时间流逝得如此之快，我们的工作又迈入新的阶段，请一起努力，写一份计划吧。什么样的计划才是有效的呢？以下我给大家整理了一些优质的计划书范文，希望对大家能够有所帮助。
业务员工作计划和目标篇一
跟着20xx年年末工作的进行，20xx年的工作也即将展开，也订定了20xx年秘书个人做作目标。新的一年是分公司履行赶超敌手的第二年，也是出结果的关键年，针对公司成长的目标将把加强和进步本身的综合本质和本领、连续求新求变做为办事于公司拓展的主旨。
1、草拟公司带领讲话、报告，急剧而细致的记录带领讲话，并及时的以书面式样系统而精确的料理出来;工作报告请教、工作筹划、工作总结和以公司名义上报下发的有关文件、交往函信件等，把工作做的更加系统、周全并对进程赐与细致记录，在便利回查的同时更禁止了不对的产生。
2、汇集、汇总公司综合性行政工作筹划、总结等材料，并加以集结分类办理。将各种文件材料不但以书面式样归整办理，并且同时均以电脑文件的式样周全存储。在订定、点窜和考核公司性规章轨制方面，也连续强化明白相干标准政策，在详细工作时将其用活用好并用更加细致典范的立场来加以对待。
3、帮忙带领做好办公集会及全公司性行政集会、大型综合性活动的有关筹办工作，加强与各方面的雷同与互助，建立起精良的伙伴干系，进一步进步各种活动给公司带来的效益，帮忙带领谋求与其更加长远的成长空间。做好记录，草拟记要，查抄、催办集会决议等事变，订定细致的工作筹划表，让工作展开起来层次清楚、仅唯一条。
4、把握好标准，应用好政策从严谨动身，帮忙带领做好公司公牍的考核把关工作。
5、进一步加强公司公牍的签收、挂号、传送、催办、归档及隐瞒等办理工作。
6、针对带领交办的其他工作，将以精、细、准为原则同时敏捷的办理好。
业务员工作计划和目标篇二
1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
3.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
4.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
5、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
6.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
7.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
8.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
业务员工作计划和目标篇三
业务员目标责任书为业务员全年或季度应完成的工作任务指标。
销售人员每年销售任务为12台数控切割机或坡口机，（新员工2个月内不计算任务数，任务基数从第三个月开始计算），微型切割机四台为一台任务数，销售金额为120万；超额完成任务的，公司酌情给予奖励；超额完成年销售任务并达到20台的（含20台），奖励价值5--7万元的轿车一辆（根据业绩而定）。
完成任务达到50%以下的，取消年终工作奖金，罚款2000元；50%以上的取消年终工作奖金，罚款1000元；完成80%以上的不罚款，列入年终工作奖金之列。
业务员按时完成公司交给的各项义务劳动和临时工作任务。服从领导分配，遵守公司的各项规章制度和保密协议规定，保守秘密。不泄密，不违纪，维护企业利益和形象。
业务员责任人签字：
根据公司的营销目标，按照对市场的预测，综合考虑多种可能的影响因素。为充分调动部门各人员的营销积极性，以确保公司阶段性营销目标的实现。在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本营销目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。
一、 业务人员：
二、执行监督人：
三、负责销售区域：
四、销售任务
基本任务：回款 万元，开新发客户 家；
注：以上任务和人员薪资等待遇均以人民币结算！
五、完成区域销售任务期限： 天
自 年 月 日 点至 年 月 点
六、业务人员职责和义务
1、职责：
a、根据公司营销规划，完成公司下达的销售任务指标;
b、负责区域内的市场具体开拓和客户维护，保证销量的完成；
c、做好客户与公司的沟通桥梁工作并保证公司政策的顺利执行；
d、负责竞争对手的市场、产品、策略等信息的收集汇报；
e、负责公司产品在该地区的培训、售后和技术支持服务；
f、负责公司交办的其他事务处理。
2、义务：
1
c、负责本区域的市场推广，维护公司整体形象；
d、根据公司绩效考核要求，参与公司绩效考核（细则按各级考核表规定执行）
七、薪酬规定：
基本月薪 + 绩效+ 补助
1、基本工资按有效工作日核算；
2、绩效工资按月度发放。
3、考核发放办法：
（1）任务额完成率＜50%者无绩效，出差费用按总费用的50%核算；
（4）任务额完成率≥90%不足100%者，发放本月奖金总金额的100%；出差费用按总费用的100%核算；另外享受特别奖励！出差费用包括车费、生活补助、住宿补助、通讯补助等，补助标准按公司财务相关制度执行。
4、未满合同期离开公司（不论原因，特殊情况例外）无绩效工资。备注：回款数据以财务统计出货数据为准。
八、奖励规定：
九、附则
1、本责任书一式三份，销售部一份、销售主管一份、业务员一份。
2、本责任书自签订之日起，公司和业务员与销售主管应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利完成目标责任。
2
销售部（盖章）： 部门主管签字：
业务人员（签字）： 日 期：
3
为了进一步开拓市场，提高产品的市场占有率和资金回笼率，加强销售费用管理，充分发挥业务人员的积极性，确保本部门年度经营计划目标的实现，供销公司（以下简称甲方）授权各业务人员（以下简称乙方）负责各厂家的业务管理工作。按照责、权、利对等的原则，双方在协商一致的基础上签订2012年度目标责任书，以明确双方的责任、权利和义务。本责任书一经签字即对甲乙双方具有法律约束力，甲乙双方应共同遵守。
一、目的在于通过目标责任管理，充分调动供销公司各业务人员积极性，挖掘人力资源潜力；建立公司各业务人员的经营管理目标责任考核体系，以加强部门对各业务人员的有效监控；推动供销公司经营管理工作逐步向理性、科学、精细和规范的方向发展，用科学的指标评价体系考评；推动本部门管理手段和经营风格的转变，增强各业务人员的责任意识和经营管理能力。
二、2012年年度考核期间：2012年1月1日至2012年12月31日。
三、甲方的权利和义务
1、甲方必须为乙方管理过程活动提供必要支持和保障；
2、甲方有责任努力降低公共费用开支，降低各项成本；
3、甲方有权对乙方的管理活动过程进行检查和监督，并提出改进意见；
4、甲方有权对乙方管理过程中出现失控或重大失误而乙方又无有效解决办法时，修订责任书有关条款或决定终止本责任书的执行。
5、连续两月未完成相关业绩指标，甲方有权向乙方提出警告；
6、连续三月未完成相关业绩指标，甲方有权终止本责任书；
7、甲方有权对乙方的经营管理业绩进行定期的审计与考核；
四、乙方的权利和义务
1、乙方应严格遵守国家各项法律、法规及公司制订的各项管理规定；
5、乙方应接受甲方对其工作能力和态度的考核，具体根据绩效考核制度；
五、本责任书由公司销售经理和各业务员签署后即生效，并对双方都具有法律约束力。
六、本责任书一式三份，销售经理、各业务员各持一份，供销公司存档一份。
销售经理： 业务员：
日期：2012年1月31日 日期：2012年1月31日
身份证号码：
第一条：签订目的
根据我公司发展规划和2012年经营目标任务，为在管理中明晰目标，强化责任，特在经营管理中实行目标责任制。并以签订目标责任书的方式对责任人进行考核和奖惩，乙方作为甲方所监督的责任人，应以公司整体发展为目的，并接受甲方的经营业绩考核。
第二条：签订期
甲方对乙方的考核期为一年，即从2012年7月1日起至2015年6月30日止。
第三条：签订内容
1、所辖区域：
第四条：级别待遇
2、乙方每月的回款额不能低于60%，如高于60%当月公关、汽车等费用由公司承担，如低于60%则当月公关、汽车等所有费用在年底提成中扣除，当月效绩奖金则按实际回款比率扣除。如年终总回款率达80%以上，则年底销售部提成中不再扣除。如年终完成总销售目标及回款达80%以上，补发所有绩效。
3、业务提成：乙方当年完成签订合同总方量2万方目标后，按每方1元发放提成，如不能完成2万方的指标，则按每方0.5元发放提成。
4、如乙方连续三个月未能完成指标，则公司有权对乙方另行安排工作岗位。
注：业务人员因故调整工作（包括：自动离职、严重违纪、不作为、长期请假等被辞退），不能继续履行本岗位职责的所有情况，工资和提成只发放在岗时的工资及当月效绩奖金部分，所有预留的不予发放。
第五条：市场维护和管理
1、乙方应以市场为导向，深入挖掘市场潜力，把产品做深做透，不可盲目地追求销量和自身利益。
2、乙方要充分发挥公司与客户之间的桥梁作用，及时处理或上报在市场信息，密切同行业动态，灵活机动的掌握市场变化，为做到市场最大化提出合理化建议。
3、市场一线的业务人员是公司的形象代表，要讲究和客户相处的技巧与艺术，特别注重自身修养及业务素质的提高。
4、乙方不得利用工作之便徇私舞弊，如因各种形式谋取私利，一旦发现则扣除工资和提成差额部分，情节严重的直接开除。
第六条：营销管理
第七条：考核与奖励
1、每天24小时不能关手机，以保持信息畅通；如果关机罚款50元（1个小时内三次无法接通视为关机处理）。
2、未经公司书面许可不准向客户借钱借物；如果发生，视情节罚款100—500元，情节严重的直接开除。
5、销售文件及档案资料保存完整、保密，未经公司允许，不得擅自告诉他人；如果泄漏公司机密，视情节罚款100—500元，情节严重的直接开除。
6、各种报表按时上报，要求内容真实、详细；
7、甲方根据乙方月度、季度、年度经营指标完成情况给予认可、表彰、予警、整改、停职等指令，乙方服从执行。
第八条：双方权责
1、乙方应遵守国家法律法规，正确履行管理职责，不得从事损
害公司利益的活动，维护公司利益不受侵害。
2、乙方接受甲方所制定的考核办法，根据甲方的需要，及时准确的提交相关资料和文件。
3、甲方保障乙方在产品供应、后勤服务等方面给予全面支持，帮助乙方协调各单位和客户之间的关系，为乙方开展业务营造宽松环境。
第九条：其它未尽事宜另行协商。
第十条：本责任书一式三份，甲方、乙方、法务部各执一份，自签字之日起生效。
甲 方：
2012 乙 方： 年 月 日
一、本协议适用公司所有业务员春节前团购销售任务。
二、目标与奖励
业务员每月团购销售任务为 万元，提成10%，超额完成任务达到150%以上的，增加2%的提成；超额完成销售任务并达到一倍以上的，增加5%的提成。
三、工资发放原则
1、工资=底薪 +任务提成
2、工资实行倒扣原则，底薪按任务完成量的百分比发放，上限100%。完成任务量达不到50%的，只发提成，底薪不予发放。
3、原则上连续两个月完成任务达不到50%的，公司予以辞退。
四、其他
1、业务员必须每天按规定时间通过微信群或qq群的形式上交工作日志及客户资料。
2、业务员按时完成公司交给的各项临时工作任务。服从领导分配，遵守公司的各项规章制度和保密协议规定，保守秘密。不泄密，不违纪，维护企业利益和形象。
业务员签字：
年 月 日
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