服装导购员培训开云官网app下载安装手机版 (模板13篇)

格式:DOC 上传日期:2023-11-24 06:26:19
服装导购员培训开云官网app下载安装手机版 (模板13篇)
时间:2023-11-24 06:26:19     小编:念青松

通过写开云官网app下载安装手机版 ,我们可以更好地反思自己的成长和发展。写总结应遵循逻辑思维,合理组织内容,使读者能够理解和接受。以下是小编为大家准备的开云官网app下载安装手机版 范文,供大家参考和学习。

服装导购员培训开云官网app下载安装手机版 篇一

随着时代的发展,服装市场逐渐成为了一个巨大的商业体系。伴随着消费者对服装需求的日益增长,导购作为提供优质服务的人员,就成为了衔接消费者和商家之间的桥梁。作为一名导购员,我的工作重点就是了解消费者的需求和喜好,为他们提供最合适的服装购买建议和购物体验。在工作中不断思考和总结,我发现导购服装对心理学、社交学、营销学等多个专业领域都有着深刻的启示和指引,接下来就让我分享一下我的体会和经验吧。

第二段:了解消费者需求和喜好。

了解消费者的需求和喜好是导购员最基本的职责之一。在与消费者的交流和沟通中,我会尽可能多地收集关于他们的信息,例如年龄、职业、婚姻状况、消费能力等,然后根据这些信息为他们提供合适的衣服选择建议。同时,了解消费者的喜好和购买心理也是非常重要的。例如一些人注重时尚、潮流、品牌等元素,而另一些人则注重舒适度、品质、价格等方面。因此,一个好的导购员需要通过综合判断,了解消费者的喜好和购买心理,来推荐最合适的服装。

第三段:提供个性化的购物体验。

基于对消费者需求和喜好的了解,我尽力为每个消费者提供个性化的购物体验。例如,针对购物心理的差异,我会采取不同的交流方式,和消费者建立良好的沟通环境,以获得他们的信任和好感。对于一些真正需要帮助和指导的消费者,我会主动提供专业的服装搭配技巧和建议,以让他们感受到我们的贴心和热情。此外,我还会注意营造一个舒适和谐的购物环境,使消费者能够尽情享受购物的乐趣。

第四段:积极主动推销和促销。

导购员的另一个重要任务就是推销和促销。和销售人员不同,导购员推销的方式更侧重于提供专业的服务和建议。例如,在顾客提出疑惑或困惑时,我们可以为他们提供相应的建议和积极的帮助,以便让他们找到满意的购物结果。另外,在重要的促销季节,我们可以通过降价、赠品等方式来引导消费者购买商品,同时也可以适时引导消费者尝试一些新品,从而扩大销售范围。

第五段:营造品牌形象和口碑。

导购员的服务不仅直接关系到消费者购买体验,还间接影响着品牌的形象和口碑。因此,我们需要时刻注意严格遵守着装规范、言行规范等职业要求,提高服务质量和态度,以提升品牌形象和口碑。同时,我们还可以通过专业的服务、周到的关爱和诚实可靠的工作态度来获得消费者和雇主的信赖与好评,从而形成品牌的忠实粉丝。

总结:

此外,作为导购员还需要具备良好的职业素养、专业技巧和良好的心理素质等多方面的优秀特质。通过这些要素的综合运用,提高自身的素质水平,打造出一个最佳的导购员形象。综合以上的工作经验与体会,我将一直与您协力前行,努力为品牌提供最优秀的导购服务,让更多的消费者享受到购物的高品质体验。

服装导购员培训开云官网app下载安装手机版 篇二

服装专卖店经营者要找准挖掘导购员潜力的关键点,对导购员进行培训和培养,以提升专卖店销售业绩,使企业在竞争中取胜。下面是本站带来的服装导购员培训心得,欢迎大家阅读。

我在培训之前,只要有时间,我就会在商场里观察店员销售,时间久了,我发现,很多商场的店员在销售的时候,都很容易犯两个错误:1.顾客看哪个功能就讲哪个功能,没有自己的思路,反而让顾客引导导购的思路。2.顾客刚拿起手机,就迫不及待的讲产品的功能,忽略了顾客的需求。很明显,犯这样错误的导购,肯定不是销量很好的导购,那么作为培训讲师的我们,有责任帮助导购改正这样的错误,但要改正这样的错误,像上面所说的只讲公司企业文化和简单的产品知识,肯定是不行的。其实,要解决这两个问题,只要找出顾客做关心的卖点,就能避免这样的错误。

要找出顾客关心的卖点也不难,店员只要问问顾客就可以了。我们现在假如遇到了一个年轻的顾客,对于年轻的顾客,买手机现在关注的无非就是上网,听音乐,拍照,游戏等这些卖点,我们只要让顾客做个选择题,就可以把顾客的关注点问出来的。例如:“美女,你平时用手机除了接打电话发短信,上网聊天的时间比较多还是听音乐的时间比较多呢?”像这样的问题,顾客能给你的也就四个答案,我喜欢上网,我喜欢听音乐,我这两个功能都经常用,我这两个功能都不用,但不管顾客怎么回答,店员接下来的讲解都会有针对性,即使得到的答案是两个功能都不用,那就讲打电话和发短信的优势好了。

服装导购员,简单说来就是在卖场指导消费者购买服装的人,大部分服装导购员工作不太稳定,具备短期性,而且难以管理。

此外,服装导购员不仅是推销员,她们在卖场中不仅仅推销商品,统计销量,而且要对消费者的行为进行观察,分析,对对手的信息反馈,对客户的优质服务等.

所以,服装导购员的能力提升直接关系着服装企业的发展,但是多数企业缺乏服装导购员培训心得,企业对导购员的培训都是在摸着石头过河,今天小编为大家总结了一下服装导购员培训心得的思路,希望对服装企业店主们有一定的帮助:

由于很多企业对通路导购存在短期性,做为企业对从事服装导购工作的朋友就应当对他们今后的工作有长远的打算进行引导,服装导购工作兼容统计,推销,陈列,市调等,是复合性销售人才,导购工作是培训市场部经理最好的学校,有了明确的人生目标,对导购员来说就不是一份短期的工作了,通过从事导购工作,可以学习到很多的产品知识,行业知识.此外,你还会感受到企业文化,企业的历史背景,如果你是国际品牌的导购,那样你还会学习到更多的知识,甚至于学习终端管理的科学方法,在你职业人生中会重重地写下一笔.

我们在很多卖场发现,大多数企业在招聘导购人员时,都喜欢找年轻飘亮的女孩子来从事导购工作,这是不正确的,因为不同的服装类型需要不同性别的导购人员,包括年龄的选择.试想一下,如果让一个女孩去导购男式。因此,企业要根据不同的服装品牌类型来选择不同的导购员.如年龄段,性别等的选择.

1.导购员的工作日报不能仅仅只记录一天卖出去多少,而是要非常细化的对卖场的人流量,服装的销量等进行记录,对来这里的人消费行为特点,风俗习惯,甚至于对消费者在购物前的心理变化的记录与分析,记录一切与销售与关联的事情,间接的与直接的都要记录,越祥细越好,这不但能及时反馈到公司,帮助公司研究开发产品,制定销售政策,就是对自己今后的职业生涯的提升也有着很大的帮助,所以观察与分析对一名导购员来说事关重要.

2.一般在卖场我们看到的都是导购员对一天的销量的统计,因为这是与导购员有着直接的效益挂钩,但是做为企业对导购员的工作。

日记。

应当进行更高的要求,导购员的统记工作它应该包含几个方面,不光是销量的统计,笔者曾见过一本导购工作笔记,它记录着一位导购员负责的十米货架,大致是这样的,它记录着每天有多少位消费者光临这里,有多少消费者买了多少什么样的产品,有多少消费者摸过多少什么样的产品,有多少消费者来这里说过多少什么样的话,无论对产品的褒贬都统统记录下来.这些是非常珍贵的商业资料,是很有价值的.

4.做为一名导购员一定要有敏锐的观察力,要有火眼金星,一位优秀的导购员,它能对大部分来光临卖场的消费者做出很有效的判断,她可以通过消费的衣着,年龄,说话,行为,大致猜测到此消费者的文化层次,收入水平,以及他应当适合于消费什么样档次的产品,我们试想一下,一位开着“奔驰”车来购物的消费者,你向他推销10元钱5双的打折袜子,或者是向一位穿着工作服刚下班还没来得及换衣服的消费者去推销几千块一条的名牌皮带,这样能合适吗?观察与了解,这样才能更有效地做好导购工作.

服装销售行业的培训可谓是五花八门,而每一个门店的导购员也是去了又来,员工流动频率平均在3到5个月。又因为每一个品牌的管理者的个性与能力差异,很多终端导购的培训经常是不培训很贵、培训更贵、没有绩效考核的培训更是贵上加贵的现象!

服装产品销售不同于其他产品销售,不是学会了和顾客周旋、记住了价格、记住了性能面料那么简单的就能把衣服卖掉。假如你还在使用这样的方法还能销售业绩做得好,那说明你是幸运的(这种现象通常是超市或大卖场的做法)。因为你的顾客对服装的需要还停留在原始的着装功能需求上!

还有一些老板希望既然培训,那么马上就要见到效果,否则说明你的培训不专业。培训可以马上见到效果往往会有两种现象:1培训多是激励和简单的话术培训,受训者当时的激-情较高,用当前学的几句可以套用的语言,提升了销售信心,可以马上见到效果。2培训时采用实地带教的方式,有培训老师带领公司原来被提拔起来的销售骨干,学习教练技术,由于销售骨干本来都是销售高手,加上马上现学现练的授课方式,往往可以带动店铺几天的业绩。而培训师走后,由于服装公司内部缺乏对所培养的中层的执行管理,培训过后店铺销售就会恢复原样。

大部分老板忽略了员工职业乐趣的培训,认为服装销售是一个简单的职业。会不会销售全凭个人爱好和兴趣。又因为了降低人员成本,通常舍不得花学费给导购员送出去培训。而较低的工资,通常可以招聘到适合做导购的人选很难。面对为了赚钱吃饭找来的导购人员,培训第一步首先应该是职业乐趣的培养!

职业乐趣主要是引导导购如何在销售过程中发现销售乐趣点,以及导购未来的职业成长梦想启发。销售乐趣点有自然产生的销售成交的成就感,还有通过销售沟通帮助每一个顾客达成自己的愿望,以及通过服装搭配改善顾客形象的造型作品的成就感受等。这些乐趣的培养需要一些专业知识的启发,让导购发现原来没有发现的职业乐趣,改变原来机械的上班下班的工作印象,让导购学会享受销售工作过程。这样的引导有助于导购员自己在工作中主动寻找成交方法,也让导购感觉到这份工作的充实;而导购职业的未来规划和梦想启发,可以为导购提供职业发展方向引导推荐,让导购员在日后的工作中感觉到为自己职业生存与发展的重要性。只有让导购感觉到是为了自己工作才能从心里愿意最大程度的配合老板完成一些共同的工作目标。

因为大部分的服装导购员的成长经历中对服装消费形态的理解比较基础,认为服装需求就是商品购买需求,对服装商品背后的心理寻求、着装需求的动因了解很少。这也就不难理解为什么很多顾客都不相信导购员的推荐和语言了。

消费文化包括,目标顾客年龄与服装消费需求、目标顾客职业与服装需求、目标顾客气质风格与消费需求、目标顾客生活方式与消费需求等种种目标消费群购买形态分析。让导购员从根本上看懂理解顾客的差异消费动机,更得体的把控销售过程中的沟通重点。而这样的销售会逐渐建立起顾客对导购人员的信任。导购也因此更加体会到职业带给的满足。

商品基本知识可以通过日积月累、死记硬背、严格考试来完成。很多导购员对商品的基础知识了解很少,顾客问起来还需要再去寻找资料,时间的耽搁会错失销售机会。

商品基本知识包括,各种面料洗护和特点、服装板型特点、价格、尺码选择等。

在销售过程中快速的反映应对顾客的种种疑问,并能创造融洽的气氛来促进顾客购买,这样的顾客关系心理类的培训在当前算是最被重视的。因为这一部分是每一个人感触最明显的,在卖场工作第一天就可以让导购感受到。所以这部分内容的培训和书籍也是最多的。

在服装销售过程中,客户关系应对是不能单独存在的!也就是我们会看到一个导购在跟顾客销售沟通时,很圆融,可以用伶牙俐齿来形容,但是最终顾客还是没有购买。很多导购跟我说,“现在的顾客不知道怎么了,试了好几套也不买,任凭我怎么说也不买,真搞不懂现在的顾客在想什么”。这是典型的所谓从业5年以上的资深导购嘴里说出来的。销售过程中的客户关系处理是在了解顾客的需求上建立的,一个不关注顾客需求的关系处理是无效的。因此顾客关系处理的种种变化应该建立在真实的顾客需求上才会有效。

服装搭配技术如今也已经被很多服装经营者重视,只是苦于搭配能力一般,又不能总结出实用、简单又专业的搭配理论来,因此目前的很多搭配销售通常是仁者见仁、智者见智的。大部分导购都是凭着自己对搭配的理解来为顾客搭配衣服。一个适合顾客的搭配可以促进顾客连带购买,而不适合的搭配顾客会一件都不买。如今的顾客个性化审美现象越来越突出,尤其高端的服装品牌更是明显。

服装导购员培训开云官网app下载安装手机版 篇三

导购服装是一个有趣的职业,也是一项必不可少的工作。随着人们对服装的要求越来越高,导购员的角色也变得越来越重要。在我的工作中,我了解了许多关于导购服装的重要性和技巧,今天我想分享一些我的体会和心得。

第二段:认真听取顾客的需求。

作为一名导购员,你首先要做的就是认真听取顾客的需求。顾客来到服装店的目的只是一个,就是购买适合自己的衣服。而要满足顾客购买的需求,我们首先要了解顾客的需求,这样才能够为他们提供最好的服务。因此,在接待顾客时要认真倾听他们的需要,理解他们的心理,并根据他们的需求来推荐最适合的商品。

第三段:熟悉商品的款式和材料。

作为一名导购员,你必须熟悉你所销售的商品,以便为顾客提供最专业的建议。了解每种衣服的材质、款式、适合人群和穿着效果等重要信息,在给顾客建议时会很有用。同时,导购员还应该对当前Market上的流行趋势和顾客偏好有足够的了解,以便能够为顾客提供更为专业和有建设性的意见,提高顾客信任和忠诚度。

第四段:注重细节和礼仪。

作为一名导购员,注重细节和礼仪至关重要。你的仪表、言谈举止,都必须符合行业标准。一定要注意你的发型、妆容、自己的衣着,以及面部表情、体态和肢体语言等。你要显示自信、热情和诚信,给顾客留下深刻的印象。同时,要亲切待人,不亦乐乎,为顾客提供温馨而周到的服务,让他们在店里感到舒适和愉快。

第五段:完美的服务和售后。

完美的服务和售后是顾客成为忠诚消费者的关键要素之一。在向顾客推荐和销售商品时,我们必须充分了解顾客的需求并为其提供专业的建议和服务,使他们可以快速地找到所需的商品。同样重要的是,我们必须也对售后服务给予足够的重视,确保顾客的满意度。我们需要保持所售商品的品质,及时处理问题和疑虑,并在适当的时候联络顾客,了解他们的反馈和感受。

结论。

在导购服装的工作中,我们需要注意很多细节和技巧。总的来说,良好的服务态度和专业技能是非常重要的,让顾客留下深刻印象和觉得愉快和信赖。我们也需要不断学习和提高自己的专业知识,以便更好地服务顾客。通过这样,我们可以提高顾客的满意度和忠诚度,并获得充足的业绩和回报。

服装导购员培训开云官网app下载安装手机版 篇四

第一段:引言(约200字)。

培训是一种提升自己能力的方式,而在参加培训时,适当的着装可以给人一种自信、专业的形象。近日,我参加了一次针对专业技能培训的课程,并注意到许多与会者在培训过程中都非常注重自己的着装。正是这次经历,让我深刻认识到了培训服装的重要性,下面我将从舒适性、专业性和个人形象三个方面分享我的开云官网app下载安装手机版 。

第二段:舒适性(约200字)。

首要的原则是舒适性。穿着舒适轻便的服装可以让参与者更加专注于培训内容,不会因为不舒适而分散注意力。在这次培训中,我选择了一件适合天气的短袖衬衫,它轻巧透气,让我在培训室内保持干爽。此外,舒适性也体现在合适的尺寸上。对于女性来说,裙子或裤子的长度不能过短,避免在坐下时暴露太多,这样即使穿着得体,也可能给人不专业的印象。

第三段:专业性(约200字)。

除了舒适性,培训服装还要具备专业性。无论是公司内部的培训还是外部与其他企业的交流培训,穿着正式有序的服装是很重要的。男性可以选择西装,女性可以选择套装或正式连衣裙。准备一件专业的职业装,可以凸显参与者的专业素养,让他人对自己产生信任和尊重,更容易被接受和认同。在这次培训中,我选择了一套合适的套装,整齐利落的形象让我更容易与其他参与者建立专业的联系。

第四段:个人形象(约200字)。

除了舒适性和专业性,培训服装还要注重个人形象。个人形象是一个人的名片,对于在培训中建立人际关系和留下好的印象很重要。考虑到培训是专业场合,我避免选择夸张的服装,在色彩上选择了稳重和大方的颜色,避免花里胡哨或过于鲜艳。另外,我还注意了细节,比如把衣服熨烫平整,避免皱褶。这些小细节能够展现一个人的细致和注重细节的态度,给与他人留下良好印象。

第五段:总结(约200字)。

培训服装对于参与者的信心和自信心都有很大的影响。穿着整洁合适的服装,不仅能够提高参与者的职业形象,也能增加对自己的自信和专业感。在日常的工作中,我们也应该注意培训服装的选择,力求做到舒适、专业和个人形象的平衡。这样,我们不仅可以在培训中获得更多的学习机会,也能更好地展示自己,与他人建立良好的人际关系。总之,培训服装虽然看似微不足道,但在提升培训效果和个人形象方面起着至关重要的作用。

服装导购员培训开云官网app下载安装手机版 篇五

商场是消费者购物的主要场所之一,在商场选购衣服时,对于消费者来说一个好的导购员是非常重要的。作为一名在商场从事服装导购员工的我,我感受到导购员的重要性。在我多年的工作经验中,我总结出了一些关于商场服装导购的开云官网app下载安装手机版 ,希望能够分享给读者。

第二段:专业形象。

在商场里,一个专业化的形象对于导购员来说是非常重要的。导购员应该要熟知所在商场的各种服装品牌,了解每一款服装的特点和用途,这样才能够更好地为顾客提供咨询和建议。除此之外,导购员在工作时还要注意自己的着装和打扮,一定要穿着干净整洁的工作服,保持良好的形象,以此来取得顾客的信任。

第三段:热情服务。

导购员在工作中需要用热情的态度对待每一个顾客,不管顾客是来购物还是只是来逛街,都应该给他们一个热情的微笑和问候。导购员也可以主动向顾客介绍商场内部的各种特色和不同的商品,以期让顾客对商场更加熟悉。在工作中,导购员应该主动与顾客沟通,了解他们的需求,从而在推荐商品时能够更加贴心。

第四段:细节工作。

导购员的工作并不仅仅是推销商品,同时还需要注意细节工作。比如说,导购员在顾客试穿服装时,需要先帮助顾客选好尺码和款式,之后再拿出具体的服装放到试衣间,然后在试衣间内为顾客提供适当的建议和帮助。导购员需要注意顾客在试衣时产生的情绪和心理反应,对于不同的顾客进行不同的沟通方式,尽力让顾客得到最优质的服务。

第五段:关爱回访。

导购员的工作还需要及时跟进顾客的购物体验,及时询问顾客的反馈意见及建议,善于收集市场信息。同时,导购员还应该对每个顾客建立起个人档案,记录下他们的尺码、品位和购买的品类,以便下次维护客户关系和进行精准营销。在保证不影响销售进度的同时,导购员需要让顾客感到自己是被关心和被重视的,以此加深顾客对商场的认同感。

结语:

商场导购员有着重要的作用,他们的专业形象、热情服务、细节工作和关爱回访都是不可或缺的。只要导购员在工作时真诚贴心地为顾客服务,就可以取得顾客的信任和满意度,进而赢得顾客的忠诚度。我希望可以通过这篇文章,让更多的人意识到导购员的重要性和工作的意义,为建立良好的商场消费环境做出贡献。

服装导购员培训开云官网app下载安装手机版 篇六

这一学期我们开了服装工艺学这门课,学习了一学期,我初步认识了做衣服基本步骤,我们学习了一些最基本的手缝机缝操作,我从中也学习了不少有用的东西,这是我们学习专业课的最基础的内容,需要我们非常重视,这对我们以后就业有着很大影响,基础没打好其他都免谈,没有最基本的理论知识和动手能力,用人单位是不会考虑用我们的,因此我也十分重视这一门课。

我们这一学期手缝学了长短绗,回针,锁边,锁扣眼,杨树花针等等,感觉只要看懂了操作起来还是不算难的,机缝我们学了平缝,压倒缝,分开缝,包缝等等这些机上的操作感觉不是很熟练,最后的作业感觉不好,质量不是太好,有很多不太完美的地方需要改进。机缝和手缝都很重要,我们必须都要熟练掌握它们才行,这就需要我更加努力的去学习和领悟其中的奥妙,我们要把手缝和机缝都学好,要能灵活地运用。

学习这门关系到我们就业的基础课,需要一名好老师,负责任的老师是相当重要的,老师教我们我们才能会,负责任我们才会保质保量完成学习任务,我们的老师能够很负责任的教我们,不会的她可以再教,不允许我们有一丝的马虎,她的督促让我们不敢大意,只能认认真真地完成她布置的任务。老师一丝不苟的态度促使我们认真学好这门课。

电动缝纫机每个造型不同,所以走针走线也略有不同。缝纫机一般有5—6个穿线孔,这个非常至关重要,一个线穿错,你的机器就不能正常工作,所以你一定看好是怎么走线的。第二就是调好棉线的松紧度,根据缝制的东西不同来选择,底线的松紧一般不用调节的,如果特殊需要只要调节梭心套上的小螺丝就可以。还有就是针迹的大小,这个也很重要,针迹大小根据你缝制物品来定的。厚重的衣物通常针迹稍微大点,比较薄的就小点。也会根据特殊需要来调节。最好一个就是压脚的压力。这个功能主要是真的缝制薄厚的织物。一般家用电动缝纫机都有这个按钮。缝2层棉布和2层帆布所要的压脚压力是完全不同的,如果你选择不好就会出现断针,断线功能。

我们在学习使用缝纫机后知道了一些缝纫机常见故障的修理方法,这为我们以后能正确使用缝纫机打下坚实基础,这些方法的学习会让我们以后在使用时方便的不是一点,而且节约时间,提高工作效率。

缝料起皱产品原因可能是机针断尖、底线张力过大、差动机构调整不当。处理方法:更换新机针,旋松梭心簧螺钉,重新调整差动机构。缝料下面被“啃破”形成格齿痕。产生原因,送布牙齿尖太锐,压脚压力太大。处理方法:可用油石修磨齿尖,旋松调压螺钉缝料下面有线毛缝纫时突突打断纤维的声音。产品原因:机针断尖或过钝。处理方法:更换机针。缝料停滞不前。产品原因:送布牙太低,压脚压力过大。处理方法:抬高送布牙,旋紧调压螺钉。缝料来回走。产品原因:送布牙太高。处理方法:调整送布牙。缝物倒退不能缝。产品原因:送布凸轮移位。处理方法:调整送布凸轮位置。缝料不规则地斜走。产品原因:送布牙装歪或送布牙螺丝松动。处理方法:校正送布牙并拧紧螺钉。

线迹方面的故障原因也很多。面线呈飘浮状。产品原因:夹线器压力过小。处理方法:旋紧夹线,增大棉线张力。底线呈飘浮状。产品原因:梭心簧太松。处理方法:旋紧梭心簧螺丝,增大底线张力。针距时长时短。产品原因:压脚压力太小。处理方法:旋紧调压螺钉。缝料下面每针都有线套出现呈毛巾线套状。产品原因:送布与挑线动作不合,送布动作快。处理方法:调整送布凸轮螺钉,使送布与挑线动作谐调一致。

运转方面的故障:机头转动沉滞。产品原因:加错了润滑油,特别是加注了植物油。梭床内污垢太多,连杆螺钉,园锥螺丝装得过紧。处理方法:用煤油冲洗后,重新加注缝纫机油。清洗梭床,调松螺丝,保证一定的间隙。送转时,半圈沉滞,半圈轻滑或每转一圈有一个沉滞点。产品原因:梭床内轮有线头运转时不仅半圈沉滞而且伴有剧烈的抖动和噪音。送布牙位置偏高或齿缝内积聚污垢,使送布牙上升时与针板相碰。处理方法:清理梭床,并加注少许缝纫机油。清洗或调低送布牙。更换或校直针杆。机头被卡住不能动。产品原因:送布牙位置太靠前或太靠后,碰针板。针杆安装位置太高,针夹碰机壳。处理方法:调整送布牙的位置,重新对针,调整针杆高度。噪音来自针机构。产品原因:针杆、针杆套,小连杆等磨损送动过大。小连杆螺丝针杆曲柄螺丝松动。处理方法:更换新件,旋紧。噪音来自送料机构。产品原因:大尖顶园锥螺丝磨损或松动,送布牙碰针板,针距调节机构松动。处理方法:研磨或重新调整,重新调整,重新调整或旋紧螺丝。噪音来自摆梭机构。产品原因:摆梭和梭床磨损致使间隙大,摆梭与摆梭托出现间隙过大,产生冲击。处理方法:更换新件,调整或更换新件。一般噪音。产品原因:上轴、下轴及轴套磨损,致使上下产生窜动,机器缺油。处理方法:更换新件,或调整上下轴平面的间隙,注意保养,按时加油。

断针。缝厚料断针。产品原因:机针过细或弯曲,缝料厚度不均,针杆窜动过大。处理方法:换新粗针,适应放慢缝速并用手帮助送料,换新针杆或针杆套。短针距不断针,长针距断针。产品原因:送布牙动作滞后、送布牙不合格,机针碰送布牙后端而断针。处理方法:应调整送布凸轮的定位,适当缩短针距或换新送布牙。机针断在针板下面。产品原因:机针位置偏低,机针碰摆梭,梭床没装好,摆梭尖碰机针,摆梭托与机针端两面隙过小或过大,摆梭托碰针或失去护针作用。处理方法:调整针杆或机针的位置,重新装摆梭,调整摆梭托与机针的端面间隙。机针断在针板上面。产品原因:手拉缝料过猛,致使机针弯曲,压脚螺钉松动,致使压脚歪斜碰机针,送布凸轮位移致使缝料拉断机针,缝料中有硬物使机针碰断。处理方法:加强操作练习,调正压脚拧紧螺钉,调整送布凸轮螺钉位置。

断线。第一针断线,断线头呈切割状。产品原因:机针装反或机针没有装足,致使机针太低。缝料偏硬,机针偏细或压脚压力过大。处理方法:检查机针的安装和针杆连接轴螺钉是否松动。更换机针或调整压脚压力。缝线在断头两端呈卷曲状,并带有短须。产品原因:夹线过紧或缝线在缝纫时发生拌绕。缝线被摆梭挤入梭床导向槽。缝线腐脆易打结,质量差,过线部位有毛刺。处理方法:调换夹线片压力并检查过线线路排除拌绕。检查摆梭的磨损情况,必要时,更换摆梭。砂光过线部位,更换缝线。缝料下部积线重,无法形成针距而断线,断线头马尾状。

产品原因:送布牙过低,缝料停止不前积线过多而断。送布与线步调不合被扎断。压脚,机针松动,阻碍缝料运行。处理方法:抬高送布牙、调整送布凸轮定位角度、紧固压脚和机针螺钉。缝纫中突然断线,面线有曲状波动。产品原因:梭床位置没装好面线轧入梭床。梭心套末锁紧或缝纫中突然移位。摆梭质量差梭心簧过长或心套椭圆。处理方法:重新调整梭床位置、重新安装梭、心套换摆梭。缝纫中突然断底线。梭心套不合格,内径椭园。产品原因:梭心套不合格,内径椭园,致使梭心转动失灵。梭心簧螺钉拧得过紧,使梭皮压力太小。梭心绕线过满或过于松散杂乱。底线腐脆,有结头,使底心无法通过梭心簧。处理方法:更换梭心套、旋松梭心簧螺钉、重绕梭心线、更换底线。

跳线。引不上底线。产品原因:梭线太短、梭线夹于梭门、机针太高,摆梭无法勾住线环。处理方法:拉长梭线、检查底线是否被卡住,并排除之。针杆连接轴坚固螺钉松动针杆上移,应下调针杆,重新对针,拧紧紧固螺钉。针杆窜动。产品原因:针杆孔、针杆磨损、针杆连接扎螺钉松动,针杆位移。处理方法:调换针杆套,或选配新针杆、重新对针;并拧紧紧定螺钉过若干针跳一针线。产品原因:摆梭磨损,摆梭尖太钝、机针太高或过低。处理方法:换摆梭、调整针杆高度或机针高度,重新对针。连续跳线或一针也不能缝。产品原因:机针质量差或机针弯曲不能正常产生线环。机针太高,勾不住线环,缝料缝线机针三者配合不当。长期使用摆梭,摆床等零部件严重磨损或折。处理方法:更换合格机针或校直机针。调整针杆或机针高度。一般情况下可更换摆梭或梭床,必要时进行大修。缝薄不跳线,缝厚跳线。产品原因:压脚压力不够、机针太细、勾线机构等零件严重磨损。处理方法:调整压脚压力、换机针、更换零件,进行修理。缝厚跳线,缝薄跳线。产品原因:针板的容针孔磨损过大、机针太粗、压脚底部磨损,或压脚压力过小。处理方法:更换针板、换细针、换压脚,换压脚,或调整压脚压力。

我们在进行手缝和机缝时要注意缝份,在踩缝纫机时要掌握好尺度,灵活使用缝纫机,做一些缝纫时正反面要十分注意,搞错就白费了,锁边锁扣眼要密不能太稀疏,否则不好看,等等许多问题亟待我们去发现去解决,学了一学期了,对于这方面的专业知识我也只懂这些了,感觉还是比较充实的。

下一学期又会有新的专业知识等待我们去学习我们只要努力学,摆正态度,我相信一定会学好,希望我能再以后的学习中能够学的更好,为以后就业打下良好的基础。

服装导购员培训开云官网app下载安装手机版 篇七

又到了写服装销售工作总结时候,这是我做营业员几个月以来第一次写服装销售工作总结,也是因为写了这一份服装销售工作总结我很多的感触,针对这几个月的服装销售情况,我现在将我的销售心得和工作情况总结如下:

在服装销售过程中,作为一个营业员必须掌握很好的服装销售技巧,工作中除了将服装展示给顾客,和详细描述之外,推荐是不可少的。既然是推荐服装,那么就必须以引起顾客购买的兴趣为目的。所以我在推荐服装时,总结了以下方法:

1、要赢得顾客对服装的信任感,就必须让自己有信心。

2、根据顾客的客观条件,展示服装和解说,推荐的服装要是真的适合顾客的。

3,手势很重要,配合手势也是一种方法。

4、无论是功能、设计、品质每件商品都有自己的特征,向顾客强调服装的不同很重要。

5、注意观察顾客的反应,然后在适当时机,适时地促成销售。

6、准确的说出不同类型服装的不同优点。

重点就是销售技巧,这是我在服装销售工作总结中的领悟到的,好的服装销售技巧是获取成功的关键。销售是针对于服装的设计、功能、质量,价格等因素,根据不同的消费人群,让顾客的心理由“比较”过渡到“信念”,最后销售成功。销售中最重要的一个环节就是在短时间内让顾客有购买的信念。那么销售有以下原则:

1、对顾客说明服装特性时,要言简意赅,突出服装商品最重要的特点。

2、随即应变是营业员必备的素质,根据顾客的情况而制定推销语言,不可千篇一律。

以上就是我的个人服装销售工作总结,虽不够完善,但却是这几个月通过自己的认真观察所得来的。在以后的销售过程中,为有更好的营业效果,我将做更好,及时总结经验和工作中的不足,然后完成一份出色的服装销售工作总结,让自己有更多的收获。

服装导购员培训开云官网app下载安装手机版 篇八

随着网络时代的到来,消费者的购物方式发生了不少的变化。然而,无论是线上还是线下,服装导购的工作依然是关键。作为一名新手服装导购员,我从工作中得到了不同的开云官网app下载安装手机版 ,以下将结合个人经历,谈谈我的一些发现。

第一段:对话建立初步感觉。

作为一名服装导购员,重要的一个点就是如何在短时间内与顾客建立良好的关系。在我的经验中,问题是一个好的引导。不仅能在一定程度上减少顾客的抵触心理,更可以在对话过程中了解客户的需求,为之后的推荐提供依据。有一次,一位年轻姑娘没有特别喜欢的颜色,却对样式十分感兴趣。我询问她的购买用途,发现她是去参加朋友婚礼的,于是我向她推荐了同样样式的不同颜色的连衣裙,最终她选定并购买了一件紫色的连衣裙,给她增加了一份自信。

第二段:注重细节。

细节决定成败。在销售时,服装搭配细节是非常重要的。不同的顾客有各自的喜好,推荐时若没有对每一个细节考虑周全,则可能导致错失销售的机会。我曾遇到过一位男客户,他喜欢一个袋子,但有些犹豫,我认真观察了他所穿的衣服和鞋子,之后向他推荐了同款式的不同颜色的袋子,他最终选择了我的推荐。

第三段:积极接待顾客。

积极接待顾客是提高销售能力的必要条件。对于不同的顾客,我们需要及时提供帮助,尽可能满足他们的需求,从而提高销售率。记得有一次我正在工作,发现有一位顾客在寻找聚会服装,我当即前往与其交流。我向她推荐了几款聚会上穿着舒适的漂亮连衣裙,配饰的妆容都给予了建议,最终她选择了一款红色的连衣裙,很满意。

第四段:考虑顾客需求。

考虑顾客的需求是提高销售业绩的关键。只有做到了真正的服务顾客,才能赢得顾客的认可。在销售之前,我们要细心询问,了解顾客的需求,然后根据顾客的具体需求来推荐产品。在这种情况下,无论是顾客的购买率还是信任度都会大大提高。我曾有一位顾客要去旅游,需要一双舒适平底鞋,我向她推荐了几款合适的鞋子,并做了详细的说明,让她明白每一款鞋子的哪些细节会更加符合她的需求,最终她选择了一款休闲鞋和一双拖鞋。

第五段:营造舒适的购物环境。

营造舒适的购物环境也是提高销售业绩的必要条件。如果用户在购物时感受到了不良的氛围,可能会决定直接离开或不愉快地停留。在工作中,我们需要做到不急不躁、不强迫,让顾客在自己喜欢的时候自然而然地购买。比如我在卖连衣裙的区域布局时,我会给区域增添一些装饰画(跟服装相似且不过于突兀),以增添品位和氛围。

结语:我深刻体会到在服装导购过程中,与顾客沟通交流的重要性,同时认真考虑细节、积极接待顾客、考虑顾客需求和营造舒适的购物环境也是必不可少的。只有做到了以上几点,才能真正提高销售业绩,同时也有效建立和客户的长期关系。

服装导购员培训开云官网app下载安装手机版 篇九

服装导购是当今时尚行业中非常重要的一部分。正是因为导购员的存在,消费者才能更好地了解并选择适合自己的服装。而作为一名服装导购员,在工作中需要一定的技能和方法。下面将从自己作为服装导购员的角度,谈谈关于服装导购的心得和体会。

第二段:选定目标客户。

在服装导购的工作中,选定目标客户是非常重要的。我们需要了解这个衣服适合哪类人群穿着,在这个过程中,需要注意的是不能根据自己的审美判断来选择服装,而是要根据客户的需求和穿着场合来进行选择。例如,有的客户可能需要一件裙子来参加婚礼,这个时候我们就应该选择一款风格优雅、材质舒适的裙子。

第三段:为客户提供专业的建议。

当客户不确定是否应该购买某件服装时,我们需要提供专业的建议。首先,我们要提供最基本的款式和颜色搭配建议。其次,我们还需要告诉客户有关服装材质、面料、洗涤方式和保养方法等方面的细节。最后,我们还可以根据客户的需求为他们提供整套的搭配方案。

第四段:积极主动与客户互动。

作为一名服装导购员,积极主动地与客户互动也是非常重要的。我们需要用亲切的语言和自然的笑容来与客户沟通和互动。用真诚的态度对待每个客户,帮助他们解决问题和满足需求,从而让客户从内心感到满意和愉快。这不仅有助于打造良好的购物体验,还能提高店铺口碑和客户回头率。

第五段:总结。

作为一个服装导购,我们需要通过积极主动的互动、正确的选衣方式、专业的建议和细致周到的服务等方面来更好地照顾好客户的需求。在实际上岗中,我们应该不断地学习和提高自己的专业知识和技能,并把敬业精神、专业素养和服务意识融入到日常工作中,让每个客户都能在我们的店铺中得到优质的服务和购物体验。

服装导购员培训开云官网app下载安装手机版 篇十

感谢公司安排的这次培训,给大家难得的学习机会!感谢xx老师,不仅给我们带来了xx知识,还给了我盲作的表率。经过这次培训,感觉收获不小,与以往所有培训不同的是:本次培训主要以提问式,抢答式、团队式的方式进行,从早上_点多至下午_点多现场气氛活跃,培训生动而又形象的传授着xx文化、销售技巧,与平时可能遇到的问题解决方法,让我们深刻感受到xx文化的博大精深与超强的感染力,此次培训中通过学习来自xx的专卖店的同行的交流,使我认识到我们要想做好销售,并使店面人员销售水平提高,还有很多知识要学习提高。

通过培训,我决心要从以下几个方面提高自己和带动团队:

首先,我要认真学习理论知识,做到学以致用、应才适用。其次努力成为优秀团队的建设者提升门店的营运能力,促进门店绩效提升。然后推进现场教育、培训活动、提升门店人员的作用能力、改善心态、促进门店营业目标的达成。

再次,我们需要加大xx技巧的培训,通过这次学习我们更加意识到销售技巧重要性,我们将加大培训力度,根据xx话术的总岗,总结一套实用的话术,全体销售人员学习并应用于实际中。并及时开展销售人员摸拟演练,展开xx法则,认真学习并应用;寻找自己的不足,不断提高销售人员的业务水平与定单成功率。

专业知识的学习,就像xx老师讲到的“xx”,我们有时遇到专业点的知识,无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了“不专业”销售员。真正让自己成为一名专业的`销售员。提高我们定单的概率。

人员素质培养:我们注重人员的精神面貌,不断提人员的素质。我们坚信只有高素质的人,才会得到顾客的信认,才会有更多的回头客。时刻体现我们xx人的“及时、专业、真诚、热情”从而打造我们自己的品牌。

在企业的管理上,我们努力打造团结型的团队。在以后的发展中我们将不断学习改进和创新,只有这样才能在竞争激烈立于不败之地,我们有信心在xx的圈子里提升自己,成为真正的xx人。

服装导购员培训开云官网app下载安装手机版 篇十一

近年来,随着快时尚产业的兴起以及年轻人对时尚的追求,服装导购兼职逐渐成为大学生和年轻人们的选择。我在大学期间也曾从事过服装导购兼职工作,通过与顾客的互动和与同事的合作,我不仅获得了丰富的工作经验,还对时尚产业有了更深入的了解。在这篇文章中,我将分享我在服装导购兼职中的体会和思考。

首先,作为服装导购,我们的首要任务是了解产品以及时尚趋势。在开始工作之前,我们接受了一段时间的培训,了解公司的产品线、品牌文化以及销售技巧等。在与顾客交流时,了解产品的特点和优势是至关重要的。当顾客询问某一件商品的材质、尺码或者搭配建议时,我们必须对该商品有充分的了解,才能提供准确和专业的建议。同时,时尚产业发展迅速,潮流不断变化,我们还需要不断学习和追踪时尚趋势。这需要我们关注时尚媒体、时尚博主的动态,以及参加时装秀、展览等活动。通过这些学习和了解,我们能够更好地满足顾客的需求。

其次,在与顾客的互动中,我意识到沟通能力的重要性。每个顾客都有自己的需求和喜好,有些人喜欢简约大方的风格,而有些人喜欢个性鲜明的潮流款式。作为服装导购,我们需要在短暂的交流中快速了解顾客的喜好,并提供合适的选择。这要求我们具备良好的沟通能力和敏锐的洞察力。有时候,顾客可能并不清楚自己需要什么样的服装,我们需要通过提问和倾听,帮助他们找到适合的款式和风格。与顾客的互动也提醒着我要求真、和颜悦色,用真诚和热情的态度对待每一个顾客。只有在与顾客建立信任和共鸣的基础上,我们才能更好地引导他们做出选择。

此外,与同事的团队合作也是服装导购兼职中不可忽视的一部分。在繁忙的销售季节,购物中心的人流络绎不绝,顾客提问和购买的需求也是层出不穷。在这种情况下,团队合作变得至关重要。我们需要与同事密切配合,互相帮助和支持。有时候,顾客提出的问题可能超出我们的知识范围,这就需要我们向同事请教和学习。而且,团队合作也能提高工作效率,有效地分配任务和减轻工作压力。通过与同事的合作,我不仅学到了许多专业知识和销售技巧,还建立了长久的友谊和合作关系。

最后,服装导购兼职工作也让我充分认识到了时尚产业的深远影响。时尚产业不仅给人们带来新颖的穿衣方式,还推动了经济的发展和就业的增长。作为服装导购,我们也是时尚产业链上的一环。我们的工作不仅满足顾客的需求,还促进了服装销售和品牌形象的传播。通过参与时尚产业,我们能够更好地了解时尚产业的运作和市场情况,为将来的职业发展打下坚实的基础。

总之,服装导购兼职工作给我带来了丰富的经验和收获。通过对产品和时尚的了解,我提高了自己的专业知识和销售技巧;通过与顾客的互动,我锻炼了沟通能力和服务意识;通过与同事的团队合作,我培养了合作精神和团队意识。服装导购兼职工作不仅是一种经济来源,更是一种锻炼和成长的机会。我相信,在未来的工作和生活中,这些经历将为我带来更多的机遇和成功。

服装导购员培训开云官网app下载安装手机版 篇十二

服装超市作为一个集合了各种品牌服装的购物场所,已经成为了当代人衣物购物的主要途径之一。而导购作为店内的主要工作人员,起着至关重要的作用。在我过去一年的导购工作中,我不仅仅体验到了工作的辛苦,还从中学到了很多宝贵的经验和心得。本文将从与顾客建立关系、提供专业建议、合理布设陈列、维护店内秩序以及主动学习新知识这五个方面来总结我的体会。

第二段:与顾客建立关系。

顾客是服装超市最重要的组成部分,要与顾客建立良好的关系是导购的首要任务。在我的工作中,我学会了用微笑、礼貌的口语和热心的态度来和顾客交流。我会主动给顾客提供协助,询问他们的需求并给出合适的建议。只要顾客感受到我真诚的态度和专业的知识,他们就更容易信任我,并会选择信赖我进行购买。

第三段:提供专业建议。

作为一个导购,我们的任务不仅仅是卖衣服,还要充当顾客的时尚顾问。因此,了解时尚潮流和衣服的款式、颜色、面料等方面的知识是非常重要的。在我工作期间,我积极参与时尚品牌的培训活动以及研究时尚杂志,以便随时跟上时尚潮流。我还学会了细心观察顾客的需求和身材特点,给他们提供最合适的服装和搭配建议,以便顾客满意并带回一整套的服装。

第四段:合理布设陈列。

一个好的陈列可以为顾客提供更好的购物体验,提高销售额。在陈列区域,我尽可能利用不同的陈列方式、颜色和灯光来吸引顾客的注意力。我也会关注时尚潮流,尽量按照潮流趋势来布置陈列,以保持新鲜感。我会通过组织活动或陈列搭配推动销售,例如“同款不同穿法”的陈列和“买一送一”的促销活动等,吸引顾客的兴趣,提高店铺的知名度和影响力。

第五段:维护店内秩序和主动学习。

维持良好的店内秩序是店铺形象的重要组成部分,也是顾客愿意光顾的重要因素之一。在我的工作中,我会保持货架的整洁,将衣物摆放整齐。此外,我会主动学习新的销售技巧和产品知识,以提升自己的专业水平。我会和同事交流经验,参加公司内部培训,通过不断学习和提升自己,为顾客提供更好的服务。

总结:

作为一名导购员,我深知自己的工作重要性和责任。通过与顾客建立良好关系、提供专业建议、合理布设陈列、维护店内秩序以及主动学习新知识,我逐渐成为了一名懂时尚的购物顾问。通过我的努力,我看到了顾客的满意和店铺销售的增加。我相信,在未来的工作中,我会不断提升自己,为顾客提供更好的服务和购物体验。

服装导购员培训开云官网app下载安装手机版 篇十三

这个学期,学校给我们安排了一星期的服装生产实习,这对我们来说是一次i机会,也是一次挑战和突破。尽管在大学已经上了服装生产的相关课程吗,但是真正到实习的时候还是懵懵懂懂的,不知道从何下手,即使老师也给我们讲解了一些些母型结构在款式上面的改变设计的要领和方法,以及一些服装生产工艺流程的介绍,但那毕竟都是理论知识,运用到实践中去还是有一定难度的,所以这次的实习对我们来说是一次宝贵的锻炼机会,要让我真正的脱离书本,走到现实的服装生产过程中去,去了解和认识服装设计的艺术。

这次的`实习公司规模还是比较大的,主厂房占地3000多平方米,还有400多平米的员工宿舍,以及100多平面的员工食堂,公司绿化做的很好,很多树木和花卉,环境优美,是一个很难得的实习好公司。

刚到车间进行服装生产实习的时候,觉得自己对服装方面的知识了解太肤浅了,在学校虽然学了很多理论知识,但是比不上实习期间的实际操作和亲身观察,所以在这里要好好的把理论运用到实践中去,巩固自己的知识,提高自己的实践操作能力。

【本文地址:http://www.pourbars.com/zuowen/14518025.html】

全文阅读已结束,如果需要下载本文请点击

下载此文档
Baidu
map