总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析，并做出客观评价的书面材料，它有助于我们寻找工作和事物发展的规律，从而掌握并运用这些规律，是时候写一份总结了。那么我们该如何写一篇较为完美的总结呢？下面是小编为大家带来的总结书优秀范文，希望大家可以喜欢。
年度个人工作总结教师篇一
时间过得真快，不知不觉成为一名电信运营商已经四年多了。从一开始对工作的无知到现在的得心应手，经历了从好奇到熟悉，从热情到迷茫，从烦躁到冷静的不同心理过程。工作四年多，对电信运营商的工作印象颇深。
一踏上电信运营商的岗位，我就坚信自己能做好这份工作。也是因为我觉得这份工作太简单了，以为自己可以轻松胜任这份工作。但是当我真正去做的时候，我才知道，我的工作很简单，但是要做好，真的很难。可以说，从上班第一天开始，我就没有准时下班过。
虽然从手机这一端到另一端的用户的信息通过手机传递过去，但心里充满了成就感。但随着时间的推移，业务的积累，每天重复几百遍的.“你好”、“对不起”、“谢谢”，那种激情已经索然无味，新鲜感不复存在。过了一段时间，看到经常被表扬的电信运营商，看到身边优秀的电信运营商，心里被触动了，想做出改变，于是加强了自己的学习，虚心向同事请教。最后，在同事的帮助和努力下，我的服务得到了提升，付出得到了回报。
经过四年的工作，我认为要做好电信运营商，必须做到以下几点:
首先要调整心态，坚持顾客至上的原则，用善良周到的服务理念对待每一位顾客。让用户带着疑惑来，得到解释。这时候，客户一句发自内心的“谢谢”就能让我们无比的开心，这种开心也是接待好每一个用户的动力。只有在这个良性循环中，才能真正做好工作。
其次，要有足够的耐心和好脾气。因为有些客户很难沟通，有时候因为客户的表达能力不强，无形中给沟通带来了困难，甚至有些客户一接通电话就对对方大吼大叫，所以我们要有足够的耐心和脾气，用心服务，微笑交谈，相信对方会感觉到你在用心服务，从而促进问题的解决。
还是那句话，小心12分。一不小心就会给别人和自己带来很多麻烦。
第四，服务条款应该标准化。我们不能像平时那样随便说话。也许，一开始很难自然地说出那些服务用语，但是时间长了，我们就能自然地说出那种语境了。
第五，努力学习业务技术，增强沟通能力，掌握过户范围内的所有业务及相关规定，不断加强自身学习。
第六，积极配合同事，谦虚有礼，顾全大局，分清主次，保证重点。
最后，要做好反思。每天工作结束后，总结一下当天工作中你忽略了什么，提醒自己明天一定不能犯同样的错误。
虽然电信运营商很辛苦，但我认为，只要我们在工作中能始终做到以上几点，就能让电信运营商工作起来得心应手，就能真正成为一名快乐的合格的xxxx电信运营商。
年度个人工作总结教师篇二
尊敬的各位领导，各位同事：
转眼间工作时间已过去半个多月，在这半个多月里头，我们盈众传媒取得了优异的'成绩。在这里，向各位领导和同仁汇报一下。
分业绩、日常管理、企业文化建设三个方面简单介绍一下我的工作。
“以强化服务提升农商行形象，以加强培训提升员工业务素质，以内控建设提升经营能力，以调整资产质量提升支行盈利水平”，并根据支行人员现状和业务现状逐步制定相应的制度规定，如支行网点和部室服务工作检查制度、支行业务技能培训制度、业务质量考核制度等，用制度手段确保支行近期目标的实行。
首先，业绩方面。在半个月里头，我司共与全家4单位达成合作共识，完成各类项目、作品共计100余项，累计金额达500多万，其中，与远航汽车销售服务有限公司、众赢汽车俱乐部公司之间的合作，更是得到了集团上下的关注。具体项目正在进行中。另外有多项项目正在洽谈进行中我的主要工作是作出符合实际的运营战略以供我司总经理及对方总经理参考，同时对后期的服务给予完美的支撑，以期获得合作对象的青睐，从接单情况来看，工作应该完成的还不错。但是要继续加强与合作伙伴的交流与沟通，特别是对方的运营总监，保证合同的完美履行。
其次，日常管理方面，修订及执行公司营运相关的制度体系、业务流程，使之更有效率；组织协调公司各部门执行、实现公司的运营目标；建立规范、高效的运营管理体系并优化完善等。
在工作之余，自己还应该多学习关于商品和财会方面的专业知识，我们只有不断的学习，不断的提高，不断的进步，才能立足于如今如此竞争激烈的社会之中，这也是我们为自己所做的准备，只有做好这些，有足够的资本，才能这这份岗位中脱颖而出，要知道在一份平凡的工作中作出不平凡的成绩，这并不是一件易事。
树立高度的竞争意识和创新意识。客源竞争是关键，必须建立自己的客户群。任何一种优势都可以打败竞争对手。
最后，关于企业文化的建设。我司在运营过程中发现，好的企业文化能增强凝聚力，增加员工对公司的认同感，产生向心力，最后导致一个良好的工作氛围，保持公司高速、平稳的发展。因此，在集团领导团队的带领下，我司开展了各式各样的活动，如研讨、游戏、拓展等各种手段，强化了员工的服务理念，增加了员工对企业文化的认同感，取得了良好的效果。我们相信，这些好处，必将在以后的工作中更好的凸显。
当然，我的工作还存在很多的不足之处，希望集团的领导、我司总经理、各位同事能给予监督，并提出你们的要求。
最后，谢谢大家。
年度个人工作总结教师篇三
根据学习实践科学发展观活动的整体部署，组织了学院教职员工系统全面学习了科学发展观的文件，提高了认识。根据学院调研活动的总体安排和个人的调研提纲，分别在院内调研了所属的四个系，全体教师分别在各系参加了调研活动。主要听取各系在培养人才、科研、社会服务等方面所存在的问题和困难;各专业的办学定位和如何形成自己的特色;科研平台的建立;是否应该根据社会经济的发展，开办新专业;教学运行中存在的突出矛盾;教师的师德师风的现状和如何培养;如何协调院系的两级管理;如何贯彻落实院“内打基础、外强联合、科学发展上水平”学习实践活动的主题;院行政管理的缺位和不到位有哪些。
邀请了退休教职工的代表，进行了调研。主要听取对学院发展的建议、如何适应社会经济的发展来办学、如何形成特色。
召开了学生代表座谈会，听取学生对培养目标和教学计划的意见;学习中存在的困难和问题;教师的敬业精神和授课的态度与水平;如何适应“双创”人才的培养;如何调动学生的学习积极性。
赴安徽工程科技学院进行了调研，考察了和本院相关的纺织工程、服装设计与工程和艺术设计三个专业。主要调研他们的办学思路、办学特色、发展的定位、课堂教学和实践教学的特点、实验室的仪器设备、如何为社会服务、如何适应就业形势的变化。
赴“安徽服装第一镇”繁昌县的孙村镇，进行了调研，主要考察服装业的规模、发展的前景、发展的理念、我们培养的学生能否适应经济发展的需要。就建立产学研基地和服装的研发机构进行了深入探讨。
赴黟县的屏山村艺术设计和服装专业的写生实习基地进行了调研，主要探索校外实习基地建设;充分发挥基地的特点，培养学生的实践能力和了解社会经济的发展状况，使校内教学和校外教学有机地结合起来。
提高学习、调研和讨论，思想认识上得到了极大的提高，深感差距较大，发展的速度偏慢，尤其是如何形成特色，为经济发展服务。
积极认真参与了学校和院中心组的所有学习活动，完成了学校布置的各类任务。身为学院的老教师和行政主要负责人，面对一个年轻的学院，深感责任重大，不敢懈怠，投入全部精力和时间到工作上。
根据校第五次党代表大会的精神，重点进行了“特色发展”的调研和凝练。依据学院的整体资源状况和条件，定位于教学型学院，立足四个本科专业的教学，打牢基础，稳步发展，摸索教学规律，形成教学特色，提升科研水平，争取硕士点的突破。
在农大的平台上，借助相关学科的优势，整合自身的资源，形成办学特色。
三个工科专业：借助新农村建设和材料学的平台进行特色发展。
纺织工程专业：以农用纺织品、汽车用纺织品和丝绸织物的改性为研究方向。
包装工程专业：以包装材料和制作工艺为发展方向;以农业资源的开发和利用为主。
艺术设计专业：以民族设计元素为主，在传统和现代的设计中寻找结合点，以平面、造型设计为发展重点，形成特色。
依据学院各专业的特色发展方向，分别深入了4个专业进行团队和研究方向的平台建设，重点从纺织学科突破，我院三个工科专业同属我校的工科学科群，以纺织学科带动服装专业。
重点抓了专业建设，是我院的办学基础有了较大的提高。xxxx年在学校专项投入、院外省艺术考试费以及和经济技术学院共建，投资100多万元全面重点建设艺术专业的数码、包装工程、纺织实验室和服装实验室。学科群分配的10万元，以进入设备采购的计划编制阶段。
建立了芜湖孙村镇的服装工程专业产学研基地、望江县纺织集群的纺织工程专业产学研基地。正在洽谈与浙江步森服装集团公司建立产学研基地。
与韩国的韩瑞大学进行了交流，为迎接韩瑞大学校长一行来访，学院从环境、作品展示、设计特色、联合内容、学生优秀作品集、专业介绍、教师的基本情况和研究领域等方面做了精心准备。
各专业的特色没有形成，软硬件都不强，不适应人才的培养。专业建设创新能力不强。
根据学分制运行情况，进行了系统的调查研究，摸清问题，寻找对策，尤其针对市场对人才培养的要求，尽可能的加宽学生的知识面，加强个性和创新意识的培养。探索学分制下的教学模式和规律的研究。
在重视教师学历层次提高的基础上，加强教师的“双创”能力的培养，引导教师到实验室和企业锻炼，提高自身的实践能力。
制定完善了教学管理制度，对教师上课出现的迟到教学事故，党政班子联合与当事教师进行了谈话，并对两位教师做出相应的处理。
根据学校的评教结果分别和10位教师进行了谈话通报，共同分析了在教学中存在的问题和解决的方法。全年听了8次教师的讲课，并在听课后于有关教师进行了沟通。
我院在教学运行方面还存在着教学经验不足，缺乏对教学规律的掌握和控制。教师对本专业的实践知识和能力的不足。下一步重点提高教师的实践能力，充实教学内容。利用产学研的基地，让教师锻炼学习，丰富自己的知识体系。
科研是目前我院比较薄弱的环节，缺乏大项目和国家自然基金，只有纺织工程的教师承担了省科技厅和教育厅的项目。其他专业的部分教师承担了学校的科研项目。
重点形成纺织科学的科研特色，结合社会主义新农村建设和我校的特色，使纺织科学和农业有机的结合起来。带动其他三个学科的科研工作展开。
09年鼓励教师申报了教育厅重点项目、教育厅的产学研项目，省科技厅项目，校长基金项目。获得8项资助。
重点形成纺织科学的科研特色，结合社会主义新农村建设和我校的特色，使纺织科学和农业有机的结合起来。带动其他三个学科的科研工作展开。
09年鼓励教师申报了教育厅重点项目、教育厅的产学研项目，省科技厅项目，校长基金项目。获得8项资助。
开展学术交流工作，邀请了国内知名专家学者进做了5场学术报告会。
针对科研薄弱的现状，开始对各学科进行了研究平台和人才平台的建设工作，已完成了三个系的搭建工作。
参加了省级及以上的学术会议6人次，做学术报告3场。本人在省级学会上座学术报告1次。
进行了1项省级项目的成果鉴定工作。
我院承担了安徽省“十二五”纺织产业规划的制定任务，并在省科技厅立项。
正在与省纺织协会联系建立省纺织行业的战略联盟。
3位教师获省科技厅批准作为企业特派员。
科研的薄弱，制约了教学水平的提高和我院发展，把工作的重点向科研方面倾斜，结合我院的实际，整合好各学科的资源，以横向联合为主，为企业服务，走产学研的道路，打开科研的通道，逐步进入纵向项目的高层次领域。
科研项目不多，专业分布不均衡。
根据建立的各项规章制度，对全院的工作进行管理。增加各项工作的透明度，集思广益，充分调动全院各方面的力量谋求发展。重大决策由院总支委员会讨论决定。所有工作计划、发展思路、发展目标、工作状况等向全院公开，向全院了公布经费收支情况。
做好经费预算工作，立足重点建设，抓好日常的经费支出，经费统一管理、统一使用，发挥资金的最大使用效率。
开拓渠道，和用人单位建立紧密联系，建立2个就业基地。积极争取更多用人单位来校引进毕业生，了解市场对毕业生的要求，想方设法保持和提高就业率，对学生利用了各种场合进行了“两创”教育，重点是理念的转变。组织全院的毕业生就业的大型招聘会，有47家单位来校招聘。举行了20余场小型招聘会。今年我院的一次就业率达到了90.44%。
就业基地的建设滞后，一次就业率不高。
本人今年承担了三个本科专业的5门课程，指导本科生毕业论文8人;指导硕士生3人。
了解和掌握退休人员所面临的'困难，适时的帮助解决。及时通报学院的各项工作的开展和存在的问题。组织到浙江的千岛湖和绩溪的龙川参观考察。
根据09年的工作要点，基本完成了全年的任务。
年度个人工作总结教师篇四
时间过的很快，转眼20xx年又要到年尾了，年度工作总结又如约而至，每次心中都会感慨，时间过得好快。
首先就我的节目进行总结，现在我主要负责的节目是《快乐女生happy购》，这是在原有节目《快乐购购购》基础之上于今年10月份又改版升级的一档全新节目。全新的节目依旧是采取两位主持人现场直播与互动的形式，不过在节目的内容跟编排上有了很大的变化，节目设置《优惠集中赢》、《听广播折上折》、《时尚惠生活》、《团购初体验》、《极速秒杀》环节，让听众在听节目时有了针对性和条理性，不再像之前一样笼统同时节目改版之后的内容更加大了和企业及广告客户的联系，也给听众们带去更实在的服务。还有就是我们节目的品牌活动“白吃团”，在这一年中，白吃团走进朐城的大小酒店餐厅，受到了餐饮业和听众的好评。
在这一年中，除了节目上的变化之外，我的搭档也从曙光变为美丽活泼的林凡，搭档的转变也使的节目注入了新的“血液”，有了新的改变。通过和林凡的搭档，我的节目的风格也有所改变了，通过林凡的带动，节目风格更加的时尚更加的年轻化，听众听觉上也耳目一新。
在今后的节目中要保持新鲜度，需要在节目的包装上和内容上下功夫。听众不喜欢听模式化的广播，如果能够在每天的节目中增加心意，那就是一种进步。在今后，打算将现在负责的原有的节目继续包装更新，尽可能设置可以盈利的版块，增加节目人气和影响力，同时，围绕节目多动脑筋，寻找活动创意，扩大节目影响力。
平常的时候多听别台的节目。借鉴学习，不断提升节目质量，常变长新。常变长新虽然简单，但是做起来很难，需要持之以恒的坚持与勤奋。
年度个人工作总结教师篇五
依据教务处20__—20__学年工作计划，本学年我组主要抓以下几方面的工作：
1、开展实施素质教育、更新教育观念大学习活动，组织教师认真学习教育改革有关文件和教育教学理论，用崭新的教育理念来指导工作。本学年除学习新课程标准的有关材料外，我们还请林玉莲师、林侃师介绍了“反思型”教学的基本思路和学习体会。
2、继续开展“素质教育课堂教学模式”的研究工作，使“创设情景、激发情感、主动发现、主动发展”这个有我校特色的教学模式更深入人心，并加以推广。20__年12月陈宜师在模式研究的基础上开了一节高二公开课，接待了全国骨干教师培训班的教师和市英语教师，反映很好。
3、初步开展“教学反思”工作，专门利用一次组会请李玲师谈学习“教学反思”的个人体会，并由陈宜、林侃、吴应实、李玲、林玉莲、刘敏几位教师率先完成“教学反思”的课堂录像，教案设计和论文工作。
4、高一年段在第一学期的基础上，进一步展开“研究性学习”课程，充分利用校内现有的教育资源，组织指导学生进行了十几个课题的研究。
5、高二年段开设了“英语听说”“英语基础”的选修课；在5月的“科技节”我组组织学生开展书法比赛，限时编说故事等活动。
6、组织开展省重点课题《基于网络环境下的学习模式的实践研究》，鼓励教师开展网络环境下课堂学习的模式的探究，为研究性学习创造更好条件。20__年5月林侃师开了一节“任务型教学在网络环境下的延伸”市级公开课。
7、结合领用笔记本电脑的契机，我组首先在高二年段开展应用电脑备课活动，使我组教师熟练掌握现代信息技术的应用，服务于教学。
8、其他工作：第六届青年教师说课比赛，刘敏获二等奖；郭麒获三等奖。在校公开周中，刘敏获一等奖；林侃、刘晨、郭麒获二等奖。在指导学生竞赛方面，骆小山、陈宜师指导学生郑路畅参加市“金山杯”英语演讲比赛获个人二等奖。
年度个人工作总结教师篇六
1、公司重组情况介绍
xxx是以yy的研发和销售为主营业务的实业公司，公司于20xx年7月1日进行资产重组, xxx科技有限公司投入货币资金x万元人民币入股,原xxx以无形资产作价x万元人民币及生产模具为固定资产作价x万元人民币入股,重组后的xxx公司注册资本为x万元人民币。
2、公司目前发展情况
到目前为止，公司已建立和发展了两个分公司，即x分公司和y分公司，x分公司是在原xxx分公司的基础上发展起来的，有一定的组织机构和公司运作基础，也是目前公司销售税控产品的一线队伍；y分公司组建的时间较短，人员及组织机构尚未健全，产品销售市场尚未打开。
3、公司管理机制
公司自重组以来,整合公司各项资源、调整组织结构，对外全力开拓销售市场，巩固和寻求产品市场，对内调整和规范公司内部管理机制，在公司的运作和日常管理中，严格按照《公司法》及本公司的《章程》和总公司的要求，不断完善公司治理结构，规范公司运作,建立了公司管理制度、部门职责与工作指引、分公司及代理商管理制度及工作规程等各层次的管理制度与规程文件体系，先后制订了《人力资源管理制度》等6则人事、行政管理制度，《费用报销管理制度》、《现金借款管理制度》等7则财务管理制度，《分公司销售回款管理规定》、《分公司费用预算管理规定》等9则分支机构管理操作规程，并有公司商务、客服、代理商管理等规程文件正在加紧编制审定过程中，依据管理制度及规程建立的新工作体系，有效的规范和理顺了公司人、财、物，责、权、利之间的关系，有效提高了总公司与分支机构之间、部门与部门之间的工作效率，为公司科学管理,为公司安全平稳运作及未来发展提供了有力保障。
4、业务进展情况介绍
截止20xx年末，公司重组整整半年时间，通过公司全体员工的努力，目前已取得销售产品的突破性进展，x分公司已在12月中旬开始销售业务，截止20xx年12月31日，x分公司销售共114台，销售收入303700元，并已按公司对分支机构收支两条线的财务管理要求将前销售款266500汇入总公司帐户。
为配合公司税控产品的生产及销售业务，公司技术部门做了大量卓有成效的工作，并与xxx科技有关部门共同完成了oem厂商的调研、竞争性谈判工作，化解了xxx短期内产品缺乏的困境，技术人员直接投入oem一线工作，明确产品技术要求，进行成品测试、验收，并及时掌握反馈信息，严把产品质量关；组织分支机构、代理商的技术培训，参加演示，此外，还按照税务部门反馈的市场需求进一步修改完善了“管理系统”、“通讯软件”、“进销存系统”，并积极准备“生产许可证”的认证材料，提交测试产品，模拟生产线，已顺利完成 “生产许可证”的产品测试、生产场地审查等工作。
在研发方面，已进入了紧张的编程阶段，根据国家的最新要求，进一步修改和完善技术方案，进行关键技术攻关，严格按照研发规范要求，力争优质高效地进行研制工作，努力早出产品、快出产品。
本年度，公司根据市场及产品营销状况，在人力资源发展策略上采取了健全组织架构、适度
谨慎发展的指导思想，将公司管理及运营机构控制在一个有效合理的水平，形成了以董事长、总经理、副总经理、技术总监为核心的公司领导集体，并培养与发展了一批中层管理干部、技术骨干，基本形成了领导核心，管理骨干及工作团队的三层组织架构管理模式，为20xx年公司的发展打下了良好的基础与人力资源储备。
总公司现有人员22人，其中公司高层领导4人，中层部门经理5人，资产重组初期，总公司在编员工10人，本年度新招聘18人，调入2人，试用期淘汰4人，主动离职1人，因病离职1人，内部调出2人，人员流动及离职率处于合理水平。
分支机构方面，根据产品销售市场状况，为保证产品销售与售后服务，x分公司目前在编人员24人；增设y分公司，人员编制3人。
公司组织结构图如下：
1、资金状况
截止20xx年12月31日，总公司投入资金x万元人民币，x分公司销售收入货款x元人民币，利息收入等其他资金流入x元人民币，年末帐面可用货币资金x元人民币，实际已用货币资金x元人民币，资金流向及使用情况见附表一：《资金使用情况表》。
2、费用支出情况
年度个人工作总结教师篇七
时光荏苒，岁月如歌，伴随着粉笔灰尘的洒落，20xx悄然落下帷幕，回顾一年的工作，就本年度的工作小结如下：
本年度我的工作岗位是初三年级长兼理化生教研组长，主要工作任务是主抓学校初三老师、学生的教育教学工作。
坚持国家的教育方针，忠诚、热爱教育事业，自觉遵守职业道德，做到爱岗敬业、为人师表，服从领导安排，认真做好本职工作，以积极的工作态度和饱满的工作热情，努力完成学校领导交给我的各项工作，勤学善思，注重团结协作，力求圆满。
1、认真落实教学计划，狠抓教学常规管理。一直以来我总是以饱满的热情对待本职工作，兢兢业业，忠于职守，凡是要求老师们做到的，自己首先做到。我始终认真落实学校制定的教学教研常规，不断规范教师教学行为。规范日常巡课制度，定时巡课与不定时巡课相结合，不定时跟班听课，与执教教师共同切磋存在的问题，加强对教学工作的监控，促进教学质量的提高。
2、制定教师发展规划，促进教师专业成长。我精心制定了以人为本的校本研修计划，通过开展主题研讨活动，研讨活动做到人人有准备，人人有发言，人人有反思，老师们一同感悟，一起分享，在探索和交流中，不断提升教学水准。
3、营造教育教学研究氛围，扎实推进课程改革。通过理论学习、交流教学案例、反思，听课、评课等多种形式的学习和交流活动，让老师在常态教学活动中进行卓有实效的校本教学研究，让每个老师个性化地发展，超越自己、提升自我。
作为初三年级主任，我必须要严格要求自己，在教师中起到率先垂范的作用，在工作中不断学习，深入研究教育教学，只有这样，才能不愧对这个工作岗位，才能不辜负领导对我的信任，才能不愧对自己。本着对学生负责的工作信念，我将继续努力前行，发挥自己的余力，为学校的发展尽一份责任与义务。
“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”，在今后的工作中，我将以更高标准要求自己，虚心学习、勤奋工作，争取在各方面取得更大的进步。
年度个人工作总结教师篇八
拼搏、摸索、奋进的两个多月已经过去，两个多月来，由从事市场一线的工作到研究市场进行项目营销策划，是从感性认识上升到理性认识层面的阶段，不断思索创新，感觉收获颇多。同时我带着兴奋、肩负责任度过了繁忙而又充实的两个多月！短短两个月，这是我人生转换的过程，是我职业方向发生改变的过程，是我成长的过程，从此有了对xx国际工业城经营理念、营销环境以及其使命更加了解；在赵总的全心帮助和大力支持下，我对工业地产项目策划由生疏到熟悉、从热爱到愿意为之付出的心路历程，同时我也深感责任重大。回顾总结两个月的工作，主要感受、心得，思路等其他几个方面总结如下：
按照自己制定的工作思路及各阶段性工作目标，实出重点，讲究实效，勤思考，并通过努力，千方百计，不折不挠地开展工作，逐步推进工业城项目，提高其知名度。但从总体来说，是在摸索上升的阶段。
第一次接触工业地产项目策划，对它的营销推广是一个陌生的、模糊的概念，经历了初期放水养鱼，摸着石头过河的艰苦探索后，初步明确了它的性质和方向。但任何工作都离不开人的主体元素。于是首先就从学会做人，踏实工作做起；其次是掌握国家和开发区宏观政策，企业本身内部环境和企业投资环境，比如开发区优惠政策、北京市政府总体规划、行业发展动态和城市建设发展动态等；还有微观环境和园区竞争情况；再次是饮水思源，摸索有效的营销推广方案，经常思考这样的问题：
怎样花最少的钱达到最好的宣传效果？
通过什么样的方式才能找到准客户？
现阶段工业城项目还存在什么问题，应该先从哪方面入手解决营销难的问题？
我的主要工作如下：
1、配合完成中秋晚会
2、协助完成汽配展活动
3、完成网络推广工作
4、积极配合公关活动
5、完成工业城招商的内部协调和调研，帮助完善招商基础资料
6、配合同事完成其他工作内容
7、推陈出新，不断完善营销思路，制定营销策略
8、完成临时性交代的任务
（一）不怕困难，建立把项目策划好的信心。
认真分析新形势新情况，正视新挑战，沉着应对，及时调整工作策略。
一是认真学习北京工业地产宏观环境和北京市的相关政策和规划，提高对它的理解和认识，以积极的姿态迎接困难，树立信心，始终保持旺盛的工作精神，千方百计挖潜营销思路。
三是积极争取领导的支持和帮助，在制定营销策略和市场推广方案的时候，由于各自存在思维差别，肯定会出现意见不一致的情况，但对出现的问题和遇到的难题，会认真“把脉、会诊”，及时调整方式方法。虽然我离完成公司期望指标和自己计划的目标还存在差距，但在目前严峻困难的形势下，我认为所付出的努力和艰辛一定不会白费。
（二）从细分市场找到目标客户
力求按照不同的特征来进行市场细分，市场细分有三条好处，一个是获得消费者高度的忠诚度，一个是保护适当利润，一个是容易获得成功。比如追求相似利益的企业、具有相同行业特性的企业、相同国度的企业等等。
虽然园区在设计研发的时候就进行了市场的细分，但是这种细分往往相对是粗线条的，因此在具体实施销售的时候有必要进行更为明确的目标市场细分，根据产品推广的不同阶段，针对更加明确的目标客户，使用合适的营销策略和方式。
（三）与世俱进，转变策划观念和思维模式。
工业地产作为客观存在的比较特殊的产品，其营销思路和推广方法也会与其他产品有所差别，尤其是民用地产，它的特点是以感性诉求为主。而工业地产的特点是从理性诉求的角度进行宣传策划。工业厂房的需求量及其目标客户群的隐蔽性和分散性，就决定了它的宣传模式必须创新和媒体选择更具针对性。所以转变策划观念和思维模式是势在必行，把xx工业园打造成为具有全国前沿性和战略性的工业地产的典范。
（四）提升自身专业素养和工作技能，提高工作效率
在常规工作的基础上，注重自身专业素养、沟通技能与工作能力的提升。
二是注重自我工作作风的培养及业务能力的提高，着力提高工作效能。
年度个人工作总结教师篇九
半年的时间很快过去了，在过去的20xx年里，我在公司领导、及同事们的关心与帮助下圆满的.完成了各项工作，在思想觉悟方面也有了更进一步的提高，现总结如下：
半年来，本人始终遵纪守法，认真学习法律知识；爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心；积极认真的学习知识，工作态度端正；认真履行岗位职责，实现应收尽收，坚决杜绝估表、人情表现象；努力提升自身水平和素质，提高为人民服务的本领。
抄表工作琐碎，但为了搞好工作，我不怕麻烦，向同事学习、自己摸索实践，进一步熟悉抄收的工作，明确工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，加强诚信服务建设，坚持以人为本原则，以服务对象为核心，处处为服务对象着想，充分发挥抄表员作用。
有的小区建的较早，40％的防盗门都已损坏，按门铃无法与用户联系上，而且大多数用户工作、生活无规律，根本不可能在固定时间抄到表。面对这种情况，我凭着一股恒心，逐渐摸清该小区每个住户的工作、生活规律，既方便了用户，又方便了自己，还大大提高了工作效率。在工作中逐步掌握片区内，哪些客户该早上去抄表，哪些客户又要晚上去抄表等一系列看似琐事的窍门。
等待用户回家后联系我，然后进行抄表。
好每一户的燃气设施，做好每一户的安全宣传，纠正每一户的违章行为”。
始终坚持“安全第一、预防为主”的安全生产方针不动摇，牢固树立安全生产是我们燃气公司生产和发展的前提和基础的观念，努力使自己成为一名安全用气宣传员、巡视员、反馈员，真正为人民群众着想，为人民群众服务。
坚持做到“真心善待用户，诚心帮助用户，热心关怀用户，耐心体贴用户”。我所负责的片区抄表工作通常要在中午、晚上和双休日、节假日进行，而这正是用户就餐、休息的时间，有些人在家也不开门，或者在楼上抄表时，楼下的听见就跑掉了，有些用户见上门“打扰”，难免会抱怨几句。每当这时，我就会耐心解释，以真诚打动用户，取得用户的理解与支持，现在绝大多数用户都很配合。
总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，有的工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将努使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为更大的贡献。
年度个人工作总结教师篇十
望着渐渐成长的孩子们，从他们身上让我感受到一种自豪感。已经上中班了，耳边仿佛还是孩子们刚入园时的热闹声。一学期来的`集体生活，使孩子们学会了许多，各方面进步也不错。总结过去的工作经验，以便更好地提高自己的各项工作水平。
只有通过多种渠道不断的学习，才能提高忠诚于党的教育事业的责任心，才能提高自身的素质和教学本领。在本学期中，我积极参加各项时事、政治学习，坚持把理论同实际相结合，从我做起，从身边的小事做起，用正确的思想引导幼儿，做好保教工作。
本学期中，充分发挥自身的凝聚力作用，坚持做到以身作则、勇于奉献、勤勤恳恳，无论是否当班，都要做好并检查班级的各项工作。只有这样才能使其他老师充分把精力投入到工作中，在工作中从不计较个人得失，充分发挥“你中有我，我中有你”的团队精神作用，团结一致地做好班级工作。
今年我班继续使用由香港黄蕙吟博士主编的多元智能创意课程。为使孩子们能够轻松灵活的掌握各种知识，我遵循《纲要》精神，认真钻研教材,将一些好的教学方法和先进的教育理念应用于教学活动中，取得了良好的教学效果。针对在教学活动中存在的不足，及时发现及时进行修正，并根据幼儿身心发展的不同特点因材施教，注重多启发，多引导，尊重孩子的个性发展。在活动中时刻做孩子们的引导者、支持者和合作者。使孩子们乐于活动、急于探索、善于发现。经过一年来的共同努力，孩子们在各方面有了不同的提高。
今年我班又同时开展了阳光幼儿英语、行为习惯特色课程、幼儿心理健康教育活动。虽然活动增多了，但每次活动前我都做到认真备课，准备直观形象的教具，让幼儿感到活动的乐趣，在轻松愉快的氛围中获取知识。
良好的教育离不开悉心的保育。天气冷了及时提醒幼儿穿衣服、午睡时及时给他们盖被子。对于体弱多病的幼儿，在生活上也给予较特殊的照顾，经常留心他们在进餐、午睡时的表现，户外活动中也特别关心他们的冷暖，提醒他们多喝水，时刻将幼儿的安全放在首位。另外，我还非常注重培养幼儿良好习惯的养成，通过多种渠道让幼儿学会整理衣服、叠被子、收拾玩具等。
为了更好的做好家长工作，我同其他教师一道及时向家长反馈幼儿在园里的各种表现。对个别幼儿出现特殊情况时，我都要求必须立刻打电话向家长询问、了解幼儿情况，及早掌握幼儿情况的第一手资料。对教师关心和爱护幼儿的一些举措，家长们也表示认可。对于一些幼儿在园内有一定进步时，我们马上与家长取得联系，请家长配合，使该幼儿能继续进步。
为了充实家长们的育儿经验，每月都及时更换家教栏中有关保育的文章，并通过家长之间互相交流育儿的经验。我们还请有经验的家长撰写有关家教的文章。真正做到家园一条心，共同架起沟通的桥梁。
时间在幼儿的成长中过去了，孩子们在各方面都取得了不同的进步，这虽然是可喜的，但在其它方面的工作中也存在着许多不足之处。在今后工作中，我将带领其他教师一道，取长补短，在学习上认真努力，研究探索；在工作中，锐意创新，用新的思维理念、新的工作方法，打造培养出一批高素质的，为我园添姿加彩的亮丽花朵。
年度个人工作总结教师篇十一
进入高三，学生的压力增大，老师的担子也更重。作为我省实行开云KY官方登录入口 新课程后的高三，认真研究课标、高考，指导学生备战高考，是高三年级教师的'主要任务。本学期来，本人认真研究学生，关注学生，研究课标，梳理知识结构，有计划地落实复习任务，顺利地完成了教育教学任务。现将本学期教学工作总结如下：
这学期我担任的是高三一个文科班和一个理科班的英语教学工作。文科班的英语基础很差，为此，我主要是要求他们过关基本的词汇，多读课文中的实用句子，同时，坚持进行听力;理科班学生基础层次不齐，但他们有学好英语的上进心，我把握好他们的这一心理，抓好教学的基本环节，他们的成绩略有进步并逐步提升。
1、认真学习课标及课程教学指导意见，课程标准是落实教学目标、培养学生能力及高考命卷的依据。
2、认真研究高考。高考命卷的原则是“稳中求新”,因此有必要认真研究 年的考纲和考试说明，了解 年的高考要求。同时还认真分析了近几年高考英语试卷，尤其是课改省份高考试卷，把握高考英语命题方向，特别是高考新题型，做到心中有数。注意收集高考信息，使高三英语复习不偏离方向，把有限的时间用在刀刃上。
3、精选试题，以高考经典题为重心，尽量避免“题海战”.
4、备课组认真制定教学复习计划，统一教学进度、教学要求，资源共享，切实提高复习效率。
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