创新创业商业计划书(热门19篇)

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创新创业商业计划书(热门19篇)
时间:2023-11-13 17:20:12 小编:紫薇儿

一个好的计划应该具备明确的目标、具体的行动和可行的时间安排。一个完美的计划需要先明确目标,确保其可行性。在下面的范文中,你可以了解到一些成功人士是如何制定和执行计划的。

创新创业商业计划书篇一

“xx”布艺产品属于一种时尚产品,所以店面应该选择在一些比较热闹和繁华的地段,平时与周末人流都比较多,类似步行街的地方。当然,考虑到还应该考虑到租金的问题,一般繁华的地段,租金都会比较高,所以可以选择一个折中的方案。

同时还应该考虑周围的情况,看看周围是否有类似的店,尽量避免不必要的竞争。当然,周围的店也不能是毫不相干的店,不可能将店开在一堆小吃店中间,所以最理想的地段应该是选择在类似步行街的地方。

创新创业商业计划书篇二

xx机构创立于1996年,是由长期在中国、美国、新加坡三国传媒领域从事经营管理的资深人士创立的、在中国从事电视传媒业并拥有海外业务网络的传媒公司。xx机构包括分别注册于北京、洛杉矶、新加坡的四家电视和广告公司,目前企业总人数为61人。

创新创业商业计划书篇三

公司秉承着“以市场为导向,以顾客满意为宗旨”的经营信条,“创新,进取,诚信,热情”的企业精神,“人本人和,从严从高”的企业经营哲学,服务大众,回馈社会。

一、服务与产品。

我们公司的定位是新型教育业兼服务业,主要客户群体为农村地区有一定消费能力的学生及家长。公司聘请的讲师均来自天津大学、南开大学等知名高校成绩优异的学生,通过三轮试讲、批课、360度考核等,为广大农村学生提供价廉质优的课程。除面授课程外,针对农村学生较为分散的特点,我们提供网络远程教育平台并将部分课程刻录成光盘,最大限度地满足学生个性化的学习需求。寒暑假期间,我们会组织培训营,邀请知名教授、优秀学长学姐与学生们交流,组织实践活动,培养综合素质。

二、市场竞争分析。

农村教育是中国教育改革和发展的重点。据权威机构统计,中国(内地)农村人口占全国总人口的65%,人口素质低,文盲和半文盲人口x亿,在农村就业人口中,文盲和半文盲占35.9%,小学文化程度者占37.2%,每万人口大学生数为x名,平均文化程度为x年。近年来,由于教育支出不均衡,城乡教育与知识差距明显加大,集中体现在公办学校的教学设施和师资水平上。而随着农村教育需求的增加,农村地区对正规私立培训机构的需求也大大增加。目前,多数培训是由非正规的个人组织,或由一些城市培训机构以公益讲座的形式进行短期培训,教学效果甚微。

为弥补农村教育的空白,本公司教育培训的核心竞争力如下:

1、费用低廉,所聘教师为高校学生,授课成本低;

2、公司有一套完善的培训考核制度,课程质量有保证;

3、拥有远程教育平台、教学光盘等,教学资源丰富。

三、市场营销。

为了打出本公司的品牌,我们将投入大量资金,宣传本产品。首先对公司的课程产品、价格进行合理细分,制定不同价格。在营销方面,初期通过市场渗透策略,宣传企业形象,打造品牌,提高市场占有率;后期加强课程开发和设计,丰富授课内容,引入新产品,并将重点由硬性宣传转移到与各个学校的合作上,举办各类比赛,设立奖助学金等。

四、出资说明。

公司计划注册资本x万人民币,其中每位创始人自筹资金xx万,保证团队对公司的管理。

五、投资报酬与退出。

目前国际上风险资金撤出的方式主要有三种:ipo,收购,注销。其中采用ipo方式的企业通常要有健全的资本市场的支持;而注销则意味着风险企业的失败。因此,结合我们公司的经营目标,以及中国资本市场的现状,我们决定采用由管理者自身收购或者由风险投资者继续持股,成为战略投资者的方式,我们有信心使第二种方式成为风险投资者的首选,如果选择第一种方式,我们将在第五年实现风险资金的完全退出。

六、风险分析。

尽管启明教育公司有广阔的销售市场及广大的客户群,但风险是一定存在的,因此团队会以强烈的责任心对投资者负责,全面地分析公司运营后会遇到的各种风险及应对策略。

七、经营预测与财务分析。

依据公司现金流量大,周转快的特点,公司建立一套良好的财务制度体系,实行现收现付的财务制度,做到每一分钱都能得其所用,不断升值。

创新创业商业计划书篇四

创新创业项目商业计划书学院名称:_________________________________专业班级:_________________________________参与人员:_________________________________指导老师:_________________________________日期:_________________________________项目概述1.描述你的产品,或提供的服务(一般不少于300字):

提示:请阐述你的企业打算做什么?描述你的产品原型或服务模式暖冬是为了给顾客解决燃眉之急。俗话说;“人有三急”,想上厕所往往是事发突然,很多人都是不会带纸的。还有一种情况,对于女性而言,生理期往往比更是预料不到,那么没有带卫生巾就成了很多女性的烦恼,暖冬就是为了解决这种烦恼。在厕所放置一个暖冬小盒,顾客只需在上厕所的时候,扫一下二维码观看一段十几秒的小视频就可以免费领取一包纸巾或一片卫生巾。

如果不想观看视频的话,也可扫二维码,关注公众号来领取。暖冬小盒设置成一个边长为30cm的正方形,出口设置在底面,取纸巾的流程类似自动售卖机。其中一个侧脸用来安装,其他三个侧面都装上显示屏。闲置时滚动播放广告和二维码。我们一方面售卖纸巾盒卫生巾,一方面也售卖关注度,暖冬相当于一个广告商的销售途径。

2.描述产品或服务产生的社会效益与经济效益(一般不少于500字):

另一方面,我们在暖冬小盒上设置了三面显示屏。可在上面留出广告位,诚招广商山合作。

这样一来,既直接解决了广大用户需要应急用纸的需求,也增加了广告商门的销售渠道。

那么暖冬宣传的商品也就会渐渐被普罗大众接受。并且我们派专人或者与放置暖冬小盒的商场进行合作,由他方的工作人员实时对暖冬小盒内纸巾和卫生巾的库存进行检测和添置。这样就能避免替换的问题。

3.市场研究的具体情况(请用数据说明)(一般不少于1000字)。

提示:请说明你是如何进行市场研究的,市场研究的结果是什么?(请附上相关数据)。包括:

1.资料研究,例如,查阅统计数据、调研报告、工商指南及其他信息。

2.实地研究,例如,对潜在顾客开展问卷调查和访谈、观察竞争对手的活动等。

随着共享经济大成为大热门,并且不断改变日常生活习惯之后,共享这个概念也慢慢出现在大众视野和被接受。而暖冬和其他共享经济的商品不一样的地方在于,暖冬的存在感更侧重于营销方面,把流量主引入到不同的商业流量出口,得到广泛关注后就可以获得更大的关注,从而维护原有的关注程度。暖冬实际上是线下流量端口的使用模式最大化。关注的人越多,对于未来事业的拓展规模就越帮助,认可这种营销方式的最初体现就在于广泛的关注公众号,并且习惯性的领用纸巾,这就是成功的改变民众的用纸习惯的第一步。

接着就可以引入商业广告,从中占取一定量的广告提成,加快推进整体的盈利步伐,能增进更对利润,把有效利润和有效的粉丝关注率筛选出来。

2018年,中国生活用纸行业产量继续保持快速增长趋势,产能比2017年增长38%,2017年,生活用纸消费量同比增长12.7%,市场总销售额达到662亿元,人均消费量从2016年的3.48千克提高到3.9千克,已接近世界平均消费水平——人均4.2千克。随着国民生活改善个人卫生意识的不断提高,中国优质生活用纸市场快速扩张,但生活用纸的人均消费量,仍低于其他发达国家,说明市场潜力巨大。与此同时,生活用纸整体供应逐渐增加,加上主要竞争对手加强促销力度以刺激消费量,使市场竞争加剧。

但是暖冬的消费模式目前国内还没有这样的途径,暖冬提供的仅是应急用纸和卫生巾,而且目前群众对纸巾的需求是非常强大的,而暖冬的消费模式则是提供了一条新的思路。就现有的市场调查来看,有95%的男性出门不带纸巾,50%的女性出门忘记带纸巾,100%的女性天天用到纸巾,90%的男性天天用到纸巾,90%的厕所没有纸巾,99%以上的医院、写字楼、车站、学校、商场等公共场所不提供纸巾,30%人逛街找地方买纸巾,纸巾可以说与我们生活每一天都分不开,这样的情况,常导致急需用纸的人陷入无纸可用的尴尬处境,而暖冬的出现,可以说是完美的提供了一种解决方案。

除了纸巾这个面向所有群众的生活必需品,就是面向所有女性的卫生巾了,对于女性来说,对卫生巾的需求有时候是非常迫切的,当生理期突然到来,女生的第一反应往往就是寻找卫生间。那么如果这个时候,卫生间里有暖冬小盒,她就可以直接扫描二维码,关注公众号或者是观看一段小视频、小广告就可以免费领取一片卫生巾。如果不喜欢以上两种方式,也可以选择支付2元钱来获取。

那么,这些公众号和小视频的广告商也是暖冬的顾客群体里的一环。在现在这个具有中国特色社会主义高速发展的时期,大众创业被政府积极鼓励,那么需要被宣传的小众公司就有很多,这种需求也被暖冬捕捉到。

4.描述你的用户群体(一般不少于500字)?提示:

说明哪些人群可能购买你的产品或服务?请详细描述这些人群的情况,比如年龄、职业、收入状况、行为习惯等。

就纸巾和卫生巾来说:暖冬的用户群体是普罗大众,所有人,只是需求不同,就现在大众的生活习惯来说,每一个人都会出现有出门没有带纸巾的情况,所以暖冬的用户群体非常广泛。而且暖冬提供的纸巾和卫生巾都是解决大家的急需,所以纸巾的量都不多。那么它的价格相对来说就非常的便宜。暖冬的用户群体不管是何种职业,收入多少,都能够消费的了。而且一旦用户使用过多次暖冬那么这就会形成一种潜意识,出门没带纸没有关系,只要扫一扫暖冬就好。

并且扫一张暖冬的费用并不高,甚至可以不用支付费用。那么每个人都能消费得起。

另一方面,暖冬的另一个用户群体就是广告商,在现在这个大众创业的大环境下,广告商们需要大众化的,潜移默化的,且有效的广告宣传。广告商们对营销的投入,特别是在产品新开发投入市场的初期,广告商对广告位的需求大,暖冬小盒普遍撒网,分布极广,恰好能满足广告商用户的需求。其次,每一次大众用户的使用都能抓捕用户的信息,信息,也是现代社会的自愿之一。暖冬可定期分类信息,向相关有需求的行业换区更多的信息。

5.哪些人是你的竞争对手(请举例说明)(一般不少于500字)?提示:说明你的主要竞争对手的详细情况,他们的优势和劣势。

暖冬的模式和共享纸巾很相似,但是,共享纸巾并没有加注卫生巾的概念,以xx共享纸巾为例,它的优势在于:一、免费模式大量节约商户用纸成本成本,共享纸巾既满足公众使用纸巾的刚需,又创新了新兴的共享潮流。免费的东西总是被大众喜爱的,尤其像商场这样人流密集的地方。xx共享纸巾一新兴的环保共享概念为基础,解决了很多实体店付费提供用纸困扰,免费纸巾模式平均每年可为商户至少能节约2000元纸巾成本。

二、创新模式引爆商圈,吸引人气人流xx共享纸巾机以新兴的环保共享概念为基础,以人们喜爱的新鲜事物的特性和其免费送纸的模式引爆商圈,利用其积累起来的品牌效应和口碑效应,持续大量吸引人气人流。

三、

助燃营销活动,终达促销目的营销活动缺的就是创新的能引起消费者一片惊叹的噱头。纸巾机免费送纸巾的噱头是店面营销活动的有力道具,可以很好的活跃活动气氛,达到活动营销目的。

四、模式升级,消费者说好就是真的好xx共享纸巾机基于照片打印机的升级,操作步骤简单,更符合消费者的体验了流程。一机在手,就可享有!轻松扫一扫,便可免费领取1包和多包纸巾,让用纸变得更时尚、更潮流、更顺心。

五、广告可立可移动,效应一级棒xx共享纸巾机提供广告模式---商户可根据需求在纸巾外包装及机身上印着logo及广告,广告可立可移动,更有利于品牌形象的树立与传播。

六、款式多样,适应多种场景xx纸巾机为商户提供挂壁式、min款、立地式等多种不同款式选择,商场和商户可根据需求将纸巾机放置于不同消费者可触达的位置。还能适应餐饮店、电影院、医院、ktv、学校、汽车4s店、房地产售楼部、写字楼、花园社区、火车站、地铁站、旅游景区、各种场景、随时随地,便利就在身边。

七、与时势接轨,商圈也能实现环保共享近几年,共享经济持续获得国家政策支持,xx顺应发展潮流,响应时代号召,不仅解决了消费者的用纸需求更与国家提倡的健康、环保、公益、慈善等相契合。xx纸巾机送出的纸巾完全贴合消费者的需求,同时符合提倡的绿色健康、环保公益的理念,是真正顺应时势,助力环保共享。

6.你为什么认为自己可能在市场竞争中获胜(一般不少于800字)?提示:你打算如何击败竞争对手?1.请详细说明你的产品或服务的特色?消费者为什么会购买你的产品或服务,而不去买竞争对手的?2.你的发展规划和阶段性目标。

充分利用暖冬在二维码营销中的优势,吸引微信公众号粉丝的数量,设置专人负责吸引粉丝,帮助企业快速认证和加v,为企业建立在行业中的权威形象。企业要根据不同的场所,设置暖冬小盒,输出不同式样的二维码,暖冬实力品牌,以便应用到不同的场景和客户,尽可能多的吸引潜在消费者的注册。当微信公众号的粉丝吸引到一定数量以后,定期将公众号的粉丝进行汇总分类和管理,提供给客户和营销部门进行营销活动的调整和改进。

营销支持:利用已经合作客户的运营经验对暖冬代理商运营的产品提供营销推广支持。

品牌支持:授权代理商成为本地城市代理商,可以使用相关的品牌形象。

技术支持:依托国内多所大学提供强有力的技术支持,高效解决技术难题。

活动支持:运营商在业务拓展的进程中,根据代理商完成的销售目标给予奖励。

销售支持:暖冬,产品简单易懂上手快,卖点清晰,针对性强,多个项目可选性强。

“2016年世界分享经济高峰论坛”是将于2016年11月8-10日在澳门召开的世界自由贸易大会暨博览会的主要论坛之一,本届高峰论坛的主题是:万亿美元的分享经济投资机会。是全球分享经济投资领域高级别论坛,是国际分享经济投资、运营、合作、人才交流合作平台。从狭义来讲,共享经济是指以获得一定报酬为主要目的,基于陌生人且存在物品使用权暂时转移的一种商业模式。共享经济的五个要素分别是:闲置资源、使用权、连接、信息、流动性。共享经济关键在于如何实现最优匹配,实现零边际成本,要解决技术和制度问题。暖冬响应时代需求,党的号召,让科技改变生活。

前期,暖冬合同代理商一起撒网,讲暖冬小盒铺到各处。深入普通大众的内心,让暖冬成为大众的生活必须品。让大众在需要时第一时间想到的就是暖冬。之后,就是和广告商的洽谈,讲信息引流。

7.项目商业模式提示:以什么样的商业模式进入市场以保持核心竞争力?1.盈利模式2.竞争模式“暖冬”主要通过广告变现来实现盈利,由于机柜设计有电子屏,商家可以在机柜以及纸巾的外包装上投放广告,甚至可以吸粉。除了纸巾售卖收入(用户每天第一次扫码的纸巾免费,之后0.5元/包),还有机器售卖、广告分成、粉丝导流变现等收益形式。广告收益的分成比较复杂,除了总部开发的广告,代理商也需要bd商家、开发广告,广告收益与各代理商开发能力相关。除了纸巾机本身带有的广告效应和流量外,一些公司在后台也进行了优化和升级,以便获得更加精准的数据,从而为精准营销做铺垫。一包纸巾所有成本不超过2毛,而目前一个粉丝的成本基本超过10元,新的涨粉方式价格仅为原来的五十分之一,也就是说,这种涨粉的方式成本极低。即便暖冬并不为留存率负责,只看“是否关注”这一行为结果,大部分公众号也愿意买单。

另一盈利便是售卖纸巾和卫生巾,但这不是暖冬的主要盈利模式。每一位用户每天可以免费领一包纸巾,平台粉丝的一周留存率保持在80%左右。平台与企业合作后,将粉丝直接变现,精准粉丝3元~5元一个,泛人群则为1.5元~2元一个,均按留存后的粉丝来计算。积累大量粉丝后,还可以由公众号来派发广告。

8.你营销战略和营销策略。(一般不少于1000字)。

提示:

1.你的营销战略是什么?2.你的营销策略是什么?8.a)说明你营销战略(一般不少于500字)。

从目前市场情况来看,暖冬主要利润来源两大途径,1.返佣2.广告收益,很多公司包装多少利润啥的实质都是虚夸,为了圈代理商而已。接下来我们重点说说广告收益,暖冬的确是非常重要的广告传媒途径,可称为新媒体传媒,7月18日,分众传媒发布了一则公告,阿里巴巴集团及其关联方将以约150亿元人民币战略入股分众,阿里通过分众的线下宣传获得更多线下流量,分众通过与阿里合作获得数据,线下流量入口越来越受大佬青睐。从市场分析,最直接的线上广告泛滥且广告收费极高,大大增加企业运营成本,那么新媒体自然能更容易得到广大人民认可,最重要纸巾是刚需,领了不会随手一扔,而且至少能让使用者看8次,8次广告的确能深入人心,这样广告有效率就高了,企业自然愿投,暖冬自然有了市场,并且发展势头迅猛。

8.b)说明你的价格策略(一般不少于500字)。

一方面;

暖冬采用渗透定价策略,以销售数量为目标,追求一定的销售量或者说是市场占有率为目的进行价格决策。市场占有率是暖冬在市场上的竞争力强弱的直接反应,具有较高的市场占有率意味着实现最低成本和较高的长期利润。

前期不把目光放在利润上面,以较低利润为代价换取市场占有率,当暖冬深入人心,这才是暖冬的开始。

另一方面,当暖冬积累了足够多的用户群体,那么就可以更多的利用广告商产生的利润,当暖冬已经深入大众,那么在暖冬上面展示的广告一天至少能在用户面前播放一次,但是当暖冬已经成为必须品,那么,它所展示的广告带来的影响是非常可观的。这时候,也就有更多效应更好,品牌更好的企业愿意合作。达到双赢的效果。

除此之外,还可以利用支付宝的打折红包功能,时势的参与电商的营销计划,讲产品的宣传效应达到最大化,同时保证暖冬商品的质量,建立良好的口碑。

8.c)说明你的分销策略(一般不少于500字)。

暖冬采用的是生产商---代理商---批发商---零售商---消费者的模式。这是为了迅速占领市场,扩大市场占有率,实现最大限度的扩张,暖冬经过代理商、批发商卖给零售商,再到消费者手里。但是暖冬的零售商就不局限地点或者是必须要商铺,它可以出现在任何有人流的地方。只要是有需要在哪里,它就铺到哪里。

况且用纸是一个痛点,它的需求之广泛难以想象。零售商可以以多个网点的应试,定期补货,暖冬小盒相当于自动售卖机,他不需要人工一直盯着,只需定期补货,确保暖冬小盒里有商品,或者不能缺货太久。纸巾和卫生巾的分销渠道就是这样。

而暖冬在售卖纸巾和卫生巾的同时,收集用户的偏好信息,可以对准用户的偏好发送推荐商品或文章。这就能大概率戳中用户的其他痛点,再联合其他合作企业创造商机,实现利润最大化。

8.d)说明你的促销策略(一般不少于500字)。

消费者只需微信扫一扫就能轻松领到免费纸巾,既满足公众使用纸巾的刚需,创造了新兴共享潮流,还帮助各合作商家聚人吸粉、推广品牌及产品、维护客群关系,化被动为主动,避免了传统广告投入中80%广告费不知浪费在哪里的行业痛点,暖冬让广告商家投入产出效益最大化。

除此之外,利用各种平台进行推广,可以利用合作商现有的资源,在各网点布置现场解说员,向客户群体说明暖冬的使用方法,讲暖冬推广出去,纸巾这种生活必须品,有一就有二。只要消费者体验过一次,那么,下次出现同样的状况,他也会选择暖冬。

9、请列出你的支出与收益情况(一般不少于500字)。

暖冬小盒前期投入会比较高且多的运用在推广上面,但是本来暖冬就是利用信息进行推广,这是后期都能置换回来。目前的暖冬有直营或加盟/代理两种方式。直营就是需要自己铺点位,承担所有风险。一台设备的硬件成本大约1000元左右,直营的点越多投入的就越大。因此更多的平台倾向于第二种方式。直营的利润空间其实也不少,调查显示,热门暖冬点位,一个点位净利润可达50%,直营点位2个月左右就可以回收成本。第二种就是加盟/代理的方式,加盟商支付2万~3万元不等的价格购买设备,自主运营。业内人士表示,一台设备售价2000元,平台方的利润至少有1000元。

对代理商来说,不需要大投资,不用太多人力管理,代理通过纸巾分红的方式实现了盈利与回本。当然,也可以自己单独运营,自己在广告和粉丝导流方面谋求盈利。目前部分共享纸巾机项目已经开放个人代理权限,个人代理最低3万元起,也就是10台机器,这也就是说,仅依靠卖硬件设备每台利润就高达2000元,而个人代理收益以出纸量提成为主。

创新创业商业计划书篇五

详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成。

1.主要股东。

股东名称出资额出资形式股份比例联系人联系电话。

2.团队介绍。

对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍。

3.组织结构。

4.员工情况。

(二)经营财务历史。

(三)外部公共关系。

战略支持、合作伙伴等。

(四)公司经营战略。

近期及未来3-5年的发展方向、发展战略和要实现的目标。

第二部分产品及服务。

(一)创新产品、服务介绍。

(二)创新核心竞争力或技术优势。

(三)创新产品专利和注册商标。

第三部分行业及市场。

(一)行业情况。

创新行业发展历史及趋势,进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制。

(二)市场潜力。

对创新市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析。

(三)行业竞争分析。

主要竞争对手及其优劣势进行对比分析,包括性能、价格、服务等方面。

(四)收入(盈利)模式。

业务收费、收入模式,从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润。

(五)市场规划。

公司未来3-5年的销售收入预测(融资不成功情况下)。

第四部分营销策略。

(一)创新目标市场分析。

(1)建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略。

(2)广告、促销方面的策略。

(3)产品/服务的定价策略。

(4)对销售队伍采取的激励机制。

(四)创新服务质量控制。

第五部分财务计划。

请提供如下财务预测,并说明预测依据:。

未来3-5年创新项目资产负债表。

未来3-5年创新项目现金流量表。

未来3-5年损益表。

第六部分融资计划。

(一)融资方式。

详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金,公司能提供多少,需要投资多少。

融资金额、参股比例、融资期限。

(二)资金用途。

(三)退出方式。

第七部分风险控制。

说明该创新项目实施过程中可能遇到的风险,及其应对措施。

包括:技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等。

创新创业商业计划书篇六

针对上述的几大消费群体,可以拟定相应的销售策略。

l、从进货的品种来看。针对年轻女孩,可以进一些比较时尚而且实用的布艺产品,比如挂包等等,价格控制在x―x元;还可以进一些可爱的小布艺品,如挂饰、布玩具等,价格可以在x左右。针对第2类群体,可以进一些比较适合家居的布艺产品,如枕套、电话套等等,这些东西都尽量要求精致,价格可以在x几元,几十元甚至上百元也可,毕竟这类消费群体有一定的经济基础。第3类群体,所需要的产品和第一类没什么区别。针对第四类群体,当然应该是一些比较小巧而且精致的布艺玩具了,但是价钱应该控制在x元以内,最多不能超过20元,价钱太贵的话,家长一般都不舍得买。

2、从店面布局来看。由于店面的面积不大,所以家居类的布艺产品不能太多,那么主要的销售产品应该是礼品类和饰件类的布艺产品。针对此种情况,店内的布局应该尽量的紧凑、精致,并且应该有足够的空间供大家挑选;同时借鉴“蝶恋花”苏州店的成功经验,可以在店内设立一个小长桌,由店内提供半成品原材料,让顾客可以自己动手做一些布艺产品,收取半成品的价格即可。这种模式非常适合小孩,同时也适用于一些女生。

3、为了能够更好的吸引消费者,由店内提供半成品后,对那些做得比较好的顾客,甚至可以采取免费赠送的方式。同时对于大件的家居产品,可以采取买一送一的方式,即送一个小布艺玩具。

4、可以采用一些比较精美的包装,让顾客购买后觉得有档次。

5、对于一些比较近的顾客,甚至可以采取送货上门的方式。

创新创业商业计划书篇七

2、第6条产品形成规模销售时的利润率。

参考行业内企业的平均利润率水平/上市公司或知名大型企业利润率情况/企业理想产能达产时的利润率情况(尽量参考可靠数据,不能过于夸大)。

3、第7条研究成果及其先进性。

可以结合申请专利情况,主要通过第三方的认证和所获荣誉来体现,第三方认证主要包括:政府机关的认证(例如高新技术企业)、行业内权威机构的成果评价(如行业协会)、科研机构的鉴定;荣誉颁发机构包括政府、行业组织等(成果评价单位请参考国家奖励办认定评价机构名单)。

4、第8条研发团队情况。

5、第9条,是否参与制定标准,企业如参与可详细填写,若没有可不写。

6、第10条,描述为保持技术先进性,企业未来的开发重点与方向。

可结合企业的目标市场设定、企业面向的用户需求情况和行业未来的技术变动趋势并结合企业的人才、资金、技术储备来阐述未来开发重点与方向。

此板块请大家重点突出企业技术方面的先进性,主要通过第三方的认证、产品科技含量的市场体现以及企业保持技术先进性的能力三个方面来体现,所以大家参考分三个方面来说明技术、产品及服务相关内容。

1、第三方认证主要体现在企业已经拥有、申请或准备申请的专利、软件著作权、商标注册情况(是否是驰名商标)、第三方对于企业的成果评价、所获荣誉以及参与制定行业标准情况。

2、产品科技含量的市场体现包括产品的用户有哪些以及利润率情况。

3、企业保持技术性的能力方面重点阐述研发团队情况以及技术以产品开发方向和重点。

注:科技部已于20xx年7月全面废止科技成果鉴定,目前各机构所出具的科技成果鉴定证书均不被各项目评审体系承认,成果技术水平资质改由国家奖励办认定成果评价证书,详见国奖办字{20xx}356号文。

1、第1条,市场规模、市场结构与划分。

市场规模数据来源最好是权威机构发布的并注明来源出处。

市场结构分为四种,分别是自由竞争市场、垄断竞争市场、寡头竞争市场和垄断市场,划分的标准为行业内生产企业的数量及规模、产品差别度(性能、质量、构造、品牌及商标等,产品之间难以完全替代)以及市场进入障碍情况。

2、第2条,目标市场的设定。

一般来说中小企业通常选择集中性目标市场策略来确定目标市场,该策略是选择一个或几个细分化的专门市场为目标市场,集中企业的优势力量(营销、技术或价格方面),采取一定的策略,对某细分市场开拓和抢占,以取得市场上的优势地位。

3、第3条,消费群体、消费方式、消费习惯。

消费群体:通常区分消费群体的因素有:年龄、性别、职业(农民、学生、白领、公务员、企业家等)、收入、文化背景、宗教信仰、地理位置等,不同的消费群体有不同的消费方式和消费习惯。消费群体的形成能够为企业可提供明确目标市场。

消费方式:在一定经济社会条件下,消费者与消费资料相结合的方式即消费方式,包括消费者以什么身份、采用什么形式、运用什么方法来消费,以满足其需求。不同的消费群体有不同的消费习惯,比如现在的年轻人更热衷于网络消费、电视购物,而四十岁以上的人群主要去实体店消费为主。

消费习惯:是指消费主体在长期消费实践中形成的对一定消费事物具有稳定性偏好的心理表现,体现为对某种商品、某个品牌或某种消费方式的偏好,比如某些年轻人对“苹果”品牌的热衷,使得他们在消费电子产品时首选“苹果”产品。

4、第4条,市场状况,市场发展阶段、产品排名及品牌状况。

(1)市场状况,包括的内容主要有总体规模、行业发展增速、技术变动趋势、市场结构行业特定等方面的内容,与其他板块的内容有重复,这里不再具体作解释。

(2)市场发展阶段,包括空白、新开发、高成长与成熟阶段,每个阶段都有自己的特点。

空白及新开发阶段:起源于人们消费习惯或方式的转变、经济发展结构的变动、国家政策的推动、环境气候的变化、资源逐渐稀缺等因素引起。其特点主要有:

a、参与竞争的企业数量不多。

b、财务上可能没有盈利或者盈亏平衡。

c、行业利润率较低,市场增长率较高。

d、技术变动较大。

e、国家给予相应的补贴。

高速增长阶段:随着行业生产技术的提高、生产成本的降低和市场需求的扩大,新行业便逐步由高风险低收益的初创期转向高风险高收益的高速成长期。其特点主要有:

a、产品已被市场所接受,市场需求迅速上升。

b、生产企业数量增多,为了获取竞争优势各生产企业都致力于扩张产能,提高生产技术和降低成本,提高新产品和新技术的开发速度。

c、政府补贴逐步降低。

成熟阶段:随着参与竞争的企业的数量增加,市场需求量增速放缓,产品技术趋于稳定,市场进入成熟阶段,其特点主要有:

b、行业的利润由于一定程度的垄断达到了很高的水平,而风险却因市场结构比较稳定而较低。

c、技术上已经成熟,行业特点、行业竞争状况及用户特点非常清楚和稳定。

d、新企业难以打入成熟期市场。

5、第5条,市场趋势预测与市场机会引起市场趋势变动的因素很多(技术、政策、消费习惯、环境等等),但是最终的结果是导致出现了新的空白的细分市场或是原有市场规模的扩大。当市场的规模迅速扩大或是出现了新的空白细分市场,同时生产企业数量还不多时,市场会出现大量的发展机遇,多数企业的市场销量会随着市场规模的迅速扩大而扩大。

6、第6、第7条,市场进入壁垒分析一般来说经济进入壁垒包括四种:

a、绝对成本优势:指在一定产量水平上,行业内原有企比潜在的或新进入的企业通常具有的低成本生产能力。

形成的原因可以分为三类:第一现有企业通过专利申请,而垄断工艺技术或产业标准。第二,原有企业拥有高级的技术人员,管理人员而具有的人力资本优势。第三,原有企业通过与供应商订立长期原材料等要素供应而具有的优势。

b、规模经济优势:新进入市场的企业在没有达到与原有企业一样的规模产量或市场销售份额时,其平均总成本(由平均生产成本与平均交易成本确定)一定高于原企业,从而处于竞争劣势。

c、产品差异化优势在产品差异化程度较高的行业市场中,原有企业实施差异化往往是构成进入壁垒的一个更为重要因素。

d、行业管制政策,如特许经营权、贸易政策、生产批文等。

从投资人的角度来看本板块,主要关注的是市场空间是否足够大,未来市场是否保持一定的增长速度,企业面临的竞争难度情况怎样,企业是否能够随着行业快速发展而实现自我的快速成长。结合模版给出的内容,建议大家可以从三个方面来编写此版块的内容:

1、市场概况:市场规模、目前市场处于何种发展阶段、未来市场发展速度如何、行业中生产企业的数量、排名前几名的企业的品牌及市场份额占比、竞争对手的产品之间差异如何、技术变动趋势是什么、市场结构情况、行业进入壁垒情况。

3、市场趋势预测与市场机会:由于技术变新、政策推动、消费群体特点的变化以及环境、气候、资源等因素的变动引起的市场规模的扩大或是新的细分市场的出现,从而为企业带来哪些市场机会。

1.第1条,有无行业垄断行业垄断的表现形式某一家或几家企业占据市场大部分的份额,其形成的原因有技术上垄断、国家政策垄断、独特的商业模式等。初步分析下你的企业所处行业是否有上述特点,没有的话基本可以认为无行业垄断。

3、第3条,主要竞争对手情况:公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销)。

在明确行业主要竞争对手的情况下,可通过这些企业的网站或行业协会等媒体,初步查询到竞争对手的注册资本、销售规模、产品情况等一般情况。也可利用平时对行业的了解和分析,自行总结竞争对手的情况,最好能列举具体数据,这样比较直观。

4、第4条,潜在竞争对手情况和市场变化分析。

在写本条内容时可以例举形式列出几家或几类潜在竞争对手,简要介绍一下即可。

5.第5条和第6条。

这两条主要是说明企业产品的优势,相信大家作为企业经营者都比较自己企业产品的优劣势在哪里,按照条款描述的事项分析企业产品是否存在优势即可。

6.第7条,未来可能出现的替代产品、技术、服务的描述。

该点需要企业经营者对行业目前及未来发展有非常深刻而准确的认知,建议企业在描述该方面内容时以简单举例为主。

投资人希望通过该板块的内容初步了解企业与竞争对手相比的优、劣势。可从以下两个方面对该板块内容描述:

1、重点突出企业在产品性能、品牌、销售渠道、成本控制、技术先进性等方面的优势。

2、竞争对手或潜在竞争对手的基本情况(市场份额、产品情况、技术特点、销售策略等)。

商业模式是指一个完整的产品、服务和信息流体系,包括每一个参与者和其在其中起到的作用,以及每一个参与者的潜在利益和相应的收益来源和方式。在分析商业模式过程中,主要关注企业在市场中与用户、供应商、其他合作办的关系,尤其是彼此间的物流、信息流和资金流。简言之就是企业的获利模式,即公司怎么赚钱,例如饮料生产企业依靠销售饮料获利,快递公司通过送快递挣钱,网络公司通过点击率盈利,超市通过平台和仓储挣钱等等但是每种商业模式。

每一家成功的企业的商业模式都具有不可复制性,例如大家都知道戴尔电脑的直销模式,人人都知道其如何运作,也都知道戴尔公司是直销的标杆,但很难复制戴尔的模式,原因在于“直销”的背后,是一整套完整的、极难复制的资源和生产流程。完整的商业模式包含的基本内容:

1、企业处什么样的产业链中。

2、企业与供应商、用户之间的合作方式。

3、在与上下游的合作中,企业如何通过人员管理、制度设计、成本控制、质量控制、销售策略等手段合理地配置资源,并取得定价、成本、销量等方面的优势。

4、企业向客户提供什么样的产品和品牌并取得利润。

营销计划包括区域、方式、渠道、预估目标、份额五方面的内容,在编写这部分内容是建议大家尽量写的详细一点,例如,20xx年将采取何种销售方式(服务营销,体验营销,知识营销,情感营销,教育营销,差异化营销,直销,网络营销)对a、b两个区域通过何种渠道进行销售,预计能够实现多少收入和利润,市场份额增加多少。

销售网络的建设、业务关系状况、与中间商有关的市场策略可以通过销售渠道策略的确定而确定。

一般来说,销售渠道策略分为直接式销售策略和间接式销售策略。按照商品在交易过程中是否经过中间环节来分类,可以分为直接式和间接式销售渠道两种类型。直接式销售渠道是企业采用产销合一的经营方式,即商品从生产领域转移到消费领域时不经过任何中间环节,间接式销售渠道是指商品从生产领域转移到用户手中要经过若干中间商的销售渠道。

适合采取直接式的销售策略的情况。

1、市场集中,销售范围小;。

3、企业自身应该有市场营销技术,管理能力较强,经验丰富,财力雄厚,或者需要高度控制商品的营销情况。

适合采取间接式的销售策略的情况。

a、市场分散,销售范围广,例如大部分消费品。

b、非技术性或者制造成本和售价差异小的商品,以及不易变质及非易碎商品,日用品、标准品等。

c、企业自身缺乏市场营销的技术和经验,管理能力较差,财力薄弱,对其商品和市场营销的控制要求不高。销售渠道的选择与企业的市场特点、技术门槛、资金实力、销售实力密切相关,大家可根据上述标准结合企业情况选择合适的销售渠道。

请大家详细描述销售团队数量、经验、过往业绩、公司对其的培训等。

风险一般可分为系统性风险与非系统性风险:

系统性风险是指由于公司外部、不为公司所预计和控制的因素造成的风险,又称外部风险。通常表现为经济周期波动、宏观经济调控法律法规、行业变动趋势等。

非系统性风险是由公司自身某种原因微观因素。如管理不当、成本失控、技术更新不及时等。

建议大家在谈风险时以外部风险为主,企业内容风险为辅。

模板中列举的风险中可做如下分类,供大家参考:

外部风险(即行业内普遍面临的风险):

资源(原材料/供应商)风险、市场不确定性风险、竞争风险、政策风险。

内部风险:

研发风险、生产不确定性风险、成本控制风险、财务风险、管理风险。

1、对于管理层、关键技术人员、员工有相应的激励机制可能会给企业融资加分。

2、企业管理团队介绍最好3名以上。

3、财务预测最好能与前面的市场分析与销售计划保持一致。

4、本次大赛的目的在于帮助那些主体明确、具有高成长性的企业进行股权融资。

创新创业商业计划书篇八

根据合同的规定,加盟店需要交纳一定品牌加盟费,共x万元;同时需要交纳经营保证金x万元。

开此类布艺店,需要到当地的工商局办理工商执照和税务登记证,办理这些证件需要交纳一定的费用,具体的数目,可以到当地工商局咨询。

店面选址需要在比较热闹繁华的地方,所以店面的租金也是一笔不小的费用,控制在x万元左右。

店面装修:根据合同,x总公司将提供店柜装修方案及合同指定的甲方免费赠送的xx形象经营用品和促销品,所以就可免去请人设计的费用,只需请装修公司按照总公司提供的方案进行装修,付给相应费用,装修费x万元。

店内还需要安装空调,空调安装费在x万元。

店面开张之后,需要进行广告宣传,广告宣传费在x万元,广告支出是必不可少的,以后还要相应的增加广告投入。

根据合同,店面开张后,需要保证一定的进货量不得少于xx元,我们确定首次进货量为x万元。

由于是在外地开店,所以还需考虑相应的住宿问题,住宿费用应控制在xx元/月。

以上费用汇总制作成表格如下:

品牌加盟费x万元;经营保证金x万元。

首批进货量x万元;店面租金x万元。

店面装修费x万元;空调安装费x万元。

广告宣传费x万元;住宿费x万元。

各类证件费用x万元。

合计:xx万元。

创新创业商业计划书篇九

随着生活的信息化,电脑的普及及运用,网上购物已经取代了传统的购物模式,网上购物不受时间和空间的限制以及产品多样化给予消费者更多的便利与选择,吸引了越来越多的消费者,是现今流行的购物模式,因此网上开店成为了一种潮流,并且越来越多的人选择网上创业。网上创业成本低效益高,通过对市场的调查和分析,选择了网上创业,针对市场的需求选择了虚拟充值的市场,开了一家专卖游戏点卡的网店。

1.1电子商务产业背景及地位。

在我国至1998年开始发展电子商务以来,他也惊人的速度蓬勃发展,几乎各行各业都在电子商务方面有所成就。电子商务现在占全国总消费水平的13%,而且正在以高速的增长速度发展。

1.2xxx(你选择的商品类型)发展现状分析。

我从事的是网络游戏点卡方向的研究,主要经营腾讯qq的几大热面游戏的虚拟点卡、官方cdk等等。众所周知现在网络游戏已经是一个人们生活休闲娱乐当中的必须品,他可以在人们工作累的时候给人们一种放松,而且可以给人一种在现实生活当中无法体现的成就感、满足感。让人们在紧张的工作生活中得到放松,从而更好地工作生活。

中国现在的游戏市场很大而且相关的配套设施比较完善,针对有游戏的法律法规已经相当的健全,这也使得中国的游戏市场得到了良性的发展,并且游戏的发展速度是在电子商务领域当中发展最快的,也是盈利性最强的。

1.3c2c电子商务平台现状分析。

我主要对淘宝网进行的研究,它是一个综合性的平台,里面有各种各样的商家,和庞大的消费用户群体。也是目前中国电子商务领域中的领头羊、主力军。淘宝网是更开始起步网络创业者最好的选择之一,淘宝去年一年的消费金额是一万亿。这是一个多么大的数字,而且这些交易金额都是由成千上万的ctoc商家来独立完成的。可见淘宝网的价值所在,并且淘宝网是中国电子商务领域的一个里程碑式的标榜,他最先实现了网络交易的可行性,安全性、便捷性、等等。

淘宝网创始人马云先生在去年的网商大会上说,今年淘宝网要创造十万亿的交易金额,而在这么多的交易金额背后是有着强大的技术支持、法律法规的逐步完善来配套的共同结果“互联网+”项目计划书“互联网+”项目计划书。淘宝网的未来发展是光明的、是有着无限潜力的一个电子商务平台。也是千千万万中小创业者渴望成功的摇篮。

淘宝网在未来发展、企业内部管理、中小卖家的管理当中都有自己明确的法律法规,任何一个在淘宝的人都要依靠它来行事。这样就给它有了良好健康发展的保障,所以我也选择了它。

2.1项目开发环境的swot分析。

2.1.1内在优势。

(1)需要大想想我们身边的哥们,哪个不见手机,哪个不需要呢。

(2)无需物流不见发货的困扰,基础上只要几分钟就可以完工一桩交易~无需物流,就不会产生因快递地方的错误而产生的纠纷哦。

(3)拨款小不压钱只要花300元就可以开张了。而且操作容易。只要发动软件,一切都交给软件自动完工。无需存货,不用考虑卖不出门的压货问题。

(4)适合兼职基础上不需要先期购买啥,不需要跑来跑去的浪费时刻,只要有一台电脑,就可以随时完工交易,不会被固定的地点套住自我的步伐。

(5)累积信誉快做实物难就难在信誉累积太慢,不见信誉,顾客流失率就高。而做话费,周内都有可能升钻。

2.1.2内在劣势。

现在淘宝店铺的信用分为,虚拟宝贝交易和实物宝贝交易两种。

什么是虚拟宝贝?主要指无需物流就可以完成交易的商品,比如网络游戏点卡、话费充值戏币等等。

什么是实物宝贝?主要指需要物流参与的一些实实在在的商品,比如服装、化妆品等等。

在实物宝贝中有一类是比较特殊的,比如在淘宝上软件、店铺装修、虚拟主机、网站建设、装修模板等等,都是属于实物宝贝的生活服务类目下的商品,所以由这类宝贝带来的交易也属于实物宝贝交易。

相信有很多朋友会知道,我以前店铺经营的是自动充值软件,同时在我刚从事这个行业。

初期也做充值业务,所以积累了很多虚拟宝贝交易。

但是,由于现在淘宝在7月8日以后已经推出了一些新的规则,并且淘宝自身也出了充值系统,所以,以前网络上很多人都说的先靠虚拟冲钻然后转型做实物的做法就不再适用了。

所以,现在想做实物的掌柜就最好不要让自己的店铺有任何的虚拟宝贝交易的信用,如果现在还有的朋友是想靠虚拟冲钻然后转型做实物,那么这样你打造出来的店铺是一个废店,会存在很多弊端。

2.1.3外在机会。

2.1.4外在威胁。

网络创业作为一种创业形式,那么就必不可少的会遭遇一定风险,而我们网络创业者是否就应该逃避,放弃继续创业呢?答案肯定是否定的。任何一个行业,只要你进入就存在风险,我们不能害怕风险,而应当积极的去寻求减低风险的发生。作为当代大学生,我们初次创业,必定会遭遇经验不足、处事错误、资金缺乏等一系列问题。所以,在初次创业时,我们可以适当的降低我们的投资额度、投资范围,用初期的时间换取创业的经验,当然,在这期间,我们可以寻求他人的帮助,是自己的创业计划更完美的进行。大学生网络创业是一个新的就业选择,不可避免的会产生一些比较成功的例子,当然,更加少不了失败的例子“互联网+”项目计划书投资创业。所以,我们需要用辩证的眼光看待问题。有报道说:淘宝创造了大量的奇迹,公正说它带动了上下游产业的发展,包括物流、金融等等,也有大量的卖家通过经营自己的淘宝店获得了成功,但是我们应该去客观判断这些卖家的成功,他们的成功莫不是付出了大量的努力,并且拥有相关的货源以及营销方面的优势。近日来,曾有某些所谓“专家”开始建议大学生大量的进入淘宝网进行网络创业,对于这些言论我们应更多是抱着一种愤怒的心情;这些所谓的“专家”到底对于淘宝网店的盈利、经营模式了解多少,对于成功的卖家实际了解有多少,对于成功网店的经营流程了解有多少。网络销售并不是大多数人想的那么一马平川,20%的卖家至少获得了80%的成交量,剩下的那些卖家只能算是纯粹玩票性质,更多是担当“陪太子读书的角色”

2.2网络市场细分及定位。

截至2011年12月底,中国网民规模突破5亿,达到5.13亿,全年新增网民5580万。互联网普及率较上年底提升4个百分点,打到38.3%。在如此庞大的网络市场中,其中网络购物用户达到1.94亿人,较上年底增长20.8%,网上支付用户和网上银行全年用户也增长了21.6%和19.2%,目前用户规模分别为1.67亿和1.66亿。

为了更好的宣传产品,我们进行了网络市场的细分和选择,最终确定网络目标消费群体。

创新创业商业计划书篇十

这是一个信息年代,而按照淘宝对外公布的数据,淘宝成交额超过4000亿元,而到马云公布流动资金已达1万亿,目前平均每天成交按照他们提供的支付宝交易额更高达接近7亿元,这更加给力人们带来了网上创业的机会,优秀的平台,必定会造就优秀的企业。而实体店的模式又适合进货和喜欢逛街类的消费群体,结合了广大消费群体需求。

二、环境分析。

1.实体店的优势:不仅满足对个别地区人的需求,而且对了解潮流趋势,了解消费需求都有现实的意义。

2.网店优势:买一件应季的衣服,采用传统的途径解决问题,需要空出专门的时间,到商场逛、挑、试。从各个方面来说,买一件衣服所化的除了标价之外,还要花费时间成本,交通成本等等,劳心劳力,相对于网购,可以通过半个多小时的挑选,其余的成本都节省了,价格相对来说也会比商城的优惠。可谓既省时间,又省金钱。

三、综合分析。

自身形象,对穿着将就,能保证质,而女性通常以低价的廉价货品居多,难以做到中端,高端。如果将实际购买者和购买决策者的数量统计出来,男性这个比率将会更高,所以我把18~35岁的消费者作为我的最大客户群。

2.产品消费群体、方式的.因素分析:随着网络的发展,大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物,网上购物可以节省购物时间,还可以提供大量的商品让消费者选择,非常便捷。网店的信誉是最重要的,不论实体店还是网店,信誉是首位,因此我的营销模式将采用实体店与网店结合起来运营。

四、营销策划。

1.销售政策的制定:实体店营销与网店营销结合。

2.销售渠道和售后服务:网上销售和实体店销售,专注服务从前期店面选择到店面设计,帮助进行合理配货,全方位服务模式。

(1)实体店将选择城郊,因为启动资金仅10万元,城郊的门面租金相对较低些。

(2)网店营业期间,需要结合物流公司。

3.主要业务关系状况:各级资格认定标准政策。

付款方式:网上支付、货到付款、信用卡支付。

货运方式:快递。

创新创业商业计划书篇十一

二、项目背景。

根据**区城市建设总体规划,**处原**苗圃需要异地搬迁。按照建设部《城市规划建设指标》和《河北省城市绿化管理条例》的规定,城市苗圃用地不得少于建成区面积的2%,苗木自给率80%以上。因此,我区还需要新建面积不少于210亩的城市绿化专用苗圃。

目前我市已经确定了创建国家级生态园林城市,如果新苗圃不能及时完成建设,我区将消耗大量资金到市内、外其它苗木生产基础地购买苗木,这对我区的城市绿化建设极为不利,对完成市委市政府提出创建国家级生态园林城市的目标也会产生严重的消极影响,因此苗圃建设势在必行。

三、项目建设条件。

**苗圃位于贯通**市区和**区的必经之路——**大道北侧,南侧正对**公园,东侧与**区行政中心隔河相望,距著名的**景区1。5公里,西侧是**生产基地,地理位置优越,交通便捷。**苗圃地势平坦,土层肥厚、水源充足,适合各类苗木繁育,符合苗圃建设的立地条件。建成后可满足我区城市绿化建设苗木供应的要求,将为我市创建国家级生态园林城市打下坚实基础。另外,**苗圃处于城市区西部农村,地价较为便宜,可节省大量建设成本,具有较强自行性。

四、项目建设规模和内容。

保障城市绿化美化苗木供给的同时,还将进行苗木科研工作,推广科研成果,提高我区整体苗木生产水平。

苗圃建设主要进行土地平整、围墙、管理房仓库及操作房、道路大型日光温室、组培室、生产供电、供水设施等基础设施建设。另外还将引进运输车2辆,园林机械、工具等,使新苗圃实现苗木生产现代化,提高苗圃生产效率降低生产成本。再有,苗圃还需引进苗木30万株,确保苗圃当年就可以实现苗木生产供应和销售,尽快投入正常运营。

五、项目投资估算及资金来源渠道。

(一)项目投资估算。

1、苗圃征用地费用按每亩2万元计算共计约210亩×2万元=420万元。

2、苗圃基础设施建设费用估算约为300万元。

3、苗圃苗木引进和新增园林机械按市场价估算为200万元。

三项合计,该项目投资估算为920万元。

(二)资金来源渠道。

政府拨款投资。

六、项目性质与特点。

本项目为苗木产业化项目,绿化环保是其特点,以人工方式培植苗木,不会产生废水、废气、废渣等排放物,而且苗圃投入生产后因其有大量的树木有利改善周边生态环境,苗圃苗木生产主要是为城市绿化供应优质苗木有较强的公益性。另外苗圃还担负着苗木生产新技术的研究推广工作,所以也是政府在育苗业进行科普工作的重要基地。

七、项目可行性分析。

(一)经济效益。

1、利润核算。

随着我国经济的快速发展,城市建设日新月异,绿化育苗业也得到了蓬勃的发展。就我区来说城市新区建设的双向带动,城市绿化将面临千载难逢的契机,保证苗木供应也成为我区城市绿化建设的重要内容。按照往年原苗圃经营情况,除正常供应城区绿化用苗外,对外销售苗木及花卉的销售额可在150万元左右,除去正常开支,净利润可达40万元。

2、缓解城市绿化管理经费不足的问题。

近年来随着我区城市建设的快速发展,绿化面积随之不断扩大,由于经费用不足,管理太少,造成绿化管理不到位,绿化成果没有得到较好的保护。通过利用苗圃经营收入,可以部分弥补城市绿化管理养护资金不足问题,减少财政压力,从而推动我区城市绿化建设全面发展。

(二)社会效益。

样在所有原苗圃职工全部能够安置的情况下,根据苗圃苗木生产的需要还可以吸纳一些大专院校毕业生和农村剩余劳动力。

还有**苗圃建成后因其作为国有苗圃还有推广苗木生产新技术的重要任务,对提高我区的育苗业的整体水平、农村产业结构调整、提高我区的经济增长、增加农民收入起到了重要推动作用。

综上所述,此项目的建设势必会给我区带来良好的生态效益和社会效益。

八、结论。

从城市绿化规划规定的要求和满足城市建设的需要以及市场的客观供求关系看,此项目既是生态环保项目又是社会公益项目,还具有可观的经济效益。因此,该项目具有可行性。

创新创业商业计划书篇十二

概述是投资者看到的第一个部分。

它给予投资者对你和你的计划书的最初的印象,因此应该打印得正确无误,表述地清楚明白。

第二部分:业务及前景。

这部分论及大量有助于投资者了解你的业务的关键话题。

每一处都很重要,但总贯全局还要有一个综合概要,如果不是明确精细的话,尝试去展示你的业务是怎样的独特。

向读者展示是什么使你的业务在世界上的业务中有独到之处。

阅读这一章节时,投资者将尽力确定这个产业“成功的关键”。

换句话说,他将尽力证明这两三件事是在你的业务情况下必须及时做好以达成功的。

注意编号体系有一个单独的数字作为标题而副标题含有小数,比如2.01。

2.01概要。

开始的一段以这样的句子起头,“公司的注册地址为……”并列出公司办公地址、电话号码和需要接触的个人。

2.02业务的实质。

在这一部分要给出你所从事的业务的纲要。

举个例子,你可以说,“我公司设计、生产、销售、维修微机基础软件,这些软件控制用于监看门诊病人的医疗诊断设备”。

用一个精练的句子阐述你公司是干什么的,这也许是最好的开头。

接下来,你要以概括的语句来描述你的产品或是服务。

你需要用尽可能少的话来让投资者了解你的产品或服务。

2.03业务的历史。

你在这部分要说出公司何时组成,特别要说清楚第一件产品或服务始于何时,以及公司经历过的最重要的里程碑式的事情。

报告的业务历史部分必须短小精要。

如果报告多于一页,或者最多,达到两页,你已经说了太多的历史了。

要是公司有个特别精彩的经历,那也许可以作为一个特别的理由来囊括大段的历史,但无论如何都要简洁。

2.04业务的前景。

说清楚公司的年次发展计划并指出其中的分界线。

实际上,投资者需要了解你如何在五年内从现在所处的状况发展到你想要达到的状况。

尽管计划书的这一部分必须要简洁,但在格式上有相当大的自由度。

你可以简单地说明在接下来的五年里你打算继续生产你们的两种基本产品,到第三年的时候你将引入另一个类似的产品。

依照这样的办法,你的业务的前景将会简洁而又切中要害。

另外,如果你预料在达到稳定点前要经历许多变化,你应该指出会发生哪些变化。

投资者需要准确地了解公司要获得成功必须做些什么。

2.05独特之处。

给投资者的每份商业计划书都应该有一些独特之处。

管理层独特?产品或服务独特?生产过程独特?有独特的金融基础?所有的这些都可以囊括在内。

重要的是要有一些东西使你的公司在和别的对投资者来说同样可得的投资机会的对比中凸现出来。

投资者们不喜欢投资于“人云亦云”的公司。

他们想要有独特的商业地位的公司。

在一个像这样的单独的章节中,或是在整篇商业计划的各章节中,你要着重强调你公司的独特之处。

如果你的业务里有一个新产品,一个生产的专利,或是别的特别不寻常的方面,那么应该像这样在单独一章里列出。

除了要包括这部分之外,企业主还应在商业计划书中间歇地突出公司。

2.06产品或服务。

在这部分你要精确的描述你的产品或服务,要求是不给读者对于你所生产的或是计划生产的东西留下疑问。

如果你有好几种产品或服务,用单独的段落来叙述其中的每一种。

你应叙述产品的价格,价格如何确定以及毛利数目。

企业主容易轻率地对待产品的定价。

花足够的时间来考虑所有影响产品定价的因素,确信你能够用坦率而有逻辑的话来解释定价背后的道理。

是因为竞争迫使价格趋向于那个方向吗?价格定得高是因为你能侥幸成功吗?你必须准备回答这些问题。

2.07产品的消费者或购买者。

详尽地叙述产品的消费者:哪些人使用它们,用它们来干什么,为什么要用你的产品或服务。

他们购买你的产品是否只是因为价格,还出于其它什么考虑吗?对消费者而言你的产品或服务满足了哪方面的需要?在这部分里你还要列出你的产品的最大的三个主顾,以及价值和他们各自购买的数量。

这可以用分栏的形式来做,第一栏是公司,第二栏是价值,第三栏是购买的数量。

如果投资者对你的公司感兴趣,你就给他开一张客户清单。

在你和投资者接触的开始阶段,计划书的这一部分会给他一个关于你的业务的印象。

2.08行业或市场。

在这里你要描述产品的总的市场情况:总的市场价值,成长的速度,对产品或服务的总的需求。

市场规模的前景预测是必要的。

你可以用这样的表格的形式:

表4-1:销售预测表。

年份产业销售额%增长率。

第一年实际值100,000,000--。

去年实际值120,000,00020。

今年计划值150,000,00025。

明年计划值200,000,00033。

后年计划值280,000,00040。

说明产业销售额时,绝对不要把整个市场的数额都说成是你的,而实际上,你的产品只是此行业中的一小部分。

典型的例子是打算生产计算机磁盘驱动器的公司。

在它的商业计划书中,它把整个计算机磁盘驱动器市场列为它的市场。

实际上,它打算生产的计算机磁盘只和一个厂商相匹配。

那个厂商只占10%的市场份额。

投资者急于了解行业销售的细节和你的产品在此行业中的深入程度。

在这个地方你要做个行家才行。

2.09竞争。

这里你要说出所有竞争的产品和生产它们的各家公司。

特别要注意它们销售的货币价值,它们所占有的市场份额,对手的经济实力。

你还要准确说出你的产品和他们的产品不同在哪里。

如果没有人和你竞争,那么说出为什么没有竞争。

没有竞争的原因之一可能是你的专利权。

要是你觉得将来可能会有竞争,你应指出每个可能的竞争者以及他们何时会进入。

大部分企业主对他们的竞争了解得不够。

如果你不清楚你所面临的竞争,投资者不会相信你的分析。

要知道绝大多数投资者都认为每一种产品都存在一些竞争。

2.10销售。

这部分要包含市场销售过程和销售渠道的信息。

那也就是说,产品是如何离开工厂并到达最后的使用者手中的?是使用直接销售人员还是使用经销商?销售你的产品要涉及到哪些经纪人或中间人?你和这些中间人的关系是怎样的?你要描述你为销售产品所作的特别的安排。

解说你的产品的销售时,你得一步一步地来,他们才好明白销售的过程。

2.11生产。

这儿你要述说生产过程的所有步骤和所有对生产有影响的东西。

在这里关键一点是生产费用。

销售时的这笔费用,是怎样一步一步得来的?

2.12生产特征。

这部分应着重于生产特征。

生产过程是困难还是高度发达?有许多部件还是只有一些?公司实际上给产品增加了多少价值?部件花了多少钱?对生产过程而言什么部件是至关紧要的?投资者需要测定生产过程的困难。

2.14供应商。

这部分描述了供应你公司原料或其它必需品的公司。

在计划书的这个地方,你要列出三四个最大的供应商及他们所供应的东西。

你要用分栏的形式来做,第一栏列出供应商,第二栏列出供应的总价值,第三栏列出所供的物品。

接下来,你要向投资者开列一张主要部件供应商的清单。

投资者会用清单联络供应商加以验证。

2.15转包商。

在你的产品走向市场的过程中,如果转包商或别的什么人做了部分工作,列出他们并说明和他们的关系。

这部分里你要列出几个签约转包商和工作的货币价值。

然后你要向转包商提供转包商的清单,包括名称,地址,电话号码及数量,使投资者能和这些转包商进行接触。

2.16设备。

详细地说一下你已经购买或打算购买的设备。

概述一下固定资产和它们的转售价值。

描述用现有设备你能生产的产品数量和货币价值。

确认获得机器的时间。

这里投资者要了解你的设备是否难以买到。

如果真是如此且你的生产容量已满,公司就必须等上一段漫长的时间来获得多余的设备以提高产量。

投资者需要知道设备是否是复杂的并且需要特殊的技巧来操作。

如果是这样,你就需要特别的工作人员来操作机器。

问题是,“找一个特殊的雇员来操作机器有多大难度?”最后,如果机器是专用于一个目的的,将难以出手。

因此,其抵押价值大打折扣。

所有这些对于投资者来说都是很重要的。

2.17所有物及设施。

描述公司拥有的房产,或公司所有的办公室和工厂的租约。

说明你已有的和打算买的设备;详细地说明固定资产的情况。

这里投资者想要知道厂房对于公司的发展来说是足够的。

2.18专利和商标。

你要说清楚公司持有或打算申请的专利或商标。

你可说一下被授予专利的原因以突出产品的独特。

在这里你要向投资者提供专利证书的副本,让他看一下来测定你的专利或商标为何独特。

在商业计划书里最好不要放商标的副本,除非这对说明其独特性很关键。

2.19研究开发。

在这里你要指出花在研究开发上的开销,过去已经支出的以及将来你打算支出的。

你应准确说明你打算研究开发些什么。

莫名其妙地对企业主判断失误,投资于一个已不可能开发出什么产品的研究员,而不是需要开发产品的企业主,这对于投资者来说是件相当可怕的事情。

开发性的企业主花费几百万元来研究开发出已有产品的新的变种。

投资者需要这样的企业主,他能把这种改变注入一个销售和生产型公司以尽量地赚钱。

2.20诉讼。

说明现阶段牵涉到公司的诉讼,包括别人向公司提起的诉讼和公司向别人提起的诉讼。

一定要说明可能发生的诉讼。

2.21政府法规。

说明管理公司的政府机构以及公司和它的关系。

在这个部分你要说明你打算怎样来遵守由各类管理机构制定的规章。

2.22利益冲突。

说明潜在的利益冲突,比如一个董事同时又是你的供应物品的所有者,或者是从事类似业务的公司的董事或所有者。

说明和公司管理层人员进行的交易,在这些交易中,管理层向公司推销了一些东西,价格也许是合理的,也许是不合理的。

如果你不揭示利益冲突而且投资者发现了这一点,你会立刻失去信用。

2.23定单。

这一部分你应指出公司尚未完成的定单数量。

列出所要求的东西和数量。

列出最大的三四个主顾和他们的定单,可以让投资者对定单有更好的了解。

用分栏的格式来做。

第一栏列出定货公司的名称,第二栏列出定单的价值,第三栏列出订购的数量。

2.24保险。

列出公司已买的保险和将要买的保险,包括,火灾险、伤亡险、产品责任险、水灾险、关键职员的人寿险,等等。

不过,只需列出对公司运营有重要影响的保险,而不是健康险或类似的东西。

2.25税收。

说明对公司征收的特别的税收。

如果你已经在做这项业务,说明未付的税款,如工资税,收入税。

2.26公司结构。

这部分里你要说明公司是股份公司还是合伙公司。

说明公司是否为独立法人,从何处得到授权经营业务以及所使用的商标名称。

要说明它是否有子公司。

如果情况比较复杂,母公司拥有部分或全部的子公司,你应使用框图,说明个别的法人,在它们之间划上线并标明百分比。

2.27出版物和同业公会。

在信息方面,投资者会对你的行业的同业公会感兴趣。

他想知道哪些商业杂志和商业报刊比较好,他可以利用以前的报刊来更多的了解你的业务。

2.28公用事业。

水、电等不可缺少的资源的可得性。

通讯设备的可得性。

通向工厂和办公室的道路和其它设施。

第三部分:经营管理。

这部分你要说明管理人员、董事和其他对业务运营有重要影响的人。

通常,在一个非常小的机构里核心人物不超过三个,稍大一点不超过六个。

3.01董事和高级职员。

列出所有高级职员、董事和核心职员。

应包括每个人的完整的姓名、他或她的职位和年龄。

3.02关键雇员。

这部分里你要证实三四个属于是关键雇员的人员,给出他们背景和工作的简历。

证明这些关键雇员勇于进取是很重要的。

用勇于进取者有点心理学著作文体的味道,但对于企业主而言,则不是那么回事。

有人认为勇于进取者天生如此,尽管别的人认为勇于进取者的品质是可以学习的。

在你所处的情形中,这方面则很简单。

你必须向投资者表明你就是个勇于进取者,否则你将拿不到钱。

进一步来说,你在你的行业里赚的越多,就越能激发投资者去投资于你的公司。

3.03管理层忠诚度。

从书面上难以判断你的忠诚度。

但像下面这样的真实的表述将受到欢迎。

公司没有任何一名管理人员、董事或主要投资者曾被逮捕、宣判有罪或被控有重大罪行;进而,没有人曾经破产过或和任何破产业务有关联。

个人信用报告要证明所有个人有良好的信用记录且无大额未偿债务。

3.04薪水。

这部分你要列出所有从公司支取薪水的核心雇员、董事或官员。

你应用表格形式列出每个人的姓名、职位、领取或将要领取的薪水。

在薪水一项里,你要把所有费用都列进去,董事费、顾问费、佣金、津贴、薪水等等—换句话说,公司总的报酬支出。

3.05股票购买权。

你应给所有股票购买权做一个列表。

除了每个人的姓名之外,还应指出已经享有的股票数目、平均的预购价格、自授予购买权以来已购买的数额以及尚余的数额。

公司的购买权尚未偿付,应说明原因。

3.06股票购买权计划。

这部分要说明公司已有的总的股票购买权计划,里面有多少购买权或是在以后某日将会有多少购买权。

3.07主要股东。

在这部分用表格列出每个人的姓名、直接拥有或只有使用权的股票数额、股票购买权份额、在所有未行使购买权中的比例以及购买权行使之后的股权比例。

同时说明购买股权的价格。

3.08雇佣协议。

详细列出公司和雇员的雇佣协议并特别注明和每个雇员签定的是什么协议。

如果你有订立雇佣合同的合理解释,把它写入这一部分。

3.09利益冲突。

这部分被一再列出以确保所有违背公众利益的交易得到了充分的披露。

这一节你应揭示管理层和公司进行的交易。

例如,一位董事也许向公司提供过服务,作为回报,这位董事拿到了公司的股票或股票购买权。

3.10顾问、会计师、律师、银行家及其他。

这部分你要说明顾问的名称,会计师、律师和银行家以及他们的电话号码。

如果支付给他们任何专门费用,或公司每月支付聘用费用,在这一部分加以说明。

第四部分:筹资说明。

在这部分说明你想采用的筹资类型和相关条款。

4.01拟用筹资。

首先你要说明你想卖给投资者的普通股、优先股或是可转换债券。

要提供足够的细节使你要卖的东西不至于让人产生疑问。

如果是可转换债券,解释一下条款。

是五年期还是十年期的?是否有一段只支付利息的时期?你给的利率是多少?利率是固定的还是浮动的?可以转换成普通股或优先股吗?这些条款都要有。

如果你还未决定用何种结构,在这部分注明这重要的一点。

律师365。

如在以上任一条件下提供股票购买权,你要考虑当投资者购买你公司的股票购买权时他会出的价钱。

要考虑投资者会支付多少钱来把购买权转换为普通股或优先股。

购买权将转换成多少股票?购买权何时终止?五年?十年?你要说清楚所有这些有关股票购买权的事情。

如果筹资类型或筹资条款是可变通的,在这儿说明你的协商意愿。

4.02资本结构。

这里你要说明普通股、优先股和未付长期债务,以使投资者能了解公司的大致资本结构。

表4-2:资本结构分布表。

筹资前筹资后。

长期债务100,000——。

长期风险资本500,000。

可转换债务——。

优先股————。

普通股100,000100,000。

4.03筹资抵押。

很明显,如果涉及普通股,无须抵押。

如果是附属信用债务,列出优先于它的债务。

说明这笔债务的抵押物。

4.04担保。

在这里指出给投资者投资作担保的个人或公司。

如果存在个人担保,你要提供担保人的个人财务报表。

4.05条件。

说明筹资条件。

4.06报表。

说明你打算向投资者提供的关于筹资的报表。

例如,你要提供每月盈亏表、资产负债表和年度审计表吗?

4.07使用进程。

说明你打算把钱用在何处。

不要使用不合规定的名称“经营资本”,但要说明如何使用资金。

尽量详细一些。

4.08所有权。

这一章说明尚未支付给每个股东的股票数额和一旦筹资成立投资者将拥有的股票数目。

说明所有权支付额/将支付额,以及各股东对公司所有权的百分比。

如果发起股东收到或将要收到的是股票而不是现金,给出具体细节,例如是拿什么股票作为回报的,也就是说,是土地、建筑物,还是设备、发起股等,还有,给出资产现在的市值。

表4-3:资产市值表。

筹资前筹资后百分比支付价格。

现有股东800,000800,0008050,000。

投资者200,00020200,000。

4.09资本稀释。

这里你要说明就帐面值而言新投资者的稀释程度。

4.10支付的费用。

在这里你应说明你是否要支付什么咨询费用,是否要支付终止投资的法律费用。

4.11投资者加入。

投资者想拥有参加董事会议的权利并成为董事会的成员。

投资者会要求一到两个位置(投资者控股的除外)。

你也许会让投资者更为活跃地加入。

这部分中你说明你寻求的投资者加入量或是想要从投资者那里得到的数量。

风险资本机构可能有其它机会向你的较小的公司提供服务。

你也许希望在这一章对此加以阐述。

例如,你会需要风险资本机构在金融领域向你提供帮助并为此服务而支付酬金。

你会需要一种特别的筹资类型。

为了私下转销你要向投资者支付酬金,如,转销额的百分之二。

一般来说,这部分解决你期望的投资者将来提供服务时的加入类型。

第五部分:风险因素。

这一章节中你要说明公司投资于你的公司的最主要的风险。

这部分要说清楚所有缺点。

不提供积极的意见,除了在每段的结尾处。

你所要考虑的一些地方是如下这样的:

5.01有限的经营历史。

如果公司是新成立或最近成立的,缺少经营历史将是个特别值得讨论的地方。

5.02有限的资源。

公司也许会,也许不会,拥有足够的资源来为延长期持续的生产,如果事情并非如计划那样发展。

说明这是个潜在风险。

5.03有限的管理经验。

如果这个行业的管理是幼稚的或是全新的,你要说明管理的经验水平。

5.04市场不确定性。

你要说明和销售有关的现存的市场不确定性。

5.05生产不确定性。

这里你要说明任何可能存在的生产不确定性。

也许一种模型从来不能在生产装配线上做出来,因此对于是否能生产有一定的不确定性。

5.06清算。

这里你要列出你的公司的清算分析。

那也就是说,万一公司陷入困境不得不被清算,拍卖股票能值多少钱?

5.07对核心管理人员的依赖。

5.08什么可能发生错误?

这里投资者想你为他考虑,尽量把业务看作是投资。

他希望你能提出这个问题,“什么可能会发生错误?”用来回答的相关问题是,“投资者如何会失去他的钱?”换句话说,投资者希望你用你自己的客观的分析技巧来分析你的业务状况。

他希望你能指出来,你必须说明你会如何去解决。

5.09其它条款。

你要说明这样的条款,如你的估计的财政储备,股票缺少公开市场,经济控制或其它政府法规,非投资者股东对公司的控制以及无红利等。

如果它们很重要的话你应加以说明,不要等到投资者来提出这些问题。

第六部分:投资回报和退出。

这部分里你要说明风险资本投资者最终是如何在公司拿到他投资所带来的回报。

记住,投资者想拿到全部的钱而不对你的公司作任何投资。

一般来说有三个可以接受的办法给投资者提供流动性。

你应考虑全部这三个方法,但也应指出对你的投资者来说可能是最好的那种方法。

6.01公众股份。

第一个可能性是公众股份;那也就是说,公司通过向公众发行股票而变得公开化。

投资者拥有的部分股份或全部股份可以在公开市场上销售。

6.02销售。

第二,公司可以卖给一个大公司通常是个大的集团企业。

这种情况下,你要真实地说明你认为会对收购你的公司感兴趣的大集团企业或大公司。

6.03回购。

6.04投资回报。

投资回报(roi)对投资者来说是很重要的。

你要说明如果他按你的要求投资所能期望的回报。

例如,你可以说,“如果一个投资者以300,000购买公司30%的股份,四年后公司上市且有300万的税前收益,三百万乘以我们这个行业的价格收益乘数8就是两千四百万,这就是公司的价值。

取其中的30%你就得到720万,而你的投资不过30万。

假定这30%的股份在四年后售出,不打折扣的投资回报是拿30万和四年去除720万,那也就是每年每分钱四百元的投资回报。

第七部分:营运及预测分析。

这里你要列出自己对于公司以前营运历史以及对将来预测的分析。

7.01综述。

这一章节中你要根据你公司的金融数据列出一些总的盈亏信息。

例如,最近三年和将来三年,列出净收入、销售成本、营业开支、利息支出和利润。

预测一下以后的情况并给出历史资料,让人对于公司已处的状况和将来的情况一目了然。

例如:

表4-4:财务预测总表。

前年实际值去年实际值今年预测值明年预测值后年预测值。

净收入1004001000400010000。

销售成本10020050025006500。

营业开支100100200400800。

利息支出100100100200300。

净收入(200)--2009002400。

流动资产204040014004300。

机器,设备10040060010001000。

土地和建筑物----------。

其它资产1010101010。

流动负债202401004001000。

长期债务100400400600--。

净资产10(190)51014104310。

7.02比率分析。

这部分中列出净收入、销售成本、营业开支、利息支出和净利润并计算它们的百分比。

也就是说,拿净销售额作为100%,然后计算销售成本占销售额的百分比,以此类推。

把这些百分数分栏列出,便于察看百分比。

例如:

表4-5:财务比例预测表。

百分比前年实际值去年实际值今年预测值明年预测值后年预测值。

净收入100100100100100。

销售成本10050506365。

营业开支--2520108。

利息支出--251043。

净利润----202324。

7.03营运成绩。

这一章你应详细叙述营运成绩和预测。

为什么成绩上升或下降了?说出它们将来会上升的理由。

说明为什么百分比可能变化并叙说重大事件,像哪一年开发出了新产品或是将来你会支出大量费用用于研究开发。

换句话说,你要解释前一章节列出的数字,应说明你打算在计划书的下一章节中叙述的附加的金融和预测。

7.04金融条件。

这一章你应详细叙述现在的资产负债表。

说明公司的流动性。

说明特定项目如应收帐款、应付帐款等为何有重大增加。

7.05或有负债。

说明公司的或有负债像未备基金的养老金计划或是因一个公司坚称它以前的雇员现在为你工作带去了它的机密而引起的诉讼案。

第八部分:财务报表。

这并非完全是一个支持性数据的集成。

它应完全由财务报表组成。

如果你的报表没有得到独立审计师的证明,它们应交由独立的审计公司审查。

你应有合并了的资产负债表,合并了的利润报表,合并了的股东持股报表,合并了的财务状况变动表。

你还应给财务报表添上合适的注释。

这部分应包括最近几年的财务报表,以及目前的财务报表。

它们可以由会计师事务所来审计,也可以不通过他们审计。

这些应该被作为展示#1-财务报表附加上并且你的商业计划书应提到这些。

不管你是干什么的,都不要提交没有目前的财务报表的商业计划书。

太多的商业计划书带着旧的(六个月或更久以前)的财务报表交上去。

你若想证明自己经营较稳定的业务,就应提交目前的财务报表。

有些商业计划书列出的财务报表是一年前的。

叫人如何凭已成为历史的财务报表决定对公司投资?一些企业主还没有意识到这样的事实即财务报表在管理业务上的高度重要性。

不用说,这样的企业主的得不到风险资本公司的垂青。

第九部分:财务规划。

这部分应由对以后五年的年度财务规划组成,还要有一个具体的接下来十二个月的月度现金流量表。

任何人看一下表的情况,就能准确地断定现金流动状况。

现金流量表应能把财务方面的流入表现为现金流入。

这些表应附加在商业计划书上并标作展示#2-财务规划和展示#5-现金流动。

附录展示了一个代表性的格式,你可以用于规划和现金流动。

发起人退股,以及应由公司承担的费用像薪水、车费、招待费用等等,都应给出完整的细节。

第十部分:产品宣传资料、小册子、报道和图片。

你应把产品图片和有关公司的宣传资料都放进去,它们可以展示你的产品或服务。

商业计划书的书面表述是必要的,但图片同样有助于推销你的计划书。

一篇关于行业或和你的产品相竞争的产品的概要性的报道是十分有用的附录。

第十一部分:附录。

写作商业计划书不要忘记了附录的特殊作用,实际上,一组高质量的附录对于融资的成功常常具有特别重要的意义,有时候可以起到关键的作用。

有用的附录包括:企业的组织结构图示、损益预测表、现金流量预测表、资产负债预测表。

通常为人们采用的附录主要有以下几种:

1、主要经理人员的个人简历。

2、详尽的预测表格。

3、报纸杂志对本公司或个人、或有关事项的报道剪辑。

4、公司简介和项目说明书。

5、市场调查资料。

6、项目选址的地图。

7、行业专家的报告。

8、按顾客分类的销售资料(例如主体客户分析)。

9、产品成本资料。

10、财产估价证书和租约的细节资料。

11、专利的具体情况和技术规格。

12、已经审计过的财务报告。

财务状况的预测表在商业计划书占有重要的地位,一份合理而有吸引力的财务预测往往能够成为说服投资者的有力工具。

下面给出标准的几种财务状况预测表的范式,供写作商业计划书时参考。

表4-6:损益预测表。

第一年第二年第三年第四年第五年。

总收入。

减去:流转税等。

净收入。

减去:销售成本。

毛利润。

减去:间接成本。

工资支出。

外部人士酬劳费用(如专家咨询费等)。

办公用品。

修理和维护费用。

广告费用。

差旅费用。

会计和法律费用。

租金。

电话费。

其他事业收费。

保险费。

利息。

折旧。

其他成本。

总成本。

净利润。

表4-7:现金流量预测表。

第1年第1月第1年第2月第1年第3-12月第2年第3年第4年第5年。

1.现有现金(起始月)。

2.现金流入。

销售收入现金。

从应收帐款帐户收入现金。

贷款或其他现金注入。

3.总现金收入。

4.总可用现金。

5.现金付出。

采购。

总工资(扣除提留)。

税费等支出。

外部人士酬劳费用支出。

办公用品支出。

修理和维护费用支出。

广告费用支出。

汽车、递送和差旅费用支出。

会计和法律费用支出。

租金支出。

电话费用支出。

其他公用事业费用支出。

保险费支出。

税收支出。

利息支出。

其他支出。

零星支出。

6.总现金付出。

7.现金头寸。

重要经营数据(非现金流信息)。

a.销售总额。

b.应收帐款。

c.坏账。

d.存货。

e.应付帐款。

f.折旧。

表4-8:资产负债预测表。

第1年第2年第3年第4年第5年。

流动资产。

现金。

应收销售帐款。

其他应收帐款。

短期投资。

存款。

预付款。

关联公司未来帐户。

存货。

其他流动资产。

流动资产总计。

固定资产。

长期投资。

不动产。

工程物资。

设备。

机动车辆。

无形资产。

其他固定资产。

固定资产总计。

资产总计。

流动负债。

银行透支。

其他短期贷款。

应付采购帐款。

一年内到期的长期负债。

应付税款。

应付股息。

往来帐户。

其他应付帐款。

流动负债总计。

长期负债。

长期借款。

递延税款。

其他长期负债。

长期负债总计。

负债总计。

净资产。

法定股本(总股份数和面值)。

股东权益。

股本。

股份溢价。

留存收益(亏损)。

资产再评估准备。

一般储备。

股东权益总计。

你不必把列出的每样东西都放进去。

你必须列入商业计划书的是有关你业务的重要的和关键的因素。

如果只有两个关键雇员,你就不必列出最关键的十个人。

如果你从事服务业,就不必叙述生产问题。

你的计划书不必叙述业务中那些微不足道的细节。

应把那些不仅投资者也包括你在投资于此项业务前想要了解该业务的方面列入。

当你开始写商业计划书时,你应具体的考虑到以上所有这些方面。

那表示你会有一个巨大的计划书草稿。

一旦你完成了草稿,你应除去那些不能增加计划书重要性的部分。

商业计划书的主要目标是列出业务的主要方面,避免或者是仅仅触及业务的不重要的方面。

创新创业商业计划书篇十三

计划摘要列在创业计划书书的最前面,它是浓缩了的创业计划书的精华。

计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。

计划摘要一般要有包括以下内容:公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。

在介绍企业时,首先要说明创办新企业的思路,新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。

其次,要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。

在这一部分中,要对企业以往的情况做客观的评述,不回避失误。

中肯的分析往往更能赢得信任,从而使人容易认同企业的创业计划书。

最后,还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。

企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。

在这里,企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神,以给投资者留下一个好印象。

在计划摘要中,企业还必须要回答下列问题:(1)企业所处的行业,企业经营的性质和范围;(2)企业主要产品的内容;(3)企业的市场在那里,谁是企业的顾客,他们有哪些需求;(4)企业的合伙人、投资人是谁;(5)企业的竞争对手是谁,竞争对手对企业的发展有何影响。

摘要要尽量简明、生动。

特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。

如果企业家了解他所做的事情,摘要仅需2页纸就足够了。

如果企业家不了解自己正在做什么,摘要就可能要写20页纸以上。

因此,有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”

2.产品(服务)介绍。

在进行投资项目评估时,投资人最关心的问题之一就是,风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题,或者,风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支,增加收入。

因此,产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。

通常,产品介绍应包括以下内容:产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。

在产品(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)作出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白。

一般的,产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。

一般地,产品介绍必须要回答以下问题:(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题,顾客能从企业的产品中获得什么好处?(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点,顾客为什么会选择本企业的产品?(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施,企业拥有哪些专利、许可证,或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润,为什么用户会大批量地购买企业的产品?(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能,企业对发展新产品有哪些计划等等。

产品(服务)介绍的内容比较具体,因而写起来相对容易。

虽然夸赞自己的产品是推销所必需的,但应该注意,企业所做的每一项承诺都是“一笔债”,都要努力去兑现。

要牢记,企业家和投资家所建立的`是一种长期合作的伙伴关系。

空口许诺,只能得意于一时。

如果企业不能兑现承诺,不能偿还债务,企业的信誉必然要受到极大的损害,因而是真正的企业家所不屑为的。

3.人员及组织结构。

有了产品之后,创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。

企业管理的好坏,直接决定了企业经营风险的大小。

而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。

因此,风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。

企业的管理人员应该是互补型的,而且要具有团队精神。

一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。

在创业计划书书中,必须要对主要管理人员加以阐明,介绍他们所具有的能力,他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景。

此外,在这部分创业计划书书中,还应对公司结构做一简要介绍,包括:公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单,包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。

4.市场预测。

当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时,首先就要进行市场预测。

如果预测的结果并不乐观,或者预测的可信度让人怀疑,那么投资者就要承担更大的风险,这对多数风险投资家来说都是不可接受的。

市场预测首先要对需求进行预测:市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。

其次,市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析:市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应,这些反应对企业会有什么影响?等等。

在创业计划书书中,市场预测应包括以下内容:市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾客和目标市场;本企业产品的市场地位;市场区格和特征等等。

风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。

风险企业所面对的市场,本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。

因此,风险企业应尽量扩大收集信息的范围,重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。

创业者应牢记的是,市场预测不是凭空想象出来,对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

5.营销策略。

营销是企业经营中最富挑战性的环节,影响营销策略的主要因素有:(1)消费者的特点;(2)产品的特性;(3)企业自身的状况;(4)市场环境方面的因素。

最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。

在创业计划书中,营销策略应包括以下内容:(1)市场机构和营销渠道的选择;(2)营销队伍和管理;(3)促销计划和广告策略;(4)价格决策。

对创业企业来说,由于产品和企业的知名度低,很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。

因此,企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略,如上门推销,大打商品广告,向批发商和零售商让利,或交给任何愿意经销的企业销售。

对发展企业来说,它一方面可以利用原来的销售渠道,另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。

创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容:产品制造和技术设备现状;新产品投产计划;技术提升和设备更新的要求;质量控制和质量改进计划。

在寻求资金的过程中,为了增大企业在投资前的评估价值,创业者应尽量使生产制造计划更加详细、可*。

一般地,生产制造计划应回答以下问题:企业生产制造所需的厂房、设备情况如何;怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可*性;设备的引进和安装情况,谁是供应商;生产线的设计与产品组装是怎样的;供货者的前置期和资源的需求量;生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制;物料需求计划及其保证措施;质量控制的方法是怎样的;相关的其他问题。

7.财务规划。

财务规划需要花费较多的精力来做具体分析,其中就包括现金流量表,资产负债表以及损益表的制备。

流动资金是企业的生命线,因此企业在初创或扩张时,对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的赢利状况,它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况,投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

财务规划一般要包括以下内容:(1)创业计划书的条件假设;(2)预计的资产负债表;预计的损益表;现金收支分析;资金的来源和使用。

可以这样说,一份创业计划书概括地提出了在筹资过程中创业者需做的事情,而财务规划则是对创业计划书的支持和说明。

因此,一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量,提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。

如果财务规划准备的不好,会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象,降低风险企业的评估价值,同时也会增加企业的经营风险,那么如何制订好财务规划呢?这首先要取决于风险企业的远景规划——是为一个新市场创造一个新产品,还是进入一个财务信息较多的已有市场。

着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。

因此,它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利,并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。

而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。

风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上,对企业头一年的销售规模进行规划。

企业的财务规划应保证和创业计划书的假设相一致。

事实上,财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。

要完成财务规划,必须要明确下列问题:(1)产品在每一个期间的发出量有多大?(2)什么时候开始产品线扩张?(3)每件产品的生产费用是多少?(4)每件产品的定价是多少?(5)使用什么分销渠道,所预期的成本和利润是多少?(6)需要雇佣那几种类型的人?(7)雇佣何时开始,工资预算是多少?等等。

三、检查。

在创业计划书写完之后,创业者最好再对计划书检查一遍,看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问,争取投资者对本企业的信心。

通常,可以从以下几个方面对计划书加以检查:

1.你的创业计划书书是否显示出你具有管理公司的经验。

如果你自己缺乏能力去管理公司,那么一定要明确地说明,你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。

2.你的创业计划书书是否显示了你有能力偿还借款。

要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。

3.你的创业计划书书是否显示出你已进行过完整的市场分析。

要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。

4.你的创业计划书书是否容易被投资者所领会。

创业计划书书应该备有索引和目录,以便投资者可以较容易地查阅各个章节。

此外,还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。

5.你的创业计划书书中是否有计划摘要并放在了最前面,计划摘要相当于公司创业计划书书的封面,投资者首先会看它。

为了保持投资者的兴趣,计划摘要应写的引人入胜。

6.你的创业计划书书是否在文法上全部正确。

如果你不能保证,那么最好请人帮你检查一下。

计划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失。

7.你的创业计划书书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。

如果需要,你可以准备一件产品模型。

创业计划书中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响。

因此,如果你对你的创业计划书缺乏成功的信心,那么最好去查阅一下计划书编写指南或向专门的顾问请教。

创新创业商业计划书篇十四

商业计划是创业者吸引投资家的创业资本的一份报告性文件。事实上,创业计划对于任何形式出资的创业者都是需要的,因为创业并不是只凭热情的冲动,而是理性的行为。因此,在创业前做一个较为完善的计划是有非常有意义的:

(1)作用项目整体运作的行动规划。

商业计划书的过程可以帮助项目方理清思路,发现许多原来没有考虑到的问题。对于创业者来讲,预先准备好地图或找到向导,创业的旅程将会安全顺利得多。虽然创业的实际执行情况一般都会与当初的计划有很大的出入,但是有一个深思熟虑的企划方案和目标将大大增加创业成功的机率。

(2)用来吸引投资者,帮助投资机构更好地了解企业。

据统计,只有百分之五的商业计划书能够真正吸引创业投资公司的注意力,更少的商业计划书最终导致融资成功。一份精心准备的商业计划书不但可以使你的企业在在众多融资申请中脱颖而出,而且可以令你在向投资商讲述你们的项目时显得更自信和更有条理。

编制要点。

那些不能给风险投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书,其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能起作用,商业计划书应包含以下要素:

项目方所提供的产品或服务能够满足潜在的市场需求;。

介绍主要创业者的经历和成就,以及他们拥有的资源;。

要如实地说明项目目前存在哪些风险和变数,以及相应的对策;。

同时还要注意商业计划书的编制长度,尽量不要冗长。

创新创业商业计划书篇十五

我很喜欢《创业学》这门课程^-^,创业学的知识,让我们毕业后进入社会创造自己的商业价值起到了巨大的作用。《创业学》作为一门学科进入中国的大学学府虽然只有短短几年时间,但是对中国的大学生而言确实意义远大,总的来说,《创业学》已经形成了一套完整的体系思想观念,引导我们90后大学生走向商业经理的前端。

一、首先,我先来介绍下创业学的各种基础概念。

《创业学》的创业一词源自于17世界一法语单词,起初是一个创业者用来描述敢于承担较大的商业项目,但是后来呢,创业这一词语变成了指那些开创了新的生意方法的商人,创业两字从字面上理解,我们不难发现,创就是创造,创新,创立;而业就是事业,家业,这两个字组合起来就产生了创业,不然,从英语角度讲“estabilishabusiness”,这是个一个动宾词组,所谓动宾动宾就是要有动才有好的结果。一位犹太商人说:“如果你不行动,赚钱的头脑有什么用?”

代表性的观点都认为,创业是一个开创事业和累积财富的过程,认为创业活动具有开阔性、自主性和功利性等基本特征。开阔性是创业对于创业者来说是一项前所未有的事业,虽然创业者可以借鉴、模仿学习前人的经验和方法,但是呢,咱们必须得从头做起,这才符合创业精神,自主性创业是一项独立自主的行为。而创业又是创造财富、累积财富的过程,这就决定了创业充满了功利性。

这种观点认为,创业需要一个承担创业的实体,通常这个实体就是企业,创业是创业者依靠自己的想法及努力工作开创一个新的企业,包括新公司的成立以及提供新产品或服务,以实现创业者的理想。

三、创业的过程。

这个创业过程,是一个漫长的过程,对于才毕业的我们来讲,我们要做好这一部非常的难,但是呢,任何事情只要咱们认真的去学习,然后心无旁骛的去做,就会成功。首先我们得了解下创业企业的生命周期理论:企业的生命周期理论是从20世界60年代逐步发展起来的一种管理理论,它以研究企业成长阶段模型为核心内容。国外许多学者从不同视角对企业生命周期进行了考察和研究,不同观点之间存在的差异较大,划分的阶段数、划分依据以及所用术语都有所不同。划分阶段从三个到十个阶段不等,划分的依据则主要依据企业年龄、规模、成长速度、关键管理问题等。国内一般以企业年龄、规模、成长速度等因素为划分依据,将企业的生命周期划分为创业期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。创业期:在初创期阶段,企业人员少,规模小,管理制度不健全,缺乏必要的资金,市场占有率小,市场形象还没有树立起来,这时候如果想在市场上占有一席之地,主要应采取创新策略。创新有两层含义:一层是管理创新,管理创新包括管理思路创新、管理组织创新、管理模式创新、管理制度创新等,另一层含义是技术创新,技术创新战略主要有自主创新、模仿创新、合作创新三种模式。

成长期:当产品逐渐得到市场认可,销售规模快速增加,企业可依赖其创新产品或技术在市场上能立足生存,进入成长期。成长期可选择的竞争策略主要有产品差异化策略、“小而专、小而精”策略、优势互补联合竞争策略、寻找市场空白策略等等。

成熟期:当企业具有一定的市场占有率和知名度,销售规模达到一定水平,企业利润比较稳定,初步完成资本原始积累时,企业就进入了成熟期。成熟期的战略重点在于聚集资源,扩大市场,增加业务范围,所以这一时期应主要采用扩张策略。

衰退期:企业经过成熟期之后有三种方向:一是继续发展壮大,成为一个大型企业;二是暂时维持现有规模,保持稳定;三是进入衰退期。衰退期的主要特征是企业规模过大,管理层次、幅度增多,组织成本上升,官僚化现象出现,这时一般来讲会出现创新意识减弱,企业决策效率降低,人才开始外流等问题,直到后期出现人心涣散,无法正常经营而倒闭。衰退期的主要发展战略应该是收割转型策略,主要有三种,即局部领导策略,收割策略与迅速转型策略。

创业是一个经济范畴,主要是指为了创建新企业而进行的、以创造价值为目的、以创新方式将各种经济要素综合起来的一种有目的的经济活动。简言之,创业就是创建一个新企业的过程。新企业的创办主要对应生命周期中的第一阶段——“创业期”。

以上介绍完了创业学商业计划的各种基础知识,下面,我将介绍自己的毕业商业计划!我的商业计划是开淘宝书店。

(一)背景介绍。

在现今社会坚定不移地坚持可持续发展的战略路线时,资源的循环使用成为我们充分利用有限资源的最佳途径之一。如今,书籍已然是我们智慧海洋的厚积薄发的力量源泉。

近年来,大学生的学费问题已成为很多社会、学校及相关媒体关注的焦点,作为新时代的大学生,我们不仅应该知道怎么赚钱,更应该先懂得怎样省钱。据不完全统计,我国高等院校学生每学期的购买各类教辅用书及其他类书籍的费用一般在一千元钱左右,而这些书籍中的大部分都是可以循环使用的.在国“used”。因此,二手书籍、杂志的流通使用将成为大学生解决高额书费问题的全新切入点。于此同时,淘宝书店这个行业在这个特殊时期的特殊环境下应运而生。

(二)书店介绍。

作为一家处于创始初级阶段的公司,淘宝书店其命名含义颇多,也是非常重要的东西。首先通过在淘宝网上实名注册,填写好建店信息,就可以开始网上销售东西.它是第一媒介,大部分人能够通过它了解公司的重要运作方向。同时,也是第一心灵窗户,人们能够在一眼看到的时候,主动去选择购书的方向,或者不选择。当然,他的主要含义以及功能是希望帮助同学们能在众多的二手书籍中找到自己的意中书,找到心中向往的那个宝贝。然后,高兴的捧回家。

(三)宗旨。

每一个公司在建立之初,都会立下一个经营宗旨。这样,才能够确保公司朝着这一方向正常运作,才不以至于经营得一败涂地。而我们将本着把书籍高效率的回收再利用,让有价值的书籍在大家的手上“玩转”起来的宗旨,让更多更好的书在人们手中去实现价其值,而不是长久的停滞在一个人手中,失去其应有的价值。

(四)战略目标。

我们将凭借网络这一有效的媒介,不论在网上做好自己的宣传工作,员工也应通过其他途径沟通于网上注册用户,让更多人知道网上购物的方便,我相信过不了多久我们的客户群体会有相当的数量,当然,在网络有效利用的同时,不断的挖掘现实生活中的广大群体,真正的建立现实与网络相结合的二手书交易平台。于此同时,我们也将力打品牌效应,提高我们在网络和现实生活中信用度,让更多的群体能够认识到我们诚信与高效率的工作成果,进而达到高校同行业领先水平。

(五)营销策略。

二手书店实体店面与网络相结合的经营模式是一种全新的模式,需要我们积极地采取营销方案以占领市场。我们将充分发挥自己的优势、充分利用本校的特点和优势,通过制定有效的激励和评价机制来吸引客户、并扩建我们的经营范围。同时通过提供优秀的业务来吸引更多的用户,并且在给员工的待遇上,多给他们好的条件,例如奖金的增加、给员工相关的关心等等,激励他们的积极性,这样他们就能很好的服务于书店,这无疑有利于公司今后的发展.

我需要通过对市场的具体分析,做出正确的销售计划:。

1、我打算从最初的一两年把大部分精力投放于学校二手书籍的收购与专卖。一部分是因为学校的书籍比较多,资源比较丰富,主要偏向于教科书和参考书等;另一部分是因为学校书籍重复使用比较多,客源比较多,主要偏向高年级书籍向低年级书籍的转卖。这样,最开始的两年里,不会存在货少客少,资金周转不灵的状况,大部分的资金是可以回收的,也不会存在大量亏本,入不敷出的现象,大大减少了公司最初成立运营不周的风险。最重要的是,在保本分红后还可以储备一些资金,为下年的开发做准备,确保公司明年的运营。

2、在后来的三四年里,我们在稳住学校这一块的基础上,大胆的开发外源。我们将分一部分人力与物力投放于现实生活中的成年人上,有些人不存在藏书的爱好,买书也图一时的方便,但在看完书以后,书在他手上将无用武之地了。于是,我们将收购社会上闲散的书籍,转卖给一部分人,以低成本高价售出来获得中间费用。

3、无可怀疑,网络是一个非常好的传播工具.我们将充分利用这一帮手,首先,在网上做好宣传工作;其次,做好销售工作和售后服务工作.这样,我们将在不断积累中,树立良好的信誉,相信将有不断的客源。

(七)财务预测。

在本店创立初期,我们主要的目标是推广商业模式、吸引用户,并以不赢利为主要的目的。然而,就我们的商业模式而言,达到赢利的目的非常清晰,因此进入成熟期以后,我们将在广大的学生中间处在一种不可或缺的地位,我们的资金也将渐进回笼。

以此为基础,我们将进行积极的财务预算和规划,从而提高二手书店的综合获利和收益能力,从而为本书店和团队成员获取尽可能大的利润。

(八)融资计划。

为实施我们的计划,经过我们的财务分析、市场调查之后,我们基本需要10万元的资金,为此我们拟定几个融资计划。这些资金将被用于门户、书籍采购投入、人员招聘、市场开拓以及补充流动资金等。计划在一年后本金基本可以回笼。利用多种渠道集资,寻找合作伙伴,互帮互助是我们的融资宗旨。

(九)创业团队介绍。

在共同的信念的基础上,组成一支优势互补的团队,团队的核心成员为同学和创业合作伙伴。我们预计团队雏形在二零一四年形成,团队的人员将拥有个人的专业知识和工商管理的能力,同是每个人身上要随时体现着激情、创新、勤奋和合作的品质。第二章经营与服务在创始阶段,我店经营初期是以一个个体经营商,后期我们将陆续拓展经营范围、服务群体从而发展成为连锁经营模式、股份有限公司。

我们的书籍主要来自大学生用过的教材、辅导书、工具书、光盘等。以合理的价格方式分门别类进行收购。例如,教科书可以按重量、按学科进行收购,然后以合理的价位打折出售给消费群体。淘宝书店同时在提供网上图书交易的平台.同时,在校内、腾讯等其他点击率高、同学们经常光顾的网络媒介上申请账号,让信息更广泛、更灵通。

另外,本店将定期开展系列读书活动。同学们可以通过进行义捐等形式为本店提供书籍,我们会定期向希望工程捐赠。淘宝书店是大学生自己的书店。鉴于此,本店的书籍将免费供给本校贫困学生使用。

市场分析。

通过我们的调查发现:调查结果显示,我校每学期只有约10%的同学会把一部分有用且轻便的书籍带回家,而只有不到1%的同学会把所有的书籍都带回家。而同学们处理用过书籍最常见的方法就是当废纸卖掉,很可惜。而随着新学期的开始,一届又一届的新生使用相同的教材,不断地购买内容相同的参考书,复习资料等,花费了同学们很多不必要的开支。鉴于此,淘宝书店可以抓住这一供给和需求相平衡的机会,把握这一商机,通过淘宝书店作为中转媒介,让供求与需要完美衔接,为同学们提供易书的平台。

在调查过程中我们惊喜的发现,我校周边仍没有任何二手书店。因此,我们书店运营后将很有竞争力,尚待挖掘的市场巨大。

选址分析。

(一)书店更是一种交流,我们相信书店只有出众,才能吸引顾客。这将是我们为之不断奋斗的目标。

(二)风险分析。

第二、正式运作前的调查;在书店运营前我们可以对身边的朋友做个调查,例如问他们在网上买书的消费情况、还有网上购物人数等.最后制作表格.每隔一段时间反馈给书店。第三、正式运作前的试验;在开始投入资金运作前,我们可以先进行简单的试验,通过相关软件验证可行性。

第四、积极准备,根据实际情况作适当的调整和改变。一个公司的经营初期是面临很多困难的,资金周转、客源少等.一个书店亦更是如此,我们或许面临一个月也没几个顾客购买的窘境,因此做出相应的准备而调整就是必不可缺的了。风险之二:团队培养过程中,学业与赚钱的兼顾。

当热,对于我们开网店可能会因为时间分配而学习,大学期间学业是最重要的,我们必须安排合理.同时开网店也能够给我们增加社会经验、赚钱.因此我们为了兼顾两个,就是我们可以细致的运营,每个产品都要精作。力求比别人更好那么一点,最终就有机会超越别人。风险之三:新书的冲击。在我店主打的二手书销售上,难免会因为新书的上市而影响自己的销售.所以这也是一个风险.对此,首先我们可以采取对书店文化的深入建设,让学生、网上客户时刻不忘,有了文化的底蕴,相信会有很多客户前来光临。其次,合理的薪酬体系,相对完善的人力资源管理体系也是很重要的,虽然网上书店的员工不多,不过也需要完善的一套人员管理体系.第三,建立重要岗位和高层管理者的股票期权制度。这是让人为你服务的重要条件,他们的积极性提高了,对工作更加负责、认真,还何惧新书上市所带来的冲击.作为这个最近几年开始萌芽的行业,我们的10万元资金启动虽然不是很多,不过对于这样的书店的信誉度还是有很大的作用的,一些人浏览了我们的书籍之后再看书店的信誉度很低,觉得很可能发货很慢、书的质量不好等原因,因此我们可能在开始一个月也是呈现负增长的状态,我认为自己开始以不盈利为目的,慢慢打开市场,寻找客户的喜好,逐渐恢复正常。

财务分析。

(一)预算投资费用。

1、第一部分启动前期费。

先在淘宝网上实名注册,填写好建店信息,然后开始适经营书店。然后,需要买书的资金、广告费等,预估1.2万元。

2、第二部分其他费用。

在书店经营之初,需要一些广告宣传费、员工培训费、服务费试生产损失费,合计大概要1.3万元。

3、第三部分投资费用。

为稳定书店的发展,在书店起步之时,做一些必要的投资,保障公书店的基本权益,同时增加收益,促进书店的长远的发展。在这部分,预计投入5000元,在书店经营上了轨道后,再逐渐增加投资的数量。

4、第四部分预备费。

为预防书店在经营中,有资金短缺或市场情况的变动,对书店的正常运营造成不必要的风险。为书店储备一定的预备金,金额按书店经营的成果,不断增加。一般的常规预备金需要1万元,价差预备金5000元。

(二)新增关键费用。

随着书店的发展,在现经营的规模下,不断的拓展业务。预计投资大概要2.5万元,用于初期的规模扩大。在其他投资有见成效的基础上,再经一步投资,投资的比例占总资产的10%。

创新创业商业计划书篇十六

随着创业人员的变多,我们好像随处可见各个公司的ceo、cfo、cto等等。好像当前社会中你的名片上不带一个o就混得极差一样。

尤其是现在一些大学生初创的公司,公司只有几个人,但是个个都有响当当的名号,其实自己就是光杆司令而已。

如果你是投资人遇到这样的情况会怎样?很多人是哭笑不得的。

所以在团队成员介绍上面主要有以下几个方面需要注意:

一般在公司人少的情况下,只写一个公司ceo就可以了。这样可以清楚的告诉投资人谁是这个团队的领袖,这就够了。

当然,在公司小有规模之后,你们的创始团队是都可以加上比较响亮的title的,毕竟你已经不再是当年的光杆司令。

不可否认,在创投圈是有着明显的学历鄙视链的。你可以不承认,但是它的确存在,而且不可消除。

大概是这么一个排序:国际一流大学(哈佛、斯坦福、麻省理工、耶鲁大学等)清华北大其他大学。

看学历投人,看似是一个草率的规则,但是却是很多投资人都在遵循的规则。其中,天使投资人徐小平就多次表达出对于国际名校创业者的喜爱,陈欧毕业于国际知名院校斯坦福大学。回国后的陈欧刚准备创业,徐小平就投资了陈欧,就是这么直接。陈欧甚至不需要制作出一份精美的商业计划书来。

在国内,投资人看学校只有两个准则,一个是清华北大,另一个是其他。这个规则看似冷酷,但是又无可奈何。

有人可能会反驳,我也毕业于国内的985/211大学呀,凭什么还是会被鄙视?对不起,你的学校就是其他大学。

假如说我们毕业于西安交通大学,这个学校在我国中西部可以说是顶级院校了,但是到了北京好像就有点拿不出手了,于是想要包装的话,就直接写成是国内著名高校。

这样反而更容易引起投资人注意,他们也会好奇你到底毕业于哪所“著名高校”?这样你们就有了下一次详聊的机会。

除了学历之外,我们还需要向投资人展示团队成员的工作经历情况。

很多人总是怕表达不清楚,于是便把介绍搞成了记叙文,长篇大论写谁谁谁做过什么。比如说,我曾经在20xx年--20xx年之间任职于阿里巴巴,从事it开发工作,做到了p7职位,下面管理一个团队。

这样的写法给人的感觉就是啰嗦,因此需要将它简化成4年的阿里巴巴技术管理经验。这样一句话就ok了。

学会用关键词可以大大提升bp的简洁程度,也可以提升格局。

团队介绍其实最主要的就是突出创始人的光鲜履历就可以了,其他的联合创始人也可以稍微介绍一下。其他的一些主管啊,员工啊,那就没有必要一一介绍了。

因为投资人的时间非常有限,你长篇大论的介绍你们公司的每一位员工是何居心?除非你们公司只有五个人,那可以每个人都介绍一下。

有的公司有二三十人,创始人还想一一介绍,这不是不懂事吗?

抓重点,懂取舍是一个成功的bp的基本表现。

恐怕投资人要再一次的欲哭无泪了。

兼职人员太多一是会让投资人怀疑创始人的吸引能力不够,二是会担心公司的稳定性较差。所以最好从根本上杜绝这种现象。

创业团队的每个人的关系也是投资人的参考之一。因为只有彼此的专业能力的互补性是不够的,如果成员之间了解程度不够的话,会为以后的团队合作制造很多的障碍。

现在大学生创业的话,很多都是一个宿舍的出来创业,这样的关系其实就挺好,因为他们彼此熟悉,也早就过了磨合期,稳定性要比较好。

创新创业商业计划书篇十七

我很喜欢《创业学》这门课程,创业学的知识,让我们毕业后进入社会创造自己的商业价值起到了巨大的作用。《创业学》作为一门学科进入中国的大学学府虽然只有短短几年时间,但是对中国的大学生而言确实意义远大,总的来说,《创业学》已经形成了一套完整的体系思想观念,引导我们90后大学生走向商业经理的前端。

《创业学》的创业一词源自于17世界一法语单词,起初是一个创业者用来描述敢于承担较大的商业项目,但是后来呢,创业这一词语变成了指那些开创了新的生意方法的商人,创业两字从字面上理解,我们不难发现,创就是创造,创新,创立;而业就是事业,家业,这两个字组合起来就产生了创业,不然,从英语角度讲“estabilisha business”,这是个一个动宾词组,所谓动宾动宾就是要有动才有好的结果。一位犹太商人说:“如果你不行动,赚钱的头脑有什么用?”

代表性的观点都认为,创业是一个开创事业和累积财富的过程,认为创业活动具有开阔性、自主性和功利性等基本特征。开阔性是创业对于创业者来说是一项前所未有的事业,虽然创业者可以借鉴、模仿学习前人的经验和方法,但是呢,咱们必须得从头做起,这才符合创业精神,自主性创业是一项独立自主的行为。而创业又是创造财富、累积财富的过程,这就决定了创业充满了功利性。

这种观点认为,创业需要一个承担创业的实体,通常这个实体就是企业,创业是创业者依靠自己的想法及努力工作开创一个新的企业,包括新公司的成立以及提供新产品或服务,以实现创业者的理想。

这个创业过程,是一个漫长的过程,对于才毕业的我们来讲,我们要做好这一部非常的难,但是呢,任何事情只要咱们认真的去学习,然后心无旁骛的去做,就会成功。首先我们得了解下创业企业的生命周期理论:企业的生命周期理论是从20世界60年代逐步发展起来的一种管理理论,它以研究企业成长阶段模型为核心内容。国外许多学者从不同视角对企业生命周期进行了考察和研究,不同观点之间存在的差异较大,划分的阶段数、划分依据以及所用术语都有所不同。划分阶段从三个到十个阶段不等,划分的依据则主要依据企业年龄、规模、成长速度、关键管理问题等。国内一般以企业年龄、规模、成长速度等因素为划分依据,将企业的生命周期划分为创业期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。 创业期:在初创期阶段,企业人员少,规模小,管理制度不健全,缺乏必要的资金,市场占有率小,市场形象还没有树立起来,这时候如果想在市场上占有一席之地,主要应采取创新策略。创新有两层含义:一层是管理创新,管理创新包括管理思路创新、管理组织创新、管理模式创新、管理制度创新等,另一层含义是技术创新,技术创新战略主要有自主创新、模仿创新、合作创新三种模式。

成长期:当产品逐渐得到市场认可,销售规模快速增加,企业可依赖其创新产品或技术在市场上能立足生存,进入成长期。成长期可选择的竞争策略主要有产品差异化策略、“小而专、小而精”策略、优势互补联合竞争策略、寻找市场空白策略等等。

成熟期:当企业具有一定的市场占有率和知名度,销售规模达到一定水平,企业利润比较稳定,初步完成资本原始积累时,企业就进入了成熟期。成熟期的战略重点在于聚集资源,扩大市场,增加业务范围,所以这一时期应主要采用扩张策略。

衰退期:企业经过成熟期之后有三种方向:一是继续发展壮大,成为一个大型企业;二是暂时维持现有规模,保持稳定;三是进入衰退期。衰退期的主要特征是企业规模过大,管理层次、幅度增多,组织成本上升,官僚化现象出现,这时一般来讲会出现创新意识减弱,企业决策效率降低,人才开始外流等问题,直到后期出现人心涣散,无法正常经营而倒闭。衰退期的主要发展战略应该是收割转型策略,主要有三种,即局部领导策略,收割策略与迅速转型策略。

创业是一个经济范畴,主要是指为了创建新企业而进行的、以创造价值为目的、以创新方式将各种经济要素综合起来的一种有目的的经济活动。简言之,创业就是创建一个新企业的过程。新企业的创办主要对应生命周期中的第一阶段——“创业期”。

以上介绍完了创业学商业计划的各种基础知识,下面,我将介绍自己的毕业商业计划! 我的商业计划是开淘宝书店。

在现今社会坚定不移地坚持可持续发展的战略路线时,资源的循环使用成为我们充分利用有限资源的最佳途径之一。如今,书籍已然是我们智慧海洋的厚积薄发的力量源泉。

近年来,大学生的学费问题已成为很多社会、学校及相关媒体关注的焦点,作为新时代的大学生,我们不仅应该知道怎么赚钱,更应该先懂得怎样省钱。据不完全统计,我国高等院校学生每学期的购买各类教辅用书及其他类书籍的费用一般在一千元钱左右,而这些书籍中的大部分都是可以循环使用的.在国“used”。因此,二手书籍、杂志的流通使用将成为大学生解决高额书费问题的全新切入点。于此同时,淘宝书店这个行业在这个特殊时期的特殊环境下应运而生。

作为一家处于创始初级阶段的公司,淘宝书店其命名含义颇多,也是非常重要的东西。首先通过在淘宝网上实名注册,填写好建店信息,就可以开始网上销售东西.它是第一媒介,大部分人能够通过它了解公司的重要运作方向。同时,也是第一心灵窗户,人们能够在一眼看到的时候,主动去选择购书的方向,或者不选择。当然,他的主要含义以及功能是希望帮助同学们能在众多的二手书籍中找到自己的意中书,找到心中向往的那个宝贝。然后,高兴的捧回家。

每一个公司在建立之初,都会立下一个经营宗旨。这样,才能够确保公司朝着这一方向正常运作,才不以至于经营得一败涂地。而我们将本着把书籍高效率的回收再利用,让有价值的书籍在大家的手上“玩转”起来的宗旨,让更多更好的书在人们手中去实现价其值,而不是长久的停滞在一个人手中,失去其应有的价值。

我们将凭借网络这一有效的媒介,不论在网上做好自己的宣传工作,员工也应通过其他途径沟通于网上注册用户,让更多人知道网上购物的方便,我相信过不了多久我们的客户群体会有相当的数量,当然,在网络有效利用的同时,不断的挖掘现实生活中的广大群体,真正的建立现实与网络相结合的二手书交易平台。于此同时,我们也将力打品牌效应,提高我们在网络和现实生活中信用度,让更多的群体能够认识到我们诚信与高效率的工作成果,进而达到高校同行业领先水平。

二手书店实体店面与网络相结合的经营模式是一种全新的模式,需要我们积极地采取营销方案以占领市场。我们将充分发挥自己的优势、充分利用本校的特点和优势,通过制定有效的激励和评价机制来吸引客户、并扩建我们的经营范围。同时通过提供优秀的业务来吸引更多的用户,并且在给员工的待遇上,多给他们好的条件,例如奖金的增加、给员工相关的关心等等,激励他们的积极性,这样他们就能很好的服务于书店,这无疑有利于公司今后的发展.

我需要通过对市场的具体分析,做出正确的销售计划:

1、我打算从最初的一两年把大部分精力投放于学校二手书籍的收购与专卖。一部分是因为学校的书籍比较多,资源比较丰富,主要偏向于教科书和参考书等;另一部分是因为学校书籍重复使用比较多,客源比较多,主要偏向高年级书籍向低年级书籍的转卖。这样,最开始的两年里,不会存在货少客少,资金周转不灵的状况,大部分的资金是可以回收的,也不会存在大量亏本,入不敷出的现象,大大减少了公司最初成立运营不周的风险。最重要的是,在保本分红后还可以储备一些资金,为下年的开发做准备,确保公司明年的运营。

2、在后来的三四年里,我们在稳住学校这一块的基础上,大胆的开发外源。我们将分一部分人力与物力投放于现实生活中的成年人上,有些人不存在藏书的爱好,买书也图一时的方便,但在看完书以后,书在他手上将无用武之地了。于是,我们将收购社会上闲散的书籍,转卖给一部分人,以低成本高价售出来获得中间费用。

3、无可怀疑,网络是一个非常好的传播工具.我们将充分利用这一帮手,首先,在网上做好宣传工作;其次,做好销售工作和售后服务工作.这样,我们将在不断积累中,树立良好的信誉,相信将有不断的客源。

在本店创立初期,我们主要的目标是推广商业模式、吸引用户,并以不赢利为主要的目的。然而,就我们的商业模式而言,达到赢利的目的非常清晰,因此进入成熟期以后,我们将在广大的学生中间处在一种不可或缺的地位,我们的资金也将渐进回笼。

以此为基础,我们将进行积极的财务预算和规划,从而提高二手书店的综合获利和收益能力,从而为本书店和团队成员获取尽可能大的利润。

为实施我们的计划,经过我们的财务分析、市场调查之后,我们基本需要10万元的资金,为此我们拟定几个融资计划。这些资金将被用于门户、书籍采购投入、人员招聘、市场开拓以及补充流动资金等。计划在一年后本金基本可以回笼。利用多种渠道集资,寻找合作伙伴,互帮互助是我们的融资宗旨。

在共同的信念的基础上,组成一支优势互补的团队,团队的核心成员为同学和创业合作伙伴。我们预计团队雏形在二零一四年形成, 团队的人员将拥有个人的专业知识和工商管理的能力,同是每个人身上要随时体现着激情、创新、勤奋和合作的品质。第二章 经营与服务 在创始阶段,我店经营初期是以一个个体经营商,后期我们将陆续拓展经营范围、服务群体从而发展成为连锁经营模式、股份有限公司。

我们的书籍主要来自大学生用过的教材、辅导书、工具书、光盘等。以合理的价格方式分门别类进行收购。例如,教科书可以按重量、按学科进行收购,然后以合理的价位打折出售给消费群体。淘宝书店同时在提供网上图书交易的平台.同时,在校内、腾讯等其他点击率高、同学们经常光顾的网络媒介上申请账号,让信息更广泛、更灵通。

另外,本店将定期开展系列读书活动。同学们可以通过进行义捐等形式为本店提供书籍,我们会定期向希望工程捐赠。淘宝书店是大学生自己的书店。鉴于此,本店的书籍将免费供给本校贫困学生使用。

通过我们的调查发现:调查结果显示,我校每学期只有约10%的同学会把一部分有用且轻便的书籍带回家,而只有不到1%的同学会把所有的书籍都带回家。而同学们处理用过书籍最常见的方法就是当废纸卖掉,很可惜。而随着新学期的开始,一届又一届的新生使用相同的教材,不断地购买内容相同的参考书,复习资料等,花费了同学们很多不必要的开支。鉴于此,淘宝书店可以抓住这一供给和需求相平衡的机会,把握这一商机,通过淘宝书店作为中转媒介,让供求与需要完美衔接,为同学们提供易书的平台。

在调查过程中我们惊喜的发现,我校周边仍没有任何二手书店。因此,我们书店运营后将很有竞争力,尚待挖掘的市场巨大。

(一) 书店更是一种交流,我们相信书店只有出众,才能吸引顾客。这将是我们为之不断奋斗的目标。

(二) 风险分析

第二、正式运作前的调查;在书店运营前我们可以对身边的朋友做个调查,例如问他们在网上买书的消费情况、还有网上购物人数等.最后制作表格.每隔一段时间反馈给书店。 第三、正式运作前的试验;在开始投入资金运作前,我们可以先进行简单的试验,通过相关软件验证可行性。

第四、积极准备,根据实际情况作适当的调整和改变。一个公司的经营初期是面临很多困难的,资金周转、客源少等.一个书店亦更是如此,我们或许面临一个月也没几个顾客购买的窘境,因此做出相应的准备而调整就是必不可缺的了。 风险之二:团队培养过程中,学业与赚钱的兼顾 。

当热,对于我们开网店可能会因为时间分配而学习,大学期间学业是最重要的,我们必须安排合理.同时开网店也能够给我们增加社会经验、赚钱.因此我们为了兼顾两个,就是我们可以细致的运营,每个产品都要精作。力求比别人更好那么一点,最终就有机会超越别人。 风险之三:新书的冲击。在我店主打的二手书销售上,难免会因为新书的上市而影响自己的销售. 所以这也是一个风险.对此,首先我们可以采取对书店文化的深入建设,让学生、网上客户时刻不忘,有了文化的底蕴,相信会有很多客户前来光临。其次,合理的薪酬体系,相对完善的人力资源管理体系也是很重要的,虽然网上书店的员工不多,不过也需要完善的一套人员管理体系.第三,建立重要岗位和高层管理者的股票期权制度。这是让人为你服务的重要条件,他们的积极性提高了,对工作更加负责、认真,还何惧新书上市所带来的冲击. 作为这个最近几年开始萌芽的行业,我们的10万元资金启动虽然不是很多,不过对于这样的书店的信誉度还是有很大的作用的,一些人浏览了我们的书籍之后再看书店的信誉度很低,觉得很可能发货很慢、书的质量不好等原因,因此我们可能在开始一个月也是呈现负增长的状态,我认为自己开始以不盈利为目的,慢慢打开市场,寻找客户的喜好,逐渐恢复正常。

创新创业商业计划书篇十八

xxx公司(或xxx项目)。

(公司资料)。

地址。

邮政编码。

联系人及职务。

电话。

传真。

网址/电子邮箱。

报告目录。

第一部分摘要。

(整个计划的概括)(文字在2-3页以内)。

一、公司简单描述。

二、公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)。

三、公司目前股权结构。

四、已投入的资金及用途。

五、公司目前主要产品或服务介绍五、公司目前主要产品或服务介绍。

六、市场概况和营销策略。

七、主要业务部门及业绩简介。

八、核心经营团队。

九、公司优势说明。

十、目前公司为实现目标的增资需求:原因、数量、方式、用途、偿还。

十一、融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)。

十二、财务分析。

1、财务历史数据(前3-5年销售汇总、利润、成长)。

2、财务预计(后3-5年)。

3、资产负债情况。

创新创业商业计划书篇十九

一、微电影公司的.宗旨。

二、微电影公司简介资料。

三、各部门职能和经营目标。

四、微电影公司管理:1.董事会2.经营团队3.外部支持。

一、技术描述及技术持有。

二、产品状况。

1.主要产品目录。

2.产品特性。

3.正在开发/待开发产品简介。

4.研发计划及时间表。

5.知识产权策略。

6.无形资产。

三、微电影产品生产。

1.资源及原材料供应。

2.现有生产条件和生产能力。

3.扩建设施、要求及成本,扩建后生产能力。

4.原有主要设备及需添置设备。

一、微电影市场规模、市场结构与划分。

二、目标市场的设定。

三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析。

五、市场趋势预测和市场机会。

六、行业政策。

一、从市场细分看竞争者市场份额。

二、主要竞争对手情况:公司实力、产品情况。

三、潜在竞争对手情况和市场变化分析。

四、微电影公司产品竞争优势。

一、微电影销售渠道、方式、行销环节和售后服务。

二、主要业务关系状况。

三、微电影销售队伍情况及销售福利分配政策。

四、促销和市场渗透。

一、资源风险。

二、市场不确定性风险。

三、研发风险。

四、生产不确定性风险。

五、成本控制风险。

六、竞争风险。

七、政策风险。

八、财务风险。

一、财务分析说明。

二、财务数据预测。

1.销售收入明细表。

2.成本费用明细表。

3.薪金水平明细表。

4.固定资产明细表。

5.资产负债表。

6.利润及利润分配明细表。

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