销人的是巨大的营销舞台,和展示自己营销思想与才情的机会。微信朋友圈,因为聚集了一群信任度高、相互了解的朋友,是口碑营销的最佳场地,而它的高关注度和高转发率,为营销提供了快跑和飞翔的机会。虽然有人反感朋友圈营销,但如果用得恰到好处,给用户带来知识,带来乐趣,甚至带来好处,那么他就会欣然接受。微信营销十大思维,就是告诉你如何在朋友圈做好演员,以优秀的演技来获得用户的好感甚至鼓掌。因此,做好微信营销,再小的品牌,也能在下一秒,创造出奇迹!
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