可以发现问题、找到不足之处，并制定下一步的发展计划。写总结时要具备客观的态度，全面客观地总结整个过程或事件。下面是一些总结的优秀例句，供大家参考和学习。
薪酬补贴协议书篇一
乙方：xxxxxxxxxx（身份证）
乙方自20xx年x月xx日起到甲方xxxxxxxx 岗位工作，双方存在劳动关系，约定劳动合同期限为3年，其中试用期为3个月。为保障乙方工作技能过渡到熟练期时间段内的收入，甲方制定《新员工收入补贴实施办法》，规定凡试用期转正后6个月之内的新员工可以享受甲方收入补贴。现对收入补贴具体实施达成如下协议：
一、实行收入补贴以乙方连续工作至本协议书中所列的劳动合同期满为前提条件，若乙方提前解除劳动合同或乙方因《劳动合同法》第三十九条规定的情形被甲方单方解除劳动合同的，乙方同意全额返还甲方已经发放的收入补贴，乙方授权甲方可以从乙方工资中扣除，若工资不足以全额扣回，乙方承诺以现金或转账方式交还剩余部分给甲方。
二、每月实际补贴的金额以甲方所属人力资源部与乙方签订的确认书为准。
三、本协议经甲方盖章、乙方签字后生效。本协议一式二份，甲乙双方各执一份。
甲方（盖章）：
乙方（签字捺印）：
签订日期： 20xx年x月xx日
薪酬补贴协议书篇二
乙方：(身份证)
乙方自20xx年x月xx日起到甲方 岗位工作，双方存在劳动关系，约定劳动合同期限为3年，其中试用期为3个月。为保障乙方工作技能过渡到熟练期时间段内的收入，甲方制定《新员工收入补贴实施办法》，规定凡试用期转正后6个月之内的新员工可以享受甲方收入补贴。现对收入补贴具体实施达成如下协议：
一、实行收入补贴以乙方连续工作至本协议书中所列的劳动合同期满为前提条件，若乙方提前解除劳动合同或乙方因《劳动合同法》第三十九条规定的情形被甲方单方解除劳动合同的，乙方同意全额返还甲方已经发放的收入补贴，乙方授权甲方可以从乙方工资中扣除，若工资不足以全额扣回，乙方承诺以现金或转账方式交还剩余部分给甲方。
二、每月实际补贴的金额以甲方所属人力资源部与乙方签订的确认书为准。
三、本协议经甲方盖章、乙方签字后生效。本协议一式二份，甲乙双方各执一份。
甲方(盖章)：
乙方(签字捺印)：
签订日期： 20xx年x月xx日
薪酬补贴协议书篇三
甲方：
乙方：
为切实搞好散叶专业化烘烤工作, 促进提质增效,确保散叶烘烤任务目标的实现。根据县局（分公司）散叶专业化散叶烘烤实施方案的要求，经双方在平等自愿的基础上，达成如下协议。
一、任务目标及补贴标准
1、任务目标：乙方负责组织实施散叶烘烤烤房 间，散叶烘烤 炕次；质量目标：散叶烘烤烟叶每炕烤后烟叶90%以上达正常水平。
2、补贴标准：烟叶烘烤后达到质量目标每炕按50元进行补贴。
二、双方职责
1、烟草部门职责：
（1）负责综合服务合作社专业化烘烤人员的培训和指导，主要内容为成熟采收、装炕、烘烤、收购等技术。
（2）督促烟农综合服务合作社、烟农履行职责，协助烟农综合服务合作社搞好运行管理。
（3）负责定时收集专业化散叶烘烤情况的收集、审核和上报。
（4）负责对综合服务合作社实施情况的检查考核及补贴的兑付。
（5）其他与专业化散叶烘烤有关的工作。
2、烟农综合服务合作社职责：
（1）指导烟农做好成熟采摘、装烟炕。
（2）为烟农做好上炕烟叶的登记工作，严防混乱。
（3）严格执行市、县烟草公司提供的散叶烘烤技术规程。
（4）承担烘烤损失。要求每炕烤后烟叶90%以上达正常水平，低于这项指标，属专业化队伍技术人员烘烤不当，对烤坏的烟叶向烟农给予赔偿。具体赔偿办法由综合服务合作社与烟农另行协商确定。
（5）负责烘烤区的卫生、安全等工作。
（6）制定对专业化烘烤人员的管理考核办法，并组织实施。
（7）其他与专业化散叶烘烤有关的工作。
三、补贴兑付流程
综合服务合作社收集数据签字盖章--烟叶工作站审核签字盖章--技术推广站审核签字盖章--财务股通过综合服务合作社账户兑付。
四、补贴资金使用
烟草部门补贴综合服务合作社专业化散叶烘烤资金，合作社只能用于专业化烘烤人员工资补贴、管理人员工资、资料费等与专业化散叶烘烤相关的费用开支，不得挪作他用。
五、责任追究
1、乙方对散叶烘烤的上报数据要真实，凡是弄虚作假的一律取消补贴，造成的后果由乙方自行负责。
2、在推进散叶烘烤中，乙方未履职好相应职责，在烘烤工厂出现安全事故，由乙方负全责。
3、如出现烟叶烘坏而乙方未按相关标准进行赔偿的，甲方取消全部补贴。
六、本协议一式二份，烟叶站、综合服务社各持一份。
七、本协议自双方签字之日起至烟叶烘烤结束有效。
甲 方（签章）： 乙 方（签章）：
日期
薪酬补贴协议书篇四
甲方：
乙方：
乙方受雇于甲方，系甲方在职员工，鉴于乙方以往的销售业绩表现优秀，甲方为乙方提供更便利的工作条件，经双方友好协商，就对乙方购置私车达成协议如下：
一、乙方承诺，购车时本人已取得驾驶证。
二、乙方以本人名义与汽车销售商签订汽车购销合同。
三、乙方必须为车辆购买交强险、车损险、商业三责险。
四、乙方承诺为甲方服务期间，乙方所购车辆为乙方工作使用，不得用作其他用途或长期不使用，不得将该车辆借给其他人使用。
五、甲方一次性补贴乙方购车款xx万元。乙方选择的车型应以业务或商务型为主，乙方可根据自己的经济能力选择适当价位的车辆，车价超出购车款补贴款的，不足部分由乙方自行解决;车价低于购车款补贴款的，购车补贴调整为相应的车价款。
六、甲方补贴乙方购车款xx万元外，不再支付任何其他费用，车辆购置税费、上牌费用、保险费用等由乙方自行承担。
七、乙方使用车辆过程中，发生的交通事故、违章事件等所产生的一切费用，由乙方自行承担，与甲方无关。如甲方因此遭受了经济损失，乙方应在甲方损失发生三日内予以赔偿。
八、乙方在购车后，将购车合同、发票、登记证等所有非必须随车携带的车辆手续交由甲方保管。
九、乙方在任职期间，除非自费更换新车，并经甲方同意，不得以任何理由将车辆过户给第三方，否则，应按本协议第十二条的规定立即偿还甲方购车补贴款，同时不得再享受任何车辆方面的补贴。
十、基于甲方给予乙方的车辆购置资助及补贴，乙方承诺为甲方工作的服务期不低于三年，即自20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日，并保证连续三年完成公司下达任务目标。
十一、乙方在任职期间违反甲方相关规定，侵害甲方利益的，甲方有权要求乙方于7日内返还甲方购车补贴款xx万元，如乙方不能按时还钱，甲方有权没收车辆，并对车辆任意处置。
十二、无论何种原因，甲乙双方在本协议约定的三年服务期限届满前解除劳动关系的，乙方需向甲方偿还不足期限的分摊补贴款，具体计算办法为：总补贴款/三年服务期限x不足期限，该款项需在乙方办理离职时一次性支付。
车辆在三年服务期届满前灭失或毁损无法修复的，乙方可自费购置新车代替，如乙方不能自行购置新车代替，则需在车辆灭失或毁损后xx日内按照上述标准偿还不足期限的分摊补贴款。
十五、本协议履行过程中发生纠纷，协商不成的，可向甲方所在地人民法院起诉。
十六、本协议未尽事宜，双方协商解决。
甲方：
x年xx月xx日
乙方：
x年xx月xx日
薪酬补贴协议书篇五
甲方:漳州市*有限公司(以下简称甲方)
乙方：(以下简称乙方)
双方经协商，就乙方补贴甲方购车一事达成协议如下，以资共同遵守：
一、车辆配用手续
乙方使用甲方车辆时应根据《车辆管理制度》规定的流程办理车辆使用手续。
二、双方权利义务
1、乙方使用车辆应遵守《车辆管理制度》。
2、甲方按车辆补助标准给予乙方补助购车，乙方自选购车后应爱护车辆，做好车辆保养、安全检查，确认车况良好，符合安全行驶要求再开车上路。
3、乙方所购车辆在规定合同期限内车辆部分属于公司公共财产(公司垫付部分)，相关购车资料放置公司保管，如个人较好履行合同和职责，合同期限过后，可以转为其私人财产。
4、乙方在使用车辆过程中，应做到谨慎驾驶，严格遵守交通法规，如在使用中发生交通事故，导致乙方人员或第三方人员伤亡或财产损失的除保险理赔外的产生的一切损失，甲方概不负责;因为乙方违章违规导致车辆损坏、灭失、被查封、被扣押、被留置的，乙方应依法承担由此产生的一切损失，甲方概不负责。
5、乙方使用该机动车辆期间如因发生交通事故造成甲方被相关部门要求垫支相关费用或造成甲方被人民法院裁判赔偿时。上述裁判赔偿的数额以外的一切费用，均由乙方自行承担，甲方概不负责。
6、乙方在使用期间不得为车辆设置任何形式的抵押或担保责任。
8、如乙方较好履行合同和职责，合同期限过后，其车辆可以转为其私人财产。
三、争议解决
因车辆使用发生争议，双方应协商解决;协商未果的，依法向漳州市芗城区人民法院提起诉讼。
四、其它
1、本协议一式两份，双方各执一份，经双方签字盖章后即生效。
2、本协议在乙方在职期间及离职未办理车辆归还手续之前长期有效。
(以下无正文)
甲方(盖章)：漳州市*有限公司
身份证号码：
地址：
电话：
x年xx月xx日
乙方(盖章)：
身份证号码：
地址：
电话：
x年xx月xx日
薪酬补贴协议书篇六
甲方:漳州市*有限公司(以下简称甲方)
乙方：(以下简称乙方)
双方经协商，就乙方补贴甲方购车一事达成协议如下，以资共同遵守：
一、车辆配用手续 乙方使用甲方车辆时应根据《车辆管理制度》规定的流程办理车辆使用手续。
二、双方权利义务
1、乙方使用车辆应遵守《车辆管理制度》。
2、甲方按车辆补助标准给予乙方补助购车，乙方自选购车后应爱护车辆，做好车辆保养、安全检查，确认车况良好，符合安全行驶要求再开车上路。
3、乙方所购车辆在规定合同期限内车辆部分属于公司公共财产(公司垫付部分)
，相关购车资料放置公司保管，如个人较好履行合同和职责，合同期限过后，可以转为其私人财产。
4、乙方在使用车辆过程中，应做到谨慎驾驶，严格遵守交通法规，如在使用中发生交通事故，导致乙方人员或第三方人员伤亡或财产损失的除保险理赔外的产生的一切损失，甲方概不负责;因为乙方违章违规导致车辆损坏、灭失、被查封、被扣押、被留置的，乙方应依法承担由此产生的一切损失，甲方概不负责。
5、乙方使用该机动车辆期间如因发生交通事故造成甲方被相关部门要求垫支相关费用或造成甲方被人民法院裁判赔偿时。上述裁判赔偿的数额以外的一切费用，均由乙方自行承担，甲方概不负责。
6、乙方在使用期间不得为车辆设置任何形式的抵押或担保责任。
8、如乙方较好履行合同和职责，合同期限过后，其车辆可以转为其私人财产。
三、争议解决
因车辆使用发生争议，双方应协商解决;协商未果的，依法向漳州市芗城区人民法院提起诉讼。
四、其它
1、本协议一式两份，双方各执一份，经双方签字盖章后即生效。
2、本协议在乙方在职期间及离职未办理车辆归还手续之前长期有效。
甲方(盖章) 乙方(签字)：
身份证号码：
20xx年x月xx日
薪酬补贴协议书篇七
甲 方：
法定代表人(主要负责人)：
乙方姓名：
性别：
学历：
证件号码：(身份证/护照/军官证等)
鉴于甲乙双方已签订劳动合同，建立劳动关系，经双方协商，就乙方在甲方享有的薪酬福利事宜达成如下协议，以兹共同遵守：(以下薪酬福利待遇均指税前金额)
第一条 试用期间，乙方月薪酬按以下第 项执行：
第壹项：人民币： 元/月；大写： 元/月。 第贰项：其它货币 。 注：以上金额以大写为准。
第二条 试用期满后，或无试用期的，乙方经历的在甲方的第一个财务年度内，乙方的薪酬按以下第 项执行：
第壹项：人民币 元/月；大写： 元/月。
第贰项：其它货币 。
第叁项：计件工资，具体实施办法为： 。
第肆项：年薪计划 元/年，大写： 元/年，分为如下组成部分：
2、年终奖，甲方将综合考量以下因素后，有权决定是否发放年终奖以及最终发放数额：
a、公司利润；
b、乙方的考核结果、工作表现；
c、甲方关于年终奖发放的规定或决定；
d、甲乙双方关于年终奖的具体约定，甲方的规定若与双方具体约定冲突的，约定优先。
乙方为甲方提供劳动服务未满一个财务年度就离开公司的，甲方将不支付乙方奖金，但双方另有约定的除外。
第伍项：其他工资形式 。 注：以上金额以大写为准。
第三条 甲方为乙方提供自定福利，具体按照甲方相关规章制度或政策中规定的标准执行。
第四条 若出现自然灾害、战争等影响公司生产经营的紧急情况，本协议所约定的薪酬福利待遇全部停止执行，甲方依法调整乙方薪酬福利待遇。
第五条 本协议为甲乙双方签订的劳动合同补充协议的附件，双方须严格履行；劳动合同续订的，本协议随续订的劳动合同继续生效，另有规定或约定的除外。
第六条 本协议与劳动合同、劳动合同补充协议内容不一致的，以本协议为准。
第七条 本协议一式三份，甲方两份乙方一份。经双方签字(或盖章)后生效，涂改或冒签无效。双方所持内容不一致时，应协商确定。协商不一致的，按下列原则处理：
1、以空白者或未经修改者为准；
2、修改经对方签字(或盖章)确认的，以经确认者为准。
甲方：
乙方(签字)：
签订日期： 年 月 日
薪酬补贴协议书篇八
为加强“_______________”品牌的终端形象建设，提高品牌知名度及业绩增长，公司对优秀店铺进行扶持。三方相互合作、共同发展。经友好协商，达成以下协议：
第一条：协议内容
1、本协议有效期限为_______年。
2、保证金：丙方需向甲方交纳_________元经营保证金，_________年后无违约不计息返还。
第二条：违约责任
1、丙方店铺实际位置必须与《装修申请表》、装修前图片注明位置相符，如有不符，甲方没收保证金，并追究乙方的责任。
2、丙方店铺必须执行协议第一条第5款规定，并且甲方品牌的陈列量必须达到总量的60%以上，如不达标，一经查实，将取消一切支持并没收保证金。
3、甲乙双方必须维护丙方的经销权利益，在同一区域不得发展第二家经销商(非正常渠道进货除外)，如有违约，赔偿丙方已投入的损失。
4、如丙方未达到________年的经营期限，甲乙双方不再对其支持剩余未完成的部分，不再返还保证金。丙方有法律义务拆除甲方品牌形象，维护品牌声誉。
第三条：其他条款
1、本协议一式_____份，甲乙丙各执一份，三方签字(盖章)后生效;
2、协议履行中产生的争议由三方协商解决，协商不成的三方有权向甲方所在地人民法院提起诉讼依法解决。
____________年____________月______日
薪酬补贴协议书篇九
乙方：__________________
福利院向社会各界50岁以上，具有合法公民身份的老年人提供有偿服务。根据乙方要求，_________，男（女），现年_________岁。自愿进福利院自费休养，经双方达成一致，特签订如下协议：
一、甲方本着福利为社会献爱心，福利为老人尽孝心的宗旨，为休养老人提供起居饮食，护理方面的优质服务。工作积极主动，被褥勤洗勤晒，房间天天清扫，定期消毒；工作人员语气亲切，态度和气，保证决不发生和老人争吵动手的现象。
二、福利院原则上不接收高血压，脑血栓，心脏病（老年痴呆症，传染病患者一概不予接收），如亲属子女强烈要求寄居或隐瞒病情，老人在院内因病出现的各种事故甲方概不负责。
三、老人在院内因自身原因（如滑倒，摔倒，因病）发生任何意外，福利院负责及时送往医院并通知其亲属，其余事项概不负责。
四、老人在院居住，进出自由，外出期间发生的任何事故，福利院概不负责。老人外出时，须告知工作人员，并说明归院时间，如到时未归，福利院只负责通知其亲属；超过_____小时没有消息的，福利院将向_________派出所报警。
五、老人休养时间从_________年_________月_________日起，护理等级_________级。每月一次性向甲方缴纳房租，床位，护理，伙食等费用_________元，其它费用_________元（住院时间不足一月按一月计算；伙食费每月_________元包干，请假外出超过一个星期，按外出天数减免）。日常生活用品自备。
六、老人入院后根据身体状况如需改变护理等级，乙方按变动等级向甲方缴纳休养护理费。
七、甲方不负责休养老人的任何费用，如就诊费，药费，住院费，重病特护费，交通费等。若患病需住院治疗，乙方在院内的房租，床位，护理等费用按正常标准缴纳，甲方原则上不派人在医院护理，如有特殊情况，乙方要求甲方派人护理时，乙方须向甲方缴纳双倍护理费。
八、休养老要爱护公共财物，如有损坏或遗失，照价赔偿。
九、休养老人入院后，须遵守甲方各项规章制度。
十、休养老人寿终善后事项由乙方按政策自理，如需甲方安排，需交押金_________元。
本合同一式两份，甲乙双方各执一份，签字生效。
甲方（盖章）：_________
负责人（签字）：_______
_________年____月____日
乙方（签字）：_________
_________年____月____日
薪酬补贴协议书篇十
本协议自____年____月____日起至____年____月____日止。
第二条实习岗位
甲方按乙方实习内容及要求，安排在________岗位实习，乙方应按学校的教学内容及实习要求，努力完成实习任务。
第三条实习报酬或实习补助
甲方应与乙方学校协商确定乙方实习期间的报酬或实习补贴。具体支付办法和标准约定如下。
第四条工作时间及休息休假
甲方实行每日工作不超过八小时，平均每周不超过四十小时的工作时间。
甲方保证乙方按国家和本市有关规定享受各种休息、休假。
甲乙双方的具体约定：_________________________。
第五条保险福利待遇
乙方在实习中发生人身伤害，由甲方负责。
其他保险福利待遇约定如下：
第六条劳动保护和劳动条件
在实习期间甲方应根据国家及本市有关规定为乙方提供劳动安全卫生的实习条件，为乙方配备必须的劳动防护用品。
甲方应对乙方进行安全教育和岗位技能培训，实习学生不得从事特种作业。
甲方不得安排8周岁以下的.学生从事矿山井下、有毒、有害国家规定的第四级体力劳动强度和其他禁忌从事的工作。
甲方不得安排女实习生在经期从事高温、低温、冷水作业和国家规定的第三级体力劳动强度的工作。
乙方在实习工作过程中应严格遵守劳动安全卫生规程和操作规程，有权拒绝违章指挥，对甲方及其管理人员漠视人身安全和健康的行为有权拒绝执行、检举或控告。
第七条劳动纪律
甲方有权按照国家及本市的有关规定及企业的规章制度对乙方实行管理。
乙方应遵守甲方依法制定的各项规章制度和劳动纪律，保守甲方的商业秘密。
第八条本协议的解除、变更、终止
经甲乙双方协商同意，本协议可以变更或解除;
双方就本协议的解除条件约定如下：
本协议到期即终止，不得续订。
第九条违反本协议的责任及其双方约定的其它事项：
第十条甲乙双方履行本协议发生争议先经企业调解委员会或实习学生所在学校进行调解，调解未成按中华人民共和国民事诉讼法程序办理。
甲方：乙方：
法定代表人或委托代理人：
年月日年月日
薪酬补贴协议书篇十一
固定工资：我们根据员工岗位性质以及所负责任为员工提供业内富有竞争力的固定工资，并且每年我们均会对绩效表现优秀的员工进行薪酬调整。
年度服务奖金：年度结束后，我们会为每一位在公司服务到年末的员工提供年度服务奖金。
绩效奖金：年度结束后，我们会根据员工绩效表现为员工提供年度绩效奖金。绩效奖金直接体现员工绩效和贡献，体现薪酬激励的绩效导向。
专项奖励：对于在年度内表现优秀的员工和工作团队，我们还提供“星级员工”、“星级团队”等公司级/系统级专项奖励，以体现对优秀员工/工作团队的即时认可和奖励。
股票期权：我们为有志于在公司长期发展、且绩效表现持续优秀的骨干员工提供公司股票期权，旨在让员工能分享公司业绩增长，使员工个人利益与公司发展的长远利益紧密结合在一起。
员工保障计划：我们为员工提供完善的保障计划，包括国家规定的养老保险、医疗保险、工伤保险、失业保险，同时还提供最高保额10万元的人身意外伤害保险/寿险，以及每年一度的健康体检。
员工带薪休假计划：我们为员工提供除法律规定的公休假日及婚假、产假等法定休假外，工作满一年以上的员工，根据工作年限可享受7-15天的带薪年假。
其它福利计划：我们为员工提供更多的福利计划旨在为员工创建舒适的工作环境，并实现工作生活的平衡。这些福利计划包括:各种员工俱乐部、年度旅游、免费班车/夜宵、婚育礼金以及入职周年纪念q币、员工救助计划等，并可为员工解决深圳户口。腾讯公司业务体系腾讯已形成了即时通讯业务、网络媒体、无线和固网增值业务、互动娱乐业务、互联网增值业务、电子商务和广告业务七大业务体系，并初步形成了“一站式”在线生活的战略布局。
[腾讯公司薪酬福利]
薪酬补贴协议书篇十二
销售人员薪酬协议
甲方(企业)：
乙方(员工)：
经甲方与乙方友好协商，就乙方在甲方就职期间薪酬达成协议如下：
1、甲方聘任乙方担任岗位；试用期限为；
2、聘期内甲方向乙方支付的年度工资总额为税后补另计；
3、每月支付不低于元人民币（(其中：基本工资元，加班补助元，早餐补助元人民币，住房补助元，话费补助元，岗位津贴元）。年薪差额部分将以津贴形式发放到每月，年薪定额不变。
4、每月车补限额为自负；
5、甲方同时限定乙方年度销售业绩任务为，平均每月销售额；未完成任务则以完成率核发薪酬。例：完成80%销售额，则发放年薪工资80%；以100%为上限，完成率超出不另补。
6、《销售人员绩效考核表》是将年度业绩细分为季度考核的体现，与本协议挂勾、并行使用。
8、本协议非甲乙双方的劳动合同，甲乙双方基于劳动关系上的权利和义务，由双方签订的劳动合同规定为准。本协议一式两份，盖章（签字）后生效，与《劳动合同书》具有同等效力。
9、附则：甲方：乙方：
甲方代表签字：身份证号码：
年月日年月日
营销人员薪资合同
甲方（用人单位）乙方（职工）销售人员劳动合同
名称：迪冠实业(上海)有限公司姓名：
法定代表人：吴永康（总经理）身份证号：
住所地：上海松江区九亭镇久富路399号户籍地址：
实际经营地：
上海松江区九亭镇久富路399号现住地：
甲乙双方根据《中华人民共和国劳动合同法》（以下简称《劳动合同法》）和国家、省市的有关规定，遵循合法、公平、平等自愿，协商一致、诚实信用原则，订立本合同。
一、劳动合同期限
（一）试用期及待遇
乙方应聘通过，公司安排从事工作，自上岗日起即进入试用期，试用期为年月日至年月日。在试用期内，专职营销人员底薪为元，转正后底薪为元。路费凭发票实报实销，试用期内营销人员须完成公司安排的拜访客户任务，两个月内未出单，视为不符合录用条件，甲方有权解除劳动合同，并无须向乙方予以任何补偿。兼职业务人员直接根据本合同第四条提成核算办法领取提成。
二、工作事项
1、销售人员必须熟悉掌握公司各种产品性能、优点及施工价格表，在价格允许浮动的范围之内，具体成交价由业务员决定。销售人员须及时掌握公司产品价位变更，搜集同行产品信息，树立公司品牌形象度与口碑效应，以便寻找更多客户，尽量挖掘更多资源。
2、销售人员开拓业务，应具针对性。及时维护客户关系，负责售后质保和维护维修工作的跟进与反馈，公司技术部协助解决。统计每月销售额，及时收回欠款。
3、每周一召开例会一次，销售人员需按每日、每周、每月、每季度、每年度向主管递交各类销售报表，汇报及总结各阶段工作情况，并制定下一步的业务开展计划。销售人员及主管有必要经常召开例会，共同交流遇到的问题及讨论商议处理解决办法。
4、销售人员在工作中必须服从上级主管安排，严格遵守公司各项规章制度，在业绩上需努力完成公司指标，开拓创新。
5、销售人员在业务往来中要注意仪表整洁，谈吐得体，自觉维护公司形象。销售人员之间要相互团结，相互帮助，相互磋商，把个人业务能力和公司效益的不断提高落实到具体工作中。
三、薪资结构
四、提成核算办法及发放形式
1、提成核算
（一）薪资结构：保底薪资+提成+奖金
（二）保底薪资：营销人员元。
a、提成的核算不再以价格和工程用量为准，提成核算方式改为以销售
额为准。
b、提成比例：
提成点数销售额
3%0≤销售额﹤30000
4%30000≤销售额﹤50000
5%50001≤销售额﹤80000
6%80001≤销售额﹤120000
2、工程销售内的提成金额，必须等到工程完工后，根据实际收款金额进行核算发放，余款部分提成需等收回余款后发放；直接木料销售的提成由当月财务统计，工资未发放即与工资一起发放，工资已发放留待下月工资一起发放。
3、如若乙方所做业务货款出现坏账时，经甲乙双方确认为货款无法追回时，按当时所收到的总货款进行成本核算，低于成本价损失的部分，乙方承担10%。若未收回成本，则由双方承担相应责任。
4、如若客户需要开具本公司发票时，乙方所售出的价格应征得甲方同意才予以出售，一般情况下发票价格另计。乙方的提成按所收到的货款扣除发票、税收、运费等费用后进行提成。如若客户出现回扣，则按提成后的实际单价进行提成核算。
5、由于市场价格变化的因素，在价格发生波动幅度时，甲方应提前与乙方就业务提成方案进行协商。如若遇到其他木材的销售需要时，其业务提成由双方事先进行协商。低于甲方给乙方所指定的最低销售单价时，乙方应向甲方请示，经甲方同意可以出售。
6、本合同第三条提成核算办法的提成计算只针对每月销售量达到标准业绩50%（含）以上的销售人员，未完成人员只发放底薪，不计提成。
五、奖励制度
（一）月销售冠军
每月按照个人销售额的最高者评比出月度销售冠军
评选资格：必须完成基本任务量10万（包含10万）的销售指标才有资格评选销售冠军，在10万以上的基础上依据个人业绩最高者评为月度冠军，总销售额依据当月所签合同销售总额，上月欠款不纳入计算范围内。
评选周期：每月一次奖励金额：人民币300元名额只限一人
（二）季度销售冠军
每季度按照个人销售额的最高者评比出季度销售冠军
额依据该季度连续三月累计所签合同销售总额，上季度欠款不纳入计算范围内。
评选周期：每3个月一次奖励金额：人民币500元名额只限一人
（三）年度销售冠军
每年度按照个人销售额的最高者评比出年度销售冠军
评选资格：必须完成基本任务量100万（包含100万）的销售指标才有资格评选销售冠军，在100万以上的基础上依据个人业绩最高者评为年度冠军，总销售额依据该季度连续一年累计所签合同销售总额，上年度欠款不纳入计算范围内。
评选周期：每年一次奖励金额：人民币2000元名额只限一人
（四）超额贡献奖
1、月度合同销售总额达到20万（包含20万）以上，奖励人民币300元。
评选周期：每月度一次名额不限
六、劳动纪律及奖惩
乙方应遵守甲方依法制订的《职工守则》等各项管理制度，甲方有权对乙方履行制度的情况进行检查、督促、考核和奖惩。
七、续订、变更、解除、终止劳动合同
（一）本合同固定期限届满即自然失效，双方必须终止执行。如经双方协商同意，可以续订合同。
（二）如甲方因生产经营情况变化，调整生产任务，或者乙方因个人原因要求变更本合同条款，经合同双方协商同意，可以变更劳动合同的相关内容，并由双方签字（盖章）。如甲方订立劳动合同时所依据的客观情况发生重大变化，致使原合同无法履行，经当事人双方协商不能就变更劳动合同达成协议的，甲方可以解除劳动合同。
（三）甲乙双方如要提前解除合同，双方协议解决，并提前10天以书面形式通知对方。
（四）本合同经甲、乙双方协商一致可以解除。
（五）有下列情形之一的，甲方可以解除合同；
乙方在试用期内，被证明不符合录用条件的；
乙方严重违反劳动纪律及甲方依法制定的规章制度；
乙方严重失职、营私舞弊、对甲方利益造成重大损害的；
乙方无故旷工累计达5日的，或迟到早退累计10次的；
乙方的行为按照国家的法律、法规规定被追究刑事责任的；
（六）若本合同终止或解除，乙方应将合同履行期内甲方交给乙方无偿使用、保管的物品、工具、技术资料等，如数交还给甲方，如有遗失应予赔偿。
八、劳动争议
（一）甲乙双方履行本合同和因辞退对方而发生劳动争议的，适用劳动争议程序。
（二）劳动争议程序:可由甲乙双方协商解决，也可由争议的一方向上海市劳动部门申请仲裁。
九、其他
本合同一式两份，甲乙双方各执一份，经甲乙双方签字后生效，两份合同具有同等的法律效力。未尽事宜，按国家有关规定办理。
甲方：（公章）乙方：（签字）
法人代表：（签字）
年月日年月日
本人同意接受以上合同所规定事项并保证维护公司之一切利益，若有违反之处愿意接受公司之行政处分。
销售员工作职责及业绩提成标准
一、销售员基本职责
1、通过网络、走访等各种方式找出客户清单，通过筛选过滤，形成一份潜在客户清单；
2、对潜在客户进行跟踪、拜访，形成自己的机会客户表，并列出a、b、c类客户；
3、对a、b类客户重点跟进，了解客户需求，促成订单；
4、商务谈判、完成合同的签订、货款回收以及客户关系维护。
5、监督服务品质与产品质量，随时与业务部相关人员沟通；
二、薪资标准：底薪+提成+奖金
（一）、销售员底薪：试用期为基本工资3000元/月
转正后为提成+学历补贴+工龄补贴+通讯补贴
试用期三个月，第一个月学习产品知识，第二个月由老员工带着了解市场情况，第三个月独立开拓市场。
（二）、提成标准：
销售员每签一笔订单，合同执行完且货款到账后，可按规定提成。
（1）独立开发的新客户，按照30元/吨提成，6个月后归为老客户，每吨提成15元.
（2）公司领导层关系掌握信息，并由销售员跟进并签订合同的新客户，按20元/吨发放提成。
（3）负责区域内的老客户统一按照15元/吨提成
（三）、奖金：
1、为激励销售员销售热情，年销售额超过5000万元人民币，
除按销售任务提成标准提成外，另一次性奖励销售员人民币5万元，如年销售额8000万元以上，除按销售任务提成标准提成外，另一次性奖励销售员人民币10万元。
三、销售费用规定
公司对销售员对销售人员的市场费用大力支持。具体费用标准如下：
短途出差员工只报销当天的餐费补助。超出差旅标准的费用，经总经理审批后可报销。
四、提成发放
合同执行过程中，在正常发货回款的情况下，销售员可按以上标准提成。
每月26日至次月25日为结账期，回款截止次月10日。应收款项未收回部分按1分2扣除利息，该利息自本月提成中扣除。
月度发放薪资的80%，预留20%用于综合素质考评、呆账、死账等考核项。
五、相关操作制度
1.销售人员在给客户报价时，应参照报价手册，未经销售总监批准，不得随意降低价格，不得以任何理由擅自作决定。
2.销售员如有签署合同意向，起草合同时应注意合同的严谨性、重要条款需慎重（如合同金额、付款方式、交货期、违约责任等），将起草好的合同交部门经理审批后交公司财务盖章。
3．收取客户货款尽可能采用电汇方式，如客户需支付支票、汇票等应立即交回公司财务，并填写好“往来客户账务表”。如客户需支付现金，应由财务人员代为收取。随意挪用货款者，公司将予以解雇并追究其法律责任。
4.销售员有责任和义务负责催款工作，因签订合同及工作工程中的疏漏给公司带来损失者，由其自行承担全部责任。
5.产品如有需要赊欠等行为，销售员应向销售总监申请，就同意后再进行赊销并负责账款回收。
6.当关系型客户提取佣金或与销售员谈及相关问题时，销售员应及时与销售总监沟通，销售人员不得私自做主，否则公司将视其无效。销售员给公司造成的相应损失，公司将给予一定处罚。
7.销售员应维护公司形象，不得作出有损公司形象及信誉的行为。如因销售员个人行为给公司造成损失或影响公司形象的，公司将给予一定的处罚。严重者，公司将追究其法律责任。
本销售规定为新员工的试行，老员工按照《销售部业务人员经济责任制方案》执行。
销售人员薪资管理方案
一、目的：
强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。二、适用范围：
本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。三、销售人员薪资构成：
1、销售人员的薪资由底薪、提成构成；
2、发放月薪=底薪+提成+绩效+工龄奖+全勤奖+补助+分红+月季度激励
四、销售人员底薪设定：
1、销售人员试用期工资统一为1500元（500元培训补助），进过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核。
2、销售人员晋升等级表及工资待遇
销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按50%计算任务额，每月完成销售指50%标销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。
五、提成制度：
1、提成结算方式：季度结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；
2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；
3、提成计算办法：销售提成=销售额×销售提成百分比+超额销售提成
4、销售提成比率：
销售人员招待费用报销考核比例，原则上是只有销售总监与销售副总监才可以报销招待费，销售人员如遇特殊情况需要招待，可以向销售部总监申请，批复后才可招待，但招待费将计入销售人员个人费用，在提成发放时将扣除。
5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。
7、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的30%将做为高价销售提成如下：（一）高价产品提成按照以下计算办法实行：
高价产品-（代理产品价格+税点+公司运行操作费用）=净利润业务人员提成比例：净利润*30﹪=销售人员实际提成8、对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位，公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励。
9、销售人员享受月度绩效奖
绩效奖金=实际销售额/目标销售额*标准绩效奖
【激励制度】
活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：
1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予300元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）
2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予800元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）
3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予2000元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）
4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；（如业务员未工作到年底奖金不予发放）
5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；
6、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。
销售人员薪资、提成及奖励制度
一、目的：
强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围：
本制度适用于公司销售部。
三、销售人员薪资构成：
1、销售人员的薪资由底薪、绩效、提成构成；
2、发放月薪=底薪+绩效+提成
四、销售人员底薪设定：
五、销售任务提成比例：
销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期销售员第一个月不设定销售任务，没有绩效工资，提成按%计算；签订劳动合同后的正式期员工完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资时一同发放。
六、提成制度：
1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；为了保持销售队伍的稳定性，发放提成时公司扣留提成的%作为稳定基金，销售人员工作满一年，在年末一次性发放当年的稳定基金。销售人员工作未满一年就离职的`，稳定基金不予发放，离职日前应提取的提成仍发放给个人，但是离职日前仍未收到货款的，不发放提成。
2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；
3、提成计算办法：
销售提成=销售额×销售提成百分比+超价销售提成
4、销售提成比率：
（一）销售人员提成：
（二）销售主管销售提成：
（三）销售经理提成：
以上制定提成比例按销售额的百分比；销售主管和销售经理提成是按团队销售额的百分比。
（四）销售招待费报销制度：
销售人员招待费用报销，原则上是只有销售主管与销售经理才可以报销招待费，但必须经过总经理批准。销售人员如遇特殊情况需要招待，可以向销售经理申请，经过总经理批复后才可招待。否则招待费将计入销售人员个人费用，在提成发放时将扣除。
（五）低价销售：
（六）高价销售提成：
为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的按销售额的5%提成计入销售部团队奖励基金。
（七）对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位，但是协助销售部完成销售任务的，公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励。
七、激励制度：
为活跃销售人员的竞争氛围，提高销售人员的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设以下销售激励方法：
1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到100%以上）
2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予元奖励；（销售冠军必须连续3个月超额完成月销售任务，回款率达到100%以上）
3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到100%以上）
4、销售管理奖，销售主管和销售经理如果完成年度销售任务，给予元奖励；每超出销售任务万另奖励元，以此类推；（回款率达到100%以上）
5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；（如销售人员未工作到年底奖金不予发放）
6、未完成月销售任务的销售人员不参与评奖；
八、差旅分类及报销标准：
1、交通费：
长途出差交通工具按标准乘座，采用实报实销制；
（一）、所有员工：可乘座公交长途大巴、火车以及公司自备车；
2、住勤交通补贴标准：
（一）、根据出差地不同，住勤交通补贴分三等：
二等：济南等省会城市，大连、珠海等沿海开放城市及副省级城市，每日交通补贴元；
三等：除上述城市之外的地级市、县城，每日交通补贴元。
（二）、住勤交通费按标准领取，超支自理，节约归已；
（三）、出差途中绕道、参观、游览的车船费不可报销；
（四）、公司派车出差所有交通费不予报销；
3、住宿费
（一）、根据出差地不同，住宿费分成三等：
三等：除上述城市之外的地级市、县城，住宿费（双人标准间）元/天。
（二）、出差人员应有但没有报销住宿费的，可按住宿标准的50%领取住宿费补贴；
（三）、公司人员到关联企业出差、工作、学习，由对方安排住宿的，不得报销住宿费；
4、伙食费
（一）、公司出差人员的伙食补助，不分途中和住勤，每日补贴.元；
（二）、公司人员外出参加会议，会务费含伙食费的，不再领取补贴；如不含，可按标准领取补贴。
九、市内交通及电话费：
2、公司员工外出办理公事一律以乘坐公交车为主。因特殊情况不能乘坐公交车的，可以向部门主管申请经批准后可乘坐出租车。
（一）、提取、携带大量现金外出办事；
（二）、携带、领取大件物品；
（三）、晚间加班返家，无公交车可乘；出差赶火车无公交车可乘：
（四）、公司领导交办的紧急公务。
3、固定电话和手机由公司提供。
十、本制度未尽事宜以公司相关规定为准。
十一、本制度解释权归人事行政部。十二、颁布日期：年月日
销售人员薪资考核标准
一、本考核标准于201月1日起开始执行。
二、新入职员工薪资
1.新入职销售人员试用期一个月，试用期当月薪资按固定2200元发放。试用期结束后由销售经理评估合格，总经理批准后转正。
三、转正员工扶植保护
1.为了扶植新员工学习发展，新员工转正以后的前两个月为保护期，薪资按3000元/月发放。
2.保护期内每人开发新客户不应少于5家，新成交客户由销售经理进行回访跟进，如发现作弊一律按辞退处理。
3.保护期结束后，由销售经理评估合格，总经理批准后，可按正常薪资考核方法计算薪资。对于不能胜任本岗位工作的员工，予以再培训或调岗处理。
四、薪资计算标准
1.保护期之后薪资计算公式为：月实际薪酬=基本工资+绩效工资+奖金+全勤奖-扣款
2.转正员工基本工资标准为2500元/月/人。
3.绩效工资按本人当月实际达成的销售额（实际回款）的1%计算。
4.每成功签约一家年销售合同金额在10万元以上的客户，可获得奖金100元。
5.当月开发新客户达到5家的，可获得奖金200元。
6.当月正常出勤，无迟到、早退、请假、旷工等现象的，可获得全勤奖100元。
7.如因违反公司纪律、工作失误等原因，造成公司损失需要扣款的，在工资中扣除。
五、备注
1.公司所有员工应遵循诚信的基本原则，直接上级应负起监督责任。
2.为了体现公平原则和多劳多得原则，激发员工工作积极性，提升公司业务水平，本薪资考核标准试行有效期至20**年12月31日止，如需延期或调整则另行通知。
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