在日常学习、工作或生活中，大家总少不了接触作文或者范文吧，通过文章可以把我们那些零零散散的思想，聚集在一块。范文书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇范文呢？下面是小编为大家收集的优秀范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
文书工作规划篇一
以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
下面是公司xx年总的销售情况
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，产品品牌众多，天星由于比较早的进入河南市场，产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
1）销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4） 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
三.市场分析
现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。
在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做
1） 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2） 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3） 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
文书工作规划篇二
身体发展方面，幼儿刚从家庭步入幼儿园，各自有不一样的生活习惯。动作发展也参差不齐，个别幼儿走路都不太稳。
语言发展方面：绝大多数幼儿吐字不清，但基本上能表达自我的意思。
艺术发展方面：幼儿喜欢唱歌，但小手的发展较差。社会性发展方面，因为幼儿都是从家庭新入幼儿园，缺乏与同伴沟通与交流，不懂与同伴交流常会出现争抢打人等现象，个别幼儿适应较慢，绝大多数两周适应了。
针对以上情景，我们结合托班教学目标，异常制定如下教保工作计划
1、教育教学
（1）生活方面：
1、能尽快适应团体生活，喜欢幼儿园。能亲近教师、能随教师、同伴一齐活动。在团体生活中感到温暖，心境愉快，构成安全感、信赖感。
2、乐意理解洗手、洗脸、剪指甲等日常清洁要求。
3、会自我进餐，会用杯子喝水，会安静入睡。学习入厕，有独立做事的愿望。
4、在教师提醒下懂得要爱护幼儿园的物品、玩具，学着收拾玩具和日常用品。
5、在教师提醒下，愿意按季节、活动量的大小，增减衣服，并学习穿、脱衣服的方法。
（2）运动方面：
1、了解一些简单的自我保护意识。
2、乐意参加走、爬、钻等基本动作，能坚持走完力所能及的短途路程。
3、能随意地活动身体，体验在自然环境中活动的乐趣。
4、尝试借助各种简单的器械和玩具来运动自我的身体，乐意参与收拾小型体育用具。
5、学习简单的模仿动作。
（3）、学习方面：
1、乐意招呼熟识的人，会说早、再见、多谢等礼貌用语，并学用语言表达自我的需求。
2、明白自我的姓名、年龄、性别和身体的主要部分，并能听从成人有关安全的提示。
3、接触周围生活中的各种声音和常见的各种形状、颜色的物品，觉察其轻响、颜色、大小、多少等明显的不一样。
4、认说与生活密切相关的衣、食、住行的基本物品。
5、喜欢摆弄玩具、发响器具、简单的美术工具和材料，会跟着教师有兴趣地唱、跳、敲打、涂画、撕贴、搓捏等。
6、能安静地倾听教师、同伴的讲话，学说普通话。
7、愿意听教师念儿歌、学讲故事中的简短词句，爱看图书图片，喜欢跟教师一齐看看、听听、讲讲。
2、卫生保育工作
1、加强晨检及日常工作中的看、闻、查工作，严格执行幼儿园卫生保健制度。
2、严格执行幼儿园接送卡制度。
3、加强幼儿的心理保健，尽量减轻幼儿入园焦虑。
4、充分认识保教结合的重要性，做到保中有教，教中有保。
三、重视潜在课程对幼儿发展的作用
1、加强幼儿德育教育，培养幼儿良好的个性和生活本事。
2、创造适宜的学习环境。
3、注重教师的形象，提高自我的内在涵养，树立科学的教育观。
四、个别教育
1、观察、纠正个别幼儿不会交流而出现的抓人、争抢现象。
2、解决幼儿入园难问题，多和他亲近，减轻他入园焦虑。
3、发展幼儿的大肌肉动作。
4、培养幼儿的语言表达本事，教他讲普通话。
五、节日活动
认识教师节，国庆节、元旦节等重大活动。结合园务计划、教研组计划搞好节日庆祝活动。
六、家长工作
1、开学初期，主动向家长了解幼儿情景，并坚持联系。
2、召开家长会，让家长了解幼儿园的一日活动，本学期的目标，听取家长的意见，尽量达成教师和家长间的共识。
3、要求家长配合教师的工作，能每一天关注家园栏，及时了解教学信息。
4，经过家园联系册帮忙家长了解幼儿的发展。
文书工作规划篇三
一、加强护士在职教育，提高护理人员的综合素质
1、重点加强对新入院护士、聘用护士、低年资护士的
考核，强化她们的学习意识，护理部工作计划上半年以强化基础护理知识为主，增加考核次数，直至达标。
2、基本技能考核：属于规范化培训对象的护士，在年内16项基本技能必须全部达标，考核要求在实际工作中抽考。其他层次的护士计划安排操作考试一次，理论考试二次。
3、加强专科技能的培训：各科制定出周期内专科理论与技能的培训与考核计划，每年组织考试、考核2—3次，理论考试要有试卷并由护士长组织进行闭卷考试，要求讲究实效，不流于形式，为培养专科护士打下扎实的基础。
4、强化相关知识的学习掌握，组织进行一次规章制度的实际考核，理论考试与临床应用相结合，检查遵章守规的执行情况。
(二)更新专业理论知识，提高专科护理技术水平。随着护理水平与医疗技术发展不平衡的现状，各科室护士长组织学习专科知识，如遇开展新技术项目及特殊疑难病种，可通过请医生授课、检索文献资料、护理部组织护理查房及护理会诊讨论等形式更新知识和技能。同时，有计划的选送部分护士外出进修、学习，提高学术水平。
(三)加强人文知识的学习，提高护士的整体素养
内开展提升素养活动，制定训练方案及具体的实施计划。
安排全院性的讲座和争取派出去、请进来的方式学习护士社交礼仪及职业服务礼仪。开展护士礼仪竞赛活动，利用“5.12”护士节期间掀起学礼仪、讲素养的活动月，组织寓教寓乐的节日晚会。
二、加强护理管理，严谨护士长工作计划，提高护士长管理水平
(二)加强护士长目标管理考核,月考评与年终考评相结合,科室护理质量与护士长考评挂钩等管理指标。
(三)促进护士长间及科室间的学习交流，每季组织护理质量交叉大检查，并召开护士长工作经验交流会，借鉴提高护理管理水平。
三、加强护理质量过程控制，确保护理工作安全、有效
(一)继续实行护理质量二级管理体系，尤其是需开发提高护士长发现问题，解决问题的能力，同时又要发挥科室质控小组的质管作用，明确各自的质控点，增强全员参与质量管理的意识，提高护理质量。
考评护士及查看病人、查看记录、听取医生意见，发现护理工作中的问题，提出整改措施。
(三)进一步规范护理文书书写，从细节上抓起，加强对每份护理文书采取质控员—护士长—护理部的三级考评制度，定期进行护理记录缺陷分析与改进，增加出院病历的缺陷扣分权重，强调不合格的护理文书不归档。年终护理文书评比评出集体第一、二、三名。
(四)加强护理过程中的安全管理：
1、继续加强护理安全三级监控管理，科室和护理部每月进行护理安全隐患查摆及做好护理差错缺陷、护理投诉的归因分析，多从自身及科室的角度进行分析，分析发生的原因，应吸取的教训，提出防范与改进措施。对同样问题反复出现的科室及个人，追究护士长管理及个人的有关责任。
2、严格执行查对制度，强调二次核对的执行到位，加强对护生的管理，明确带教老师的安全管理责任，杜绝严重差错及事故的'发生。
3、强化护士长对科室硬件设施的常规检查意识，平时加强对性能及安全性的检查，及时发现问题及时维修，保持设备的完好。
四、深化亲情服务，提高服务质量
(一)在培养护士日常礼仪的基础上，进一步规范护理操作用语，护患沟通技能。培养护士树立良好的职业形象。
(二)注重收集护理服务需求
信息，护理部通过了解回访卡意见、与门诊和住院病人的交谈，发放满意度调查表等，获取病人的需求及反馈信息，及时的提出改进措施，同时对护士工作给予激励，调动她们的工作积极性。
五、做好教学、科研工作
(一)指定具有护师以上职称的护士负责实习生的带教工作，定期召开评评学评教会，听取带教教师及实习生的意见。
(二)各科护士长为总带教老师，重视带教工作，经常检查带教老师的带教态度、责任心及业务水平，安排小讲课，了解实习计划的完成情况，做好出科理论及操作考试。
(三)护理部做好实习生的岗前培训工作，不定期下科室检查带教质量，每届实习生实习结束前，组织进行一次优秀带教老师评选活动。
(四)增强科研意识，力争年内引进或开展新技术项目1-2项。
我们相信以上全体护理人员工作计划只要严格执行，我们在xx年中的工作中一定能取得好的成绩。
文书工作规划篇四
1、建议办公室认真落实每周五下午集体学习制度。
2、文书机要科将组织全体人员认真学习《县政府办公室工作制度》等规章制度，切实保障各项工作做到有章可循，运转有序。
二、公文处理更加规范化
1、收文办理做到细、快、勤、实
来文登记突出一个“细”字。对上级发文的来文时间、来文单位、文号、份数、秘级、标题都作详细的登记。 文件分发突出一个“快”字。及时准确地通过政府网上办公平台将来文来电传到各乡镇（街道）、开发区和有关部门。
文件处理传阅突出一个“勤”字。文件传阅做到四“勤”。首先“脑勤”，收到文件后，及时附上办文单，把握好传阅文件的最佳时机。其次“手勤”，认真记录文件运转过程中的具体位置，同时坚持把领导未阅的文件放在最显著的位置，以便领导及时批阅。三是“腿勤”，对涉密文件坚持当面送呈，当天取回，紧急文件马上传阅。最后“嘴勤”，勤与各位领导的秘书联系，提醒领导及时阅示，及时收回文件。
领导批示督办做到一个“实”字。对领导的批示做好登记，并及时转办有关部门和科室，做到件件有落实、事事有回音。
2、发文办理做到严格把关，及时发送
严格把好发文关，无领导签字授意的文件坚决不发，认真检查每次发文的内容，确保发出的文件不出任何问题，紧急通知发出后，及时跟上短信提醒。
三、政务值班工作做到责任到人
1、办公室值班工作，实行主任带班制度，公务员和各科室人员共同负责。值班人员确保24小时不断档，妥善处理各项工作事宜，重要事项做好记录。
2、实行严格的交接班制度，交班人员必须向接班人员介绍当班情况和需要继续处理的事项，并在值班登记簿上注明交接班时间和人员姓名，以便明确责任。
3、实行重大紧急情况报告制度，值班期间如有紧急突发事件，要立即向领导汇报，并根据领导意见，迅速安排落实；同时，要主动同有关部门联系，及时掌握情况向领导汇报。
4、建立值班签到册，落实值班责任制。当班人员要按时签到，凡出现空岗或因工作失误，造成一定损失和不良影响的，要追究当时值班者的责任。
5、快捷高效地做好领导交办的临时性工作。针对办公室临时性紧急性事务多的特点，分清轻重缓急，科学安排时间，按时完成任务。
四、认真做好保密、印章、档案、文印、收发管理工作
1、严格执行《中华人民共和国保守国家秘密法》，切实增强保密工作意识，认真落实保密规定。
2、加强印信管理工作。凡需加盖县政府或县政府办公室印章的，严格按印信管理规定办理，坚持印章使用登记和领导签字制度，做到坚持原则、用印准确、管理规范。
3、打算在今年6月份之前将办公室的档案整理归档。
4、制定办公耗材登记制度，对于办公耗材的使用要由科室提出申请，分管主任进行签批，严格控制办公耗材的使用，为办公室节约开支。
5、定期对文印设备进行保养，出现故障及时维修，保证文印室的正常运转。
6、认真细致地做好收发管理工作，确保不出问题。 文书机要科将以“不让工作在自己手里耽误;不让文件在自己手里积压;不让错误在自己手里出现;不让办公室形象因自己受到损害”的“四个不让”为目标，踏踏实实，全力以赴，做好本职工作。
文书工作规划篇五
认真贯彻国家基础教育工作会议的精神，以基础教育课程改革为契机，全面推进素质教育，深化教育改革。紧紧围绕县教育局、镇教委和学校的工作重点，以实施素质教育为主题，以提高教学质量为中心，以“关注课堂教学，提高课堂教学质量,有效减轻学生的课业负担”为重点。进一步更新教学理念，加强教育教学研究，切实提高教师的业务水平，使我校的教学质量稳步提高。
二、现状分析
全校共有11个教学班，学生493人。专任教师32人，其中大专及以上学历的24人，中师学历的8人;中学高级2人，小学高级13人,小学一级17人,平均年龄46岁，和年轻教师比较，课堂教学能力相对薄弱。一学年来虽取得了不少成绩，但是在教育教学管理和学生能力培养等方面，还有很多工作需要加强。
三、工作重点：
1. 以全面提高教学质量为核心，不断推动学校教学改革与创新，进一步强化教育教学管理机制，全面提升质量管理水平。
2.严格按照省市有关规定实行作业总量干预制度，有效
减轻学生课业负担。
四、任务目标：
(一)加强教师培训，继续提高教师整体素质。
1.继续加强教师的理论学习。以集中学习和自学相结合的形式，除进一步学习新课标的内容外;还要学习学校图书室订的各种教育教学刊物和教育理论方面的书籍或进行网上学习，并组织广大教职工人人建立“教学常规月”电子文件夹，以便及时翻阅、学习等形式，不断提高教师的理论水平和业务能力，同时积极鼓励和组织教师参与上级组织的学习，积累教学经验，提高教学水平和教学质量。
2.加强教师基本功训练，要求教师上课必须使用普通话，写规范字，并及时纠正学生不正确的学习习惯。
(二)加强常规管理，提高教学管理水平。
培养学生硬笔书写能力，首先要能使用硬笔熟练地书写正楷字，做到规范、端正、整洁;随着年级升高，逐步要求行款整齐，力求美观，并学写规范、通行的行楷字，提高书写速度。三年级开始，过渡到软、硬笔兼学。所有课程、课时，严格按照义务教育课程要求设置，开齐课程，开足课时，无随意增减课程和课时现象。
2.严格执行课程计划。任何人无权变更，教导处将不定期抽查教师上课情况，严格督促教师自觉按课表上课，严禁私自调课或侵占其它学科等现象发生，如有特殊情况确实需要调课的必须报请教导处批准。
3.加强过程管理。教学工作既要看结果更要重视过程。根据我校的实际情况，指导督促各学科备课要具体化，可操作化，细化，在时效性上下足功夫。
4.加强作业教学改革。教师精心设计作业，精心批改作业，精心反馈作业。作业量适当，尤其是作业布置这一环节，强调精挑细选，留什么作业，教师必须先做一遍，尤其是自主学习教师更要做到心中有数，工作前置，发现问题及时解决，严格控制作业量，切忌出现布置作业从几到几页现象，留完作业必须得全批全改，并给学生的作业给予合适的评价(双等级加评语)，对于作业中出现的问题能及时指导改正并给予评价，决不允许学生批改。
5.加强辅导。指导学生自学，解答学生作业中的疑难问题，帮助学生进一步理解、消化课堂教学内容，为缺课的学生补课等。辅导要坚持以下原则：注重差异，分类指导;以个别辅导、分散辅导为主;讲求时效。利用一切可以利用的时间抓好中差生的辅导。
6.教学分析管理。明确教学分析是教学过程的一部分，是提高教学质量的必要一步。强调每一次单元检测分析的作用，要对不同学生做出诊断。继续落实教师的教学质量分析工作，认真做好单元监测、阶段性监测、期末的质量分析和过程性等级评价，及时做好记录，引导教师把分析结果内化为师生自我完善、自我提高的新起点。
7.实验教学：学生分组实验和演示实验完成率要达到100%，教师和学生的实验记录必须填写，保存备查。
8.学生管理。继续加强学生良好学习习惯的培养，加强学生的自我管理水平,继续加大力度抓好“三姿”(特别是一年级)问题，争取在一个时间段里有比较大的改善。
9.积极做好学生的安全工作以及法制教育工作。各学科任课教师要对学生加强纪律和安全法制教育，教育学生学会禁止课下进行剧烈活动，学会自我保护;严禁任何教师体罚和变相体罚学生，禁止将学生赶出教室。确保师生的安全和知法、守法水平的提高。
五、具体措施：
1.同学科教师集体听课，集体研讨，提倡不同学科的教
师互相听课，取长补短。教师要做到有记录、有点评，同时教研组长要及时利用不同形式组织本组教师进行评课活动。目的：一是继续提高教师备课的水平。二是提高任课教师的执教能力。三是切实提高观摩课的质量，利于大家观摩、学习，提高观摩的实效性。
2.对教师的备课、授课、作业批改(特别是作文的批改)、课后辅导及单元检测进行监控，学校制定教学常规管理监控措施，及时发现问题，指出问题，纠正问题。各教研组按时检查，教导处要不定期的进行抽查。
3.加强语文、数学、英语、科学、品德与社会学科的单元、期中、期末教学工作检查和学生测评工作，及时做好评价与分析，每学期对学生进行音、体、美能力测试，做好评价与分析，对学生的学业实行过程性评价、等级评价(abcd等级制)的原则。做好全校学生的各项评价工作。
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