在制定方案时，我们需要考虑到各种可能的情况和风险，并做出相应的预防和控制措施。在制定方案前，我们需要明确解决的问题和期望达到的目标。这些方案范例可以帮助您更好地理解如何制定一个全面有效的方案。
促销活动方案的个人心得篇一
通过深刻查摆，找到了原因，挖出了根源。针对自身存在的问题，本着“有则改之，无则加勉”的原则，以完成本职工作为前提、以提高我们学校的教育教学质量为目标，见真着实地把这次学习教育活动落到实处。剔除短处，吸人长处，不断完善自我。
1、进一步加强学习，从思想上、行动上提高自己的工作责任心，树立一切为学生服务的思想;提高自己的钻研精神，不要遇难而退，要发挥敢于与一切困难做斗争的思想和作风，刻苦钻研业务知识，做到政治业务两过硬。树立终身学习的观念，不断夯实自身基础。
2、在教研组活动中，与组内每一个教师都有畅谈教育心得，获得新知;寻找到了新的教学方向。
3、尊重学生，关心学生，诲人不倦，克服不良情绪，杜绝不良行为。注重心灵的沟通。
4、我要时刻铭记-——从我做起，从小事做起，从今天做起!我要以自身良好的师德形象带动孩子。
5、及时与家长沟通，认真听取家长意见和建议，取得支持和配合，不指责、责备家长，并且在语言交流中，语气平和、委婉、真诚、用诚意使家长信任我。
6、自觉抵制社会不良风气影响，与家长交往中不收礼、不吃请、不叫家长办事，不进行有偿家教。
总之，在师德师风的自查自纠的活动中，我要负起责任，遵循教师规章制度，多奉献一点爱心，我坚信只要承担了我所能承担的责任，我就扮演了我所能扮演的最优秀的角色，成为一名优秀的人民教师。
促销活动方案的个人心得篇二
8月24日至27日为期四天的师德师风培训已经结束了。通过几天的学校组织师德师风教育的学习活动，使我对师德师风的内容及重要性有了更深刻的认识，下面简单谈谈学习师德师风的几点体会：
一、敬岗爱业，要热爱教育事业，要对教学工作有“鞠躬尽瘁”的决心。
既然我们选择了教育事业，就要对自己的选择无怨无悔，不计名利，积极进取，开拓创新，无私奉献，力求干好自己的本职工作，尽职尽责地完成每一项教学工作，不求最好，但求更好，不断的挑战自己，超越自己。
二、加强政治学习，不断提高政治素养。
自己应该系统地学习《义务教育法》、《中华人民共和国教师法》、《教师资格条例》等法律法规文件，按照《中小学教师职业道德规范》严格要求自己，奉公守法，恪尽职守，遵守社会公德，忠诚人民的教育事业，为人师表。
三、爱心是师德素养的重要表现。
崇高的师爱表现在对学生一视同仁，绝不能厚此薄彼，按成绩区别对待，要做到“三心俱到”，即“爱心、耐心、细心，”无论在生活上还是学习上，时时刻刻关爱学生，特别对那些学习特困生，更是要“特别的爱给特别的你，”切忌易怒易暴，言行过激，对学生要有耐心，对学生细微之处的好的改变也要善于发现，并且多加鼓励，培养学生健康的人格，树立学生学习的自信心，注重培养他们的学习兴趣。
四、孜孜不倦，积极进取。
有句话说的好，没有学不会的学生，只有不会教的老师。这就向老师提出了更高的要求，不断提高自身素质，不断完善自己，以求教好每一位学生。怎样提高自身素质呢?这就要求我们一定要与时俱进，孜孜不倦的学习，积极进取，开辟新教法，并且要做到严谨治学，诲人不倦、精益求精，厚积薄发，时时刻刻准备着用“一眼泉的水”来供给学生“一碗水”。
五、以身作则、率先垂范。
教师的一言一行对学生的思想、行为和品质具有潜移默化的影响，教师一言一行，一举一动，学生都喜欢模仿，将会给学生带来一生的影响，因此，教师一定要时时处处为学生做出榜样，凡是教师要求学生要做到的，自己首先做到;凡是要求学生不能做的，自己坚决不做。严于律已，以身作则，才能让学生心服囗服，把你当成良师益友。
总之，作为一名人民教师，我们要从思想上严格要求自己，在行动上提高自己的工作责任心，树立一切为学生服务的思想。提高自己的钻研精神，发挥敢于与一切困难做斗争的思想和作风。刻苦钻研业务知识，做到政治业务两过硬。用一片赤诚之心培育人，高尚的人格魅力影响人，崇高的师德塑造人。只有不断提高教师自身的道德素养，才能培养出明礼、诚信、自尊、自爱、自信和有创新精神的高素质人才。
促销活动方案的个人心得篇三
2、提高销量给客户信心，为5月压货创造条件。
3、搞好客情关系(本人4月份调到该市场)。
活动主题：
迎五一，容声冰箱大优惠。
x.4.24—25(实际操作效果好，延长到4.27)。
1、与商场领导沟通具体的操作细节，主要是价格、场地、人员、物料的支持。
2、20日在x市场做宣传：贴海报和包装三轮车，23日在商场前贴海报。
3、22日检查库存和现场物料。
4、活动统一说辞的提炼：科龙厂家“五、一”提前做促销活动，特价销售且赠送精美礼品。
1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个“联合国节能金奖”易拉保、两个海报牌。
包装三轮车(5辆)200元、运输费用50元、临时促销30元/天×2=60元，共310元(场地有商场申请)。
1、期间共销售26台，占当月销售63台的41.2%。主要竞争对手当月销量是47台。
2、为“五、一”旺季做了充分的宣传，就“五、一”七天销量为79台。
3、客户当月提货97台，为历史最高记录。但由于估计不知和其他因素，导致在5月3日畅销型号(290s、163g等)就开始断货影响了五一的销量。(该地区没有设代理商，由南宁代理商辐射过来的。)。
4、使x市场的冰箱销售有了更清晰的主题：节能，而且使容声的209s。(意外收获)。
5、取得了客户的信任。
可能许多同行在浏览到这里时，并没有找到自己所想要的东西，当然，上面所写的都是一般的、大方向的东西。本人认为这场活动成功的主要之处在于：
1、活动的时间选择恰当，五一前一个星期的周末。
2、客户支持，163g在进价的基础上加几十元销售。另外在场地、人员等方面都给了支持。这是沟通方面的工作，需要做好，但不要认为客户的目的不是为了赚钱，所有的让利在其他机型我已保证了其满意的利润。
3、统一说辞的提炼，在活动期间购买的顾客，很多是打算等到五一再买的，但我们宣传这就是科龙公司的五一的促销活动，特价又礼品。突出厂家活动在活动中的地位，厂家为了做宣传而做促销活动，没有理由不比平时优惠，上帝喜欢“促销消费”。这时我们要做的就是：职业装+普通话+名片=厂家经理。
4、样机的节日化输出，立牌、pop、特价标签、赠品、鱼缸等把样机打扮得“美丽动人”。
案例升华。
1、活动背景分析，即活动的目的。一般活动目的有：新品上市、处理滞销品、加大分销以减轻库存、品牌宣传、提升销量、竞争对手促销跟进、重大节庆日例行促销。对于厂家而言，除了以上的目的，还有以下的2个隐性目的：搞好客情关系以争取主推、价格管理以让一些机型价格的透明度增加。所以每一场活动的目的必须有一个明确，但不论哪一种目的，销量的提升是最初与最终目的。在这里我们要注意一个问题，厂家与商家在追求的销量的'目的是一致的，但在价格的设计上却存在矛盾，尤其是通过代理分销的商品。经销上从厂家代理商进货，厂家提供市场管理和支持。当厂家提供人力物力财力做现场活动时，肯定要求经销商在价格上给予支持。这是会出现一个现象，活动效果很好，但经销商情绪不髙，因为没有利润保证。在实际操作中我就听到不少的客户在跟我谈到这个问题。所以，活动的价格设计要虚虚假假，特价机的数量控制在2台的以内，如果可以的话，在其他机型帮客户调配利润。明确目的对于活动创意设计、申请支持都有帮助。
可以理解为活动的说辞设计，不同的时段，不同的区域设计不同的活动主题说辞。就比如说厂家高层签名售机，在一级城市可能有效果，但也不能什么时间都合适，一般来说要炒作这个主题是有一定的前提：
1、在重大的节庆日。
2、活动的规模大，前期造势大，一般体现在要制作宣传单页。前段时间我遇到一个彩电厂家在一个周末做的.一个以“某某彩电总经理签名售机”为主题的活动，活动出现冷常为什么呢?是因为时间、造势配不起这个活动主题。如果改成一般的活动设计，厂家宣传促销，特价优惠又送礼那不是很好吗。
3、活动方案撰写。撰写的目的有两个，一是向公司申请资源。二是与客户沟通活动的支持。小型的例行促销按照案例的撰写就足以，大型的要加上人员的分工和详细的费用预算。这个方案一定要在活动的一个星期前完成。
4、与公司、客户等有关部门沟通，申请支持和协调分工。用你写好的方案向公司申请赠品、活动费用，并跟客户沟通活动操作细节。主要是特价机的价格设计、场地费、现场物料(音响器材、海报牌等)、人员支持。这是的沟通结果可能会与你方案设计的有所出入，一般建议在写方案时申请场地费用，除了费用的问题，其他的都可以自己做调整。
5、单页、海报设计制作。突出主题，写好后到广告公司跟设计人员一起完成，一般广告公司的专业会有一个满意的设计给你。
6、相关人员统一说辞、分工培训。对于活动参与人员进行简单的交待和培训，内容主要是你的活动的创意说辞。这也有利于活动的统一性，传达的信息明确。如是新品为主题的活动，需要培训产品知识和销售技巧。很多同行都为临时导购员的安排感到麻烦，我的观点是，临时导购员的作用是造势宣传、引导顾客和开单。造势宣传就是让临时工作人员在接待顾客是主要是传达活动的主题和突出厂家在活动位置。即是我们说的统一说辞。一般请不要让临时导购员参与销售，除非她的能力让你放心，要不她会给你带来不必要的麻烦，比如在介绍产品功能、产品议价上。
7、宣传造势。大型的活动单页提前一个星期发放，可以以当地的邮电局联系，跟报纸一起发放，或者跟报刊亭合作也可以。海报也是可同时张贴，在商场门口最好时在活动的前2天，太早了可能影响活动前的销量。
8、检查库存、赠品和现场物料。在活动的前2天进行。特价和主销机型要求保证库存。
9、现场操作。现场造势，拱门、帐篷、太阳散易拉宝等现场物料搭建，样机产品线的设计摆设。这时的样机需要精心打扮，让它尽可能“，美丽动人”。这里最关键的工作是销售工作的配合，要突出厂家在活动的位置，我这里有一个公式：职业打扮+名片+普通话=厂家经理。活动成功的一个关键是有强有力的人员促销。所以业务人员的销售能力非常重要，可在家电行业又有几个业务经理和产品经理还保持这份功力呢。可能已很少到一线去了吧!
10、清理现场和总结评估，并结算各种费用。活动一结束，就清理海报和特价标签。结算各种费用。最后是总结和对活动的评估。总结成功的因素，这些因素不一定就是你方案里的，完全有这个可能。所以，想要在这方面成为高手，总结是很必要的。对于活动的评估，一般是以活动期间的销量和活动后的一个星期的销量作为参数。除了这些外可能还有以外的收获，比如品牌区域宣传、良好的客情关系等。
从上面的分析看，现场活动的策划主要体现在：造势、统一说辞、客户支持、突出厂家活动位置、强有力的人员促销。这是一份简单但辛苦的活，活动现场的搭建和清理并不让人轻松。为了公司、为了工资我们还是扎扎实实的做现场吧，希望我的文稿对大家有所帮助。同时由于本人的行业、能力限制，可能有一些操作未能提及，请各位同行共同探讨。
促销活动方案的个人心得篇四
教师的灵魂。师德决定了教师对学生的热爱和对事业的忠诚，决定了教师执着的追求和人格的高尚;同时，师德更关系着学生们的成长、成人、成才，教师的理想信念、道德情操、人格魅力直接影响到学生的思想素质、道德品质和道德行为习惯的养成。高尚而富有魅力的师德就是一部教科书，就是一股强大的精神力量，对学生的影响是耳濡目染的、潜移默化的、受益终生的。因此开展师德师风教育活动是极有必要的，加强师德师风建设是全面推进素质教育和实施新课程改革的必然要求。
其次，教师如何培养自己的职业道德呢?我认为要从以下几个方面做起：
一是教师要有为教育事业鞠躬尽瘁的决心。既然我们选择了教育事业，就要对自己的选择无怨无悔，不计名利，积极进取，开拓创新，无私奉献，力求干好自己的本职工作，尽职尽责地完成每一项教学工作，不求最好，但求更好，不断的挑战自己，超越自己。
二是教师要加强政治学习，不断提高政治素养。教师要不断认真学习《义务教育法》、《教师法》、《教育法》、《未成年人保护法》等法律法规文件，按照《中小学教师职业道德规范》严格要求自己，奉公守法，恪尽职守，遵守社会公德，忠诚人民的教育事业，为人师表，廉洁从教。
三是教师对学生要做的具有“五心”，即“爱心、耐心、细心、信心、童心”。如果说过去的教育是以单纯的知识传授为主的应试教育，那么现代教育越来越强调以人的本身发展作为教育目的。教师应用自己博大的胸怀去关爱每一位学生，无论在生活上还是学习上，要对学生一视同仁，不厚此薄彼，特别对那些学习成绩差的学生，更是要“特别的爱给特别的你”，切忌易怒易暴，言行过激;对学生要有耐心，对学生细微之处的好的改变要善于发现，并且多加鼓励，培养学生健康的人格，树立学生学习的自信心。教师要有一颗“童心”，与学生建立平等的师生关系，促进学生身心健康发展，使他们在老师的爱心呵护下健康地成长。
四是教师要孜孜不倦，积极进取。有句话说的好，没有学不会的学生，只有不会教的老师。这就向老师提出了更高的要求——不断提高自身素质，不断完善自己，以求教好每一位学生。怎样提高自身素质呢?这就要求我们一定要与时俱进，孜孜不倦的学习，积极进取，开辟新教法，并且要做到严谨治学，诲人不倦、精益求精，厚积薄发，时时刻刻准备着用源源不断的泉水来供给学生“一碗水”。
五是教师要以身作则、率先垂范。教师的一言一行、一举一动，学生都喜欢学习、模仿，都会给学生带来一生的影响。正像车尔尼雪夫斯基所说：“教师把学生造就成什么人，自己就应当是这样的人”，所以，教师一定要时时处处为学生做出榜样，凡是教师要求学生要做到的，自己首先做到;凡是要求学生不能做的，自己坚决不做。严于律已，以身作则，才能让学生心服囗服，把你当成良师益友。
再次，作为学校管理来说，如何搞好学校的师德师风建设呢?我认为要从以下几个方面做起：
一是要使教师转变教育观念，以德为首，爱岗敬业，依法治学，为人师表。教师要长期坚持政治学习，努力提高自身的思想政治素质，按照《中小学教师职业道德规范》严格要求自己，忠诚人民的教育事业，做“让人民满意”的教师。
二是要在加强和改进教师思想政治教育、职业理想教育、职业道德教育的同时，重视法制教育和心理健康教育，让教师从工作中获得快乐，享受成就。
三是要加强师德的制度建设和教师的师德、业务考核管理。大力弘扬先进，鞭策后进。对于严重违反师德的行为，给予严肃的处理，绝不姑息。
四是要大力弘扬尊师重教的优良传统，千方百计地为教师办实事、办好事，不断改善教师的工作、学习和生活条件，为教师教书育人创造更为良好的社会环境。
五是要引导教师向全国模范教师学习，学习他们热爱学生、尊重学生、关心学生、不畏艰难、积极进取、勇于创新的高尚师德，象他们那样用心去爱每一个学生，想学生所想，忧学生所忧，象他们那样严慈相济，甘为人梯，润物无声。
六是学校要搞好各种形式的培训，促使教师业务素质不断提高，让教师掌握先进的教育教学手段和方法，为师德的落实提供丰富的载体。
促销活动方案的个人心得篇五
中职院校培养的学生，应该是实践性强的高素质的人才，实践性强同样需要强大的理论知识作为强大的后盾，这样，学生才有后续发展的潜力。在教学过程中我始终坚持理实一体化，以学生为主体，每一堂促销方案制定的教学课，我都将已学的知识和即将要学的知识贯穿于整个教学课程，让学生领悟本专业知识的串联性。
一、各教学方法的有效整合。
在教学过程中，我提倡学生的主导作用，教师的辅助作用，因此，在教学方法的选择上，我采用了以项目法为主，案例教学法为辅的教学方法。
首先，由学生自愿结队组成小组，由组长讲任务分配到每个小组的成员，要求全组成员共同完成它。在任务的完成过程中，肯定会遇到各种各样的困难，我会鼓励学生自己发现问题、积极面对问题，利用团队精神寻找解决问题的方法和途径。这就将教师的主动变成了学生的主动，增强了学生的积极性。在这次教学中，我将任务布置下去，即为德芙巧克力撰写一份情人节促销活动方案，在规定的时间内完成初稿的撰写。完成初稿后，利用课堂时间，要求小组相关成员在全班将本组的方案进行展示汇报，并解说方案。然后由我根据每个小组完成的初稿方案组织其他小组成员进行点评。当学生在完成任务过程中遇到困难时，我就组织学生一起进行讨论。在讨论中，把握两点，一是要求其他同学对任务小组的成员进行提问，二是我针对知识点和学生方案中存在的问题有目的地进行提问。在讨论的过程中将学生提出的困难进行答疑解惑。“解”的时候同样应注重学生的主动性。最后就是学生的“悟”。我最后会将自己的方案展示给学生，要求学生自己去体会。
案例教学法则由教师起主导作用，通过对具体案例进行描述，引导学生对具体案例情景进行讨论的一种教学方法。案例教学要求所选案例,一方面具有针对性,即成功营销策划案例及问题是学生最关心,最希望了解的理论问题和实际问题。这样,学生就会感到学得懂,用得上,就会由此产生浓厚的兴趣;另一方面具有趣味性,即所选的营销策划案例要有情节，有趣味，能引起学生的好奇心,提高学习兴趣。这样,吸引了学生的眼球,学生对学习营销策划就有了学习动力,学生的主动性和积极性也就提高了。每个案例中包含了多个问题，同时每个问题也包含了多个答案。每讲一个知识点之前引出案例，我将问题提供给学生后，要求学生围绕我提供的问题进行思考，使学生进行初步的自主分析，然后由我对学生的讨论结果进行及时的评价，引出新授课的内容，这样就有利于培养学生的发散性思维。
二、选择合适的载体，提前布置任务在教学中，许多教师习惯于按部就班地教学，喜欢使用教材中的素材。其实，如果多花一点心思在身边寻找素材，比如把本地的某企业(最好是真实的情景)拿到课堂上来，要求学生根据教学计划来完成教学任务，通过真实的案例和合理的教学布置不仅能够加深学生专业知识的理解，同时也能贯彻中职院校服务于当地经济的理念。比如，去年12月份，按教学任务完成经销商销售竞赛促销方案。时值元旦和中国农历新年的到来，按中国的传统，佳节是亲人朋友团圆或聚会的时间，此时最好有美酒相伴，于是，我要求学生对本地某酒厂的新品牌酒进行调查并撰写一份经销商销售竞赛方案。由于是本土企业，学生在进行市场调查时资料比较容易获得，且该产品在市场上目前名不见经传，没有现成的方案可参照，学生的积极性比较高，他们都希望自己的作品能得到大家的认可，所以调动了他们的主动性。
三、教学中注重知识的整合对学生所学的知识在每次的教学中进行整合。在学生的专业课程中，我们经常提到企业营销的组合，也就是4ps，那么如何将这些理论运用于实践中呢?通过具体的案例可以开发大家的思维。例如，在这次学生完成的经销商销售竞赛方案中，他们的方案只要经销商的销售量达到某个标准，就给予什么物质奖励，而且过于专注物质奖励，而没有关注企业和企业产品的特色，同时，在他们的方案中，还忽略了中国的传统文化。在我的方案中，则注重了多方面：一是企业应通过广告和宣传支持经销商。二是根据中国的传统，要求经销商在自己的店面贴上大红对联，挂上大红灯笼，统一配发红包，灯笼和红包印上荆王府三个金黄色的字，对联必须是宣传本产品的，这些都是由厂商统一配送，这样做的目的很明确，既是迎合中国人的习惯，又是对企业的宣传，还能提升经销商形象。三是由于该品牌酒的档次不同，我不是按经销商的销售量来奖励，而是根据高、中档的产品的配比来实施奖励，这样做的目的是销售难度和利润点不同，可以促进每种产品的销售。四是，我在奖励时，注重物质和精神两方面的奖励，同时，尽力宣传本产品和本企业，节约成本。当然，教师将自己的方案与学生方案对比讲解其目的就是要将自己的思维通过作品展示给学生，起到抛砖引玉的作用，激发学生多方面、多角度地考虑问题。在这次教学活动中，我还要求学生在制定促销活动之前对企业的外部宏观的环境和行业的中观环境进行分析，即利用swot分析方法，结合产品特点进行方案的制定。而且，我一直持这样的观点，教师不仅仅教书，更应育人。空洞的大道理学生并不喜欢，我们应在合适的教学环节教育学生，让现代的孩子领会中国传统文化的魅力。
随着市场竞争的加剧，一到节假日商家各种促销战术便粉墨登场，好戏连台。产品从特价到赠品到路演等等，宣传从报纸广告到社区活动到终端推广等，可以说所有的招基本上都被想尽用绝。各种节日出现的频率之高，使众多企业节日的促销多，活动多，吸引消费者眼球比平时难上加难，许多促销活动缺乏创意，活动方案设计雷同，几乎千篇一律，没有创新和特色。而学生在制定方案时，第一个反应就是寻找案例，然后抄袭。为培养学生的创新思维，教师应鼓励学生自己设计方案的活动，即使这个方案在现实中可能很难实施，但仍然给予表扬，因为有想法比没想法好。在营销策划的课堂上，教师对学生的方案评定应没有错误这一说法，任何一个方案都有它的优点，思想没有错误。很多营销大师都说营销案例没有标准答案，言下之意营销没有对与错，只有好与更好，所以我们老师在平时的教学中要将这个观点体现出来。
五、加强校企合作。
我校的办学宗旨是培养实用人才，服务当地经济，并且建有苏州市公共实训基地，这就要求全面推进我校与周边企业合作，探索校企合作“双主体”培养高技能人才机制，建设校企合作示范基地，实现校企双方在人员交流、业务技术、实习就业等方面的互利共赢。对于市场营销专业而言，实践性教学是非常有必要的，所以我提倡在促销方案的教学中，应多与企业联系，让学生进入企业，实地了解企业，帮助或参与企业方案的制定。
当我们完成德芙巧克力促销方案的教学任务后，我与该产品业务主管接洽了一下，正好他们也在制定元旦和春节促销方案，于是我把负责这个方案的小组的学生找来与企业的相关人员进行沟通，让他们自己去阐述这个方案的理念和操作步骤，而企业的方案原制定人对学生和我的方案比较满意，他们将自己的方案和我们的方案进行对比和研究后，在许多地方采纳了我们的方案内容。对于这次合作，企业方感到十分满意，为此，企业方负责人找到我希望能与我们长期进行合作。学生们因为自己的方案能得到企业的认可和应用，也非常高兴，在以后的教学中他们肯定会更积极主动。所以，我认为，中职教育应在理论的指导下多做实践，这就需要领导和专业课教师主动寻找合作的企业，在合作中实现“双赢”。
促销活动方案的个人心得篇六
师德师风对一个教师特别的重要，因为，教师是学生行动的标杆。“教师作为人类灵魂的工程师，不仅要教好书，还要育好人，各方面都要为人师表。”综上所述，我们清楚地意识到：正确认识自身的职业价值，倡导爱岗敬业，强化责任意识，是社会对教育职业道德的必然要求。由此可知，作为教师，你要把学生培养成大家都愿意接近的人，你就要注意培养学生的道德，而你要使学生成为有道德的人，就要让学生愿意和你接近，以便对学生施加大的影响。良好的师德师风的形成，绝非一朝一夕，在制度约束的基础上，也需要广大教师提高自律意识，自觉改正自己生活、工作中的不良习惯，在学生中树立起良好的师德师风。作为一名学生管理工作的辅导员，我认为要提高自身的师德师风要从以下几个方面下手，努力提高自身的综合素质。
一、对学生工作要热心。
俗话说：三百六十行，行行出状元。做任何工作都是如此，学生工作也不例外。这也说明了热心在工作中的重要性。热心可以说是做好工作的首要因素，做任何事情都需要热心和热情。要做好学生工作，首要的是要热爱这份工作，喜欢这份工作。只有在此基础上我们辅导员才能以饱满的热情热心地为学生服务、做好学生工作。学生第一天报到，辅导员作为处在接待第一线的工作人员，应热情地接待新生和随同的家长，让他们对学校不产生陌生感，而是让他们有家的归属感。辅导员也应该利用这个机会，与他们建立信任感，先了解他们的一些基本情况，这对于以后的工作是大有帮助的。
二、对学生工作要有信心。
由于我院分高职和中职，学习成绩上、自制力上不如其他院校的学生，所以学生工作也就相对复杂。我们面临的事情、出现的问题也相对较多。这也许是让我们辅导员缺乏信心的重要原因，辅导员对宁夏建设职业技术学院的学生工作有疑虑，心态上不是很好。这就要求我们辅导员在做学生工作时，一定要对自己有信心，对做好学生工作有信心。我们在做工作之前，最好做一些详细的工作计划，我们要对自己的工作心里有数。这样能使我们的工作具有针对性和目标性，在无形中就增强了我们的自信心。我们有信心，工作做好了，学生才相信我们。
三、对学生要有爱心。
学生是辅导员工作目标对象。我们在做学生工作时，要以学生为中心。学生到了学校，就是我们学校这个大家庭中的一分子。我们的辅导员要爱我们的学生，把他们真正地纳入我们的这个大家庭之中。在做学生工作时，时时爱护我们的同学。要让他们感觉到我们这样一个大家庭对他们的爱。不能由于自身的疏忽、错误而伤害我们的同学。作为辅导员，我们应时刻注意自己的言行，要管好自己的嘴。该说的说，不该说的一定不能说。即使是我们的同学犯错误了。我们也要换一种方式，对他们进行说理，积极引导。在工作中说一些他们能够容易接受的话。我们辅导员自己犯了错误，要作自我批评。我们要经常深入学生宿舍和他们进行沟通，对于出现问题的同学，要给予关爱。
四、对待学生要真心。
我们辅导员和同学们的接触过程中，要真心地对待每一位同学。同学们出现什么问题，遇到了什么解决不了的事情，作为辅导员要真情实意地为其解决。要让同学们感觉到我们是确确实实地为其解决问题，实实在在地为其解决困难。而不能让学生感到我们是在摆花架子。只有真心地对待我们的每一位学生，我们才能赢得他们的信任，出现了问题他们就会第一个想到的就是我们辅导员。他们才会让我们来为他们解决问题。
促销活动方案的个人心得篇七
本月x日、x日在_举行了为期2天的促销活动。本次促销活动以“_x”为主题，主要是宣传目前的最新家电，活动举办的非常成功并使这一新品成为家喻户晓的产品。
这两天是这周以来最好的天气。难得的好天气为此次活动提供了成功的条件。在优越的条件下，我们搭建了具有家电产品形象的大型舞台，请到_具有实力的乐队和舞蹈团，主持人的幽默、舞蹈者们的激情表演加大了产品的宣传，受到了消费者的好评。现场周围10个精致的展销台和10名着装整齐的促销员为活动增添了气氛。具有_公司产品特点的太阳伞为顾客提供遮阳场所，方便顾客观看现场大型的表演。中心的领奖区吸引了大量消费者的目光，宣传报上标志着我们的奖品。这些精美、实用的礼品为活动增加了优势，加大了消费者的购买量。促销员早早的来到促销台前，周到、热情的服务受到了消费者的高度评价，促销员们一浪接一浪的宣传也成为人潮拥挤的步行街中一道美丽的风景线。现场热烈的气氛使消费者停下脚步一边观看节目一边购买产品、试用产品。互动活动更拉近了我们的新品与消费者之间的距离。消费者现场试用我们的新产品，评价我们的新产品。凡是试用新产品的消费者都连声赞美，一致认为是个成功的新品。
促销员多数是大学生，为在校的大学生提供实践的机会，使大学生接触社会，了解社会，为踏入社会工作打下一定的基础。还有一部分人群来自于社会，为待业的人群提供了就业的机会元。
活动能取得令人满意的成果有赖于领导的现场指导和活动前的策划。具有特色的现场离不开领导和业务员们精心的设置，现场整体的流程井然有序。同时促销员的业绩也为活动成功打下了基础。当然，_x的成功更离不开消费者的大力支持。但是在此活动中，存在着这样一个现象，就是没有突出产品的特点和优势。在促销活动中销量可观，活动结束后是否还会有可观的销量是值得我们考虑的。_地区的_x两大品牌也具有一定的实力，我们要利用产品本身的优势和大量的宣传增加产品在消费者心中的地位。不仅让消费者认识我们的产品，还要接受我们的产品。另外，还应加大对促销员的培训。促销员的一举一动都影响着产品的形象。特别是促销现场，促销员与消费者是面对面的交易，促销员的言语和神态也是成功交易的关键因素。公司可以从知识、技能和态度三个方面有针对性的进行教育、培养和训练。以提高促销员的综合素质。
促销活动方案的个人心得篇八
作为一名大二的学生，参加实习是很重要的。在学校的安排下我们来到内江雨润公司实习。除了周一到周五在车间实习外，每周六、日还会在超市当促销员。这对于我来说是一个宝贵的机会，我要在实习中来证明自己的能力，在实习中积累社会经验，为将来正式工作岗位奠定坚实的基础。
因为在超市当促销员，直接面对的是零售顾客，精神面貌是非常重要的，无论在什么时候都要注意自我形象：外表、谈吐、举止，都要给人留下深刻印象。
第一周促销我们是在民乐卓尔超市。我们在超市还要做品尝，我们要尽量让顾客品尝我们的产品，这样才更能了解我们产品的口感。接下来几周促销我们是在东兴区摩尔卓尔超市，相对于民乐卓尔超市，摩尔卓尔的顾客不是太了解我们雨润产品，可是在这里做品尝也有很多顾客品尝我们的产品，起初很多人不愿品尝，但我们都会用礼貌以及微笑让顾客来品尝。这样也有更多的顾客知道了我们的产品，更直观的了解了我们的产品。
对于促销员来说，促销产品的同时也向别人推销自己，同自己的言语、形态让他人了解自己。我觉得要做好促销员首先要了解产品。在顾客问及商品的一些问题时，自己的介绍能使顾客了解我们的产品，让顾客明明白白的消费。
对于我们来说，促销是相对比较少的。对于促销员来说跟顾客是一种陌生的交流，所以语言表达必须合理得当，说话要有条理，同时应让人感觉你的亲和力。要通过自己的介绍把产品介绍给顾客。
在促销中我们也遇到了形形色色的人，每个人的道德及素质不同，会使在促销中遇到很多问题。可是我们不能跟顾客发生不愉快。要保持良好的心态。有时候品尝的人不是很多的时候，我们也不能气馁，要学会自我调节、自我鼓励，及时的自我总结，自我提高。
促销是比较枯燥的，站了一天还要笑脸面对不同的顾客，这也需要我们的坚持。
每次促销结束让我在劳累中得到更多的是快乐，在工作中得到磨练，我觉得自己的能力也有所提高，在促销中也学到很多，比如人与人之间的交流等等。
促销活动方案的个人心得篇九
这次师德师风教育学习，我系统学习了《中小学教师职业道德规范》(新六条)、教育部《关于加强中小学教师职业道德建设的若干意见》、《公民道德建设实施纲要》、《昭通市教师十不准》、《教育法》、《教师法》、《中小学生职业道德规范》、《未成年人保护法》、《预防未成年人保护法》、《劳动法》、《学生伤害事故处理办法》、《科学发转观》以及有关师德师风建设的文件精神和楷模教师的先进事迹。我逐一对照，寻找差距，认真剖析，概括起来，存在下列不足之处：
首先，学生个别辅导，家访工作做得不够突出。近年来，由于教学任务重，压力大，加之担任学校团支书，还分管学校的卫生、德育安全等工作，杂务材料料多，无暇顾及这方面的工作。
其次，工作协调性欠佳。总认为自己能做好的事情不必劳驾他人，一人受累一人顶，到头来吃得苦多，犯的错多，弄得自己受屈，他人埋怨，没注意到与其他教师之间的协调。
第三，平时不注意自身形象，不拘小节。说话随口无心，想说就说，不分场合、对象，谈话不注意方式方法，易与同事造成一些隔阂。
第四，要求学生过于严厉。偶尔对学生小施惩戒，还认为是对学生的关爱。
第五，与他人的谈心交流、沟通较少，做了许多自认为是不错却得不到别人理解的事。
第六，情绪易激动，言行有时过激，自控能力不强。
我一边学习，一边反思自己，觉得自己从教九年来，在很多方面做得还不够，尤其是以上六点，现结合自身实际作以下整改措施：
1、更新教育观念，彻底改变以往那种惩戒学生是为学生好的错误思想，改变对学生居高临下的态度，主动、积极地建立一种民主、平等、和谐的师生关系，尊重学生人格，热爱学生。
2、树立几个意识：
(1)牢固树立“育人先做人，正人先正己”的意识，要求别人做到，自己坚决要做到。
(2)牢固树立“学校无小事，事事都育人;教师无小节，处处作表率”的意识，以教书育人为本职，作学生、教师的表率。
(3)牢固树立“宁守清贫，不损师德”的意识，发扬教师高风亮节、“红烛”精神，廉洁从教，维护自身“爱岗敬业、淡泊名利、无私奉献、执着追求、探索创新”的美好形象。
(4)牢固树立“以德治校、以德治教、以德服人”意识。
(5)牢固树立服务意识，忧患意识，竞争意识，增强使命感、紧迫感和危机感。
(6)牢固树立“主人翁”意识，以校为家，以教为业，校兴我荣，校衰我耻。
3、积极调整心态，正确对待当前人事制度、工资制度改革，明确自身的“责、权、义”，正确处理奉献与索取、集体与个人、名利和道义之间的关系。
4、发扬“人梯”精神，指导、带动青年教师，争做一名师德优秀、业务优秀的人民教师。
5、求真务实，狠抓教育教学。爱岗敬业，乐于奉献。严格教导学生，建立和谐师生关系;理解信任学生，多进行换位思考;善于评价学生，树立正确的教育观、评价观;善于发现学生的优点，公正、客观、发展的评价学生，要做到多表扬、少批评，要对后进生多鼓励。努力提高课堂教学效率，培养学生个性发展;要发现学生特长，积极组织开展切实可行的课外活动和第二课堂活动，鼓励学生发展特长，不抹煞学生个性。
6、牢固树立顾全大局意识，团结合作、诚心待人、善意待人。
7、发扬优点，努力克服自身缺点。身为一名人民教师，我要以身做则，积极配合各科教师做好学校各项教育教学工作。
8.要律己。在工作中严于自我剖析，认真进行自我批评，通过不断的反思来促进自身的成长。
9.要善学。积极学习，与时俱进。学习新时期教师道德规范和要求，提高自觉性，升华自己的师德境界;学习教科研理论和丰富的专业知识，及时转变理论观念，真正做到以生为本，教学相长。
总之，在今后的工作，我要认真落实以上拟定的整改措施，以更高的要求更饱满的热情投入到教育教学中，争当一名优秀的光荣的人民教师!
促销活动方案的个人心得篇十
金无足赤，人无完人，学海无涯，职业境界的追求也没有止境。俗话说得好：“没有最好，只有更好。”特别是对于教师这样一个特殊的行业，肩负着教书育人的重任，肩负着祖国和民族的希望和未来，为了学生的健康成长，为了学生的成人成才，只有不断的学习以提高个人的文化素养，不断的反省总结以提高自己的师德水平，才能真正做到“不误人子弟”。师德师风建设年活动的开展让我又一次深入地总结反思自己，查找不足，分析根源，从思想上高度重视个人的师德师风建设。经过前一阶段分析问题并查找问题的根源，我对自己存在的不足有了更深刻的认识，通过讨论会的召开，我迫切感到自己和优秀教师的差距，迫不及待地要与他们看齐。现将问题再次总结，并拟定整改计划，以期自己离优秀教师的标准更近一步。
第一点：个人素质的提高迫在眉睫，要从思想上高度重视并积极行动。
(1)深入学习专业知识，彻底更新教育观念。
新课程改革已经进行了好多年，但我反思自己，发现对有些理念的认识并不透彻，为了实现素质教育的目标，促进学生全面发展，我深刻认识到作为一个教师要不辱使命、不负众望，有所创造、发展，就必须学习。教师要学习的内容十分丰富，当前特别要重视对新课程要求的学习，全面了解新课程改革的重要意义，改革的目的、内容、方法、途径;了解新课程对教师、对课堂教学改革的新要求;总之要以新的教育理念来充实自己的头脑，转变教育观念，更好地承担新课程改革的历史重任。今后，我要更加重视理论学习，同时努力向同行学习，向专家学习，向学生学习，向社会学习，向生活学习。
(2)广泛涉猎，丰富知识结构。
知识是一种多要素、多系列、多层次的动态排列组合。合理有效的知识结构必须具有一个显著的核心，核心不明显是低功能的知识结构，必然会影响到思维功能完善与发展;合理有效的知识结构必须有若干辅助性知识，来积极配合结构核心进行有效的思维;合理有效的知识结构还必须有雄厚的常识性知识，它对于最为深厚的科学创造、艺术创造都有孕育、触发的作用。
基于如上理论，我深刻认识到：作为教师，如果只局限于专业知识的学习，就不能在教学与科研活动中拥有开阔的视野，不利于专业知识的灵活运用，就不能充分发挥知识应有的功能。所以，为了做一个有才的教师，必须广泛涉猎，博采众长，触类旁通。因此，我决定从今往后，少一点时间闲逛，多一点时间看书，少上网打游戏，多一点时间参加教育论坛的讨论，以丰富知识结构，优化课堂结构，力求生动有趣，知识丰富，学生爱学，自然对我的课感兴趣，以兴趣引导他们，追更好的成绩。
(3)狠抓教学基本功，争取尽快提高。
从教十一年，但我在教学基本功上提高不快。总结原因，一方面由于自己长期在村小工作，缺乏横向比较，对自己和优秀教师的差距没有深刻的认识，因而在思想上的重视程度不够。另一方面由于自己对加强教学基本功对提高教学效果的认识不足，在行动上有所懈怠。现在进入中心校，在这个团结协作奋发向上的优秀教师集体里，我很快找到了自己的差距，为自己的感到羞赧。通过此次活动，更认识到教师提高个人素质的必要性和重要性。因此，我要加强基本功的练习提高。第一，提高普通话水平，咬字要准，字音清晰，条理清楚，循序渐进，改变以往那种想到哪里说到哪里的说话方式，提高教学效率。第二，加强三笔字的练习，特别是优化板书设计，让板书更规范，字迹更优美，给学生树立写好中国汉字的典范。结合学校开展的书法校园建设活动，师生共同提高。
第二点：注重改进教育学生的方式方法，追求“润物细无声”
“爱”为师德的灵魂。爱学生，更应该懂得如何表现对学生的爱。以往，由于工作压力和自身性格的原因，遇到问题往往容易急躁，因而教育学生的时候不够讲究方式方法。任何问题的出现都是有原因的，作为教师应该多站在学生的角度想问题。在掌印任教高年级，一个学生十分调皮，我通过调查了解了学生的一些情况，也家访了，原来他家很穷困，爸爸和妈妈离婚很久了，爸爸又在平滩安了新家，对他不够关心。于是，我教育他说既然妈妈不在，爸爸不能常回来，更应该争一口气，把成绩拿上去。谁知却触痛了他的伤心事，反而跟我对着干。仔细总结，我觉得我如果能在家访时给予适当的物质帮助，多表现自己对他的关心鼓励，不提那些令他伤心的事儿，教育的效果应该好很多。
总结经验教训，我深刻地认识到：爱学生，老师就要了解学生，用爱心育人，努力了解学生，走进学生的心灵，使教育有针对性、时效性，使师爱在教学中得到升华。爱学生，就要理解学生，如果老师缺乏对学生的理解，不懂学生的所思所想，所作所为，往往是事半功倍。没有理解就谈不上尊重，没有理解爱也是盲目的，理解是爱的重要组成部分，是教育成败的关键。爱学生，在学生犯错的时候，应该动之以情，晓之以理的教育，让孩子从内心接受自己的教育，不是斥责他们，而是对他们给予更多的宽容。在今后的工作中，我将严格按照这几条标准监督并坚持自己，争做一个学生爱戴的好老师。
第三点：加强教育科研，促进职业素养上一个新台阶。
新课程改革倡导新的学习方式，似乎是弱化了教师的地位作用，教师退居次要，课堂上学生的个性思维得以充分展示。但事实上，要使自主、合作、探究的学习方式产生应有的效果，要使学生的个性思维不产生偏颇或极端或流于浅俗化，教师必须不断学习新的教学理念，探索适应新教材的教学方法，努力改变以自我为中心的教态。在这个角色转变的过程中，会出现很多新的问题，解决这些问题的过程，就是一个研究的过程。如果能够积极参与教学改革，积极适应社会、学校、学生的变化，调整完善自己的教学思路、教学方法，那么，这就是一个教育科研的过程。在这个过程中，参与者会有新的体会、提出新的观点、形成独特的风格等等，把这些收获整理起来，使之系统化、精确化、理性化，那么就可以确立为一个研究课题了。所以说，一个能创造性地开展教学工作的教师就是一个科研型的教师，而他从事教学工作的同时也就是在进行教育科学探索。
以前，我总是忙于事务性的教育教学工作，没有把教育教学中遇到的问题当成一个课题来做，缺乏研究意识，因而效率不高。今后，我一定把握好一线教师实践经验丰富的有利条件，协调教育科研与教学工作之间的关系，以观察、调查、行动作为基本的研究方式，撰写论文，总结成果，与同行探讨，促进科研与教学的双赢。
促销活动方案的个人心得篇十一
__年在一如既往地做好日常财务核算工作，加强财务管理、推动规范管理和加强财务知识学习教育。做到财务工作长计划，短安排。使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。特拟订__的工作计划。
一、参加财务人员继续教育每年财务人员都要参加财政局组织的财务人员继续教育。
首先参加财务人员继续教育，了解新准则体系框架，掌握和领会新准则内容，要点、和精髓。全面按新准则的规范要求，熟练地运用新准则等，进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制。参加继续教育后，汇报学习情况报告。
二、加强规范现金管理，做好日常核算。
1、根据新的制度与准则结合实际情况，进行业务核算，做好财务工作。
2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系。
3、做好正常出纳核算工作。按照财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力开源结流，使有限的经费发挥真正的作用，为公司提供财力上的保证。加强各种费用开支的核算。及时进行记帐，编制出纳日报明细表，汇总表，月初前报交总经理留存，严格支票领用手续，按规定签发现金以票和转帐支票。
4、财务人员必须按岗位责任制坚持原则，秉公办事，做出表率。
5、完成领导临时交办的其他工作。
三、个人见意措施要求财务管理科学化，核算规范化，费用控制全理化，强化监督度，细化工作，切实体现财务管理的作用。使得财务运作趋于更合理化、健康化，更能符合公司发展的步伐。
总之在新的一年里，我会借改革契机，继续加大现金管理力度，提高自身业务操作能力，充分发挥财务的职能作用，积极完成全年的各项工作计划，以最大限度地报务于公司。为我公司的稳健发展而做出更大的贡献。
__年我村的工作思路是：坚决贯彻落实镇党委、镇政府有关指示精神，围绕村年度目标任务，在村党委直接领导下，坚持学习不松劲，努力提升班子凝聚力和战斗力;坚持发展不动摇，千方百计提高村级可用财力，根据量力而行的原则，努力为民办实事。
1、进一步强化村干部队伍建设，加强勤政廉政教育，努力提高村干部的整体素质。
2、增收节支，加强资产管理。在政策允许的范围内，挖掘用活土地资源，一方面可解决企业生产发展的需要，另一方面还能增强村级可用财力。，对原新潮制衣厂老厂房进行改造，和原土地租用金适当提高，预计年可增加财力10多万元。在此基础上，还要节约开支，用活用好集体的每一笔资金，多为群众办好事、实事。
3、投入60万元对村6000多米道路进行硬化。
4、投入5万元对社区卫生服务站进行修缮，便利广大村民就医保健。
5、投入8万元建立村级实战型警务室，加强对村区域内的夜间巡逻，社会治安得到进一步稳定。
6、投入15万元公开招聘保洁公司，对村区域进行全天侯保洁，真正做到长效管理，长治久洁。顺利通过省级卫生村的复查。
7、配合镇集中居住区的规划，做好急需建房户的思想工作，保证社会的稳定。同时切实抓好宅基地管理，完善一支农宅信息员队伍，加强土地管理力度。
8、农村养老保险、合作医疗、安全生产、计划生育、民兵、人民调解等工作，常抓不懈，确保各条线工作的全面达标。
我们望虞村党委、村委一班人，有着较强的凝聚力、战斗力，上下一心，全力以赴做好镇下达的各项工作任务，在镇党委、政府的正确领导下，为实现富民强村的目标多作贡献!
始终如一地热爱祖国，拥护党的领导，热爱本职工作，关心国家大事，坚持政治学习，提高觉悟和意识。注重个人道德修养，严于律己，宽于待人，关心同事的学习、生活，做在家的好朋友。加强团结，与同事相处融洽，合作愉快，心往一处想，劲往一处使，组成一个团结协作的大家庭。
促销活动方案的个人心得篇十二
一、围绕中心工作，找准工作定位。
单位的中心工作是我们个人工作计划的方向和前提，部门的工作计划则是个人工作计划的基础和框架。做好个人来年工作计划，一方面要围绕中心工作，按照单位和部门来年的“工程图”规划自己的任务，安排好添砖加瓦的工作;另一方面要找准工作的边界，不能越位，把墙砌到地基外肯定是不行的。
二、分析今年得失，锁定来年目标。
年终总结是前鉴，现实状况是参照。锁定来年目标，要翻翻旧账回头看，哪些工作不到位，哪些任务没完成;要结合现状向前看，哪些不足仍存在，哪些优势要保持。为了让设定的目标更加科学合理，可以请领导和同事以旁观者的眼光帮助自己，看看目标是不是定得太低或者过于理想化。
三、梳理工作内容，量化工作任务。
为了保证来年计划制定稳妥扎实，要逐项梳理自己的工作内容。认真分析自己的工作分哪几块，每一块中又有哪些组成要素。工作内容要具体化，条块清楚、目标明确，多用具体数字来量化。即使难以量化的，也要预设一定的参照标准。有与他人合作进行的工作任务，可以与对方进行沟通，商量具体的分工，便于明确任务、提前安排。
四、把控工作步骤，设定时间节点。
制定计划时要分清轻重缓急，合理安排工作何时去做、何时做完。具有长期性、延续性的工作任务最好能够按季度、按月甚至按周来量化，随时查看进度如何。可以制作一个计划进度表，将大的任务细化到多个小节点，明确每一个节点需要做到什么程度，便于有条不紊地安排进度，科学合理地管理时间。
善用现有条件，拟定具体措施。
制定来年工作计划要根据主客观条件，提出具体办法，采取必要的措施与策略，统筹安排，将“怎么做”写得明确具体。一般来说，要设定与目标相对应的指标体系。如，完成一项任务要花费多少时间、需要多少经费、任务承办程序、顺利完成的条件，等等。
预想突发情况，设定补充方案。“计划赶不上变化”在工作中是常有的。客观地说，事先制定的计划很难保证判断无误，具体实施起来多少可能出现一些问题。因此，我们要未雨绸缪，留有一定空间，尽可能预想工作中可能出现的偏差、障碍、困难，并估计其对目标计划可能造成的影响，预设出现“意外”的防范手段和补救办法，以免出现问题时工作陷于被动。只想成功、不计差池的计划不是成熟、完整的计划。
计划制定的具体程序。
第一步，拉出单子。按照单位工作职责和本人工作岗位，在规定时间内，需要完成哪些工作，哪些具体工作需要本人去完成，哪些需要本人去配合，自己斟酌考虑，列出单子。原则上很小事的事不列入工作计划的范围。各项工作时间要穿插安排开，打足时间。各项工作措施要明确。即，计划中要写清楚要干什么工作，要怎么去干这项工作，要把这项工作基本上做到什么程度，达到的最低效果。
第二步，征求意见。征求上一级领导意见，认真思考领导指出的意见，并将意见列为重要内容，明确措施、时间进度节点、形象进度、最终基本效果。
第三步，综合衡量。综合考虑计划事项是多了还是少了，多了要删减，少了适当增添;考虑计划事项措施是否具体、可行;考虑依据这些措施能否保证达到最低成效;考虑领导点出的重要事项，如何更好得到实施，并增加定期向领导汇报重要事项进展情况的时间节点;考虑为临时性工作留出空档。
第四步：定稿。完成以上事项，对文稿从头到尾进行文字修饰、校对、排版、定稿。定稿时一定要把握好，不要把计划的工作事项安排得太满，应该按照当前工作完成情况的规定时间内工作量的80%来掌握。充分留有余地。确保计划能顺利、圆满得到完成。
原则上，计划上列出的内容，尽量的要求具体化、可操作性强，但是对于如何完成计划内容，不应该过于细化，那样就存在僵化的倾向了。因为未来的形势、情状不可预料，计划在执行过程中允许有相应的变动，所以如果一开始计划制定得过于全面、过于细微，会影响整体计划的执行。
促销活动方案的个人心得篇十三
23日凌晨，武汉市宣布，自1月23日10时起，全市城市公交、地铁、轮渡、长途客运暂停运营;无特殊原因，市民不要离开武汉，机场、火车站离汉通道暂时关闭。
这是本次肺炎疫情防控战打响以来，政府做出的有全局性、决定性的重大举措。从防控角度来说，它对切断病毒传播途径，遏制疫情蔓延势头，无疑是有利的。这对于武汉这座国家中心城市和逾千万市民而言，同时意味着不得不面对的严峻挑战。公共交通暂停以后，市民就医、购物等市内出行刚需如何保障，政府部门应该有预案。
武汉外出通道关闭，还有一个重大议题需要关注，就是物资保障。据有关部门测算，截至31日，湖北本省只能生产医用口罩800万个，防护服200万套，红外测温仪1200套，不能满足全省防疫需要。湖北省拟向国家请求紧急支援，调拨医用口罩4000万个、防护服500万套、红外测温仪5000套。
这些现象，需要关切。这些问题，需要解决。
疫情变化迅速，影响民心民情，也会影响市场变化。突如其来的危机，带来防疫物资、生活必需物资的短缺。对此，地方政府部门应由应急物资保障机构，以非常规措施，迅速调集各种物资，满足医疗机构和市场需要，使民众从无序走向有序，从不安到稳定。
以口罩为例，当前，是否已确保市民人手一只乃至充足?此外，对于发热等病症的求医问诊，市民如何选择合适的医疗机构?线下挂号不行能不能线上挂?这些问题都事关万千市民安全，必须及时考虑和安排。
疫情关头，危机期间，应对不可按部就班，而当有非常之举。此等严峻时刻，相关工商企业需按照紧急部署组织生产和调配，不可囤积居奇、哄抬物价。民众也应有公共意识，不参与不必要的抢购。非常时刻保持理性，大家同舟共济，共度时艰。全国人民也正在和武汉站在同一战线上，狙击同一个敌人：新型冠状病毒。
新型肺炎的发生和传播特点决定了，武汉的疫情走向将对全国防控大局起到决定性作用。武汉当前遇到的困境，应该也正在得到全国人民的帮助和支持。
历史总是透亮的殷鉴。北京“非典”疫情在前，给今天仍然能带来重要的现实启示。那就是，作为疫情的主战场，武汉必须打胜这场“保卫战”。只有控制住了主战场的疫情，才能真正切断病毒的外泄，才能在全国范围以最小的代价取得防控新型肺炎的最终胜利。除此，我们别无他途。
“非典”时，集举国之力控制住了北京疫情，最终全国脱离了险境。今天，我们可能面临同样的选择，那就是必须集中优势、集合资源，打赢这场没有硝烟的战争，帮助武汉早日控制住疫情，如此方可确保全国安全。
这是所有武汉人的心声，也会是全国人民的心声。
促销活动方案的个人心得篇十四
“历史是人民创造的，英雄的人民创造英雄的历史。”在中华民族的传统节日清明节来临之际，为了缅怀革命先烈，继承革命烈士的光荣传统，加强未成年人思想道德建设，九江经开区港城中学师生进行了“网上祭英烈”活动。
因疫情原因，学生们都在家上网课，各班主任就在班级群里号召同学们利用网课休息时间，微信关注“文明江西”公众号，进入“2020清明祭英烈活动”专栏，在留言区发表祭扫寄语，以此缅怀烈士丰功伟绩，追忆烈士之德。同时引导学生进一步了解了烈士们为祖国为人民抛头、洒热血，不惜牺牲自己生命的感人事迹，更深刻地体会到了先烈们那种坚贞不屈、英勇无畏的高贵品质。
这次活动的开展使全体师生明白自己所肩负的重大历史责任，不忘初心，牢记使命，继承革命遗志，发扬先辈们的革命精神和光荣传统，以更加饱满的热情投入到学习工作中，增强使命感和责任感。
促销活动方案的个人心得篇十五
新型冠状病毒侵袭了我们的国家给我们带来了一场没有硝烟的战争战争到来了死神也来了……但是我们的战士、天使也来了。
医者无惧，医者仁心。越是艰巨的任务，越有冲天的豪情;越是最危险的地方，越有最英勇的战斗。在这场战争中有无数的“白衣战士”奋战在第一线，用自己的平凡之躯，为身后的亿万中国人筑起防护的堡垒。
扶危渡厄，医者担当!他深患重病，依然坚守一线。他说：“身为共产党员，医务工作者，非常时期，危急时刻，必须坚决顶上去。”“我是一个渐冻症患者，双腿已经开始萎缩，全身慢慢都会失去知觉。我必须跑得更快，才能跑赢时间，把更重要的事情做完;我必须跑得更快，才能从病毒手里，抢回更多的病人。”他就是武汉市金银潭医院院长张定宇。
武汉封城的第一天，他全副武装，开着电动轮椅，来到门诊部坐诊。“我这一辈子为了什么，不就为了救人吗?自己身体和精神状态都可以，吃得消，没问题。”他是“中国儿科医师终身成就奖”的获得者，86岁高龄的董宗祈教授。他看了一辈子的病，却依然为了病人义无反顾冲在第一线。
从医22年，曾是肿瘤患者，开过4次刀，但却坚持奋战在第一线。她是同济医院“铁娘子”严丽，她说：“不是觉得自己高尚，只觉得一线医护人员紧缺，自己一辈子没当过逃兵。这次也不能离开!”“说不怕是假话，但我们会一直坚持下去，直到春暖花开。”
生命的守护，争分夺秒。与时间赛跑，时间何曾给他们特别的眷顾?疫情又何曾让他们有片刻的喘息?他们不能停下，他们要跑得更快，来不及想一下自己，也来不及回头看一眼自己的家。他们履行了白衣的使命，为身后的国人筑起了防护的堡垒。他们愿用珍贵的生命，与千千万万白衣卫士一起，托起信心与希望。这个世界如果真有天使，那一定就是这般模样。致敬所有医护人员，愿所有战士、天使一切安好，愿我们能共渡难关!
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促销活动方案的个人心得篇十六
近日，我参加了一场关于五四运动主题的讲座，深受启发。在讲座中，主讲人向我们介绍了个人五四运动方案，这是一种以个人行动为核心的运动方案，旨在鼓励每个人关注社会问题、参与社会改革。通过学习这种方案，我深刻认识到了每个个人的力量和责任，而我的开云官网app下载安装手机版 可以概括为以下五点。
首先，个人五四运动方案提醒了我，社会改革不仅仅是政府的责任，更是每个人应该参与的事业。在过去的历史中，人们往往把社会问题归咎于政府的不作为，而个人的作为却常常被忽略。然而，正如主讲人所说，一个国家的未来不仅仅靠政府的决策和行动，更需要每个人的参与和努力。每个个体都拥有权力和责任来改变社会，为社会的进步贡献自己的力量。
其次，个人五四运动方案鼓励我关注社会问题并行动起来。在学术讲座中经常会听到关于社会问题的讨论和批评，然而，真正能够将知识转化为行动的人却不多。个人五四运动方案呼吁我们不仅仅是停留在批评和指责的层面，更要积极行动起来，为解决社会问题出一份力。无论是在身边的小事上，还是在大的社会运动中，我们都可以选择参与其中，用实际行动来改变社会。
再次，个人五四运动方案强调了个人的力量。每个个体都是社会的一部分，都有改变社会的潜力。虽然个人的力量可能会受到各种限制和制约，但只要我们敢于行动，努力拓展自己的影响力，就可以发挥出更大的作用。正如主讲人所说，罗马不是一日建成的，每个个人的小小改变也会一点一滴积累起来，最终引领社会的改革和进步。
另外，个人五四运动方案提醒我要保持乐观和坚定的信念。社会问题的产生常常伴随着困难和挑战，很多时候，我们会遇到很多困惑和挫折，甚至可能碰到强大的阻力。然而，正如主讲人所说，我们不能被这些阻力所动摇，要坚持自己的信念，坚定地走自己的道路。只有保持乐观和坚定的信念，我们才能够战胜困难，取得成功。
最后，个人五四运动方案还告诉我，改变社会是一个长期的过程。社会问题的产生并不是一朝一夕的事情，解决社会问题更需要更长时间。个人的力量虽然有限，但只要我们坚持努力，长期不懈地为改变社会而奋斗，就能够逐渐取得回报。个人五四运动方案为我们提供了一种可以充分发挥自己潜力的途径，它告诉我们，即使只是做出微小的改变，也是对社会的贡献。
总而言之，个人五四运动方案不仅仅是一个运动方案，更是一种思想和价值观的传递。通过学习这种方案，我深刻认识到了每个个体的力量和责任，明白了自己在社会进步中的重要性。我相信，如果每个人都能够关注社会问题、行动起来，集合个体的力量，必然能够为社会的改革和进步做出自己的贡献。
促销活动方案的个人心得篇十七
作为一名中国共产党员，参加组织的主题教育是我们义不容辞的责任和义务。在今天这个时代，我们所面临的社会问题层出不穷，唯有深入思考当前存在的问题和解决问题的方法，才能真正做到为人民服务，为中华民族的伟大复兴贡献自己的力量。
第二段：谈谈自己对主题教育的理解。
回首自己的主题教育过程，我认为，主题教育不仅仅是党组织向广大党员传授知识的过程，更是一次思想上的大提升，是提高自身素质和能力的过程。在参加主题教育的学习过程中，我们需要自觉的将所学知识融入到自己的思考和行动中，从而在思想和行动上达到更高的水平。
第三段：强调主题教育的重点。
在我们的学习中，我们深刻认识到，主题教育的核心是让我们进一步深刻理解中国特色社会主义的本质特征和共产党人的初心和使命，树立起正确的世界观、人生观和价值观，坚定信仰，增强理性思考和判断能力，并用这样的理论支撑去开展我们的工作并解决实际问题。
第四段：探讨自己在主题教育中的收获和感受。
通过主题教育的深入学习，在党的过去与今天的历史中，我们深刻领会到了中国特色的社会主义根本性质和依靠人民推进中华民族伟大复兴的历史进程。同时，在学习中，我们深入思考，加强思考能力，坚定自己的信仰和决心。在整个过程中，我们切实体会到了党的“初心不改、使命不忘”的坚定，更意识到了“以我为师”的独特国情，这些都会成为我们长远发展的基本力量。
第五段：总结主题教育的作用。
无论是对于党员个体，还是对于党的发展和中国特色社会主义事业，参加主题教育都是一次必要的思想与知识的提升，是自我历史、政治、文化素养的必经之路。在今后的工作和生活中，我们要将所学知识转化为自己的思考和行动力，以更坚强持久的信仰和更高的目标梦想去推进我们的工作，并能真正贡献我们的力量为中国特色社会主义事业的健康发展奉献力量。
促销活动方案的个人心得篇十八
五四运动是中国现代历史上具有重要意义的一次思想启蒙运动。五四运动改变了中国人的思维方式和价值观，带来了一系列的变革，使中国走上了现代化的道路。作为一名参与者，我在个人五四运动方案中有着深刻的体会和心得。在这篇文章中，我将分享我对个人五四运动方案的理解和感悟。
第一段：认识五四运动的重要性。
五四运动是中国近代历史上的一次伟大的反帝反封建运动。它奠定了中国社会变革的基础，并且对于中国的文化、教育和政治产生了深刻的影响。个人五四运动方案的目的是让我们深入了解五四运动的历史背景和意义，以便更好地理解和传承五四运动的精神。通过学习和研究五四运动，我认识到中国在那个时期面临的困境和挑战，也感受到了那一代青年人为了国家和民族的未来而奋斗的坚定意志。
第二段：深化对五四运动的理解。
个人五四运动方案通过阅读相关文献、参观纪念场所和进行讨论研究等多种方式，帮助我们更好地了解五四运动的各个方面。我学习到五四运动的核心诉求是反对不合理的条约和不公平的条款，并争取中国恢复对自己领土的完全主权。我进一步了解到五四运动的影响不仅仅局限于政治层面，还涉及到文化和教育领域。五四运动激发了人们对传统文化的质疑和对现代知识的渴望。此外，五四运动还推动了中国国民教育的发展和普及，促进了科学思维和民主价值观的传播。
个人五四运动方案通过参观五四运动纪念场所和进行实地考察，使我们更加深入地体会到五四运动的实践意义。我们亲自走进五四运动的发源地，感受到那一代青年人的初心和激情。他们用自己的行动宣告了中国人民不再接受传统封建社会的命运，积极争取民主、自由和平等的权利。这一精神鼓舞了当代青年人，使我们更加认识到自己的责任和使命。我们要坚守五四运动的理念，为实现中国的现代化和民族的复兴而努力奋斗。
在个人五四运动方案的实施过程中，也存在一些不足之处。例如，在理论学习方面，我们在辩论和讨论的过程中，有时会偏离五四运动的核心理念，陷入无意义的争论和个人私利的考虑。此外，一些同学在实践环节中没有完全投入，缺乏对五四运动史迹的敬畏之心。这些不足需要我们认真反思和改正，以便更好地发扬和传承五四运动的精神。
个人五四运动方案的实施不仅仅是为了了解五四运动的历史，更是促进个人成长和发展的过程。通过参与方案的实践活动，我学习到了团结协作、积极进取和独立思考等重要的个人能力。此外，我认识到自己所处的环境和条件并不完美，需要通过自己的努力和奋斗去改变。五四运动的精神鼓舞着我，为我树立了呐喊奋斗的目标，帮助我更加自信地面对未来的挑战。
个人五四运动方案的实施使我对五四运动有了更深入的理解，也让我认识到了自己的不足之处。通过反思和改正，我希望能够更好地传承和发扬五四运动的精神，为实现中国的现代化和民族的复兴贡献自己的力量。五四运动是一次伟大的历史事件，它激发了一代又一代中国人的爱国热情和奋斗精神。让我们共同努力，为实现中国的伟大复兴而奋斗！
促销活动方案的个人心得篇十九
近期，全国各地纷纷开展了主题教育，作为一名党员，我也积极参加了这项活动。主题教育旨在深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想，推进党的建设新的伟大工程。本次主题教育的方案旨在通过“不忘初心、牢记使命”主题教育活动，深入挖掘各级党组织和广大党员的特别是领导干部对党的初心和使命的认识，不断增强“四个意识”的现实意义。
通过认真学习活动方案的各项要求和举措，发现了自己在思想和行动上的许多不足之处。同时，我也发现，每一项举措都是针对性非常强的，旨在促进我们的成长和发展，因此，我积极跟进和配合，开展了一系列相应行动。通过参加课堂学习、调研活动、读书活动、微心愿和主题党日等活动，我认识到党内存在的若干问题，更加明确了自己的政治信仰和人生价值观。
主题教育的方案不仅仅是一个重要的学习任务，更应该被视为一次重大的自我提高。通过学习，我们可以更好地认识到自己不足之处，从而寻求自身的进步。同时，不仅仅是个人的成长，同样也是团队和企业的提高。通过相互协助和鼓励，我们可以互相学习，提高团队综合素质，促进企业的长足发展。
通过本次主题教育活动的学习和践行，我有了一些开云官网app下载安装手机版 和收获。在这个过程中，我们团队给予我了很好的支持和关注，让我感受到了团队精神的重要性和团队的凝聚力。将来，我希望能行动起来，引领更多的同志加入到这个学习和实践的旅程中，共同推动企业的快速创新和发展。
第五段：结论。
通过本文的介绍，可以看出，主题教育方案是一项非常重要的学习任务，也是一个非常好的自我提高和提高团队素质的机会。在这个过程中，我们可以认识到自己的不足，同时，也可以让团队中的每个人快速发展。让我们在这个过程中不断学习，不断进步，为中国特色社会主义事业的发展做出更大的贡献。
促销活动方案的个人心得篇二十
如今秀丽的山河、安宁的盛世，正是无数革命先烈用热血和生命换来的!在清明节到来之际，在疫情防控的特殊时期，改变的是祭扫方式，不变的是对烈士的敬仰和追思!清明节期间，校党支部号召全校师生通过多种形式广泛开展“我们的节日•清明”主题活动。
一、分班开展“我们的节日·清明”主题学习活动。
学生处组织以“我们的节日·清明”为主题的班会课，学习英雄先烈们的英勇事迹，为先烈献花、留言，寄托青少年深深的哀思。各班按要求上交照片和文字留档。
二、积极开展“网络清明祭扫”主题团日、队日活动。
团委、少先队号召团员、少先队员向英雄学习，争先锋、做先锋!
组织团委干部、大队委干部，以“缅怀先烈、继承传统”为主题，开展“网络清明祭扫”主题团日、队日活动，表达对革命先烈的追思敬仰之情!
围绕新冠肺炎疫情防控、抗战胜利75周年、志愿军出国作战70周年等重大事件，利用网络、微博、微信、头条、抖音、快手等新媒体，致敬疫情中的“逆行英雄”，大力宣传在中国革命、建设、改革历史进程中英勇献身烈士的感人事迹、重要贡献，进一步传承和弘扬英烈精神，突显向英雄群体致敬的主题。
三、“致敬·2020清明祭英烈”网上活动。
我校党支部倡导全校师生员工践行绿色文明的祭祀新风，通过登录中华英烈网，点击“致敬·2020清明祭英烈”活动专栏——献花——查看英烈事迹——扫墓——发表感言寄语(悼词需署名：学校+班级+姓名)，抒发情怀，寄托哀思。通过线上活动，更大范围地激发中小学生的爱党爱国爱家情感。
让我们一起行动起来，缅怀先烈，铭记英雄，传承永恒的精神，向先烈致敬!
促销活动方案的个人心得篇二十一
牢固树立“宁守清贫，不损师德”的意识，发扬教师高风亮节、“红烛”精神，廉洁从教，维护自身“爱岗敬业、淡泊名利、无私奉献、执着追求、探索创新”的美好形象。下面是本站带来的个人师德师风整改方案。
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欢迎大家阅读。
这次师德师风教育学习，我系统学习了《中小学教师职业道德规范》(新六条)、教育部《关于加强中小学教师职业道德建设的若干意见》、《公民道德建设实施纲要》、《昭通市教师十不准》、《教育法》、《教师法》、《中小学生职业道德规范》、《未成年人保护法》、《预防未成年人保护法》、《劳动法》、《学生伤害事故处理办法》、《科学发转观》以及有关师德师风建设的文件精神和楷模教师的先进事迹。我逐一对照，寻找差距，认真剖析，概括起来，存在下列不足之处：
首先，学生个别辅导，家访工作做得不够突出。近年来，由于教学任务重，压力大，加之担任学校团支书，还分管学校的卫生、德育安全等工作，杂务材料料多，无暇顾及这方面的工作。
其次，工作协调性欠佳。总认为自己能做好的事情不必劳驾他人，一人受累一人顶，到头来吃得苦多，犯的错多，弄得自己受屈，他人埋怨，没注意到与其他教师之间的协调。
第三，平时不注意自身形象，不拘小节。说话随口无心，想说就说，不分场合、对象，谈话不注意方式方法，易与同事造成一些隔阂。
第四，要求学生过于严厉。偶尔对学生小施惩戒，还认为是对学生的关爱。
第五，与他人的谈心交流、沟通较少，做了许多自认为是不错却得不到别人理解的事。
第六，情绪易激动，言行有时过激，自控能力不强。
我一边学习，一边反思自己，觉得自己从教九年来，在很多方面做得还不够，尤其是以上六点，现结合自身实际作以下整改措施：
1、更新教育观念，彻底改变以往那种惩戒学生是为学生好的错误思想，改变对学生居高临下的态度，主动、积极地建立一种民主、平等、和谐的师生关系，尊重学生人格，热爱学生。
2、树立几个意识：
(1)牢固树立“育人先做人，正人先正己”的意识，要求别人做到，自己坚决要做到。
(2)牢固树立“学校无小事，事事都育人;教师无小节，处处作表率”的意识，以教书育人为本职，作学生、教师的表率。
(3)牢固树立“宁守清贫，不损师德”的意识，发扬教师高风亮节、“红烛”精神，廉洁从教，维护自身“爱岗敬业、淡泊名利、无私奉献、执着追求、探索创新”的美好形象。
(4)牢固树立“以德治校、以德治教、以德服人”意识。
(5)牢固树立服务意识，忧患意识，竞争意识，增强使命感、紧迫感和危机感。
(6)牢固树立“主人翁”意识，以校为家，以教为业，校兴我荣，校衰我耻。
3、积极调整心态，正确对待当前人事制度、工资制度改革，明确自身的“责、权、义”，正确处理奉献与索取、集体与个人、名利和道义之间的关系。
4、发扬“人梯”精神，指导、带动青年教师，争做一名师德优秀、业务优秀的人民教师。
5、求真务实，狠抓教育教学。爱岗敬业，乐于奉献。严格教导学生，建立和谐师生关系;理解信任学生，多进行换位思考;善于评价学生，树立正确的教育观、评价观;善于发现学生的优点，公正、客观、发展的评价学生，要做到多表扬、少批评，要对后进生多鼓励。努力提高课堂教学效率，培养学生个性发展;要发现学生特长，积极组织开展切实可行的课外活动和第二课堂活动，鼓励学生发展特长，不抹煞学生个性。
6、牢固树立顾全大局意识，团结合作、诚心待人、善意待人。
7、发扬优点，努力克服自身缺点。身为一名人民教师，我要以身做则，积极配合各科教师做好学校各项教育教学工作。
8.要律己。在工作中严于自我剖析，认真进行自我批评，通过不断的反思来促进自身的成长。
9.要善学。积极学习，与时俱进。学习新时期教师道德规范和要求，提高自觉性，升华自己的师德境界;学习教科研理论和丰富的专业知识，及时转变理论观念，真正做到以生为本，教学相长。
总之，在今后的工作，我要认真落实以上拟定的整改措施，以更高的要求更饱满的热情投入到教育教学中，争当一名优秀的光荣的人民教师!
“教育如镜亦如窗”这句话真实的反映了教育实践既像一面镜子，又像一扇窗子。要求教育者须常擦“素质之镜”，勤试“督促之窗”;须展现“魅力之镜”，巧开“个性之窗”;多开辟“魅力之镜”与“生活之窗”。因为只有当教育如“镜”亦如“窗”之时，才会达到事半功倍的育人效果。为此，我结合师德师风学习活动就自己的工作进行了自查及整改，自查整改报告如下：
一、依法执教。
作为一名教师本人始终全面贯彻党教育方针政策，坚持四项基本原则，忠诚党和人民的教育事业。始终牢记人民教师的神圣职责，爱祖国、爱人民，以学生的发展为己任。在平凡而繁杂的教育教学实践中认真履行好自己的职责。
二、爱岗敬业。
在教育教学中，我努力以崇高的职业道德，良好的教风，严明的教纪从教，平等的态度对待学生，以人为本、严格要求、耐心引导，积极实施素质教育，不断提高教育教学质量，促进学生全面发展，以达成教学相长之目的。
三、热爱学生。
我们的教育对象都是尚未成年的孩子，在学习活动中免不了会出现这样或那样的缺点与错误。在教学中，我本着关心学生、热爱学生、平等对待学生这一学生观，时时用“为师不忘少年时，常与学生心比心”提醒自己。当他们出现缺点或错误时，我从不一味的批评指责他们，而是从关心爱护的角度指出他们存在的问题，和他们交心谈心，使他们从内心认识到自己的错误，并自觉地改正。
四、严谨治学。
今天的时代已经是知识经济的时代、学习化的时代，科学技术日新月异。教师只有不断学习才能适应时代的要求，适应教育新形势的需要。因此，在工作中我认真钻研教材、研读学生、反思自己的教学行为，刻苦钻研业务，不断学习新知识，探索教育教学规律，改进教学教育方法，提高自己的教育、教学和科研水平。把做一名研究型的教师作为奋斗的目标。
五、团结协作。
在教学工作中能做到与同事和谐相处、互尊互学互爱互帮，以校荣我荣，校耻我耻，为创建文明校园尽心尽力。
六、尊重家长，
为了实现“三位一体”的教育合力，使教育教学工作能圆满完成，我采用“家校联系本”、电话联系、家访等多种方式，积极主动地与家长联系，认真听取意见和建议，争取家长们对班级管理工作的支持与配合，共同探讨教育孩子的可行方法。
七、廉洁从教。
记得陶行知先生在《每天四问》中写道：“一切心术不正行为不端，都是由不廉洁而起”，还提出“建筑人格长城”。工作中，我坚守高尚情操，发扬奉献精神，自觉抵制社会不良风气影响。从不利用职责之便谋取私利，向学生推销教辅资料及其它商品，索要学生、家长的财物，从事有偿家教等以教谋私行为。
八、为人师表。
教育部长周济指出：教书育人，教书者必先学为人师，育人者必先行为世范。教师职业的特点决定了教师必须具备更高的素质，而师德是教师最重要的素质，是教师的灵魂。师德决定了教师对学生的热爱和对事业的忠诚，决定了教师执着的追求和人格的高尚;另一方面，师德直接影响着学生们的成长，教师的理想信念、道德情操、人格魅力直接影响到学生的思想素质、道德品质和道德行为习惯的养成。高尚而富有魅力的师德就是一部教科书，就是一股强大的精神力量，对学生的影响是耳濡目染的、潜移默化的、受益终生的。我把“学高为师，德高为范”作为自己不断进步的鞭尺。
教育是一门遗憾的艺术。因此在教学实践工作中，我们即便付出了真心真情，在学习中不断的提升自我，在不懈的努力中完善自我，仍旧存在着这样或那样的缺憾与不足。自查不足如下：
1、教育理论学习不够透彻,只停留在表象上,没有从实质上深入研究,导致教学过程中出现很多困惑.
2、业务有待提高,数学教材变动了几次,自己总因没任教而不去研读它，以至各种版本的教材编排体系，目的、意图知之甚少。
3、教研力度不够,多年来担任教研组长,只是在本校听听课,评评课,特别是担任教科室主任这段时间里，总以教学任务重为借口，没能真正进入状态，致使学校的教改教研没有起色。
4、工作中容易犯冷热病。
针对性以上不足，本人提出整改和努力方向：
1、认真学习教育教学理论，积极参加各级相关学习培训活动，在业务钻研上勤劳苦钻，精益求益。
2、加强专业知识学习，虚心求教，改进教学方法，丰厚教学素养，提高教育教学能力与水平。
3、加强本职分管工作的主动性、积极性。
4、对工作热情要持续。
总之,在今后的工作中，我会以模范老师为榜样，努力学习，积极工作，加强修养，提升教育品质，努力使自己成为一个为人民服务的教师，让人民群众满意的教师。
通过深刻查摆，找到了原因，挖出了根源。针对自身存在的问题，本着“有则改之，无则加勉”的原则，以完成本职工作为前提、以提高我们学校的教育教学质量为目标，见真着实地把这次学习教育活动落到实处。剔除短处，吸人长处，不断完善自我。
1、进一步加强学习，从思想上、行动上提高自己的工作责任心，树立一切为学生服务的思想;提高自己的钻研精神，不要遇难而退，要发挥敢于与一切困难做斗争的思想和作风，刻苦钻研业务知识，做到政治业务两过硬。树立终身学习的观念，不断夯实自身基础。
2、在教研组活动中，与组内每一个教师都有畅谈教育心得，获得新知;寻找到了新的教学方向。
3、尊重学生，关心学生，诲人不倦，克服不良情绪，杜绝不良行为。注重心灵的沟通。
4、我要时刻铭记-——从我做起，从小事做起，从今天做起!我要以自身良好的师德形象带动孩子。
5、及时与家长沟通，认真听取家长意见和建议，取得支持和配合，不指责、责备家长，并且在语言交流中，语气平和、委婉、真诚、用诚意使家长信任我。
6、自觉抵制社会不良风气影响，与家长交往中不收礼、不吃请、不叫家长办事，不进行有偿家教。
总之，在师德师风的自查自纠的活动中，我要负起责任，遵循教师。
规章制度。
多奉献一点爱心我坚信只要承担了我所能承担的责任我就扮演了我所能扮演的最优秀的角色成为一名优秀的人民教师。
促销活动方案的个人心得篇二十二
自2019年7月中共中央启动“不忘初心、牢记使命”主题教育以来，通过开展“不忘初心、牢记使命”主题教育，强化党员干部的思想政治引领作用，提升中共党员干部的思维缜密度和问题解决能力，已经成为一项具有历史意义的大事。为贯彻落实“不忘初心、牢记使命”主题教育方案，我单位切实组织组织学习，并进行了个人总结与收获，现就个人开云官网app下载安装手机版 进行交流分享。
第二段：初心和使命是我们的行动准则。
初心是一个人最初的、最深的信仰和信念。使命是所从事的工作和任务的总和。我们的初心和使命是我们奋斗的方向和行动准则。透过此次主题教育，我国家的初心和使命是为人民服务，为国家的发展进步尽自己的责任，我们的初心和使命始终是贯穿于工作和生活之中，决不能忘记最初的心，践行我们的使命。我们必须始终坚持初心和使命，在工作中不能忘记的是初心和使命，在生活中不能忘记的是初心和使命。我们要提醒自己，不能因为舒适而放弃初心和使命，不能因为疲惫而放弃初心和使命。只有坚守初心和使命，才能在工作岗位上做出贡献，发挥自己的价值。
第三段：实事求是，才能有效开展工作。
提出“实事求是”的工作方法，这是此次主题教育的又一个关键点。在现实生活中，我们常常会遇到许多复杂的问题，这时候我们如果没有真正的研究，就会做出一些值得怀疑的决定。因此，在工作中我们需要对正在进行的事情进行充分的研究，把握好分毫之差。只有深入了解实际情况，才能更好的理解每一个工作内容核要点，使得工作化繁为简。因此，我们应该在工作中更加注重实施求是的方法，做出更加简单、高效、公正的工作。
第四段：始终牢记党的宗旨。
“党的宗旨是为全体人民谋利益的，而不是为个人或少数人谋利益的。党服务于人民，这是党的最高宗旨，是党的永恒初心。”这是主题教育方案写的。作为一名共产党员，我们必须始终牢记党的宗旨，忠诚关心人民，在服务人民的过程中，才能不辱使命。要时刻用党的宗旨指引自己的言行和事业，与人民同呼吸，与人民共命运和利益，努力创造更加繁荣和美好的社会。
第五段：总结。
“不忘初心、牢记使命”主题教育是一项重要的工作，对于中共党员干部来说是帮助我们更好地认识我们自己，更好地完成我们所承担的人民责任，同时启发我们做事情真实和务实的本能，始终保持革命的心，树立共党员干部的思路，推动党的事业的发展，是我们当前工作的重要任务。因此，我们作为一名党员干部，应该将“不忘初心、牢记使命”作为自己的座右铭，不断运用到自己的工作和生活中，为国家的繁荣发展，为人民的福利，为共产党的事业多做贡献。
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