计划可以帮助我们避免拖延，保持良好的工作习惯。制定计划时，我们应该考虑到自己的兴趣和能力，充分发挥自己的优势和潜力。不同人的计划方式和方法也不同，让我们一起来分享和学习吧。
班级计划书参考篇一
有这样一个故事，一位智者和他的徒弟漫步于江边，智者问徒弟：“怎样才会让一滴水永远都不会干枯”?徒弟大惑，曰：“将它托入手掌心”。师傅笑曰：“非也，非也，将它投入大海中。”是啊！一滴水只有放入大海之中才不会干枯，我们09植科班不正是这样一片汪洋大海，而在座的每位同学不正是大海之中一滴滴水珠吗？一个人只有在集体中才能发挥自己的才能，一个集体正是有我们这样的水珠才会发光。所以这次我们班组织这样的活动就是这个用意，想让大家可以更加团结增加同学的凝聚力！
三、活动目的。
1、过此次活动丰富同学们的课余生活，增进同学之间的友谊增强班级的凝聚和向心力；
3、培养同学之间的团结协作能力和团队意识，使同学们能够充分认识到团结互助的意义，特举办本次野炊活动。
四、活动时间。
9月25日（星期五）。
五、活动地点:寨阳。
六、活动对象：资环学院09植科班、带队老师。
七、前期准备。
（1）班委策划，商讨过程及各事项；
（2）进行野炊采点。负责人：朱铃、向旭。
（3）统计人数，进行分组。负责人：张佳。
（4）工作安排。
总负责：朱铃、张佳。
活动组：各组组长。
安全组：朱铃、张佳、朱东、李子唯、胡镇义。
采购组：各小组成员。
（5）活动物品。
食物与佐料：各小组负责。
药品：纱布一卷、创可贴、止痛药。
自带物品：扑克、相机、羽毛球等。
八、活动分组。
九、时间安排。
集合时间：8:30。
集合地点：报刊亭。
出发时间：9:00。
到达时间：9:40。
活动结束：15:30。
到校：16：10。
备注：自带物品费用自理。
十、后期工作。
1、活动后各交一份感想；
2、把照片发给每个人留作纪念；
3、将所有资料交与学院文宣部并协作宣传。
十一、活动注意事项。
1、要求每个同学积极参加，如有特殊情况不能参加者，需向班长请假；
4、注意言行举止，严禁与当地人发生不必要的冲突；
5、若有个人问题需要离开集体需向组长请假。
6、活动结束后，爱护环境。把废品带走，在做饭的过程中要注意使用火，防止烫伤。
十二、活动经费预算。
食物费用：300元。
租车费用：200元。
其他费用:100元。
总计：600元。
十三、组织策划。
总策划：09植科班委会。
策划书制作：朱铃。
班委负责人：朱铃、张佳、朱东、李子唯、胡镇。
班级计划书参考篇二
大学伊始，我非常荣幸担任班长一职。本人深知此职务责任之重大，故将计划书写于下，希望更容易调动大家的学习积极性以及积极参与社会活动的热情。
总体目标：
1、增强同学们的集体荣誉感、增强集体凝聚力。
2、学生以学为本，力求班级整体成绩更上一层楼；同时丰富课余文化生活。
3、树立班级形象，建立班级文化，争创班级品牌，争取先进班级。
具体工作计划：
1、积极开展文体活动。在本学期开展一至二次文体活动，比如说羽毛球比赛、男女混合的篮球比赛等，还有，组织一到二次集体出游，以此达到增强同学间感情及锻炼身体的目的。
2、发挥班级集体的温暖，向每一位需要帮助的班级成员伸出最无私的援助之手。可以以班级志愿队的名义举行各种公益活动。
3、实行班务公开。设立班务公开日（一月一次），是班级事务更加公开化、透明化，使班级里的同学人人都可以参与到集体事务中来。同时，广泛采纳同学们对班级事务的意见，集思广益，让所有同学都能参与班级建设，争取使班级工作更上一层楼。
4、建立学习互助对子。让学习成绩较为落后的同学得到及时的帮助，同时也能培养同学们的互助精神，增强同学间的友谊。建立互助对子以自愿为原则，形成互助对子后通知班级便可，并根据两人的学期期末成绩在其综合测评中做适当加分。
5、在已建立班级群的基础上，创建班级校友录或主页，在网络上展现班级的风采。班级校友录或主页也可以作为同学们心与心交流的无限空间，让大家更好地溶入到班级体这个大家庭中。还可以建设成为宣传班级形象的阵地，提高班级影响力，方便今后组织交流及活动通知，并有利于先进班级的评定。还要建立个人档案、个人简介，向来访者展示水政班每位同学的独特魅力。可能的话，还将成为日后用人单位认识本班同学的窗口。
6、在工作方面，班长、团支书及副班长、副团支书既要分工明确又要相互配合，坚持每周开班委会，针对班内出现的新问题制定新的对策。班委会由班长或团支书主持召开，应积极准备，保证开会效率。另外，对于班会负责人要做好纪录，以便开展工作。
结语：
虽然我是第一次担任大学的班长，在经验上也许有些不足，但是，本着学习的态度，我会在辅导员和班主任以及助班和广大同学的帮助下，吸取经验、锐意创新，与时俱进，将工管116班建设成为一个能文能武，积极向上的班集体！
黄畅。
20xx/10/11。
班级计划书参考篇三
转眼间，大一已经结束，我们取得了辉煌的成绩。新的学期，我作为班长，一定要再接再厉、再创辉煌。对上负责，为下服务，将作为我本学期的工作宗旨。
10级英语一班是一个集体，我相信只有充分发挥集体的力量，万众一心，众志成城，团结一致，这样才能充分调动大家的学习积极性以及积极参与班级建设的热情。
因此，我认为，班级各项工作应该全面服从于集体大局，以集体为中心，树立集体主义观念，这样才能更好地开展各方面的工作。
1、增强同学们的集体荣誉感、增强集体凝聚力。
2、以学习为中心，把全面提高学习成绩作为工作重点。
3、加强纪律教育，定期开展思想教育工作，确保符合社会主义集体价值观的方向。
4、定期进行安全思想教育，全面落实安全措施，确保集体和个人的安全。
5、创造条件丰富同学们文化生活，全面提高同学们的综合素质。
6、争创全院、全校、乃至全省优秀班集体。
1、学习方面：
充分调动同学们学习的积极性，发挥大家自主学习的热情。创造良好的学习氛围，努力让大家在相互竞争中共同学习，共同进步。树立集体主义的观念，建立团结互助的机制，通过学习优秀者带动学习相对落后者，努力进取，互帮互助，取得集体的共同进步。充分发挥积极性和创造性，合理安排学习任务，创造性地举行学习经验交流沟通活动，为班级营造良好的学习主观和客观条件。
2、文化思想方面：
以集体主义为中心，同学之间建立互帮互助的友谊，努力营造班级积极健康的的思想面貌。努力创造条件，积极开展文体活动。定期举办班级各项文艺晚会或友谊比赛，丰富同学们精神文化生活。定期召开班级会议，加强思想教育。发挥集体的力量，建言献策，畅所欲言，让同学们积极地参加到建设优秀文班级的大局中。班干部密切注意本班同学的学习、生活和随时关注同学们的心理动态，及时发现问题，解决问题。
3、安全方面：
严格考勤制度，专人负责，专人记录，保障上课的出勤率。严格请假制度，杜绝无故夜不归宿和旷课现象。具体由保卫委员负责，各个宿舍长协助。加强同学安全教育，提高同学们安全意识，确保树立安全第一的观念。加强宿舍考勤管理，严禁夜不归宿现象，尽量避免晚上出入校区，做好宿舍门锁安全工作，提高同学们安全用电的意识，确保同学们的安全工作。
4、班务工作：
积极配合学院工作，认真完成上级分配的任务。坚持集体领导，民主协商的民主集中制度，班委分工明确，相互配合，相互支持。严格落实责任到人制度，既要相互监督，又要相互协调沟通，确保班务的正常运行。实行班务公开透明的制度，设立班务公开日，使班级事务更加公开化、透明化，使班级里的同学人人都可以参与到集体事务中来。同时，广泛采纳同学们对班级事务的意见，集思广益，争取使班级工作更上一层楼。
以上就是我作为新一任班长在本学期的工作计划。总而言之，在这个学期，我要更好地工作，努力为同学们服务，为创建优秀文明班级体而努力奋斗。
10英语一班班长。
高伟成。
20xx/10/26。
班级计划书参考篇四
尊敬的领导：
再过几天就是一年一度的20xx年元旦了，在这个举国欢庆的日子里，我心潮澎湃，波涛汹涌。回首过去的一年，我小人得志，展望新的一年，我激情满怀。下面是我的新年计划书，请领导百忙之中予以批示。
从您的背影中读出了对我的殷切希望，我提起裤子飞奔回家，坐在桌前开始写这篇计划书。为了您看着方便，我给它分了一二三。下面是正文，请您在百忙之中看看：
（一）从20xx年1月1日起，我打算每天认真
学习
三讲、三个代表，虽然我已学习过数千遍，但子曰：温故而知新，我觉得他说得很对，因为我每次翻开那些学习材料，都会领悟到一些新的东西，有所悟道的狂喜让我觉得尘世间的纷纷扰扰是多么可笑，我以后再也不跟小马抢着上厕所了。（二）明年我还打算把我将来孩子的娘找到，我在网上看到说，单亲家庭对孩子的健康成长不利，所以为了我将来的孩子，祖国未来花朵中的一朵，我得尽快找到他/她的妈妈。当然，如果组织有更重要的任务要我去完成，我一切听从组织安排，那就委屈孩子和孩他/她妈再多分开些日子，我想他们会理解我的，即使当时不能，以后也会的。
（三）其实这条本来没有，但是我前面说了分一二三写，所以只好写了，也没什么说的，只有个小小的要求。照理说国家培养了我，供我吃供我穿，我本不应该再有什么要求，但是我这个想法憋在心里快一年了，新的一年又要到来，我实在憋不住了，今天我鼓起
勇气
，我要说，“尊敬的领导，您能不能在新的一年里不要再象今年一样玩命地工作？为了国家，为了人民，请您保重身体！”此致
敬礼
您的下属：xxx
20xx.12.28.
班级计划书参考篇五
随着大学生活的进行，我们的友谊也越来越密切。我们将一起走过大学的四年时光，一起学习，一起生活。在未来的日子我们要共同努力，互相帮助。
二、活动目的。
1、增进同学间的友谊，提高团队合作能力。
2、提高同学们的积极性，丰富课外生活。
三、活动场地。
仙人谷。
四、活动形式。
野炊。
五、活动对象。
国商二班全体学生。
六、活动时间。
xx年11月12日。
七、活动经费。
1200元。
八、活动流程。
1、将全体同学分为4组，每组选出2位组长。
2、每组分发200元买食材。
3、主要策划负责人购买油、杯、调料及其他用品。
4、于12号早7:50在月亮女神集合清点人数。
5、集体乘车到达仙人谷。
6、到达后清点人数，以小组为单位开始野炊。
7、午餐后自由活动，可一同做游戏。
8、于下午4:30乘车返校，走前清理场地。
班级计划书参考篇六
计划：计划是对一定时期的工作或某项活动于事前作出筹划和安排的书面材料。
格式：
1.标题。
2.正文：基本情况、任务、目的、要求、措施和方法步骤。
3.制订单位、日期。
4.也可以加"附件"。
范例：
一、合作组建单位
劳动部职业技能鉴定
中国职工教育和职业培训协会
中国社会科学院北京科商科技文化发展中心
二、"两步走"的.设想
第一步：申办"中国职业技能培训中心"
第二步：申办"中国职业技能培训集团"
三、关于机构的设置及教学管理
1，设理事会，由劳动部相应部门及社科院科商科技文化发展中心以及部分集团附属培训中心或学校负责人组成。
2，设办公室，进行集团日常管理及集团各成员之间的协调。/转载请保留
4，集团内部实行统一管理。按劳动部有关要求培训师资，推荐或。使用统一的具有权威性的证书(集团自行设计)。
6，对于劳动部制订或准备制订的工种规范，集团要及时总结培训和考核经验，并反馈回劳动部，以作相应决策时参考。
7，集团从起步始，就应进行高标准、严要求的管理和培训，在社会职业技能培训领域树立起自己全新的形象。
8，集团内部附属培训中心进行合理分工，全面开展各工种培训。
四、经费
海内外对集团职业技能培训事业有兴趣者，集团可吸收部分资金，改造和完善自己的培训网络。此项工作主要由社会科学院科商科技文化发展中心负责落实。
五、共享办学收益。
x年x月x日
班级计划书参考篇七
旅游时间:2006.10.1-2006.10.6详细行程。
1.大连机场乘航班飞往春城昆明，入住酒店休息.（中国南航 机型；319往返票价：1280/人）。
2.早餐后乘车赴距昆明96公里的天下第一奇观"石林"（车程约2小时），览大小石林（2-3小时），七彩云南观茶道表演，参观玉石加工厂，乘车返回昆明。晚餐后赠送中草药足浴。晚乘硬卧火车赴大理。
3.早抵大理，早餐后乘洱海船畅洱海（3小时，远眺小普陀岛、览南诏风情岛、品尝三道茶，观看白族歌舞表演）、蝴蝶泉公园（50分钟）、三塔公园、览古丝绸南路的重镇、古南昭国的政治文化中心--大理古城、洋人街（1小时）。
4早餐后乘车赴丽江（大理至丽江184公里，行车时间约4小时，因行车时间比较长且云南境内路况复杂弯道众多，为安全起见，途中一般安排一次停车休息以缓解客及司机的疲劳）。中餐后览大研古镇、四方街，在世界文化遗产丽江古城中寻味。在古城里自费享用特色晚餐。（约2小时）。
5.乘车赴中甸（车程约260公里），晚餐后藏民家访（歌舞风味餐）。.览碧塔海（环保车30元/人），纳帕海，松赞林寺，参观土特产店，乘车返回丽江（车程同上）。
6.早餐后赴玉龙雪山（车程33公里），乘缆车上山云杉坪（1.5-2小时）。下山后千年冰川融化形成的白水河，乘车返回途中观甘海子牧场（共30分钟），（乘索道上云杉坪约15分钟，下索道后需走栈道20分钟观看原始森林，抵达云杉坪后览40分钟，返程同前）。后乘汽车返回大理（丽江返回大理行车约4小时）。晚餐后乘硬卧火车返回昆明。
7.早餐后，览世博园迎宾广场，参观昆明市标志性建筑金马碧鸡坊和东西寺塔（30分）。赠鲜花市场、可购买鲜花，精油体验馆。乘航班返回。
班级计划书参考篇八
为了深入贯彻科学发展观，丰富班上成员的课余生活，促进班上成员的交流，加深彼此的`了解，加强各成员的集体意识，营造和谐融洽的集体氛围。金秋十月，在这个美丽的季节，经同学们提议和班委的最终决定，决定于本周进行一次“户外野炊”活动。
一、活动目的。
二、活动负责人：陈老师、廖老师。
三、活动策划：王志成。
四、活动时间：20xx年11月14日。
五、活动地点：南津渡。
六、活动人员：陈老师、廖老师、电信1003班全体成员。
七、活动安排。
《一》将成员按部门分组，选出组长。
《二》派相关人员联系地点并进行实地考察，并拍摄照片回来作为参考。
《三》物品准备：水、垃圾袋、应急药品、食物、野炊用品。
《四》活动经费：活动经费由班费支出，个人要带或买东西的自费。
八、活动内容。
早上9：00在东大门校门口集合，集合后清点人数，确保成员到齐后，乘车前往目的地。可利用车上的闲暇时间对活动的流程进行介绍。到达目的地后，自由游玩，熟悉当地的环境。游玩之后，开始搭建灶台，准备野炊活动。午饭后自由游玩。临近傍晚，整队集合、清查人数。带队回学校。
野炊的一些工作安排：各组成员选一人负责搭建灶台，一人拾柴火，一人提水，一人准备炊具和作料，一人煮饭，一人炒菜，一人负责处理应急事件。
九、注意事项。
《一》来回路上注意爱护环境，爱护花草树木，注意公共卫生。
《二》上下车排队，使活动能有序进行。
《三》所有人的手机在活动期间必须保持正常的通话状态。
《四》禁止下河游泳，攀爬树木。
《五》野炊期间要听从负责人得统一安排与管理，不允许单独行。
动，如有人因有事而要提前返校的，必先通知相关负责人，不能私自离开。
电信1003班团支部。
20xx年11月10日。
班级计划书参考篇九
为了在期末复习阶段使学生更好地巩固所学知识，掌握和运用重点知识，使处于不同层次的学生得到不同层次的提高。通过复习，学生查漏补缺，灵活的运用知识，在期末考试中取得满意的成绩，特制定复习计划如下：
1、着眼于全面提高学生的语文素养，巩固所学知识，把知识条理化、系统化，形成知识网络，使学生在知识与知识之间、知识与能力之间建立新的联系。
2、教方法、抓规律，引导学生站在更高的层次上，从新的视野对知识和有关事物进行再认识，开展新的实践活动。
1、总复习阶段，需要识记大量的生字词，包括其音、形、义，要求学生利用工具书理解、识记、掌握，为以后终身学习奠定基础。
2、能正确填充四字词语(包括成语)，并理解其含义。
3、能理解重点词句的含义，并能结合语境解释词语。
班级计划书参考篇十
我是去年2月有幸被公司录用的，之前我一直从事广告平面设计方面的工作，到了苏州后找的第一份工作就是网页设计，不过做的时间不是很长，对这方面还算是个生手。
到了公司以后，先是担任平台设计师的工作至5月下旬，然后又调到网站建设部做网站设计师一直至今。在工作中，我学到了很多东西，从不懂，到有点懂，再到熟悉。这中间的过程，只有我自己最清楚。
很多时候，日常的工作是琐碎的，我们只有自己从中找到乐趣，才不会觉得枯燥;很多时候当我们做网站刚有灵感的时候，会突然有其它的工作布置下来，我们只有自己调整好自己的心态，统筹安排好自己的工作，才不会手忙脚乱。
那天爸爸给我打电话的时候，我正在加班，爸爸说，怎么又在加班了，要注意身体。我告诉爸爸，不知道为什么我喜欢工作，喜欢那种充实的感觉，虽然有的时候回到家的时候真的很累，也会偶尔觉得自己活得有点辛苦，但是一旦自己真的闲下来的时候，反而觉得很不适应了。爸爸说，恭喜你，长大了，那至少说明你不是一个好逸恶劳的人。
我喜欢爸爸的评价，我是个极其热爱设计的人，有兴趣，有灵感，我知道我或许不是最好的，但是我一定是最有激情的。我真的很喜欢设计，我也不知道为什么，所以，我想证明自己，证明自己的能力和一颗真诚而执著的心。明天会怎么样，谁也不知道。至少今天我要对得起自己。
非常感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中能不断的学习，不断的进步，不断提升自身的素质与才能。
二、与同事相处。
到了公司以后，要感谢的人真的很多…。
在平台上工作的时候，感谢总监一直教导我，要不断提高自己的设计能力;感谢龚琳娜从我进公司的第一天起，就耐心的教给我很多我不懂的东西;感谢刘国平和邱小东，在我刚进公司对代码丝毫不懂的情况下，对我的热心的帮助。感谢有在平台上磨练的那段时光，正是那段时间激发了我的斗志和工作热情!
到了网站建设部以后，我被一种莫名的东西感动着。我们是一支年轻的队伍，部门经理也是一个80年代以后的年轻的女孩子。我们虽然年轻，但是我们并不浮躁，我们充满激情和憧憬，我们充满力量和动力。这不正是我想要的那种感觉吗?为了一个同目标，我们会齐心奋力向前。我的心找到了归宿，我安定了下来。我确定：这就是我的事业，为公司，为自己，努力着!前进着!
感谢每一个人对我的帮助和支持，感谢大家那么喜欢我(哈哈~~我脸皮是不是有点厚了啊!)我会继续努力的，让我们前进的步伐越走越坚定!!!
三、与客户沟通。
虽然从大学毕业的时间还不到两年，但是，可能因为我是一个不太能闲得住的人吧，从大二开始我就在学习之余将自己的另一只脚正式踏入了设计行业。
在来公司之前，我也接触过很多各种各样的客户，有蛮不讲理的，也有和蔼可亲的，不过那些都是和客户当面沟通交流的，和客户在意见上发生分歧时，大部分我可以很轻易的用我的设计专业方面的知识说服客户，甚至可以现场做出效果来改变他们的主意。
可是，来了公司之后，我才发现电话沟通真的是一门很深奥的学问。在电话这头的我，看不见电话那头客户的表情，动作，只能从电话中客户的语气来分析猜测客户此时的想法和心情。也渐渐开始明白：有些时候，不论客户再怎么纠缠，我都必须坚持某些工作上的原则，因为一旦为一个客户开了先河，我就必须考虑到接下来该如何面对更多的客户，我必须为自己的一言一行负责到底;而有些时候，又必须对一些客户妥协，即使他们再怎么让我深恶痛绝，我还是必须认真的完成对他们的服务，因为不能因为一些小事，丢失掉一些重要的客户。
感谢公司!让我从客观上对自己在以前所学的知识有了更加感性的认识，使自己更加充分地理解了理论与实际的关系。
四、工作态度。
一个人的工作态度折射着一个人的人生态度，而一个人的人生态度又决定一个人一生的成就。我的工作，就是我的生命的投影。一个天性乐观，对工作充满热忱的人，无论他眼下是在洗马桶、挖土方，或者是在经营着一家大公司，都会认为自己的工作是一项神圣的天职，并怀着深切的兴趣。对工作充满热忱的人，不论遇到多少艰难险阻，都会像希尔顿一样：哪怕是洗一辈子马桶，也要做个洗马桶最优秀的人!所以我会努力让自己保持良好的心态工作，遵守公司的各项规章制度;完成各项工作和任务。我要在__年比__年做的更好。
班级计划书参考篇十一
(二)工作室概况。
网络设计工作室是针对：网站建设网站制作网站设计做网站公司网站推广网站优化营销型网站制作微博营销seo优化app二次开发网络安全的一家二人合资型工作室，我们预计选址在xx区60平左右，我司预计需要26万元，目前已自有11万元资金(本人自有8万元，合作人自有3万元资金)，仍需贷款15万元。
网站建设：我们独特的设计会让您的网站在众多网站中脱颖而出，我们能开发出功能全面，操作方便，性价比较高的企业展示及营销型网站。
网站设计：我们很自豪，我们有能力创建更具吸引力和功能更加大的网站，独特创新的设计，网页代码符合最新w3c质量标准，兼容更多浏览器。我们力求在网站设计和功能开发上满足客户的业务目标。我们一直专注、执着，我们将用心耐心的服务每一个客户。
网站维护：网络是人们获取信息的重要手段，目前中国已进入主动营销时代，企业网站作为网络营销重要工具，将在这个时代发挥关键作用，网站制作服务商建站方案的丰富和便利，将推动企业网络营销步伐加快。
我们的理念。
“动心设计”：成于匠心，在第一面就看得出心思和用意。
“用心服务”：将心比心，专业态度+做法，收获自我认同与他人尊重“放心执行”：做到承诺的，限定时间和费用下的最佳执行效果。
(一)工作室组织结构。
总经理：工作室最高人事、行政管理、各项政策、财务管理，为本工作室最高的领导决策由本人担任。
财务：财务、结算、出纳、收银、审计、采购、企管、财产管理等中心级权力事务处理由合作人担任。
营销(2人)：主要负责市场开发、异业结盟、外展接单。
技术(5人)：分为美工、ios程序员、安卓程序员、网页工程师、调测师。主要负责：网站建设网站制作网站设计做网站公司网站推广网站优化营销型网站制作微博营销seo优化网络安全app二次开发等。
优质优先——无论订单的大小，我们都及时响应，严格按照一印通技术标准生产操作。
勇于竞争——我们坚持公平相待和职业道德及人格力量，着意在市场竞争中取胜。
褒扬业绩——我们崇尚美德，欣赏并提升为成功作出贡献的员工。
(一)环境分析。
1.内在环境分析。
(1)理论知识的不断深化，让实际操作有了理论基础;(2)课余时间的增多，让理论转化为现实的时机日渐成熟;(3)团队成员日渐成熟，有了承担风险的能力。
(二)顾客分析。
目标群体消费形式特点。
我们团队的网站工作室主要面对的是公司消费群体，针对个人与团体的意向，为其提供所需服务。
(三)竞争分析。
2.竞争影响力量(潜在竞争者)。
每个地区的网络公司解析，有每个地区的负责人负责3.工作室竞争优势。
(1)方便快捷。使工作室能够近距离与消费者联系，第一时间满足需求，反馈信息。
(2)价格优惠。会员制、打包销售的各式价格策略为公司省下了可观的开销，方便其更高效地安排支出。
(3)目标群体的集中性，决定了消费者间的高相似度，使各种营销活动容易聚焦。
(4)服务多元化。对多种业务的整合使得消费者只需要一个网址，就能解决多种需求。
4.竞争策略。
(1)优质的售后服务。妥善处理消费者的意见和建议，树立良好的工作室形象。
(2)拥有一套有效的代理人管理、考评和激励制度，培养一支队伍稳、绩效高、业务专的代理人及加盟店团队。
(3)了解市场动态，给消费者最新、最全的选择。
(4)利用目标客户间的相似性，挖掘其潜在需求。
班级计划书参考篇十二
xx年是个人转型发展、稳定发展的起步之年，是坚持加快熟悉业务工作，积极参与企业建设，认真履行岗位职能，积累基层工作经验，努力推进企业创新的关键一年，为确保各项目标落到实处，在回顾过去，总结经验，分析形势，展望未来，联系实际的基础上，特制定本计划：
一、指导思想
以全面落实科学发展观为指导，以实现个人价值与企业价值的和谐统一为最高宗旨，以转变观念为突破口，积极融入企业和谐发展的历史进程中;以加强学习为根本，加速提升岗位技能水平;以遵章守纪为重点，努力确保人生安全无隐患;以勤奋工作为主攻方向，树立刻苦钻研的敬业精神;以拓展兴趣爱好为追求，不断提升个人综合素质。
以崭新的战斗姿态，崭新的精神风貌、崭新的工作作风促进企业实现建设精品化矿井的战略目标而努力奋斗。
二、工作目标
蓝图绘就，目标确定，关键在于抓好落实。
为使目标如期实现，要切实做好以下四方面工作：
一、转变观念，明确奋斗目标。
俗话说“意识反应态度”、“态度决定一切”，心态的好坏直接影响着一个人对工作的态度。
因此，面对新的工作岗位，新的工作环境，今年要突出做好两个方面的工作：
(一)加强认识，转变工作角色。
面对当今世界严峻的经济形势，今年当务之急必须做到“一个转变，一个认清”，即转变工作角色，认清工作形势。
为此，一方面要加强认识，提高意识，要从大局意识出发，站在可持续发展的高度上，牢固树立”三百六十行，行行出状元”和“既来之，则安之”的观念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考问题，处理事情时，必须跳出以前的思维方式，摆正自己的位置，树立全局意识，切实转变工作角色，积极融入企业发展的大潮中。
(二)实事求是，重建职业规划。
目标就是方向，有了前进的方向就有了奋斗目标。
因此，一方面要本着实事求是、适当超前的原则，重新建立职业发展规划，制定出未来三年的发展目标，然后将三年发展目标逐年、逐月进行分解。
让自己对职业成长有一个清晰的目标，随着目标的攀升与实现，努力实现因能择岗、因长择业，因绩提升，促进综合素质的不断提升;另一方面要把目标植根脑中、牢记心中、常念口中，从而使自己目标明确，不断鞭策自己，并力争做到三月一回顾、半年一小结、一年一总结，确保目标不流于形式，促进各项目标顺利进行。
二、加强学习，提升个人素质
学习是历史使命，是时代要求，选择学习就是选择进步，忽视学习就是忽视进步，放弃学习就是放弃进步，要把学习作为终身任务和长期实践的行为贯穿个人工作的始终，要通过学习达到“身强体健”。
因此，要从三方面着手：
(一)加强思想政治学习。
思想政治一直是我国国家企业的优良传统，随着社会的发展，人们的思想越来越活跃，更善于观察问题，分析问题，思考问题。
作为一名新世纪的青年，更要自觉加强思想政治的学习，使自己更好的服务于企业，服务社会。
因此，要积极做好以下三方面：
一要加强邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观的学习，运用马克思主义的立场、观点和方法来端正自己的世界观、人生观、价值观，在学习贯彻的深入、深度和深化上下功夫，增强贯彻唐安煤矿各项政策、文件和规章的自觉性和坚定性。
二要积极投入到企业打造本质安全型矿井，建设现代化精品矿井，争做自主保安型员工的大潮中来，围绕企业创建和谐矿区的目标，积极进行个人品德教育活动，进一步加强职业道德、社会公德、家庭美德和个人品德的教育学习，努力强化自己的敬业精神，不断提升个人修养和岗位奉献精神。
三要积极抵制不良社会风气的侵蚀，树立敢于同落后思想斗争的勇气，培养健康高雅的生活情趣，努力维护唐安煤矿积极健康、安定祥和、融洽和谐的生动局面。
(二)始终牢记安全教育。
煤矿行业作为一种高危行业，安全始终是我矿发展的头等大事，没有安全就没有发展，要想推动发展首先得推动安全发展。
因此，作为一名井下工人，要思想上高度重视安全工作，严格按照企业安全发展的要求，尊章守纪，强化决不违章蛮干、向三违隐患宣战，认真圆满完成生产任务;要积极通过煤矿的“井下文化长廊”、“安全知识考试”、警示案例教育以及班前会等一系列卓有成效的教育活动来宣传教育强化安全生产意识，促进自己由“要我安全”到“我要安全”的自觉转变，争做一名优秀的安全型唐矿员工。
(三)强化岗位技能学习。
岗位技能是企业员工发展的生命线。
要做一名合格的员工起步必须加强和提高自己的岗位技术水平。
为此，首先要进一步明确工作职责，按照队班领导对自己工作的安排，尽快熟悉自己的工作和职责，熟悉队班内各项规章制度，明确工作要求;其次要结合实际深切领悟集团公司党政的发展规划和决策部署，明确工作任。
进一步提高工作的主动性和自觉性;第三要向“书本学、向师傅学、向同事学、向领导学”和通过唐矿“互帮互助”等活动，虚心听取大家的指导和教育，而且要善于学习、勤于思考，在干中学、学中干，明确工作的运行和处理问题的程序，做到守纪律、知程序、明内容、讲方法，学于用、知与行、说与做的统一。
同时要采取多途径和方式加强与各级各类人员的交流和沟通，确保各项交流畅通无阻;第四要不折不扣地参加集团、煤矿和队班组织的各项安全知识与技能培训，积极参加检测评估，完成培训任务，保证培训质量;同时还要充分利用业余时间自学充电，真正做到干中学，学中干，活到老，学到老，逐步培养终身学习的良好习惯。
三、勤奋工作,积极回报企业。
立足本职,踏实工作不仅是员工回报企业的最根本方式，而且也是员工责任意识的重要体现。
唐矿是一个企业，同时也是一个事业，做事业先做人，做人和做事是一致的，做人和做事，要对得起社会，对得起企业，对得起自己的良心。
唐矿是一个发展中的企业，它为员工铺设了成长的道路、搭建了成才的平台、奠定了成功的希望。
因此，只有踏实工作，才能创造业绩，只有艰苦奋斗，工作才会不是一句空话。
无论在任何时候都要坚持刻苦钻研、勤奋工作，都要坚持谦虚、谨慎、不骄、不躁。
不论什么时候都应以饱满的热情，充沛的干劲投入到生产工作中，切切实实履好职，踏踏实实干好本职，常怀感恩之心,这样才能推动企业和个人实现和谐健康发展。
四、拓展领域，实现个人价值。
自我价值与社会价值相结合，是人的社会本质的必然要求。
只有个人为企业多做贡献，才能更多获得企业的尊重和满足，才能更好的实现自我价值。
目前，唐矿的深化改革和强劲发展为我们实现人生价值创造了难得的发展机遇，创建现代化精品矿井的热潮为员工施展个人平台提供了广阔的发展平台，我们要本着对岗位高度负责的态度，紧紧抓住发展机遇，充分施展个人才华，真正以朝气蓬勃的精神状态创造性的做好自己的本质工作。
因此，首先要密切关注唐矿发展、及时了解唐矿信息，通过网络、报刊、电视等新闻媒介，敏锐把握各项方针政策动向，保持工作的主动性。
其次是要树立高尚的品格，做到眼界宽广、胸襟广阔、淡泊名利、甘于奉献、坚持原则，努力展现“人人代表唐矿形象，处处体现唐矿风采”当代矿工的良好风貌。
三要充分挖掘个人特长，积极参与企业文化宣传工作,并在方针政策、规章法纪、制度程序范围内，为提高工作效率、工作质量，工作方法等方面积极作出新的探索，在自己的工作岗位上创造性地开展工作，积极参与煤矿的各项历史进程，不断丰富自己的知识结构和才干，努力实现个人价值和企业价值的完美统一。
平凡的事业承载新的希望，宏伟的目标开启新的`梦想。
面对新的工作、新的挑战，新的起点、新的机遇。
我相信：有唐安煤矿各级领导的正确领导,有广大工人师傅的教育和帮助和自己的不懈努力，我一定会成为一名优秀的唐矿员工，唐安煤矿也一定会在建设精品化矿井的伟大进程中不断开创辉煌而灿烂的美好明天!
一、指导思想
以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想和“十八大”精神为指导，以保持共产党员先进性和开展社会主义荣辱观教育为主题，进一步加强和改进党支部思想建设、组织建设和作风建设，不断增强党组织的战斗力和凝聚力。
充分发挥党组织的政治核心、监督保证作用和党员的先锋模范作用，围绕中小学校教育教学这一中心工作，使学校的师德师风建设提高到一个新的水平，为探索和完善学校办学管理机制、全面提高学校教育教学质量打下坚实的政治基础。
二、工作目标
1、抓好队伍建设，加强党员队伍的思想作风建设，发挥党员教师在学校教育、教学工作中的先锋模范作用。
力争用党员自己的言行和人格力量去影响和带动教师，提高党员在教师中的影响力。
2、加强师德、师风建设，大力弘扬教书育人、为人师表、敬业爱岗的精神，关注青年教师的成长，努力为青年教师的成长创造条件。
3、继续抓好行风建设，落实好党风廉政责任制工作，健全党风。
4、认真开好民主生活会。
通过开展批评和自我批评，沟通思想、解决问题、加强团结。
5、扎实地落实“垃圾不落地，校园更美丽”和“群众路线实践教育活动”各阶段的任务，为各项活动的顺利开展打下坚实的基础。
6、继续抓好“三尺讲台，彰显先进”支部特色活动，组织开展预定活动，使之成为提高自身素质、提高教育教学能力的突破口，最大限度地提高党员的影响力。
三、工作内容与措施
(一)以学习为动力，进一步加强党组织和党员的思想建设
通过组织学习，把全乡党员教师和广大师生的思想和认识统一到教育的和谐发展上来，把智慧和力量凝聚到实现学校教育工作的目标任务上来，是我乡党支部当前的一项重要的政治任务。
1、抓好支部班子成员的学习。
做到带头抓、带头学、带头用，形成良好的学习氛围。
要把抓好党支部成员学习作为加强支部思想建设的首要任务，以党支部成员学习带动各校的思想政治学习，以掌握先进文化、提高创新能力为重点，切实做到真学、真懂、真信、真用，始终保持政治上的清醒和坚定。
2、认真抓好全体党员的学习。
充分利用党员民主生活会和政治学习时间，将“十八大报告”、社会主义和谐社会理论、科学发展观学习实践列入今年的学习教育内容，要认真执行“3会1课”制度。
通过学习，保持共产党员的先进性，增强用科学理论指导实践的能力，确立正确的教育思想和发展理念，以理论学习促进教育工作，以工作实绩检验理论学习成效。
3、抓好全体教职工的学习。
各校的教职工学习要与校本培训和终身学习相结合，以提高教职工队伍整体素质为目标，以加强师德师风建设为重点，开展爱事业、爱学校、爱学生师德系列教育活动。
把师德建设的重点落脚于关心爱护每一个学生，真正建立平等、民主、和谐、互助的师生关系。
要把能否关心、尊重每一个学生，平等地对待每一个学生作为考核一个党员、教师师德状况的重要指标;要普遍开展一次师德师风大检查，通过召开教师座谈会、学生座谈会、学生家长座谈会和向学生家长发放师德师风问卷等形式，并通报师德师风调查情况。
同时对违犯职业道德的教职工进行严肃处理，对“品行不良，侮辱学生，体罚学生，训斥学生，影响恶劣者”实行评优评先一票否决;开展争创优秀共产党员和师德标兵活动，把争做师德标兵活动，纳入各校精神文明建设的总体规划，真正落实“以德从教，科研兴教，创新施教，质量立教，依法治教”五项基本要求。
(二)以管理为核心，不断提高党组织的凝聚力和战斗力，坚持党要管党、从严治党的方针，结合各校教育工作实际，紧紧围绕增强党组织的战斗力和凝聚力，加强和改进党的组织建设。
1、加强后备干部队伍管理。
坚持任人唯贤、德才兼备和公平、公正、公开的原则，建立和实行干部工作考核制度，重平时考核、重实绩考核，使全体后备干部注重学习，自觉接受教育和监督，在工作实践中树立正确的价值观、地位观、利益观，密切同教师的联系，把心思用在工作上，用在全心全意为教职工谋利益上。
继续实行后备干部素养提升工程，要讲大局、讲政治、讲奉献、讲协作、讲团结、讲纪律、讲实干、讲质量，事事先行一步，时时作人表率。
2、加强党员管理，做好组织发展工作。
发挥好党员的先锋模范作用，体现“一个党员一面旗”。
贯彻“坚持标准，保证质量，改善结构，慎重发展”的方针，制订发展党员计划，严格把关，成熟一个，发展一个，保证把优秀分子及时吸收到党的队伍中来。
加大对入党积极分子的教育、培养和考察工作，全面关心入党积极分子的思想、工作和生活，及时与他们交流沟通，注重在教学一线的中青年优秀教师中发展党员。
3、贯彻党的民主集中制原则。
开好民主生活会，深入开展批评和自我批评，发扬党的艰苦奋斗的优良传统，克服不良风气，规范党员言行，自觉维护党的形象。
4、紧扣“让党员干部经常受教育、推动学校教育教学上水平”的总体目标，建立管理组织机构，丰富教育内涵，形成长效机制，使教学活动的组织方式得到进一步改进，使教育的作用和成效得到进一步发挥，切实把党员干部教育建设成构建和谐校园、提高学校教育教学水平的突破口。
(三)以监督为重点，进一步加强党的作风建设
要深入贯彻中共中央《关于加强和改进党的作风建设的决定》，按照“八个坚持、八个反对”的要求，改进思想作风，做到与时俱进，解放思想;改进工作作风，做到求真务实，勤勉高效;改进生活作风，做到艰苦奋斗，廉洁自律。
1、坚持预防为主、教育在先的方针，深入开展党风党纪教育。
要在党员干部中深入开展党风党纪、法制教育和警示教育，筑牢党纪国法和思想道德防线。
密切联系群众，要经常深入各校、深入课堂，积极解决师生普遍关心的问题，特别对困难教师、贫困学生要给予更多关爱。
2、认真落实党风廉政建设责任制。
学校党员教师要在提高自身思想道德和自律方面率先垂范，增强责任意识，严格执行责任追究制度，保证学校风正水清。
(四)其他几项工作：
1、进一步完善教代会制度。
结合各校实际工作，认真筹备开好教代会，要围绕主题，突出重点，充分发扬民主。
进一步完善适合学校的考核奖惩制度和分配激励机制，讨论审议学校发展的新思路和新规划，落实教师对学校发展以及切身利益等方面的知情权、参与权、决定权、监督权，进一步调动教师在教书育人、学校管理和改革发展中的积极性、主动性和创造性。
2、不断提高依法办学、依法施教的水平，积极发挥法制辅导员的作用，通过学习讲座、案例分析、心得交流、电视录像等多种形式，进一步增强全体党员和教师的法制意识，提高学生学法、用法、守法的意识和能力。
3、认真落实目标责任管理制度。
根据上级党委的目标责任书，我支部要在自评自查的基础上，对照《自评表》各项自查指标逐项找出差距，明确对标对象，制定整改方案，细化目标任务、强化责任措施，确保各项指标全面落实到位。
(五)以协调为纽带，调动积极因素促进各校的全面持续发展
要充分认识到学校的改革和发展，始终离不开全乡师生的努力和社会、家长的关心支持，要调动学校各方面力量和一切积极因素，促进学校的快速、全面、持续发展。
1、指导学校工会工作。
要积极支持工会履行职责，使工会真正成为党联系群众的桥梁和纽带。
工会要围绕学校中心工作，组织教师投身课程改革、教育科研、民主管理，为教育教学和学校发展建功立业。
工会要不断加强自身建设，加强工会干部培训和工会阵地建设，组织教师开展丰富多彩的学习、文体活动，增强教师队伍凝聚力。
2、开展好学生活动。
各校团支部和少先队工作要紧紧围绕学校和党支部的工作，针对自身工作特点，组织学生开展丰富多采的活动，活跃生活，陶冶情操，激励精神;重点加强学校德育工作，抓好学生文明习惯养成教育，加强学生的理想教育、国情教育、纪律法制教育和安全教育。
结合学校实际，认真组织形式多样的读书、征文、演讲活动和社会实践活动。
构建德育活动机制，实施德育创新，促进学生全面发展，配合学校整体工作，着力加强安全工作和校园文化建设。
总之，本学年，我们要认清形势，明确任务，强化各项工作的领导与管理，发扬“解放思想、实事求是，敬业爱岗、开拓创新”的精神，为完成党支部的各项目标任务而努力奋斗。
班级计划书参考篇十三
高三语文学习策略该如何制定呢?其实，通过历年的高考语文试卷分析得知：大部分内容考的都是课外知识。这样就导致很多考生忽略了课堂的学习时间，其实这样是非常不对的。
因为我们知道语文课课堂，我们不仅仅是学习课堂上的一些知识，我们更加注重的是分析问题的思路以及解题技巧。在很多问题上面，可能都是相似的问题，只是稍改动了一下侧重点;因此，在语文课上我们要学会答题技巧很重要。
语文学习自然也少不了，了解当下的热点新闻;因为一些文章会根据时下的热点来出题，了解一些热点新闻还是很有必要的。因此，考生们应该在平时增加自己的课外阅读量，来提升自己了解的信息量，对语文学习还是很有帮助的。
语文：虽然考的几乎都是课外知识，但是能力的培养需要课内来提高。
语文学习：
1、记基本的字词、文言虚词意义及用法。
2、阅读现代文，分析写作技巧，作文列提纲。
3、重视课外阅读，但由于时间关系，只能读一些精短的文学、科学作品，提高语文水平。
4、做阅读理解时做到泛读、精读、扫读。浏览一遍知道大意，精读掌握段落大意及答题点，第三遍搜寻问题答案。
数学。
培养良好的学习习惯学习方法，就是要从引导与指导学生制定计划、课前预习、专心听课、及时复习、独立作业、解决疑难、系统小结和课外学习几个方面入手。在数学这门课的上面应该学会以下四项基本思想，对数学的学习会有极大的帮助。
1、数形结合思想，每一个初等函数在头脑里有清晰的图，由表达式得图象，从图象推定义域、值域等。
2、极限思想解题步骤，极限思想解决问题的一般步骤为：(1)对于所求的未知量，先设法构思一个与它有关的变量;(2)确认这变量通过无限过程的结果就是所求的未知量;(3)构造函数(数列)并利用极限计算法则得出结果或利用图形的极限位置直接计算结果。
最后总结，数学要多做题，才能见识，掌握多种题型，在错误中总结经验。
英语。
英语课程对于高考来说是最容易拉分的课程，很多考生到最后可能就是败在英语上面了，相反也有很多考生是胜在英语上面了。因此，学习好英语对于高考生来说相当重要。虽然此前已经报道：20__年高考英语将会取消。但至少在未来三年还是很有必要学习一下!
在学习英语课程上，最基本但也是最重要的一项事：记单词。只有记住了单词后面才好说，如果记不住一切都白搭。单词的多重意思、用法语法、相关词组、过去式、将来式等都是需要考生认真记忆的。
英语学习其次就是语法了，学会划分句子的主谓宾以及倒装句等。这个在后面的完成句子这一栏占据这相当重要的比例。在语法上，更要自己学会总结，比较。这样复习起来比较方便，而且记忆也会比较深刻。
英语学习中大致的学习策略如下：
1、牢记单词，当然包括它的用法，争取每一个单词背下一两个例句，用起来就不容易错了。
2、系统的学语法，平时零零碎碎记下来的要及时总结，更要看系统总结的书。
3、加大阅读量、背诵文章。建议每天晚上将白天学的单词背一遍，语法记一遍，早自修再回忆一遍。冰冻三尺，非一日之寒，外语的学习就需要长期积累才能见成果。
生物。
1。仔细了解课本内容，理解和记忆基本概念。可根据每单元的学习目标，联系各个概念进行学习。切记：不要只记忆核心事项，要一步一步进行深入的学习。
2。要正确把握课本上的图像、表格、相片所表示的意思。
3。把所学的内容跟实际生活联系起来理解。把内容用图或表格表述后，再进行整理和理解。
4。实验整理以后跟概念联系起来理解。把握实验目的，把结果跟自己的想法做比较，找出差距，并分析差距产生的原因。
5。以学习资料的解释部分和习题集的整理部分为中心进行记忆。这样可以提升相关知识的记忆深刻性。
6。把所学的内容联系起来整理进行记忆。把中心主题写在中间位置，按照知识间的相互关系用线或图连接起来完成地图。
7。不懂的题必须解决。先给自己提问，把握自己具体不懂哪部分后再请教其他人。
8。通过解题确认所学内容。整理做错的题，下次考试前重点复习。不太明白的题查课本和学习资料弄清楚。可以以基本题———中等难度题————难题的顺序做题，理解内容。
化学。
1。掌握原理，灵活应用，注重解题思路。
掌握化学基本原理和规律，在解题中灵活应用，拓宽解题思路，增强解题的技巧性。如应用守恒法、差量法、讨论法解一些计算题，可以提高解题的速率和准确性。化学原理如元素守恒原则、氧化还原反应、电子得失守恒、化学平衡、物质结构、有机反应中断键成键的一般规律，要重点回顾。推断有机物的结构，要抓住有机物功能团的转化规律和反应的基本类型。如有机物抓住烃、卤代烃、醇、醛、酸、酯的一系列变化关系。要注重实验原理，高考化学实验题的比重较大，实验的复习要侧重于实验的基本操作，实验的分析、设计和评价，重视实验原理和实验方法，学会”比较。
2。循序渐进，打好基础，辨析理清概念。
要根据自己的学习情况制定较好的学习计划，使复习有计划、有目的地进行。要走出“越基础的知识越易出错”的怪圈，导致这个问题的出现，其实绝大部分是因为基础知识不牢固，再加上几分粗心，就会出现这个现象。因此，既要全面复习，更要又要坚实基础。要多看书，抓住教材中的主要知识精髓，特别是中学化学的核心内容，如物质结构、氧化还原反应、离子反应、元素化合物知识、电化学、化学实验、化学计算等。复习要注重基础，加强对知识的理解和能力的培养，力求做到“记住—理解—会用。要针对自己的学习情况，查漏补缺，有重点有针对性地复习。
3。加强练习，温故知新，提高解题能力。
练习的方法较多，首先可以将做过的习题再有重点有选择地做一部分。其次要选好一本化学参考书，根据复习的进展，选做其中同步的习题。不要做一题对一题答案，应把一节或一单元做完再对答案，检查对错，加以订正，遇有不懂之处应向同学或老师请教。还可以把今年各地的高考化学试题作为练习，检测一下自己目前的化学水平。练习时要注意分析解题的思路和方法。如针对物质结构之间的关系、等效平衡的应用、离子共存的条件、用守恒法解计算题等。做题可以检查对知识的把握程度，能开阔解题思路。要通过复习提高灵活应用知识的能力，适当做一些综合性题，并储存在头脑中，高考时可以启发思维。
4。把握重点，消除盲点，切实做好纠错。
复习要突出重点、扫除盲点、加强弱点。分析近几年的高考化学试题，重点其实就是可拉开距离的重要知识点，即疑点和盲点;除了思想上要予以高度重视外，还要对作业、考试中出现的差错，及时反思，及时纠正;对与经常犯的错误，自己要有意识地加以强化训练。每一次练习或考试后，要对差错做出详尽的分析，找出错误原因。让自己对错题的记忆深刻，以后就不会犯相似的错误。
物理。
(一)独立做题。要独立地(指不依赖他人)，保质保量地做一些题。题目要有一定的数量，不能太少，更要有一定的质量，就是说要有一定的难度。任何人学习数理化不经过这一关是学不好的。独立解题，可能有时慢一些，有时要走弯路，有时甚至解不出来，但这些都是正常的，是任何一个初学者走向成功的必由之路。
(二)做好笔记。上课以听讲为主，还要有一个笔记本，有些东西要记下来。知识结构，好的解题方法，好的例题，听不太懂的地方等等都要记下来。课后还要整理笔记，一方面是为了“消化好”，另一方面还要对笔记作好补充。笔记本不只是记上课老师讲的，还要作一些读书摘记，自己在作业中发现的好题、好的解法也要记在笔记本上，就是同学们常说的“错题本”。辛辛苦苦建立起来的笔记本要进行编号，以后要经学看，要能做到爱不释手，终生保存。
(三)三个基本。基本概念要清楚，基本规律要熟悉，基本方法要熟练。关于基本概念、基本规律要熟悉它们是怎么来的?为什么要引入?它有什么用?它的物理意义是什么?和那些其他物理量相似或类同?与谁有联系?怎样记忆它?等等。再谈一个问题，属于三个基本之外的问题。就是我们在学习物理的过程中，总结出一些简练易记实用的推论或论断，对帮助解题和学好物理是非常有用的。
(四)物理过程。要对物理过程一清二楚，物理过程弄不清必然存在解题的隐患。题目不论难易都要尽量画图，有的画草图就可以了，有的要画精确图，要动用圆规、三角板、量角器等，以显示几何关系。画图能够变抽象思维为形象思维，更精确地掌握物理过程。有了图就能作状态分析和动态分析，状态分析是固定的、死的、间断的，而动态分析是活的、连续的。
(五)认真听课。上课要认真听讲，不走思或尽量少走思。不要自以为是，要虚心向老师学习。不要以为老师讲得简单而放弃听讲，如果真出现这种情况可以当成是复习、巩固。尽量与老师保持一致、同步，不能自搞一套，否则就等于是完全自学了。入门以后，有了一定的基础，则允许有自己一定的活动空间，也就是说允许有一些自己的东西，学得越多，自己的东西越多。
(六)学习资料。学习资料要保存好，作好分类工作，还要作好记号。学习资料的分类包括练习题、试卷、实验报告等等。作记号是指，比方说对练习题吧，一般题不作记号，好题、有价值的题、易错的题，分别作不同的记号，以备今后阅读，作记号可以节省不少时间。
(七)知识结构。要重视知识结构，要系统地掌握好知识结构，这样才能把零散的知识系统起来。大到整个物理的知识结构，小到力学的知识结构，甚至具体到章，如静力学的知识结构等等。
(八)请教同学。要虚心向别人学习，向同学们学习，向周围的人学习，看人家是怎样学习的，经常与他们进行“学术上”的交流，互教互学，共同提高，千万不能自以为是。也不能保守，有了好方法要告诉别人，这样别人有了好方法也会告诉你。在学习方面要有几个好朋友。
(九)数学能力。物理的计算要依靠数学，对学物理来说数学太重要了。没有数学这个计算工具物理学是步难行的。大学里物理系的数学课与物理课是并重的。要学好数学，利用好数学这个强有力的工具。
(十)珍惜时间。时间是宝贵的，没有了时间就什么也来不及做了，所以要注意充分利用时间，而利用时间是一门非常高超的艺术。比方说，可以利用“回忆”的学习方法以节省时间，睡觉前、等车时、走在路上等这些时间，我们可以把当天讲的课一节一节地回忆，这样重复地再学一次，能达到强化的目的。物理题有的比较难，有的题可能是在散步时想到它的解法的。学习物理的人脑子里会经常有几道做不出来的题贮存着，念念不忘，不知何时会有所突破，找到问题的答案。
班级计划书参考篇十四
广州和佛山生活节拍急忙，当代人的生活压力雄伟，越来越多人更关注私人强健。据医学研究陈说指出，咖啡豆含有大批对人体有益的强健成份。咖啡因对人体并没有想像中的危急;反之，咖啡中一些的成份对于人体有很多的保健功效。自信喝咖啡的人会越来越多，并会有年老化的趋向。咖啡店除宣扬咖啡之功用外，还以“阅读、音乐、怀旧”为咖啡店的主题。
成效:alice&firm;papa咖啡店除希望宣扬咖啡之功效，我们更希望从中获利。计划咖啡店将在半年内转亏为盈。预计3年左右发出总投资本钱，并慢慢着手获利，在两年后每月除税纯利抵达两万元，并在四年后能开设另一所主题咖啡店。成为本区域以商务休闲为主、分身情调消费的带领性品牌咖啡店，时髦消费场所。开店工期条件:1个半月。本钱条件:项目总投资约为30万元公民币。
现今广州佛山一带的咖啡店重要是以连锁式经营，市场重要被星巴克、上岛咖啡等垄断。但由于这些咖啡店并没有特别主题，很难配合讲求特式的年青人。所以我们以为开设自助式主题咖啡店能抵达年青人的需要，且有很多发展空间。另外:据网上的青少年饮食习气探访，接近八成的受访者都有帮衬咖啡店的习气:而且半数受访者均匀每月帮衬三至四次.有近四成的受访者大都帮衬品牌咖啡店。而且环境和食精神素是他们帮衬的重要源由。探访还发现，教育水准、家庭月支出和饮用咖啡的频次展现显着的正相关。这意味着咖啡这种东方传入的饮料在中国海洋是一种标志优势阶级的生活方式。咖啡消费市场发展迅速，已经成为都会消费一大潮流，创业。市场前期培育已经终止。而且人们的咖啡消费档次越来越高，纯粹速溶咖啡己远远不能餍足消费者条件了，消费者着手认知咖啡的品牌、气概和分明如何享用咖啡带来的乐趣。“特色咖啡”无疑是方今整个咖啡产业的支流，发展相当迅速。
咖啡店的地址条件是环境精美，或有成型的商圈。借助人家的商圈，以此来抵达本身的经营获利。喝咖啡属于文娱休闲的交流活动，典型的区域重要有购物大旨、电影院、高档社区、写字楼、高校等。联合alice&firm;papa是商务、休闲咖啡专卖店的特性，将咖啡店地址定在广州大学城里。且近期广佛地铁开明，大学城地铁交通荣华，也可能吸收更多的外区顾客。
宾感触就像在家里一样紧张自在。墙壁上除挂上各种咖啡的资料外，也挂上我们所设计的咖啡的相片。假如有条件:我们将在店内放置一架钢琴:营建更好的气氛:也可为顾客提供一个展示自我的平台。
广州近来出现一种“以物易物”的主题咖啡店，顾客可带上平居不消的物品到店内与人实行商酌换取，各取所需。如今，人们生活太枯燥，他们须要一个能唤起他们感情的位置，他们可能在这里探求旧物纪念，始末物品生意业务结识友人。我们也打算鉴戒开展这种特色供职，吸收更多的顾客。为了包容更多的顾客，我们将购入八张的长方形四人木制餐桌，自信这比圆桌对比更减省空间。另外，我们会购置十六张布制沙发和十多张靠背椅，看看计划书。希望顾客能在一个舒适的环境下享用我们的咖啡。
在水吧和支付食物柜台布置上，除要放置咖啡机外，水吧设有咖啡杯柜、雪柜和磨豆器，更将加设玻璃吊柜，以摆放以玻璃瓶盛著的咖啡豆作修饰。我们将把蛋糕及质料放在购入的橱窗雪柜内，曲奇则放在暖炉内，网上创业计划书。柜台更设有职业位置供店员在顾客前制造自选水果蛋糕。厨房设有两个焗炉、一个大型雪柜、洗手盘和一般厨房器械，如刀子、器皿等。咖啡店设有男、女洗手间各一，以明净为主。
咖啡屋面向的消费集体重要是大学城各高校的师生:学生家长，瞻仰人士，小资情调的消费者及局部学生情侣，年龄介于十五至三十岁的青、中年为主。他们没有家庭经济承当，又易于接收新颖和特别事物，专售卖特色咖啡及蛋糕的咖啡店最适合他们不过。另外，番邦游客也是本咖啡店的顾客对象。
平居由早上七点半至清晨十二时半;星期六、日及大众假期由上午八点至清晨二点，由于学生们大多在八点左右着手上课，所以我们肯定平居在早上八点着手营业以提供早餐而星期六日及大众假期则由上午八点着手营业。止息时间方面，咖啡店一带的店铺多在早晨十一点止息，所以我们选拔平居在清晨十二时半止息;而星期六、日及大众假期则于清晨一点半止息，让顾客可能在逛街后在咖啡店聊聊天或歇歇才回家。
除售卖保守咖啡外，还提供特色咖啡、茶类、饮料、酒水。除此以外，顾客可享用美味的奶茶、蛋糕及曲奇饼，增添喝咖啡的乐趣。咖啡类:蓝山，摩卡，意大利，哥伦比亚，卡布其诺等等。酒类:红酒，香槟，洋酒、各式啤酒。奶茶:各种口味奶茶，如草莓，青苹果等。饰品店创业计划书。
下午茶:绿茶，红茶，几种花草茶。甜点:各式精致甜点，如曲奇，面包，蛋糕等。还有多种口味的刨冰和冰沙。1、蛋糕diy:我们为来宾提供亲手设计制造本身喜欢的蛋糕的机遇:我们将提供已经烘烤好的蛋糕以及奶油:水果等原料:来宾可能凭本身的喜好来设计蛋糕样子并亲手制造。2、星座咖啡:不同星座的人，都有不异性格，所以适合喝不同的咖啡。例如:水瓶座的人喜接待向挑拨和变化，我不知道创业计划书封面下载。摩卡可可咖啡最适合他们不过。星座和其绝对咖啡如下:。
水瓶座(1.20~2.18):摩卡可可咖啡。
双鱼座(2.19~3.20):法式牛奶咖啡。
白羊座(3.21~4.19):特浓咖啡。
金牛座(4.20~5.20):蓝山咖啡。
双子座(5.21~6.21):调味咖啡。
巨蟹座(6.22~7.22):综合咖啡。
狮子座(7.23~8.22):黄金咖啡。
处女座(8.23~9.22):玛莎克兰咖啡。
天秤座(9.23~10.23):维也纳咖啡。
天蝎座(10.24~11.21):意大利泡沫咖啡。
射手座(11.22~12.21):梅兰锡咖啡。
山羊座(12.22~1.19):曼特宁咖啡。
我们会将这十二款咖啡定名为星座咖啡(例如:水瓶座咖啡、双鱼座咖啡等)，并以特制杯子盛装及用星座图形的巧克力修饰，以增加卖相。另外，我们更会在餐牌先容各星座绝对的性格及适合咖啡，以及其咖啡做法。顾客可服从他们的出身日期选拔他们的星座咖啡，更可藉此认识本身的星座性格特征。3、水果咖啡:在咖啡里加入了水果香味油的水果咖啡，令带有小许甜蜜味的咖啡增添淡淡的水果幽香。水果咖啡的水果味包括蓝莓、草莓、芒果、椰子、瑰异果、樱桃、青苹果、荔枝、椰果、香蕉、菠萝、蜜瓜、香橙和蜜桃。4、美味蛋糕:黑森林蛋糕、咖啡蛋糕、摩卡蛋糕、香草蛋糕、椰子蛋糕、纽约芝士蛋糕、意大利芝士蛋糕、蓝莓芝士蛋糕、草莓芝士蛋糕和咖啡芝士蛋糕等保守蛋糕名目，最适合在喝咖啡时吃。5、自选水果蛋糕:越来越多人注重饮食强健，我们将推出了自选强健水果蛋糕。顾客可能自在选拔喜欢的希奇水果配上低脂、低胆固醇的蛋白蛋糕，更可再自在选拔忌廉、朱古力酱或芝士酱等酱料。我不知道服装店计划书。我们的员工会即场制成顾客条件的蛋糕，肖似是做三武功一样。希望他们在喝咖啡的同时亦能享用强健味的水果。
我们计划向出名的、品格有保证的咖啡公司订购咖啡豆、磨豆器及咖啡机，且将购入多批外卖及堂食咖啡杯，以配合不同种类的咖啡。除咖啡杯外，我们将购置五十套餐具，当中包括餐碟、刀、叉、汤匙和烟灰缸。另外，我们会向粮油食品公司按期订购糖、面粉、鸡蛋、油等质料。推销计划:推销之前编完详细的推销计划或需货单。其编制必需设立在了解市场需求和商品货源景况的根蒂上。联合商品库存静态，分别提出合座品名，规格，质量，数量，进货日期，末了同一均衡后肯定推销种类和数量。验收管理:推销后的验收也是管理的重要环节，有了它可能防止家产失掉，大概节略和没落事故的发作。记载员必需操作把持好验收这一关，照实详细地作好记载:并和推销员作好验货职业。了解需购物品的手腕:制造职业手册，设立缺货立案薄，即对顾客须要但没有的商品实行立案，并以此作为进货的依据之一。并根据市场部所提供客户意观念析进而始末迷信的市场预测来确定市场对于量，质，种类，代价等方面的需求:从而推销适销对路的商品更好地进步经济效益。咖啡屋推销将以经济效益为尺度运用迷信的决策解析手腕:实行分析对比:杀青推销活动效益最优:为咖啡屋提供有益的精神保证.推销手腕:
(2)订货点推销订货点推销法是始末查阅库存卡上各种酒水的结存量:对抵达或接近订货点存储量的酒水实行推销的手腕.订货点存储量=酒水日须要量-订货点存储量+酒水日需求量×发货天数九、员工雇用我们计划在停业前一个半月在各高校校刊登载雇用启事，syb创业计划书范本。雇用常驻店务员两名和若干兼职员，并于停业前两星期向员工提供培训。同时，还须要陈设布置一些店铺留守人员。严苛人员的雇用与培训程序:雇用分为初试和复试:培训终止后最终确定人选。职业人员所应完全的素质:优越的沟通能力:处理急切景况的能力:对咖啡文明的理解:对于咖啡有肯定的专业常识。
兼职供职人员需轮班职业，重要职业是迎接来宾，引客入座，招呼来宾;供给酒水食品，为来宾提供热情优良供职。店务员重要负责售卖及其他杂务如算帐台面，做好卫生职业;按规则封闭单据、记载款项，保存好以做核对。我负责新产品、新活动研发，市场推论和推销职业，重要职业是:。
(1)助理咖啡屋完成销售经营宗旨，督导员工职业。
(2)对来宾对餐厅供职和食品的评价及时实行研究，调整相应对策，以便为来宾提供优越的消费环境。
(3)推论销售，根据市场景况与不同时期的须要，制定销售计划，有特色的.食品及时令饮品的推论计划。
(4)与各店员之间设立优越的沟通关连，相互协作，配合，保证营业职业顺遂实行。
(7)始末有益鼓吹与相关大众设立优越关连，树立咖啡屋优越情景。
(8)处理好与竞争对手的关连。
(9)设立来宾档案，大学生自主创业。对常客及会员条件较周详的资料，弄清来宾的喜欢，习气等，保证来宾中意。
(10)与外单位广博联系，与外单位或私人缔结消费优惠等合约。
(11)配合季候实行促销鼓吹计划，在各个时期规划与制定各种相应的促销鼓吹措施，如在节日时举办各种应节活动，在旺季经营举办角逐，服装。有奖促销，代价促销等，在相应季候为推出的时令食品实行鼓吹。
(12)要及时更新广告鼓吹品及店内的音乐。
(13)负责制定推销清单和应付购物品的近期销售景况实行充实了解，熟习待购货物近期的市场需求并较凿凿地预测一段时间内(一般为半个月)的需求量，详细应付购物品的待购数量实行预测记载，我不知道创业计划书封面内容。作出代价预算:并将所需款项向爸爸汇报以取得推销经费。
1、发信息稿:。
报发信息稿，希望藉此鼓吹alice&firm;papa咖啡店，先容咖啡店各特色咖啡和蛋糕，并列明咖啡店的地址及电话号码，以便查询。
2、登载杂志专栏:我们更会联络当地各滞销的年青人杂志，条件他们在其杂志饮食专栏上先容本咖啡店。并随先容印上优惠券，以优惠读者，达鼓吹之效。
3、派发鼓吹。
单张:alice&firm;papa咖啡店将印制鼓吹单张，范文。当中加入优惠券以吸收顾客，并在高校里派发作间接鼓吹。针对高档小区内的居民，可在相近购物场所的停车场内，向有车族派送精华广告单页，单页也可做成优惠券形式。
4、停业时代鼓吹优惠:为鼓吹alice&firm;papa咖啡店，我们计划在停业首月，凡惠顾咖啡一杯，可获曲奇，多买多送。
5、提供学生优惠:本店将与相近学校学生聚合营，学生凡惠顾本店而能出示有用学生证者，均享有九折优惠，以吸收学生。
6、鼓吹横额:我们会自制鼓吹横额，鼓吹本店最新特色食品，并挂于店铺橱窗上，以达注目鼓吹的效果。
7、按期活动沙龙派对活动、学生派对、读书活动、放映最新电影、留学生俱乐部等等。联系本区域几个重要高校的学生会组织，举行一些沙龙派对、读书活动，有益于擢升档次，吸收学生和年老人消费。听说开服装店计。普通当天诞辰的同砚到咖啡屋消费都将取得收费糕点一份。在旺季季节举办hrequestyhour:设计相关的游戏，如“猜咖啡”:每个消费者都可能参与咖啡品味，普通猜出咖啡种类的，赠送小礼品一份。
8、设立会员卡制度:卡上印制会员的名字，像银行卡一样。会员卡的优惠率并不高，如8.8折。但一方面，这可能给消费者受尊重感，另一方面，也便于供职员对于消费者的称号。特别是假如消费者和他人在完全，而供职员又能当众称他(她)为*师长教师、小姐，他们会觉得很有面子。
9、店内鼓吹:在桌上放一些鼓吹品，形式是关于咖啡的常识、故事等，一方面可能擢升档次，衬着气氛，也增加消费者对本店的品牌反感。假如顾客感意思，可能向他们先容各种咖啡的称号、来历等相关常识。也可能让其瞻仰或参与到某种咖啡的制造进程。
本钱约为3元左右，所以alice&firm;papa每杯咖啡的定价为15元左右。咖啡屋内食品初期定位于中等。
代价程度:由于探究到大学城内多为大学生:消费认识不强:所以我们在代价方面会探究得较完全:多推出公共代价的饮品。所以在停业初期，在不下降咖啡屋的层次，保证本钱支出的前提下，以及抵消费集体的消费程度及消费对象的探究，软饮料(如可乐)，果汁，奶昔，冰淇淋，局部咖啡等代价会适当调低:成本率占本钱的50%，水果，拼盘，茶点类成本率占本钱的60%。但中高层次的消费品如红酒，品牌咖啡等，因降廉代价会给人以风格，层次，及质量不高的错觉，所以如故将代价定位以成本率占本钱的75%销售。
当咖啡店慢慢完整:学生顾客增加时:慢慢将咖啡屋的风格擢升到中高层次:增加高风格的消费产品:同时保证价位的均衡:在不下降咖啡屋风格的前提下尽量餍足各种层次的消费需求。咖啡屋将区分一局部区域实行书吧式供职:在这里提供一些对比时髦的或滞销的书籍:但对在这局部区域实行最低消费的设置:以保证本钱的回收管理。
1.商业立案:咖啡店需向税务局、工商局请求商业立案，以处置商业活动。
2.餐饮业牌照:由于咖啡店属餐饮业，我们必需向卫生局请求餐饮食品安详牌照。
3.工业、商业及公共机构排污牌照我们需向环保局请求商业机构排污牌照。
4.水、电请求:我们需向水务局请求成为店铺地址的注册用户，并须填妥水务表格及缴交水费押金，向电力公司请求电力供给。
5.电话请求:公益，我们要向相关通讯公司请求商用电话。
为了替咖啡店作好妥善的保证陈设，以留神因火灾、偷盗、水患等不测所带来的失掉，我们要购置承保限制广博的店铺安全。在安全的保证下，我们智力一心发展咖啡店业务。
【本文地址：http://www.pourbars.com/zuowen/17739899.html】
