医药销售业务员计划书(三篇)

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医药销售业务员计划书(三篇)
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时间流逝得如此之快,前方等待着我们的是新的机遇和挑战,是时候开始写计划了。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的计划吗?下面是小编为大家带来的计划书优秀范文,希望大家可以喜欢。

医药销售业务员计划书篇一

在药品营销公司半年工作总结报告会中,xx总指出,上半年药品营销公司健全了内部组织与制度,运作越来越独立,部门职责更清楚,下一步运营更加规范。截止x月x日,药品营销公司成立了28个办事处,销售队伍扩大到58人,但是目前销售队伍较年轻,整体经验不足,销售人员的业务知识、技能、社会阅历等都有待提高,公司将会给予支持,加强教育、培训,以提高销售队伍的整体水平。xx总还明确指出公司下一步的发展战略方向,强调办事处管理模式、职能与办事处经理职责的转变,保证团队发展。

会上,内勤各部门以幻灯片形式汇报六月工作总结及上半年工作总结,以xx总的要求“以数字为导向、以市场为中心、以客户为中心、以销售为中心”为宗旨,从销售、客户以及市嘲四率”几个方面,用数据的方式分析各省区的工作情况,指出优势与不足。外勤汇报半年以来的销售工作情况、进展以及下一步的工作开展计划,并且采劝问答”方式,外勤人员提出存在的问题,xx总逐一给予明确答复。通过总结报告,充分达到内、外勤工作透明化、程序化的效果,同时使内、外勤之间的工作得以互相理解,为今后的沟通、协作奠定良好的基础。

员工培训通过自组和外聘老师相结合的培训方式,特聘请北京xx管理顾问公司讲师xx老师进行培训。整个培训围绕着提升办事处经理管理能力、执行力、营销技巧、产品知识等方面内容进行培训和交流,全面提高公司各办事处经理的营销能力,完善各办事处的管理模式。

会议最后,经全体参会人员公开投票选举的方式,评选出半年度优秀员工,并对评选出的优秀员工以及第一季度、第二季度综合考核第一名至第五名的员工进行了表彰。

xx总对药品营销公司下一步工作提出要求:要深度营销,根据公司产品特点,向二级、三级市场推进。对产品合理定位,组成产品群,同时细分市尝细分产品,销售不走单一路线,慢慢渗透到终端,更贴近终端市场,下半年将启动otc市常加强团队建设,使我们的员工队伍更有战斗力、凝聚力,员工要适应企业文化,与公司共同发展,共同进步!

20xx年上半年,在市委、市政府和省局的正确领导下,我局始终坚持以科学发展观统揽全市食品药品监管工作,全面贯彻落实省食品药品监管工作会议和市委五届十一次全会精神,围绕我市“争先进位、率先崛起”的目标,把保障群众饮食用药安全作为中心任务,深入开展食品药品安全专项整治工作,继续强化药品市场监管,大力推进机关效能建设,确保了广大人民群众饮食用药安全有效。

医药销售业务员计划书篇二

1、完成辖区内的销售任务和各项指标;

2、负责辖区内新客户的开发及老客户维护,促销政策等相关信息传达;

3、负责客户资料的收集与交换,保证资料的齐全有效

4、收集客户订单,协助配送员进行商品的配送;

5、处理辖区内客户补货、退货、换货等需求,做好售后服务工作;

6。负责客户应收账款的催收与控制;

7、负责辖区内总经销总代理产品、中药、器械、计生等产品的推广;

8、负责辖区内药监局、卫生局等行政部门的拜访;

9、积极收集市场行情、客户反馈等信息,将信息汇总后反馈给公司相关部门;

10、配合完成推广会和产品答谢会等业务会及公司安排其他工作。

一套证:公司的全套证照(备多份)

二份图:当地地图、今日计划路线图

三张表:周工作计划表、工作日志表、客户信息统计表

四工具:业务包、记事本、签字笔、计算器

五资料:

(1)自己的名片

(2)总经销、总代理品种及京丰品种目录

(3)公司促销政策目录

(4)公司相关部门的通讯录

(5)药监、卫生行政部门通讯录

07:00起床

07:30出发

08:00到达当天拜访的第一家客户上班的地方

08:00——11:30在客户处开展工作

12:00——13:30午餐、休息,整理上午的信息和资料

14:00到达下午拜访的第一家客户上班的地方

14:00——17:30在客户处开展工作

17:30——18:30返回办事处、晚餐

19:00配备有电脑的办事处业务员,登上内部及时通

19:00——19:30与对应开票员沟通,客户信息、市场信息反馈

19:30——21:00当日工作交流和次日工作安排

21:00——21:30安排次日工作路线图,准备次日工作资料,并进行《九州通营销操作手册》、《销售108问》的学习

21:00工作日志书写与发送,21:00前发给所在片区经理

22:00就寝

1,了解客户基本概况,向客户介绍公司基本情况,宣传公司的优势。

2,了解销售情况,完善、更新客户信息,协助处理问题,维护良好的客情关系。

3对总代理、总经销、京丰品种、促销品种、中药、器械、计生用品的推广和销售

4,对客户提出的异议及时解释和处理

5,收集客户订单,协助配送员进行商品的配送

6,处理客户补货、退货、换货等需求,做好售后服务工作

7,配合开票员和客户对帐,并上门对应收账款催收

8,积极收集市场行情、客户反馈等信息,将信息汇总后反馈给公司相关部门

9,配合公司产品推广会、客户答谢会的客户邀请、招待,维护会场次序。

10客户资料的收集与交换,保证资料的齐全有效

医药销售业务员计划书篇三

今年上半年共销售ll:227336盒,比去年同期销售的140085盒增加87251盒,为同期的1.62倍;其中xx年x-x月份销售190936盒,比去年同期销售的115615盒增加75321盒,为同期的1.65倍。

xx年x-x月新市场销售116000盒,老市场115736盒。

1、市场网络建设方面:

新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省,完成了地区经理的招聘、考察工作,达到了网络布点的效果,为下半年的点面发展奠定了一定的基矗。

2、市场控制:

通过公司的大力支持,关闭了太和市场,保证了销售价格的上升,释放了市场开拓费用,基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展提供了保障,也给以前老业务员提供了一定的信心,市场在稳定发展。

3、费用与货款回收:

上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外,公司对市场投入较少,但货款回收基本上实现了60天内90%以上。

xx年全年计划销售70万盒,力争100万盒,需要对市场问题进行必要的分析,对进行更细致的划分,并进行必要的工作指导和要求。

目前在全国基本上进行了点的销售网络建设,但因为零售价格过低,18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在3—3.60元,相当于19 —23扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展。

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